营销部周工作总结.docx
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营销部周工作总结.docx
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营销部周工作总结
营销部周工作总结
篇一:
销售员周工作总结
周工作总结()
还有一周的就要出实习期,现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下:
一、本周的学习、工作情况:
1、本周又加强学习和整理修改了话术,找到了一种比较适合自己的打电话方法,通过在庞经理和白老师的
帮助进一步完善了话术。
下周还要结合实际的工作经验,自己加以总结,在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术,找到更加有效的沟通方式。
2、能自然的跟客户沟通谈话,能做到打了电话后。
即使是客户不需要,也能和客户很愉快的完成通话,部
分客户还愿意接受我的传真和邮件,当然快递就不给他了,尽量用前面的方式让他接受。
3、寻找客户的时候部分小企业(人数在10人下的)就没必要打电话。
4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解,除电器部分外(如何调试)。
5、日到工厂帮忙,学到了很多的知识,懂得了很多。
对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解,也
是挺累的。
通过与工厂张哥的交流,学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方,知道他开厂投了多少钱,厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的渠道、找工程技术人员的注意地方。
还有就是他的部分经营方式和理念。
6、通过工厂的学习除上述外,单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识,技术层次的我看到的太少。
仅是了解。
我所谓的明白一件事情是:
我能说的出,写的出别人能明白,还有就是我能改进,并且改进了,也试过了,确实好用。
7、在您的讲解下,与客户谈价格的问题也有了一定的学习,但是没用到实践上,没掌握的了。
8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的:
每天的计划、周、月甚至年的销售计划。
二、存在的不足:
1、始终没有碰到能跟我谈价格的客户
原因:
根本原因在于不敢同客户谈价格,老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样,不知不觉就丢下了。
电话量在、日不足。
2、还不能更有序的完成计划,规范所计划内容与实际工作结合好。
原因:
在书上学习计划知识不够深,没看完。
实践太少。
三、下周努力的方向和目标:
1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。
2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法,牢记产品价格等方面的知识。
3、努力坚持有计划的工作。
4、必须找到客户与客户谈价格,做到能像话术一样理论结合实践。
济南科特机械工程有限公司
销售部:
篇二:
市场营销部3月第1周工作总结及第2周工作计划
3月份第2周工作计划
督促市场营销部全员对妇女节及清明节祭祖金猪活动的推广以及准备工作;
加大拜访商户力度,加快协议回签速度(至少12份/人/周);
跟进并落实欧珀3月5日至3月10日三个会议团体活动的相关细节工作;
跟进并落实万里马投资实业有限公司会议团体的各项事宜;
跟进兴富盛机电有限公司蔡副总反映的房价问题;
在店接待多威龙盛总并亲自带客户参观本酒店的营业项目;
力争将欧华塑胶公司、安柏电子公司成为我店的商务客户,客人入住老爷客栈的房间较多。
努力将该公司的所有客人转移到我店消费。
跟进华港贸易有限公司,该公司的客人都住老爷客栈,现在该公司正在与其客户介绍本酒店。
希望3月份能有该公司订房。
继续协同周总拜访酒店前30大客户;
同携程订房进行沟通,尽快完成阶梯奖励制定协议;
督促并检查各营销人员的值班情况,了解酒店各营业点的运营状况,收集客户的意见和建议;
督导本部所有员工“五星服务礼仪”的继续执行,务求让“五星服务礼仪”成为每个人的生
活习惯
要求每人查看每日报表,了解各营业部门的营业情况及每日住房情况;多看各部门发文,学
习其词汇组织;
熟悉并了解各营业点每日的推广信息并做到上传下达;
本部日常销售工作会议的开展及行政早会信息的传达;
跟进总办临时的工作安排及配合协助各部门的工作。
篇三:
销售员周总结
第一周又这样的过去了,先说说在这个星期里我的总结。
在这个星期当中我个人觉得应该是最忙碌的一周,但是跟我想象的完全不一样,没想到客流量真的是那么少,在这个月我们的任务是XXX万,平均每个星期的任务是X万,一天内,我们最少也要达到X万多,虽然现在我们的销售没有那么的达标,但是我们的开单率还是有所提高的,我们虽然销售提不上去,但是我们还是会努力销售的,拿出所有的精力用到销售当中,并且我们也会保持着开单率,会不断的增强,提高。
这个月我们有很多活动的,X月X日--X月X日部分货品有优惠活动,还有赠礼品的活动,我们会利用这些来积极销售,更加努力开单,能用更多有利的条件吸引顾客的眼球。
说说我在这个星期当中的收获与表现。
(1)、在本周里,我学到了在折扣期间该做哪些工作,并且,也学会了发送周报告、会议记录、周分析等等,通过这段时间里我对所有的工作要领都已基本掌握。
但我还会继续的努力做到更加熟练。
(2)、在本周里,个人觉得我的表现不是很好,接待顾客还是像以往一样积极。
但是销售的成功率不是很高,对货品的价格还是不能全部熟记,但我会努力,不管怎么样,我都会努力去工作。
下面说说我在这段时间里的心得。
虽然只是短短的3个月的学习,但却让我过的无比的充实。
累和苦并存着,但我很享受这中苦中带乐得感觉。
这短短的3个月,让我感觉到自己是真真正正的长大了。
艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳!
没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。
在工作中,我也犯了许多错。
比如算错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。
在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识,努力提高自己的优点与工作能力,锻炼自己的实际操作,相信我会成为一个优秀的销售人员!
篇四:
销售部周工作总结
销售部周工作总结
报告制订人:
于自军日期:
20XX年7月31日
篇五:
一周工作总结
一周工作总结
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。
在这一周中,领导和同事们给了我许许多多的关心和指导,加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了长足的进步。
理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学、就问,是一切进步取得的前提和基础,工作中时常遇到新的问题,就需要查阅相关资料,请教老同志,一个问题一个问题的解决,一个困难一个困难的克服,不仅能够将原有知识温习巩固,产生新的理解,而且学到很多新知识,有了许多新的认识。
但某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。
销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。
一.个人自身方面的总结:
深知自己的职责:
为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!
二.工作方面的总结:
通过学习让我对销售有了全新的认识,不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣,爱上了这个行业。
以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客,所有到店的顾客大多是有意向性的,等于是顾客来找你。
而现在做饲料销售是我们去找养殖户,走进养殖户推销自己的产品。
对于销售我认为就是推销自己的过程,只有养殖户认可了你,才能认可你推销的产品。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路,明确了方向。
在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。
营销员:
XXX
201X年X月X日
篇六:
销售人员周工作总结表
销售人员周工作总结表
注:
1.务必认真填写周报表,每周五前以邮件形式发给经理。
Enmin8@
此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。
篇七:
销售一周工作总结
篇一:
销售一周工作总结范文
时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。
总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。
虽然,刚刚接触这个职位,但是络销售相信每个人都在做,只不过行业不一样。
之前的络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自己推销给陌生人,然后就是友情的开始。
这个其实也是络销售的一种。
因为销售产品,往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。
与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的,因为你揣摩不透客户想的是什么。
看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。
优秀的络销售,是可以体会到客户的心理变化的。
这方面我欠缺了太多。
所以现在要摆正好心态,调整好自己的情绪,积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨,也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。
7月份的周工作总结是络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多面对。
当然会有更多的收获。
篇二:
绝大多数的业务员都有这样的错误观念:
1、误以为在办公室内做业务员工作总结,不但令人感到无聊(无用)。
也侵占了不少你在外面推销的时间。
2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如:
访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍记录表、经费记录等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。
这是最错误的观念。
事实上,这些记录表有它的目的与价值。
从今天起,你必须牢记:
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值,对改进你的业绩也大有作用。
就营业部门的主管与各级干部而言,这些活动记录表,更有难以顶替的价值。
譬如,打算测验数种推销手段中的哪一种最有效,只要把使用各种推销手段的成果详加记录,就能实施有效的实验。
又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当,以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。
诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来。
业务员工作总结的范例:
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。
只要看过这个表,就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表,可以分析出这位推销员的弱点:
41次访问中,有9次无法与对方晤谈,可以说是时间上的大浪费。
他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足,就会发生这种现象)。
因此业务员工作总结中的要点:
一、基础数据:
访问次数、晤谈次数,引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。
这六大基础数据。
二、实验策略:
谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略,一个试验阶段内使用几种销售策略,验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
三、阶段总结:
总结一个阶段的实验结果,为下一阶段的实验做计划。
根
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