每日工作日志.docx
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每日工作日志.docx
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每日工作日志
·每日工作日志()
、正式发放中秋节月饼;
、调节现场配合模型公司安装新的沙盘、区域表板;
、及开发商核对奖金明细;
、核对公式价格销控表以及展架房源表;
、完成开发商月报、月销;
、第二次统计认筹房源落点,合理进行房源转推荐;
每日工作日志()
、及开发商对接催促预售许可证盖章复印件送至售楼处
、调节现场配合模型公司调试沙盘及区域表板;
、核对明源天诺最终录入价格,更改小数点后两位的误差;
、及活动公司人员对接准备开盘物料;
、安排业务人员填写定单、优惠单,准备开盘物料;
、配合开发商领导、公司领导颁发恒盛公司现金奖励;
、及策划对接商讨后期商业方案;
每日工作日志()
、及按揭部核对未签约客户以及签约未办按揭客户;
、将疑难客户分配给已完成签约的业务员跟踪;
、未办按揭客户按业务员排序,共计组,及业务员逐个核对情况;
、制定签约奖惩计划,天内无法完成签约则客户交由其他业务员跟踪,同时业绩归该业务员所有;
、核对销控总表,对换房及退房进行整理,更新销控表;
、明源发起套退房,没收客户定金,等待开发商批复;
每日工作日志()
、更新、号楼电话邀约说辞,加入南门小学签约信息,案场全员培训;
、及杨杰初步沟通外拓的执行方式;
、案场新人考核,今日考核人员杨倩倩;
、及甲方确认号认筹金退款人员名单
、及策划沟通周六、日暖场活动,并在晚会传达给业务员;
每日工作日志()
、因近日短信效果一般,检测短信导入来电数据,并及业务员核对;
、回访全部来访、来电客户,抽查、级卡和回访短信,检测回访效率;
、监测案场实际新来人和回笼客数量;
、对殷秋茹、卢晨晨、杨倩倩、李婧四名新人进行初步考核
、配合恒盛财务预约组客户前来退万元认筹金;
、制定认筹奖励计划;
每日工作日志()
、邀约所有预约一期的客户认购一期释放出的房源,共认购套;
、回笼前期来访客户,利用周末现场氛围制造加快认筹,共计认筹组;
、邀约客户参加超级大赢家之掷者大,效果一般;
、总结今日认购和认筹心得,对今日认购和认筹第一名实施奖励;
每日工作日志()
、初拟开发商万奖金分配方案,核对所有业务员月份认购签约明细;
、完成周日周报、安徽分公司周报恒盛皇家花园部分;
、及杨杰沟通确认外拓方案的细化及进行建议和修改,完成外拓方案初稿;
、进行业务统计,统计前期蓄水一期房源客户未购原因,总结、、仅认购套的原因;
、部署下周业务工作,主要为落点摸排、认筹数量预估、客户升级意向度及签约细项工作;
每日工作日志()
、制作完成外拓方案初稿并在周例会及甲方汇报,近期完成外拓方案的执行方案,将需甲方配合的要点报备甲方;
、完成开发商万奖金分配方案,并将相关奖金单传至总部;
、核对套认购未签约客户情况,进行新的业务归属;
、挑选套一期调价房源进行重点推荐;
每日工作日志()
1、及策划李成华对接制定一期剩余房源续销方案;
2、及杨洁对接修改完成外拓方案,并分配外拓组员,组员做好外拓待岗准备;
3、培训认筹升级活动说辞,线下认筹升级正式启动;
4、鉴于今日对挑选出的套房源去化不够理想,强化培训一期剩余房源续销说辞;
5、为周六、日认筹升级准备物料,制定相应表单及物料准备;
每日工作日志()
、配合甲方完成已交首付未办按揭的数据核对,并请明细及原因发至甲方财务;
、配合甲方完成皇家花园收入统计表
、安排邹瑜、朱俊、李珺洁、文士茂四名业务员及杨杰进行沟通;
、培训认筹升级活动说辞,认筹升级领取的“铂金卡”需周六领取,并通知客户参及抽奖活动;
每日工作日志()
、询问佣金事宜,目前佣金已经到开发商集团审核阶段,下周一及开发商确认具体转账时间;
、所有业务员回访认筹客户,通知周六、日参及活动到访时间,认筹升级领卡细则须知,并通过客户到访针对性的进行落点转移;
、因近两日现场来访量严重不足,监督业务员回访近期来电客户,前几蓄水来访客户,加大现场来人量;
、及短信公司对接,将明日短信发放区域调整为效果较好的新站、瑶海区域;
每日工作日志()
、完成开发商周报;
、配合活动公司进行场地布展;
、利用免费短信平台给所有已认筹客户发送活动短信,业务员进行电话跟踪回访;
、摸排每一组认筹客户的情况,统计周六、日到场升级的组数;
每日工作日志()
、、号楼明源系统建档;
、制作、号楼开盘确认单和价格表;
、、号楼打印缴款通知书;
、统计近期缺按揭资料客户名单,并催促客户补齐;
、周报制作;
、开盘方案制作及开盘物料统计;
每日工作日志()
、参加甲方周例会,提报开盘方案;
、及甲方确认第三批次结佣情况已转帐至公司财务;
、按照甲方意见重新分配月份万奖金,周四实发奖金万;
、协助杨洁完成外拓方案分配的提报,周三正式外拓南门小学;
每日工作日志()
、协助售后完成套合同的审核工作,明日送往房管局盖章;
、统计套网备合同情况,根据实际情况催促客户签署合同;
、完成本月月报的制作;
、配合甲方完成催款工作,我方工作主要为:
打印缴款,邀约客户签署合同,催促客户补齐缺失材料;
每日工作日志()
、协助按揭部将约份已备案的合同整理,递送银行进入待放款状态;
、完成统计套已办按揭缺合同情况,已签合同约份,达到可签状态的约份;
、进行认筹客户的最后一次梳理,认筹客户组,已升级组;
、配合按揭部完成缺资料客户统计,兴业银行、农业银行重新提供缺资料明细,重新及业务员核对客户情况;
每日工作日志()
、安排人员完成开盘物料准备,定单盖章填写、开盘确认单的整理、合同须知等必须物料的准备
、统一安排业务员进行电话回访,通知认筹客户带齐资料及月日点准时签到;
、督促未升级客户尽快办理升级手续,来售楼处领取金条的铂金卡;
、开发商奖励奖金发放;
、细化开盘流程为明日的开盘流程演练做好准备;
每日工作日志()
1、通知关系户提前选房,今日、号楼提前选房套;
2、准备所有开盘物料,合同须知、认购协议书、其他物料的准备;
3、业务员进行电话回访及短信确认,确保客户带齐资料在明日点准时签到;
4、开盘流程演练;
每日工作日志()
、开盘活动;
、及财务核对销控确认实际认购套数,制定电子销控;
、明源录入,核对换房及签约的准确录入
、销售员回访客户确定房号,确定签约前的准备;
每日工作日志()
、通知业务员回访所有认筹未认购客户回笼现场,今日组认筹客户认购;
、华润橡树湾市调,但因其不对外开房开盘过程,大致到访客户组;
、周报的撰写
、完成小组制分配工作,暂定案场为个小组,并制定指标和惩奖措施;
每日工作日志()
、参加甲方周例会,确认余房销售策略,以周为单位进行销售,余房可额外享受个点的优惠;
、周例会确认、月激励计划,一套房源有两百元奖励,一周为单位进行结算;
、;
、;
每日工作日志()
、完成开发商改版后的周报、月报;
、及按揭部对接处理近期待放款客户的疑难问题;
、督促售后进行房产局查询工作,完成组客户限购产寻
、挑选一期余房及、号楼余房各套,进行近期线上主推销售;
每日工作日志()
、核对户已打缴款通知书但财务未转账过期客户,通知业务员重新打印;
、协助按揭部安排建行周五驻场,通知业务员邀约优质客户进行集中签约;
、安排业务员辅助售后部门完成约份合同审核工作;
、协助策划整理套最低价格房源,做网站推售的准备;
、整理、号楼初步签约情况,为集中签约做前期准备;
每日工作日志()
、核对户已打缴款通知书但财务未转账过期客户,及财务沟通下周一重新缴打;
、协助按揭部安排建行周五驻场,预计到场客户组;
、进行开盘后的第一次签约梳理,主要针对前期认购未签约客户梳理;
、核对兴业银行缺资料明细,督促业务员回访客户提供资料;
每日工作日志()
、配合车展布展,引导来访客户进行车展互动,但因天气原因现场来访客户过少,车展活动没有达到预期效果;
、催促业务员对已办理按揭缺资料客户进行电话回访确认,配合银行放款;
、安排业务员统一时间段进行电话回访邀约近期来访客户,提高明日客户到访量;
每日工作日志()
、周分析的制作;
、及按揭部对接约户兴业银行缺资料情况,及业务员核对;
、进行小组一周认购数据评比,并开会公布周数据进行相应排名奖惩;
、核对、号楼认购客户递送资料情况;
每日工作日志()
、参加甲方周例会;
、初步梳理未签约客户情况;
、明确短信投放内容和投放区域;
、整理套精选房源说辞;
每日工作日志()
、梳理未签约客户,通知客户认购天内不签约则取消金条;
、统计并回访未办按揭客户及缺资料客户,通知客户补足材料;
、培训套精选房源说辞;
、整理一期剩余房源,整合一期和二期房源的最佳推售策略;
每日工作日志()
、督促业务员及按揭部核对缺资料名单及明细;
、统计回访认购未签约客户,利用取消金条赠送来逼签;
、套精选房源展架到位,正式对外公开;
、整理一期剩余房源,整合一期和二期房源的最佳推售策略;
每日工作日志()
、及业务员逐个核对未签约客户情况,催促客户签约,逾期则取消金条赠送;
、;
、套精选房源展架到位,正式对外公开;
、整理一期剩余房源,整合一期和二期房源的最佳推售策略;
每日工作日志()
、根据新的短信平培训业务员接听电话说辞
、将原有中低区房源优惠取消、金条赠送取消线下释放优惠,线上主推套中区房源
、及按揭部核对交行目前缺失资料名单,通知业务员尽快通知客户;
、协助女专核算第四批次结佣情况;
每日工作日志()
、统计、号楼退认筹名单,周一将名单报至开发商财务处;
、统计下周六亲子活动邀约客户名单;
、统计截止目前未打缴款通知书名单
、协助女专核算第四批次结佣情况;
每日工作日志()
、协助建行驻场进行签约,今日完成签约套;
、统计下周六亲子活动邀约客户名单,业务员提供邀约客户名单;
、统计截止目前未打缴款通知书名单,将目前相对急的客户名单筛选出来进行优先缴打;
、协助女专核算第四批次结佣情况;
每日工作日志()
、参加开发商周例会,汇报一周工作;
、协助女专完成第四批次结佣明细,及开发商甲方财务对接核对具体明细;
、及按揭部对接,核对兴业银行缺资料明细,通知业务员督促客户提交资料;
、及按揭部对接,核对未办理按揭明细;
每日工作日志()
、通知业务员明日下午开始退认筹金,监督电话回访确保通知到位
、分两批次进行派单,派单区域为新天地乐购儿童乐园,派单分数为份;
、监督业务员回访所有客户,同时将周六回访说辞下发,邀约客户来访参加活动;
、配合农行办理按揭,今日签约完成组;
每日工作日志()
、统计周六活动来访客户确定名单,根据邀约情况来协调活动;
、整理近期线上主推套房源明细;
、配合售后来完成近期房产局查询组客户明细梳理
、统计未签客户办理户口情况,及银行沟通是否仍接受集体户;
每日工作日志()
、协助策划、活动公司进行周六活动布展,摸排明日来访客户情况;
、及按揭部对接邀约客户周日下午签约,建行驻场办理银行按揭;
、协助财务统计未退认筹明细,核对已退认筹名单;
、完成开发商周报制作,反馈一周销售信息;
、督促业务员完成年终小节撰写,月日交至女专处;
每日工作日志()
、将已查询出组房产局审核表发至业务员,通知客户及时签约并缴打缴款通知书
、协助红黄蓝幼儿园师生进行节目演出,同时维护老客户;
、案场例会讨论“降价”事宜,并让业务员反馈近期接待客户情况未认购原因;
每日工作日志()
、参加甲方例会汇报周分析,研讨年底冲刺初步方案、案场外拓人员工作安排;
、制定截止日期为月日的签约冲刺计划,根据跟人签约情况摸排制定签约指标,细化奖惩方案,目标签约套数套;
、执行新的人员编制将案场人员分为两梯队,案场留守杀定、签约人员名,其余名进行巡展派单,杨杰负责名人员分配,程勋华辅助;
、配合策划细化年底签约冲刺计划,配合内容为外拓人员安排,主销房源及时间节点,价格调整的方式,现场人员配合,日出具体整合方案;
每日工作日志()
、完成年培训计划的制定,年全年共计次培训,每月平均两次全员培训;
、制定截止日期为月日的签约冲刺计划,晚会公布每个人签约指标并公布惩奖方案;
、统计按揭部核对套按揭缺资料明天,核对兴业、建行、徽商、中行明细,确保年底回款指标;
、总结今日工作,检验业务员级卡、来电表、来人表的填写,并将典型客户进行分享;
每日工作日志()
、沟通开发商财务补打已交首付缴款通知书,完成分缴款通知书打印,如正常转账可达到备案标准,近期可完成正式合同的签署进入待放款状态;
、安排业务员辅助售后整理并检查合同,完成本合同的核对工作,明日售后完成该批合同的盖章程序;
、邀约组近期部分退房客户及前期疑难客户,将疑难客户情况反馈开发商制定解决方案
、核对未退认筹金明细,提供名单及具体金额至开发商财务,确定时间邀约客户退款;
、本月签约指标未完成人员过多,及业务员沟通未完成情况,并分析其总体签约量及签约比例,日执行新的签约分配制度;
每日工作日志()
1、参加开发商集团明源系统培训,对明源系统进一步深入了解,配合开发商制作相应报表;
2、及业务员分析目前市场大势,分析近期来访客户心理总结成交客户共性,稳定业务员心态提高接待客户激情;
3、业务员分享签约心得,业务员开始交叉回访未签约客户,将目前犹豫客户邀约售楼处现场,预计明后邀约组未签客户;
每日工作日志()
1、安排业务团队十人进行派单工作,分两组杨杰、程勋华分别带一组,留电初步意向客户约组;
2、挑选套目前性价比较高房源,周六、日作为线上主推房源,争取促进成交;
3、检查今日回访客户情况,预计四组经回访的客户周六、日到场现场进行进一步洽淡;
4、完成开发商周报、公司月报撰写,并总结分析本周、本月工作,为下周工作做好计划;
每日工作日志()
1、安排业务团队十人进行派单工作,分两组杨杰、祖才华分别带一组,留电初步意向客户约组;
2、昨日挑选套目前性价比较高房源,今日完成认购一套;
3、接待搜房网看房团人,现场布置看房团团购房源展架,看房团留电组;
4、为明日合房网专场看房团准备物料,现场配合布展;
每日工作日志()
1、撰写周分析、开发商集团周报,总结一周签约、认购工作,本周签约、认购情况较差;
2、接待合房网专场看房团,安排专人接待留电,现场为促进成交;
3、整合签约梳理情况,将疑难问题像甲方反馈,解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约;
4、梳理近期回访客户,回访意向客户约组,近日做好邀约现场准备;
5、总结本周派单情况,共计留电通;
每日工作日志()
1、参加甲方例会确定营销方案细则,更改活动抽奖形式及奖项;
2、将甲方反馈,解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约,甲方同意提前缴纳首付再办理按揭,现场根据不同客户情况来酌情办理;
3、配合按揭部完成前期未签约客户梳理,整合兴业银行、建设银行缺资料明细及银行核对;
每日工作日志()
、及财务确定未退认筹金额明细,预约财务现金本周四、五完成认筹金退款手续办理;
、及按揭部核对未办按揭明细共计组,办理按揭缺资料明细组,完成统计梳理工作;
、及开发商确定月销售重点,并确定相应说辞;
、梳理目前组认购未签约客户明细,将户口、银行问题客户进行逼签工作,配合按揭部、财务进行提前收款工作;
每日工作日志()
、培训月份本案营销推广说辞;
、针对明日投放短息内容,制定针对老客户及新客户相应的说辞;
、整理未办按揭人员名单以及缺资料客户名单,及业务员逐一核对;
、梳理近期来访客户,回访意向客户约组,借助月份活动,邀约客户至现场;
每日工作日志()
、安排明日长丰派单人员,统计今日派单留电明细;
、邀约近期退房客户现场约谈,根据客户情况做出相应处理方案;
、制定年全年营销计划,根据现有余房明年推盘量及策划对接制定初步计划;
、今日短信投放条,案场专人监测短信来电量及留电效果,今日短信来电共计通,有效来电通,留点率不高;
每日工作日志()
、安排明日长丰派单人员,统计今日派单留电明细;
、明日安排建行下午驻场,统计明日来现场办理按揭明细,预计组客户来现场办理按揭;
、完成开发商周报、月报撰写,分析本周、本月客户情况;
、今日短信投放条,案场专人监测短信来电量及留电效果,今日短信来电共计通,有效来电通,留电率不高;
、梳理缺资料客户、按揭未办客户明细,本月银行有放款额度,通知客户按时办理按揭递交全部按揭资料促进项目回款;
每日工作日志()
、辅助建行驻场办理按揭,并现场及建行核对前期问题客户情况;
、配合模型公司人员进行区域表板整改施工;
、二期房源表板到位辅助施工人员安装,将所有已售房源销控;
、今日短信投放条,案场专人监测短信来电量及留电效果,今日短信来电共计通,有效来电通;
、安排南京支援人员名单,并安排交接人员及工作交接事宜;
、及售后核对未打缴款通知书明细,及按揭、财务核对并协调公司财务尽快转账达到可备案状态;
每日工作日志()
、安排专人接待百瑞、新安长丰看房团,并进行意向留电进行后期回访准备;
、完成开发商周报、同策周报撰写,并总结本周工作;
、完成年工作简报及年操盘思路制作;
、完成周边近期开盘项目市调:
宝宸时代花园开盘去化约套,隆昊昊天园开盘去化约套;
、安排南京支援人员名单,并安排交接人员及工作交接事宜;
每日工作日志()
、向甲方汇报本周工作情况,并将目前签约疑难问题反映甲方确定解决方案;
、外拓工作组及百瑞看房团进一步洽谈合作事宜,相比较百瑞看房团效果较好;
、及财务核对退认筹明细;
、完成案场单套认购奖金方案呈批,及甲方确认领取现金时间;
、短信、报广等广告确认,并走甲方流程,本周短信继续以测试形式投放;
每日工作日志()
、完成案场单套认购奖金方案呈批并配合甲方领取现金,今日完成本月认购奖金发放;;
、安排值日生完成数据监测工作,今日短信效果较高总来电通,有效来电通,来电有效率需提高;
、杨杰继续跟踪新安房产网派单工作,本周完成及新安的工作并进行总结,下周及百瑞房地产洽谈合作事宜;
、邀约两组已交首付报退客户,及客户洽谈再及甲方沟通退房情况;
每日工作日志()
、及按揭部、财务、售后对接完成户缴款通知书缴打工作,近万金额的转账,尽快配合各部门打印合同达到待放款状态;
、安排值日生完成数据监测工作,今日短信效果一般总来电通,有效来电通,来电有效率需提高;
、配合按揭部完成约组待放款缺资料客户核对工作;
、及甲方争取公司员工购房优惠,并及公司员工沟通确认及时签约事宜;
每日工作日志()
、核对徽行退单情况,通知业务员将客户转移其他银行办理贷款,配合按揭部负责协助办理;
、核对建行可备案明细户,询问情况配合按揭部签署合同督促客户递交资料;
、将目前问题客户情况及按揭部、银行核对,促进本月回款指标;
、将目前本案二期剩余房源类型进行讲解,并培训业务员针对性推荐房源说辞,为周六、日集中客户到访做准备;
每日工作日志()
、摸排本周短信发送监测效果,及开发商汇报情况并制定下周发送短信内容及区域;
、安排业务员参观恒盛豪庭交房现场并拍照用作销售道具,整理相关说辞利用豪庭品质来凸显本案品质;
、统计交行目前缺资料情况,催促客户提供备案所需的单身证明原件以便放款;
、回访邀约近期意向客户周六、日来现场参观,利用现场气氛进行促进成交;
每日工作日志()
、收紧现场折扣,严格按照原制定付款方式执行现有折扣,督促业务员尽快回访逼迫意向客户成交;
、安排公司内部员工今日完成签约工作,已完成套内部员工签约;
、回访客户来访现场办理按揭,周一建行驻场;
每日工作日志()
、今日外派人员派单区域为北二环、北一环商圈;
、今日邀约三组客户补足首付款及剩余款项,达到可备案状态;
、及按揭部、银行核对缺资料、未办按揭、缺合同明细,并及上班人员进行核对
、安排明日缴打通知书工作;
每日工作日志()
、今日外派人员派单区域为北一环商圈;
、今日核对组交行办理明细,通知客户在银行电话调查时能如实核对资料;
、及按揭部核对未办理公积金明细;
、摸排签约情况,户口问题、迁户口、正常客户逐一解决;
每日工作日志()
、今日轮换人派单,区域为北二环沿线商铺;
、今日核对组未签客户情况,分别邀约户口问题、迁户口、正常可签客户情况;
、监督业务员回访公积金未办理客户,并通知下周可办理公积金;
、梳理近期意向客户量减少原因,通过会议了解近几日未成交原因;
每日工作日志()
、今日轮换人派单,区域为财富广场写字楼区域;
、今日市调蓝鼎星河府及业务员分析该案情况及对本案的影响,并讨论相应说辞;
、梳理通知意向客户领取报卡情况,邀约情况并不理想因受部分楼盘降价影响,客户买房意向下降;
、梳理近期意向回访情况,周六、日集中邀约客户到场;
每日工作日志()
、今日晚五点轮换人派单,区域为新天地乐购广场主要针对周六、日逛街人群;
、今日协助建行办理按揭,并处理前期按揭未递资料情况;
、回访前期意向客户,以套享有金条、笔记本即将结束说辞邀约犹豫客户来现场参观;
、回访部分老客户领取剩余报卡;
每日工作日志()
、今日参加开发商例会,汇报上周认购、签约情况;
、今日及财务沟通完成户资金监管转账工作;
、今日及按揭部对接核对组已办理按揭缺资料明细,并及业务员核对每组客户情况;
、及业务员分析蓝鼎开盘情况并做简单应对说辞培训;
每日工作日志()
、今日完成万资金监管账户转账,缴打户已达房款标准客户合同;
、今日及按揭部对接近日将其他银行部分客户转至建设银行,近期建行有大额资金放款;
、今日完成部分客户的催告函填写,明日中午完成所有客户催告函填写并进行邮寄;
每日工作日志()
、今日填写客户催告函并电话告知客户限定签约日期及签退日期;
、今日及业务员核对兴业可转建行明细,确定名单及银行邀约时间进行交接;
、今日完成交行缺资料、建设银行缺合同明细核对;
每日工作日志()
1、今日及业务员核对未办按揭客户名单及客户缺资料名单,催促客户提供材料办理按揭;
2、今日及业务员核对金条发放客户名单;
3、今日回访客户确认周末参加圣诞活动客户名单;
4、今日培训业务员谈判技巧之如何守价、议价;
每日工作日志()
1、今日将核对银行缺资料名单交至按揭部,确认及银行核对结果
2、今日确定电话邀约明日参加活动名单;
3、今日准备房地产周刊资料份;
4、今日协助活动公司布展;
5、今日安排名业务人员进行长丰派单;
每日工作日志()
、今日确定明日来现场办理按揭客户名单并及按揭部交接;
、今日协助策划及看房团参加圣诞活动,并锁定看房团意向客户;
、今日安排外派组进行义井路、藕塘路小商铺进行扫街派单;
、今日梳理近期意向客户,统一安排回访说辞;
每日工作日志()
、今日协助建行驻场办理按揭,今日办理按揭组;
、今日协助按揭核对未办按揭明细名单,周一协助按揭及银行核对确保客户资料齐全;
、今日完成周分析、月分析、开发商周报的制作;
、今日梳理本周认购、签约工作,并进行团队分享;
每日工作日志()
、今日及恒盛按揭部确认光大银行签约,并统计目前其他银行拒贷客户和存在按揭问题客户名单;
、今日完成万资金监管账户转账,缴打户已达房款标准客户合同;
、今日回访前期意向客户组,以元旦在即,享有金条、笔记本,抽奖日期即将截止为说辞邀约犹豫客户来现场参观;
、今日安排名业务人员进行派单,地点:
阜阳路和亳州路沿线门面;
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