中介策划书共7篇.docx
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中介策划书共7篇
中介策划书(共7篇)
第1篇:
中介公司策划书
创诚兼职中介纲领
在校大学生大多有做兼职的需求,大学期间必要的社会实践既可以提高能力,又对适应社会,减轻家庭经济负担起到了积极的作用;公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台,成立一个校园兼职中介机制,为企业与学生之间架起一座桥梁,形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。
本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作,在公司需要兼职人员时,在学校宣传其招聘信息,并为其在校园里招聘适合的人才。
,本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。
兼职中介公司发展的意义:
1,建立学校中切实属于学生的兼职平台,有利于解决学生兼职问题,为寻求兼
职机会,想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。
2,提高参与者社会适应能力和工作适应能力,为以后的社会生活和工作打下坚
实的基础。
3,在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴,在长期的合作中形成品牌,不断完
善,形成自己的兼职体系。
4,培养大学生自立意识,通过兼职活动充实大学生活,减轻家庭经济压力。
主营业务
本公司目标是成为校园一流的中介机构。
主要的业务方向有:
大学生兼职、校园业务代理、企业宣传、家教中介。
大学生兼职
我们分为校内部分和校外两部分。
校内部分主要是收集需要兼职的同学信息,校外部分主要是寻找兼职机会,与商家签订兼职协议
校外:
联系商家-------签订协议------获取岗位信息
校内:
招募会员----提供兼职信息------会员获得工作
校内部分:
(1)直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息,并且通过社团展开宣传工作。
(2)通过问卷调查,一方面进一步了解目标顾客的需求,同时扩大公司的知名
度。
(3)做出海报及宣传单,在食堂、宿舍分发宣传单,张贴海报、条幅,吸引想兼职的同学
(4)赞助社团活动,拉近与社团关系。
扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。
校外部分:
(1)公司业务员在校外寻找兼职机会,上饶市各大超市和大卖场发展壮大,需要较多的人员。
业务员将会与上饶市各商家等地方联系,签订协议,寻求合作。
(2)通过在网上搜索兼职机会,与招聘单位取得联系,并且实地调查,确认真实可靠。
(3)在市区的一些小区内,通过宣传单等方式,寻找家教机会。
我们通过收集双方信息,进行整理,从中协调保证资源得到充分利用,从中获取利润。
在初期,我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。
然后通过收取提成或获得差价,还有会员制来获得长久的市场。
目标市场分析——商家
企业部分岗位需要素质高,投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。
商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充,例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力,大学生兼职正好弥补了这一空缺。
还有一些店家需要兼职服务员,业务员,发单员,推销员,钟点工等。
除一些商家外,还有日益扩大的家教市场。
整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上,家教市场不断扩大。
估计的市场份额
。
。
。
。
。
。
。
。
。
公司战略
……….
收入来源
1.通过为同学提供兼职赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学工资之间的差价。
2.长期工一次性收取中介费(如家教)
3.公司通过代理的形式获取代理费及其相关提成。
4.通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。
第2篇:
学生中介策划书
1、必须以学校的名义来做,因为现在获得信任很不容易,以学校的名义能够博取学生和企
业的信任
2、在兼职工作中寻找稳定的合作伙伴
3、与校外各卖场、饭店等联系,找一些临近学校的公司合作
4、在网上寻求招聘的机会,与招聘单位取得联系,并实地调查,确认真实可靠
5、从公司处获取提成,而不要向学生收取中介费,如果条件允许,可采取先付工资再工作
的方式并做调查表向公司调查该学生的工作情况,根据调查情况将学生分级,优先考虑名单及黑名单做出来
6、学生来报名时做一份表格,将该生所空余的时间做成表,记录班级,联系方式、qq号等
信息,根据表格情况决定是否发送短信通知其工作
7、多寻求周六周日的工作,平时学生学习较繁忙,周
六、周日工作一天,来回的时间及路
费所占比重较轻,谁都不愿花费两个小时的路程去做一个小时的工作
8、人力资源方面:
向各班级发传单做广告,可以利用各班级班长联系,突出我们部的特色
——帮助贫困生解决部分问题,然后让他们主动来报名,并填写信息表格
9、兼职的工作一般为服务性工作,不适合想要锻炼自己能力的同学需要。
所以可以联系一
些与专业课程相关的工作,对于这一类同学可适当收取一定费用,工资不需高。
可以以学校的名义与工厂谈,最好能找个代表学校的老师去,争取发展成为校外培训基地。
10、我们可以与学校中的社团联系,安排与社团性质相关的工作,增加知名度
11、寻找固定的地点作为报名处及问题解决处
12、初步建立企业关系后可以向学生做小调查,询问是否愿意从学校处找兼职工作,附
上我们部的名片,标注联系方式和报名地点等并调查学生能够接受的费用交纳办法(会员制或从兼职所得中一定比例)
13、可以实行一定的奖励机制,让兼职的学生兼职次数多了以后可以获取小奖品或一定
程度的优待
14、可以将商场做成客户,及商场每年交纳一定的费用,告诉我们所需人数及要求,省
去他们每年招兼职人员所做的广告,并且可以保证质量(工资照付,提成照拿)
15、可以与校方联系,在学校网站上做一个兼职链接,并建立独立的系统,将兼职信息
发布上去,由学生自己报名,但如果有事来不了提前一天取消,否则交纳违约金。
我们再尽快联系人员补上
16、如果校园网上不贴出兼职的链接,则创建一个qq号,建立qq群,在群里发布,
约定好地点
第3篇:
房产中介营销策划书
房产中介营销策划书
篇1:
2手房地产营销策划书2手房地产营销企划书
目录
摘
要............................................................................................................3关键词:
楼盘市场营销策划..............................................................................3本公司成立于XX年,集合本班精英组成房地产公司,我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘,也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资
料。
..................................................................................................................4
(
一
)
市
场
调查...........................................................................................4
(
二
)
预测..................................................................................................5三
、
市
场
与
环
境
分析...........................................................................................5
(
一
)
市
场
分析...........................................................................................5(
二
)
需
求
与
竞
争
分析.................................................................................6
(
三
)
环
境
分析...........................................................................................6四
、
STP
战
略
制定...............................................................................................7
(
二
)
定位..................................................................................................8
五
、
4P
策
略
策划.................................................................................................9
(
一
)
产
品
策略...........................................................................................9
(
二
)
价
格
策略...........................................................................................9(三
)
渠
道
(
通
路
)
策略..............................................................................9
(
四
)
促
销
策略...........................................................................................9六
、
方
案
的
可
行
性
分析........................................................................................9
结
语..........................................................................................................11
参
考
文献..........................................................................................................12
致
谢..........................................................................................................13
法克油中介有限责任公司市场营销企划书
摘要
法克油公司利用本公司现有的楼盘,本着利用现有的楼盘资源、客户资源、人力资源及当前市场来为公司带来更大利益的想法,经过对本公司自身特点与当前大环境下市场特点的分析,特做出以下营销策划方案。
该方案的特点是着眼大市场,充分利用现有的一切市场机会与特点,利用本公司现有的和将有的各种资源,本着资源充分利用的观点,为公司谋取最大的利益。
关键词:
楼盘市场营销策划
本公司成立于XX年,集合本班精英组成房地产公司,我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘,也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。
一、市场营销的意义及制订本计划的目的
(一)市场营销的意义
营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。
(二)市场营销的目的
为了解决售房困难问题,我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查,同时也对国家对售房的政策进行分析,而且全面了解竞争对手的售房情况
二、市场调研与预测
(一)市场调查
1、调研方案设计
(1)确认主题:
消费者的基本情况、影响售房的因素
(2)确定调研范围和方法:
在广州范围内,方法是上调查和抽样调查。
(3)设计问卷:
房地产市场客户需求调查问卷
近期购房计划
0
1、您目前的购房计划:
A无购房计划B一年内买房C一年后买房D解楼市,合适购买
0
2、您认为XX年包头市房价的发展趋势:
A基本稳定B大幅度降价C大幅上涨D中有升
0
3、您购房目的:
A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房D为子女购房E投资F结婚用房
住宅需求愿望
0
1、您将选择的户型:
A一室一厅B二室一厅C两室两厅D三室两厅E四室两厅F复式
0
2、您选择户型的面积(㎡):
A50以下B60-70C70-80D80-100E100-140F140-160
0
3、您能接受的最高单价(元/㎡):
A2500以下B2500-3000C3000-3500F4500-5000E5000以上
0
4、您付款方式:
A一次性付款B分期付款C按揭贷款D公积金贷款
0
5、您希望购买的住宅装修标准如何?
A全毛坯B提供一般装修标准C厨卫高档装修,其它毛坯
(二)预测
在各大楼盘等地方,发放200份问卷。
9成人会选择分期购房,1成人选择卖掉原房在买新房。
而9成人中,有百分之40有地域选择,百分之20有空气环境要求,百分之15楼层要求,百分之25有其他要求,所以我们必须选择更符合大众要求的房式,达到利润最大化。
三、市场与环境分析
(一)市场分析
1、市场划分
(1)按地域划分——城市市场
D3500-4000E4000-4500
(2)按顾客购买行为——消费者市场
(3)按竞争程度——垄断竞争市场
(4)按商品属性——消费者市场
篇2:
房屋中介公司运作策划书
房屋中介公司运作策划书
房产中介企业商业计划书范文
(一)
世界顶级的投资家,世界股王沃伦巴菲特说过一句名言"当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值".当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢!
一,项目概述
90年代以来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有,从小到大,从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量,它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用.
近年来,我国的房地中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用.但在当前房地产经纪行业入行门槛低,法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子,一台电话,一本笔记本也可以开张营业.而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称,操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信.作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信,服务顾客,阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的.
发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场,认真对行业中的二十一世纪不动产,美联物业,顺驰置业,我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较,研究了一套更为完善,让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式.顾客选择这样的置业方式,不尽可以得到了更多的便利,而且能节约更多的时间和金钱.
公司从创建伊始就将走信息络化,技术现代化,体系规模化,服务专业化的高端路线.即利用高效率的络应用技术,开发一套完整,实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库络系统;通过公司直营,区域加盟,个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳,珠江三角洲,全国各个城市的连锁店络体系,在这两合一,优势互补的客户资源络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构.
二,经营管理体制
发起人介绍:
公司的发起人,CW,男,19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校,读房地产经营管理专业,大本科在读.AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间,曾在深圳创道地产,深圳联合纵横机构,深圳崇基地产等公司服务过,并担任主管或交易经理职务,一直都是参加各公司的业务开发和管理工作,有丰富的实战经验.
创业所有权的分配:
公司最初将发行10万股普通股票,发起人将投资5万元,换取9%即9000股.本项目将吸收另6位有专长(有电子商务,营销,培训,财务,企划及法律等方面专长)的人士加盟公司,他们将和发起人一道共同组建一支团结向上,积极有创造力的
管理团队,他们每人将获得1%(共6000股)的股份作为报酬.如果他们决定离开,公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权.同时,公司将吸收一位或多位投资者共出资295万,他们按出资多少共享85%的股份.
三,市场分析
根据国家统计局最新测算结果表明:
XX年12月份,"国房景气指数"为,房地产业总体景气水平在明显上扬.
全年"国房景气指数"明显上扬的数据特征是:
1,全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米,达到亿平方米,增长%,增长幅度比上年增加个百分点.
2,全国房屋竣工面积达亿平方米,增长%,增长幅度比上年增加个百分点.
3,全国房地产到位资金累计为万亿元,增长%,增长幅度比上年增加个百分点,是1995年以来的最高增幅.其中,商品住宅完成投资为6782亿元,增长%;
4,全国完成土地开发面积超过2亿平方米,增长%.完成土地购置面积亿平方米,增长%.
5,全国商品房平均销售价格为2379元/平方米,增长%,增幅比上年增加个百分点.
6,全国商品房销售面积达到亿平方米,同比增长%,增速超过商品房竣工面积.其中,销售给个人比重达到%.
7,全国商品房空置面积为亿平方米,增长%,比上年回落个百分点.其中,空置一年以上的面积为5425万平方米.
看似些眼花缭乱的数据,虽然不能直接对房地产中介行业说明什么,但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分,是沟通供需双方的桥梁,并贯穿于房地产开发,流通,消费各个过程之中,在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用,全国各地房地产市场的快速发展,势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象的.
在深圳,这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施,根据市规划与国土资源局上备案预售合同资料显示,XX年深圳市商品房销售面积为万平方米,其中二手楼成交面积已经达到万平方米,二手楼市场日趋活跃,成交面积逐年上升(见下图1).XX年一季度商品房销售面积为万平方米,仅二手房交易面积达到万平方米,已经接近1999年全年的成交量.据估计,二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的,而且这个比例在逐年上升.据上海市工商局有关负责人介绍,XX年上海存量房交易达1790万平方米,呈现大幅增长的态势,其中住宅占75%.上海约50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现的.可见,房地产中介的作用日益显现,在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量.
蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的健康发展具有重要作用.首先传播房地产经济信息,促成买卖双方的交易;其次可以推动房地产二,三级市场的联动,使一些消费者卖旧换新,有利于房地产市场需求的增长;其三,有利于市场的规范完善,促进整个房地产市场的健康,稳定发展,保证房地产经济的平稳运行.不难看出,在市场需求日益增加和相关政策不断完善下,这个行业还将得到新一轮的发展,对我们而言,这是一种难得的机遇!
篇3:
房产中介公司营销模式改革方案
房产中介公司营销模式改进方案
1.房地产市场的现状及前景:
现状:
房地产市场在中国是相传已久的古老市场,随着改革开放的进行,人们生活水平的提高,房地产市场迎来了她的活跃期,特别是近几年的政策支持,房地产市场行情是前所未有的火爆。
欧美等发达国家的房地产呈现一种稳步上升的趋势,虽然之前出现过较大的波动,但是市场规律会调整其向平衡发展。
前景:
中国是发展中国家,正处于经济快速增长期,由此可见,虽然房地产市场虽然会发生较大地震,但是远期增长可以遇见。
中国的富人现在正将资产外移,是预见到了中国的经济危机即将发生。
不可否认,中国在未来必将会发生一次较大的经济危机,任何一个社会都不会是完美的,在长期的发展中会将矛盾积累到一定程度然后爆发,特别是社会快速发展过程中,矛盾产生的速度加快,从历史发展的必然规律看,经济危机不可避免。
对于中国这样一个古老又年青的国家,危机之后必将是又一个快速发展期。
而且中国的房地产刚性需求大,在经济危机时,只有智慧的人能把握其中的机遇,实现在危机中崛起的奇迹。
2.房地产经纪公司的现状及前景
现状:
房地产经纪公司在中国是最近几年才发展起来的,目前在大中城市发展较快,三四线城市发展很落后,这跟人们的观念落后不无关系,但是随着社会的发展,人们的观念可以很快的更新,不远的将来,所有人必将可以接受中介公司和佣金。
现在的房产经纪公司有以下几种:
(1)上海房产置换、我爱我家、二十一世纪不动产等,有大量的门店,可以有效掌握覆盖区内的房源信息,尽量为每一位客户提供让其满意的房源信息。
并且,其拥有完善的售中服务和售后服务,解决客户和房东的一切忧虑和难题。
其竞争优势是:
方便与客户和房东接触,以服务取胜。
劣势是:
房产经纪人既要负责房源又要负责销售,经历分散,在房源和销售上无法建立其优势,只能依靠大量的门店投资,无疑降低了企业快速发展赖以凭借的财力物力资源。
最大的问题是,没有在品牌的建立上有较大的投入,因为门店的扩张占用了太多的资源,属于一种粗放性的扩张。
房产经纪不同于一手房项目,良好的企业知名度和美誉度,才能成就一个房产经纪公司。
(2)一些小的中介公司,凭借对某一区域的熟悉,赚取大中介公司边角的利润。
虽
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