茶叶项目计划书关于茶叶创业准备计划书.docx
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茶叶项目计划书关于茶叶创业准备计划书
茶叶项目计划书关于茶叶创业准备计划书
(一)
早上8:
00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备。
(二)8:
30分准时开业,工作服穿戴整齐。
售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
(三)营业进程中做到:
1、微笑服务、举止端庄; 2、售货时做到准斤足两,计价无误,收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;
3、交递商品时,文明礼貌,不摔不扔商品;
4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客。
(四)下班后,要有两人清理现金,封款上交,清洁营业工具,整理上货,打扫货架卫生。
(五)认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。
十个不准即:
1、不准在柜台内吃东西;
2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹;
3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客;
4、不准在柜台上座着接待客人;
5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打;
6、不准在柜台会客,存放私人物品、做任何私事;
7、不准烤火价、趴货台;
8、不准挪用商品销售款;
9、不准擅自离开工作岗位;
10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。
六个一样:
1、生人、熟人一样;
2、大人、小孩一样;
3、买和不买一样;
4、忙和闲一样;
5、买商品和退商品一样;
6、通常顾客和个别顾客一样。
制度制定好啦,不能视为方式,一定长期的严格执行。
十六、做好售后服务工作:
营业员在成交进程中,肯定要做好售前、售中服务,这是理所当然,但成交以后,顾客已付款,售后服务尤为首要,包装、提袋包装等,礼貌地送客人出门,给顾客留下一个好印象,同时,一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换,不能找出半点理由拒绝,同时,应建立顾客档案,多听一听顾客的意见。
十七、做好广告、促销工作:
广告、促销对商家的首要性是众所周知的,有条的茶店,完全能够利用电视、报纸等。
条不具备的也可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传。
促销应多做,方式多样,能够优惠,也能够按购买的金额赠送几个与茶相关的礼品,如茶具、茶书等,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。
十八、做好长期作战的准备:
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善,虽然开个茶叶店没八年抗战那样“论持久战”,但也须两三年功夫不可,这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
十九、逐步走向连锁化:
因现代市场经营越来越规范,利润越来越平均,如若你所经营
一、二各茶店效益不错,同时,又积累啦许多无形资产,千万不能就地踏步,更不能把挣来的钱消费掉,应总结成功的经验,培训人才,把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张,走向连锁化。
这样,能够节约成本,有利竞争,在茶叶届立于不败之地。
开设连锁首先能够建立配货中心,建立健全各项规章制度,选拔人才,对你已经经营好的点进行复制,这样,你的企业就会不断发展、壮大。
关于茶叶创业准备计划书篇
2
背景
茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。
现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮,振兴川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩负起了“振兴川茶”的领军重任,是以带给广大消费者高品质的系列茶品。
随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“xx”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺,数量的保证,售后服务的完美”三大承诺为中心,满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下,茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“xx”的风采,力争在一年的时间内,立足成都,辐射全川,达到年销售额1500万元以上。
随着雪峰公司的不断壮大,争取两年内占领全川走向全国。
一、营销思路及实施手段:
1。
营销思路:
雪峰公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓。
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训,灌输公司“弘扬国饮,振兴川茶”的理念。
树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。
在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化一品牌-全球品牌网-意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2。
实施手段
根据产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。
第一阶段:
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都地区市场为主打目标)
1。
中高档茶楼业务组5人
2。
大中型商场超市业务组5人
3。
企事业单位、会议(集团消费)业务组
5人
4。
宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5人
5。
有实力的干杂店、批发零售商业务组
5人
6。
省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
5人
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传,力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。
各业务组安排如下:
1。
高中档茶楼业务组:
成都地区高中茶楼约360家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域,我们选定200家茶楼作为当前直销单位,由该业务组5位组员划区域分头负责。
按照每人2家/天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度),这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。
业务员在和茶楼的联系过程中,公司将配合各种形式的广告宣传,同时,可以委托进行专门宣传,比如赠送或悬挂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。
2。
商场,超市业务组:
商场,超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。
我们选取成都市各大中型商场超市(连锁店)约80家,同样也划为4个片区,由5名业务员负责建立商业关系,预计20天左右,铺货上柜。
大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营,配合POP和精美广告树立自身形象,以强有力的促销手段吸引消费者购买
风险防范措施:
1、走企业,访社区,价格优惠,服务到位推销
2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品促销
3、茶艺展示,提高购物兴趣,普及茶文化展销
风险意识心理准备:
(共八个月约亏损32113。
80元)
1、创业初期,亏本让利,得到市场认可,付学费必不可少,准备按固定费用,承担亏本风险,当月以60%每月递减10%,六个月后达到持平,初算如下:
第一个月:
9578*60%=5746。
80元
第二个月:
9578*50%=4789。
00元
第三个月:
9578*40%=3831。
20元
第四个月:
9578*30%=2873。
40元
第五个月:
9578*20%=1915。
60元
第六个月:
9578*10%=957。
80元
总计:
XX3。
80元
2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续,期间还要装璜,涤置必要设备,进货等许多准备工作。
约持续二个月时间,要付二个月商铺租金1XX元。
本项目开业资金约12万RMB,预算如下:
资金来源为:
自筹资金7万RMB,贷款5万RMB。
租借商铺:
面积约30平方米,月租费:
6000元(付三押一:
24000元)
商铺装璜:
约2万元。
设施漆置:
储藏冷柜一台XX元。
茶艺品摆设:
XX元。
工夫茶具:
1000元。
箱、听、罐、瓶:
1000元。
电话(固定+移动):
XX元。
合计:
8000元。
工资支付:
本人工资1000元/月
关于茶叶创业准备计划书篇3
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.
主要股东
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.
组织结构
4.员工情况
(二)经营财务历史
(三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四)
公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分
产品及服务
(一)茶叶加工厂产品、服务介绍
(二)
茶叶加工厂核心竞争力或技术优势
(三)
茶叶加工厂产品专利和注册商标
第三部分行业及市场
(一)行业情况
茶叶加工厂行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二)
市场潜力
对茶叶加工厂市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三)
行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面
(四)
收入(盈利)模式
业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五)
市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分营销策略
(一)茶叶加工厂目标市场分析
(二)茶叶加工厂客户行为分析
(三)茶叶加工厂营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四)
茶叶加工厂服务质量控制
第五部分
财务计划
请提供如下财务预测,并说明预测依据:
未来3-5年茶叶加工厂项目资产负债表
未来3-5年茶叶加工厂项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。
融资金额、参股比例、融资期限
(二)
资金用途
(三)退出方式
第七部分风险控制
说明该茶叶加工厂项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。
包括:
技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
- 配套讲稿:
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