11第三章家装业务成功八步.docx
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11第三章家装业务成功八步
第三章家装业务成功八步
本章我们将重点讨论业务团队的训练问题。
很多人经营家装公司,却不能取得长足的发展,一方面是因为他不能培育自己所在公司的竞争优势,另一方面也在于他不能建立一支持续的有战斗力的营销团队。
一支有战斗力的团队,必须具备以下几个条件:
一、要有优秀的团队领导:
包括公司的总经理(老板)和优秀的中层领导干部。
二、要有先进的人才使用激励体系。
三、要有对先进人才的合理薪酬和奖励体系。
四、要有一套科学有效、易于复制的业务运作模式。
我们在本章中讨论的就是建立一种科学有效、易于复制的业务运作模式。
本模式是借
鉴直销企业所推行的《成功八步》,作者经过长期的实践和理论创新,最终将直销界的《成功八步》转变成为家装业务成功八步。
第一节树立梦想
一、团队发挥作用的前提是能够长期持续的发展
1、部分家装公司的困惑:
曾经和一些家装公司的老板交流,他们总是很困惑,为什么有的公司业绩能不断发展,而自己的公司却总是停滞不前,甚至出现很大的没有坡。
多数老板将责任归咎为竞争的残酷,只有少数能意识到自身在管理上在经营上的乏力是主要原因。
我们不去看这些家装公司与做得比较好的家装公司是否在经营是管理上有多大的差别,我们只看一些双方的人员,就可以看出端倪。
这些业绩不能持续发展的公司,其内部员工的流动性特别大,平均半年就要进一次大换血,也就是说半年后的员工大部分已经不是半年前的老员工了;个别公司人员的流动性达到了三个月就换一批,在公司里能够持续工作一年或两年以上的员工少之又少,留下来的员工,要么是老板的亲戚,要么是个人能力不是很出众的。
家装界的优秀人才大部分都被大型家装公司所收容。
2、不能发展的重要原因是团队的不稳定:
正是由于这种人才的流动过于频繁,使得这部分家装公司几乎没有持续的经营政策,风一阵雨一阵,这类公司绝对没有相关的企业文化,员工之间没有统一的信念,公司没有可以传留的优秀传统,优秀的人才来一个去一个,使得公司要想要办什么事,都觉得无人可用:
比如做小区业务没有得力的业务员,做团购业务没有优秀的组织者,做家装咨询会,连一个能做一堂讲座的设计师也没有(多数设计师不能登大雅之堂)……不仅如此,连工程监理也是三个月换一批,有时甚至是监理一个也没有了,老板只好亲自去看工地,没有业务员老板亲自去小区发放宣传资料,没有售后维修人员老板亲自带人去客户家维修,这个公司不是新公司,而是一个经营四五年,培养出一批又一批家装公司经理的老牌公司。
在这种情况下,即使有老客户要给你介绍新客户,客户也找不到当初为他服务的老设计师了。
家装业务团队的建设也是这样,我在《家装营销的五项黄金法则》一书中介绍的“绝代装饰”就是这样,业务团队每半年就要重新组建一次,因此市场运作的持续性根本就无从谈起。
为什么总是留不住人,为什么人员的流动性那么强?
3、优秀的公司都有传统:
我们反观那些发展不错、业绩良好的公司,他们的人员流动性就要大大降低,公司的人才建设基本上处在公司所能控制的范围。
这类公司,工作在两年以上的员工有很多,他们保留了也成就了公司的优秀传统,使家装公司成为有企业文化内涵的公司。
只有在一个队伍中有稳定的老员工,才能在新员工进入公司后继承并形成持续的企业文化,只有老员工数量足够多,才能够同化和塑造新员工,否则,如果老员工过少,只剩下一两个,而新员工一次性就进入五六个、七八个,那么只有新员工同化和改变老员工的可能性。
如果新员工一再流失,那么即使工作很长时间的老员工,他也会最终离公司而去。
4、如果你不能让团队稳定和延续下来,那么你就不能实现持续的发展,你的公司就永远处于波动当中。
如何让团队更稳定并能得到延续呢?
首先就要问一句:
你能给员工什么?
!
二、员工凭什么长期追随你
员工加盟一个公司,有其最原始的想法。
多数人去一个公司应聘,最初的想法就是谋得
一份工作,除极少数人是带着自己的事业梦想去的,想在这个公司里干一番事业。
员工短期追随你的原因有很多,有的是想在这里学习知识和经验;有的是想在这个公司挣一份薪水以养家糊口;有的是对于公司老板或部门领导的崇拜;有的是因为这里暂时是他施展才干的地方……无论何种原因,都是短期追随你。
哪怕是一个平凡的员工,如果想让他长期追随你,那你都必须满足他这个条件:
能够帮助他实现自己的梦想。
除了这条件,任何形式上的优厚,都不足以让他长期追随你。
员工之所以辞职,原因都在于公司,因为这里不能实现他的梦想。
人的梦想有很多,辞职的原因也很多,每一个原因都和他的梦想无法实现有很大的关系。
有的人是因为在公司里不能挣钱而离开,有的人是因为在公司里不受重视而离开,有的人是因为领导对他不尊重而离开,有的人是因为个人的才干没有办法在这里实施而离开,有的是因为看不到公司发展的希望而离开,有的人是因为这里的舞台太小,实现不了自己的抱负而离开……
在家装公司经营当中,很多公司很多老板错失了很多的人才,优秀的人才都一一离他而去,公司面临没有人才或面临不断招聘不断流失的局面。
我想,没有别的原因,一定是因为公司因为老板没有关心员工的梦想,没有为他创造实现个人梦想的机会和平台。
人都是自私和懒惰的,有的人为他自己干,他都不一定会努力;给他的父母或兄弟姐妹干,他也不一定会尽全力,何况是为老板干!
如果员工进入一个公司,在这里没有找到归属感,那么在他的心里,早就做好了“辞职走人”的准备,只不过是时间的长短而已。
一个对公司没有归属感的员工,是不会在工作中尽自己全部的能量的,他也不会有与公司同甘共苦的想法,如果公司能够发展那当然好,我就多干一段时间,如果公司不行,我就提前走人,谁会为陷入困难和危机的公司去想办法,找点子?
不要说我们的员工没有责任感,而是我们的公司对员工而言,从来就没有一种归属感!
老板只关心自己的事业有没有发展,自己的金钱能不能挣得更多,又几曾想过员工们各自的需求,员工们的家庭经济困难,员工们自我成长的渴望,又几曾想过员工也是有自己各自的梦想和追求的?
将欲取之,必先予之。
要想让团队能够稳定和持续地发展,必须让多数员工能够长期追随于你;
要想让员工能够长期追随于你,必须让他在你这里能够找到自己的价值,实现自己的梦想,成就自己的人生。
所以说,最高的领导境界,不是经济的刺激,不是权力的压制,而是领导员工的梦想!
三、梦想是个人成长的源动力
人的行为是受思想支配的。
人们有什么样的行为,就源于他有什么样的梦想!
一个梦想让自己公司做大做强的老板,他会采取与之相适应的行动。
他会不断地加强自
身的学习,他会不断地研究公司发展的策略,他会想尽一切办法聘用更优秀的人,留住更多有价值的员工,他会想尽一切办推广公司的形象、提升企业的价值……
而一个真正想在家装业务上做出成绩的员工,他也会采取相应的行动:
他会想尽一切办法去学习家装的专业知识和各项沟通知识、个人综合素质;他会想尽一切办法去接触更多的客户,量更多的房子,打更多的电话,与更多的客户建立紧密的个人关系……
我们做公司的,不要想着让员工如何去为你卖命,你只要想着让他们去为自己的梦想而奋斗就足够了;我们做业务主管的,不要想着如何去提升员工们的工作能力和认真工作的态度,我们只要想着帮他们树立自己的梦想,让他们为自己的梦想去努力就足够了。
业绩源自于行动,行动源自于梦想!
梦想成就于舞台,舞台就是老板的事业!
四、如何让员工发挥他最大的能量
1、员工不努力是因为他们没有明确的个人梦想!
我们发现在一个团队中,工作不努力态度不积极的员工,多数是没有明确人生目标没有
太大个人梦想的人。
他们多数不知道自己将来要成为什么,不知道自己近期要实现什么,不知道自己每天要达到什么,正因为这些原因,才使得他们每天出去总是不断地浪费自己的时间,总是不愿意去接触更多的客户。
努力要源自于自己的心甘情愿,而心甘情愿地努力也只有是为自己的梦想而奋斗。
所以,作为公司老板或业务主管,当我们发现某个员工不够努力的时候,那一定是他的个人梦想有了问题。
我们把个人梦想又分成长期目标、近期目标和日常计划,有的人是因为根本就没有长期目标,不知道自己未来要干什么能干什么,所以他就会采取过一天算一天的态度;有的人是因为近期目标不明确,虽然有个人的长远打算,却无法结合眼前的实际,所以他们每天出去都不会太追求个人的工作效率,对时间的重要性也没有明确的认识,总是与一帮朋友闲聊当中,度过每一天,回到家晚上睡在床上个人又开始后悔!
有的人是有近期的目标,却没有日常中的每一天的工作计划,一会去干这件事,一会又想起那件事,所以在这种没有序列性的事务当中,消耗了大量的时间。
我们作为业务主管或公司老板,就要善于对每个员工进行分析,帮助没有人生目标的人树立自己的梦想,并且帮助他们制订近期和当前的工作计划,这样,就能让团队中的每一个每一天都创造出他自己最大的价值!
一个善于管理团队的人,一定是一个善于为员工编织人生计划的专家!
员工知道你这样做是真正在为他着想,而不仅仅是为了工作。
对他个人成长的作用,要远远大于其为公司创造的价值!
他又如何不去为自己而努力呢?
2、员工无狼性是因为他们没有强烈的挣钱渴望!
很多员工出去做业务,没有狼性,总是错失了很多机会;有些员工对自己的业务目标要
求不高,主要原因是他们没有强烈的挣钱渴望。
而没有强烈的挣钱渴望又源于他们对自己肩上的责任感不是很明确,有些人一直过在父母的庇护之下,他们认为自己挣不挣钱无所谓,也没有太为自己的未来做过多的考虑。
可以这么说,是因为多数人对自己眼前的需求认识不透,对未来的危机意识不到。
事实上,我们说过,在今天这个社会,一个人要想让他自己、父母和子女都过得很好的话,这一辈子至少要挣200万元左右的钱才够。
但多数人没有这种概念,他们没有想到父母每日还是那么辛苦,一旦父母因劳累而生病,他有没有钱去为父母看病?
一旦个人没有钱,将来就不能为孩子创造更好的读书求学的环境;一旦自己有了意外,家人又将依靠何人……在今天这个物价飞涨、新需求层出不穷的时代,一旦没有钱,将何以为依?
我们要经常帮助员工进行个人算帐,让他们意识到自己必须努力挣钱才行,而且还必须要挣得多、挣得快才行,否则后果就不堪设想!
员工们心里有了个人梦想的动力,还有了来自各方面的经济压力,他们又如何不去珍惜每一天的时间,如何不去拼抢每一个可能错过的客户呢?
3、员工不关心公司的成长是因为他们看不到公司的发展方向!
有些老板反映员工对公司没有主人翁精神,不关心公司的成长,事实上并非如此,一个
感受到公司对自己关爱的员工,会从内心里生出一种对公司的关爱之情。
但有时我们发现员工并不为公司积极建言献策,那主要是基于以下这几个原因:
员工在公司里并不受重视,他感觉到自己始终是公司的边缘人物。
尤其是业务员,很多公司把业务员排除在正式员工之外,一些设计师有的待遇,业务员就没有。
所以,我们发现很多公司业务员始终再做着两方面的准备,时刻准备另找一家公司或者换一份工作。
员工看不到公司未来的发展方向,因为公司并没有什么长远的规划,甚至连近期的打算也不具备,连老板自己都对公司的未来不敢展望,试想在这种情况下,员工所想的就是自己该如何做好两手准备,又怎么会为公司建言献策呢?
所以我们说,家装公司的老板直接关系着公司的发展,老板应该不断学习,应该为公司找到一个可以持续发展的方向和策略,并且应该把公司未来的规划通报给所有员工,让员工看到公司正在不断成长,公司在未来有很大的发展前景,这样,员工对公司就会产生信心,有了对公司的信心,员工又如何不会参与到公司的发展当中呢?
有好的建议,他肯定会及时提出来。
员工曾经向公司提出过一些建议,但都不受重视,或者被公司笑为很不成熟的想法,甚至有的人被老板狠狠地说了一顿,从此,他有再好的建议,都不会再提出。
出现过上述情况后,即使员工遇到很好的机会,他可能也不会把这个机会告诉公司,因为公司是一个让员工感受不到自己价值的地方。
我们可以不重视员工提出的建议,但一定要对员工向/公司提出建议的行为表示出感谢,只有这样,他才会感受到自己的价值和尊重。
公司里也没有相关的鼓励政策,没有对非常敬业的员工给予奖励,没有对提出有价值建议或业务线索的员工进行表彰,这可能就会影响到员工工作的情绪。
所以,我们相信,只要公司付出在先,员工就肯定会付出在后!
一个有发展希望、有良好前景、对员工足够重祝、足够关心,一个有爱心的公司,必然会赢得全体员工的热爱,激发每个人的创业热情!
4、员工长期追随你只因为你是他人生的导航!
员工能够长期追随一个领导,绝对不是这个领导给他很多钱,而是这个领导是他人生的
导航。
很多人缺乏对自己人生的把握能力,因此对他们而言,最省事的方法就是跟好一个领导。
这个领导能够为他创造提高自己收入的机会,能够为他梳理人生的目标让他活得更有价值,能够带领他实现个人的不断定成长,甚至能够让他活得更加精采更加充实更加有意义。
但我们今天的很多老板,仅仅是因为自己为员工创造了一个工作的机会,或者仅仅因为自己是员工的上层领导,就觉得自己很了不起,不仅对员工起不到人生导航的作用,甚至还会以扣发员工工资作为一种要胁,有的更高高在上,对员工没有起码的人格上的尊重,这样的领导,凭什么要求员工长期追随你?
一个真正的有管理艺术、有领导艺术的老板或主管,他们不仅能够让员工取得个人能力上和业绩上的增长,更能够凭借个人超强的人格魅力去吸引员工,并且还时时处处为员工营造个人健康发展的梦想,是员工值得信赖的人生导师。
每个人都需要人生导师,只有成为员工们的人生导师,才能让员工长期地去追随你,因为跟着你,他的人生才是最有价值的。
今天我们家装界的很多公司的老板和部门主管,恰恰缺乏的是这种不断为员工造梦的能力,不断指引员工成长的能力,不断鞭策员工进步的能力。
五、管理的艺术就是造梦的艺术
1、好管理在8小时之外
我一直都说员工的工作时间不是8小时,而是24小时;员工如果8小时之外的事情没
有处理好,肯定就会影响到他8小时之内的工作状态,而工作状态则直接与员工的工作业绩是相挂钩的。
员工也不是自己一个人在为公司工作,他的家人他的朋友他的人际关系都是在为公司工作。
所以,我们作为一个要想让员工发挥他全部能量的公司老板或者主管,我们就知道,管理不仅是员工8小时工作时间的管理,员工的24小时既然都是在工作,那么对员工的管理也就是24小时管理。
我们把员工工作时间的8小时,称为前台工作时间,是员工展现给公司领导、客户的前台时间;而8小时之外的16个小时,则是员工工作的后台时间。
我们都知道,电脑的使用是有前台和后台之分的,前台是我们所使用的各种软件,后台是软件自己计算的过程;没良好的后台,就没有良好的前台。
但我们多数公司,却只关心员工的前台工作时间,却忽视了对最重要部分,也就是后台工作时间的管理。
但是,我们说对员工后台工作时间的管理,却不是说公司要对员工进行24小时监督,而是说我们要在8小时之外,还关心员工的成长、生活、家庭甚至个人内心的感受。
那8小时之外的时间员工都在干什么呢?
主要有两种:
一是为8小时工作进行准备,他的休息、饮食和亲人的团聚、爱的放松都是在为8小时有好的工作状态而准备;另一种就是沉浸在排遣8小时工作中的各种压力和烦恼当中,比如业务员联系了客户,他会在回家的路上、吃饭时、睡觉时都在思考如何去与客户进行沟通,如何促成客户量房,比如设计师在量了一个房子回来后,他就要利用其它的时间来构思设计方案,来计划家装预算,来策划客户谈判的策略……如果员工在公司里受了气,在工作中遭遇到不快乐的事,他就要利用工作后的大量时间来排解,来调整自己的心态,使自己暂时忘却工作中的不愉快……你不觉得员工是在24小时而为公司工作吗?
那你是否关心过员工其它的16个小时呢?
2、员工真正的需求是梦想和梦想实现的舞台
如何做好员工的24小时的管理呢?
就象我们要了解客户的需求一样,我们也要详细了
解员工的各种需求。
我们了解客户的需求是为了促成客户与我们签单,我们了解员工的需求是为了了解员工真正的动力所在以让员工为公司发挥最大的能量。
员工们的需求有很多,我们将在《家装公司老板教程》中进行详细论述。
这里进行一下简单的分析:
每个人都会关心自己真正需要的东西,我们把真正需要的东西,统称为梦想。
所以,我们就会发现,员工们的需求归结起来说就是两句话:
我有什么梦想?
我的梦想在哪里能够实现?
如果你想让员工长期跟随你,那么你就要了解员工们到底有什么梦想?
他的梦想在我们这里能不能真正实现?
如果你明确了这两点,并能为员工创造实现他个人梦想的舞台,他有什么理由不跟随你呢?
3、遣将不如激将
要想让员工产生更大的能量,中国古人就给出最好的方法:
遣将不如激将。
《三国演义》当中,诸葛亮曾多次运用激将的方法,让手下大将干出了一番事业,建立了功勋。
在家装公司运营当中,也是这样。
员工需要不断地激励,正面的激励其作用要远远大于负面激励的作用。
当新小区交房时,老板对主管说“这个小区你们准备得很充分,相信你们肯定比上个小区做得更好。
你们打算在这个小区做多少单呢?
”当员工签了五个单时,老板会在下个月对他说“这个月只要再努力一点,肯定能突破上个月的成绩,你想签多少个单呢?
”
梦想是激发出来的,正面激励是让员工发挥自我能动性的有效手段,是让员工自己调整并拔高自己的梦想(目标),员工一旦拔高了自己的梦想,就必然也会相应地增加自己的劳动量,否则他凭什么去实现自己的更高的梦想呢?
我们根本不用去监督员工每天的行动,根本不用去做他的思想工作让他更认真更积极,我们只需要帮助员工树立自己不断向上提升的梦想即可(话虽如此,千万不可就此不再监督员工了噢!
)。
4、管理的艺术就是造梦的艺术
但是,在现实生活当中,我们很多人都不知道自己到底有什么梦想,看似有梦,其实心
中的梦想是很模糊的,是很不真实的。
不信,你随便问一个员工:
你有什么梦想?
他一定要想很长时间,然后告诉你“我的梦想很简单就是多挣钱”……很简单的梦想,员工们都不具体都不形象,所以,我们就可以说多数人是没有梦想的,至少是没有明确的具体的形象化的梦想,员工们对自己真正的需求都没有搞明白,他又怎么会全力以赴投入到工作状态当中呢?
所以,做一个管理者,就是要明确地知道员工们的梦想,如果员工们自己都不知道,那你就要承担起为他造梦的重任,只有让一个人真正有了很明确的奋斗目标后,他的人生才是充实的而不被浪费的。
所以,我们说管理的艺术,其实就是造梦的艺术,为员工造两个梦:
一个是他自己明确的个人梦想(其实也就是个人目标);
另一个就是为他造一个能实现他梦想的舞台的梦想(告诉他:
在我们这里就是你实现梦
想的地方,我们如何来帮助你,我们自己又是如何规划的,案例见《好设计师是怎样炼成的》一书中刘佳和王菲吃早饭那一段。
)
六、如何帮助员工造梦
1、老板就是造梦机
也许你不信这句话,但你看一看电影就知道,在我们拍摄的红色电影当中,有多少造梦
的镜头,“到那时,全国解放了,我们就会实现共产主义了”,“到那时,我们的生活将会多么地美好啊”,正是这些梦想,给了无数的革命者以斗争的力量。
番看《毛泽东选集》,我们发现毛泽东就是一个伟大的造梦师,《论持久战》、《论联合政府》等等文献,都是在为广大党员干部和和群众造一个梦想,正是这些梦想,激发了人们的无限热情。
老板就是造梦机。
这个造梦机首先要为自己造一个公司发展的梦,老板如果目标很小,根本就不能吸引优秀人才去干事,因为你根本就不想干成一些象样的事,他跟着你干还能干出什么成绩来?
诸葛亮问刘备“愿闻将军之志”,意思是说如果你没有什么雄心壮志,我就不会跟你出去。
所以,问一问自己是不是想把家装的事业做大,为做这个事业你有多大的决心,只有这些才是真正吸引人才的地方。
第二,老板要善于为各级主管造梦,你想做一番事业,必须也有一些想做一番事业的人跟着你才行。
所以,我们老板就要经常对各级主管说,跟着我干吧,我不会亏待你的,我准备怎么怎么发展,也准备如何如何去培养你。
老板造梦的案例详见《家装营销的五项黄金法则》当中,大海装修老板是如何从五月份开始,不断为各分公司经理造梦的。
2、人人都为别人造梦
人人都为别人造梦。
比如我,做这个教程,首先就做了一个《成功从梦想开始》造所有
家装公司老板的梦想,希望每个经理都真正在家装界做出一番事业来。
也许你的一句话,就给别人造了一个梦。
但我们很多人,却为别人造了很负面的梦想,比如说“你是怎么搞的,你将来连饭都不一定能吃上”,就在不经意间为别人造了一个“将来一事无成”的梦想;也有的人在不经意间为别人造了一个很有激励作用的梦想“你设计很不错,将来一定能成为一个最优秀的设计师”,“你这个月肯定能签5个单”……
人人都为别人造梦,希望我们多为别人造一些有激励作用的正面的梦想,而不去说一些消极的话,给别人造一个很不好的梦想。
人人都为别人造梦,说的是公司内要形成一种积极的相互鼓励的氛围,只有这个氛围,才能让每一个员工都感受到自己存在的尊严,都感受到公司内部的团结友爱。
一个相互鼓励相互支持相互打气的团队,才能取得不凡的业绩。
3、树立梦想的要素
我们把造梦用一个更明确的词语来讲,就是树立梦想。
树立梦想的要素主要有四个:
1)梦想的期限:
所有的梦想,一定是有时间限制的,一定要明确在何时实现这个梦想,
梦想没有时间限制,就不能使人产生时间的紧迫感,让人珍惜眼前的每一分每一秒。
2)梦想的数值:
也就是梦想到底是怎样的,必须要一个数字化的概念,除了梦想是与
人有关外(找对象、生孩子),比如:
你想挣多少钱,想签多少单,要做多少万元的业绩,想完成多少的营业额,如果没有数字化,梦想就没有意义。
我想很有钱,我想签很多单,我想考很多分,都是没有意义的。
3)梦想的形象化:
我们树立梦想后,为了加深我们对梦想的印象,就要使梦想形象化,
最好是每个人做一本《梦想档案》,公司应该把发展规划帖在老总办公室或会议室的墙上,个人应该把梦想帖在自己的工作台前或床头,把具体的时间和数值用大一点的数字表示出来,要时时刻刻加深自己的印象。
4)梦想的潜意识训练:
主要训练两部分,一部分是让自己记住这个梦想,另一部分就
是给自己积极的心理暗示,增加自己的信心。
一般来说,经常性地读一读自己的《梦想档案》,每晚睡觉前仔细想一想自己的梦想,不要往负面的因素上去想,而是总想着梦想实现后的美妙感觉(象恋爱时总幻想着成功的感觉一样),一定要让美妙的感觉,战胜今后工作中所遇到的一切困难。
只要你记住“梦想永远比困难大”“方法一定比困难多”,你就一定能够实现自己所制订的梦想。
4、帮助员工造梦的方法
1)一定要遵循上述梦想的四要素,给别人以正面的、积极的梦想支持。
2)梦想不是随口就能说出来的,为别人造梦,首先要让对方产生足够的重视,所以,
不能在人很多的时候造梦,也不能在很嘈杂的环境的当中造梦,最好选择一个安静的场所,现场只有两个人,或者还有一个对方十分信任的人,选择在夜晚造梦是最好的。
3)造梦的次序:
首先是对需求的分析,让对方明确自己目前有哪些非常紧迫的需求,让需求给他自己产生压力。
然后就是造梦,先造个人需求之梦,然后制订个人行动计划,将梦想的制订与工作结合起来。
最后是让他做出实现自己梦想的承诺,只有他对自己的梦想做出了庄重的承诺,造梦才算成功。
4)造梦具体方法,参见我们推出的《崭新人生启动》工具书。
第二节制订计划
一、计划的竟义
1、什么是计划
计划就是对梦想的实现进行具体的落实。
梦想是宏观的,计划是微观的。
梦想是对未来
的结果的一种描述,计划就是对追寻结果的过程的分配。
比如,一个家装公司的梦想可能是在三到五年后,使家装公司成为本市或本省的名牌企业,一个员工的梦想可能是未来三年要买一套120平方米的房子,这都是一种结果。
但结果不是一下子就能实现的,他需要我们对时间进行分配,对自己的工作量进行分配,对自己的精力进行分配。
而这个为梦想实现所进行的时间上的分配、工作量的分配、个人精力的分配就是计划。
2、没有计划就没有方向感
任何梦想,如果不针对它进行具体的计划,梦想就是虚无缥缈的,
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