最新商场搞活动的目的推荐word版 23页.docx
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最新商场搞活动的目的推荐word版23页
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商场搞活动的目的
篇一:
商场全年促销活动策划方案
《商场全年促销活动策划方案
(一)》
201X-09-1418:
27:
02|分类:
商场开业活动案|标签:
|字号大中小订阅
关于节日促销如何进行
最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。
今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。
这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。
打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。
但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢?
大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。
不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。
因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。
另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?
以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。
我们内部商量商量,也就从了他们。
因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。
今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。
头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。
同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。
现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起
年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。
希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。
据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。
希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下:
1、时间3.15消费者权益日日。
地点:
仁寿堂大药店门口
2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。
时间从早8:
00―晚9:
00每天25次滚动播放。
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。
4、活动经过
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。
一块介绍产品,一块介绍活动内容。
顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。
据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。
然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。
每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。
这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。
可现实是真正达到目的促销真是不多。
像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。
在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。
《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。
该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。
再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说:
“做电视广告谁不知道!
不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!
”如果问题出在费用上,也不难解决。
据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。
无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。
其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。
(注:
每个地方价格不一样。
)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台。
2、地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。
众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。
这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误
经销商代理价是每盒10元,本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。
对经销商来说投入很大宣传费用,卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说,××减肥品是新产品,你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?
本次活动失误在于,经销商怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠。
如果出手更狠一些,价格定在10到15元,情况会好得多。
另外有人可能会说:
“与其低价甩,不如免费送,那多有吸引力!
肯定热火朝天!
”蜥蜴团队认为,减肥品搞免费赠送不是上策。
第一,如果是免费赠送,许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。
第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜。
根据经验,免费发放的减肥产品,许多领用者都不认真服用,或者干脆不用,导致活动没有效果。
如果我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。
4、宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。
这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主反复传播促销信息,强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经。
只要把顾客请到现场,促销员自会详细讲解产品。
如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。
成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。
通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。
以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容:
第一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。
主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。
通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。
根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。
4、地点。
一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
(1)报纸:
①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:
活动在11:
30开始,请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
(2)电视:
电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
(3)电台:
电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。
用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)写有活动主题的大幅横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。
只有不断的总结,才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡。
巧妇难为无米之炊。
促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的。
归纳起来,原因有四。
(1)调查不细宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中,错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。
原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。
还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
(2)仓促计划准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象。
比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失。
还有对天气变化估计不足,冷风、大雨都会阻止人们参加活动。
因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。
切记一招不慎满盘皆输。
(3)设计有误活动脱节
活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀。
这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时,从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功。
因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免途而废的情况发生。
(4)地点偏远顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。
所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞。
不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。
这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外,“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
促进活动销售的方法
1、限量销售争相抢购
限量销售是一种提高销量的有效办法。
限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起。
限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:
“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内。
)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品。
”这种手法看似简单却着实管用。
一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买创造高潮
限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。
由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。
当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。
活动从周五开始至周日一共举行三天。
和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,“星期五买一赠一,星期六买二赠一,星期日买三赠一”,然后恢复正常销售。
事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量。
3、赠送牵制销量倍增
篇二:
案例分析:
商场促销活动
案例分析:
商场促销活动
商家间促销活动不仅需要斗智斗勇,更要讲究内部的战术配合这样才能将活动的全盘目的达到预想的效果。
现将201X年六月份成功策划执行的福州三联家电“海都·三联首届家电节”作为解析案例,来介绍如何策划执行好一场大型战略性商场促销活动。
活动策划篇
一个成功的策划案子不是一、两个商业点子那么简单,一个成功的案子应由多个环节组成,必须在每个操作环节紧密配合下才能出色的完成。
在开始介绍如何策划一个商场促销案时,我们必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。
明确活动动机:
任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的,然后根据动机和目的去设计最有利的解决方案。
动机一:
经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全线获胜,福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足。
在三联家电进驻福州之前,福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场,不同业态交相混战,竞争相对激烈的局面,但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。
据悉国美、永乐等家电巨头将在年内进驻福州,届时福州家电零售市场必定将掀起一场“生死大战”,如何在巨敌来临前发挥现有优势,对行业进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头等大事。
动机二:
6月份是家电销售的淡季,如何让淡季不淡,如何让前阶段开业的热销隆动效应延续,而不因为淡季使六月变成销售“盲区”,组织一场大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销成为了必要。
市场调查
市场调查是策划的重要环节,准确无误的市场市场调查资料,对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战极其重要的。
市场调查分为:
事前调查、事中调查、事后调查。
其中:
事前调查是做促销方案的基础,可分为竞争对手分析、市场分析(商品分析、行情分析);事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调查,以便及时调整战术,使方案更好地达到预期效果;事后调查是整体活动结束时的评估,有利于总结经验,发现不足,及明调整及进行补救措施。
事前调查:
竞争对手分析:
在三联家电进驻福州之前,福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场,不同业态交相混战,先后形成以东百、大洋、华都为代表的东街商业区;以环宇、九阳为代表的台江商业区;以大利嘉为代表的区域家电批发零售中心。
一线品
牌是环宇、九阳专业家电卖场,这两家卖场在形式上与三联有相似之处,比三联更早开业,是最具竞争力的对手;二线品牌是以大利嘉、电子城为代表的区域家电批发商,它们由许多小商家组成,特点是小而全,在运营运作上灵活多变,但整体缺乏核力,较难形成统一战线。
三线品牌东百、大洋、华都、沃尔玛、麦德龙等百货、综合性超市,这类竞争对手主业不是放在家电,家电零售只是附业,因此在家电零售投入不大,竞争力相对较弱。
在行业竞争方面,福州家电零售业尚属于半封闭竞争状态,竞争相对激烈。
在三联到来之前,本土商家就纷纷形成战略联盟以抵抗三联的入侵。
三联家电的优势在于规模效益,作为福建省最大规模的专业家电连锁卖场,拥有目前为止全福州同类企业中最完善的物流体系、最齐全的商品线、面积最大的营业厅、面积最大的售后服务专区。
三联家电开业以来的四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”两场战役打的轰轰烈烈引起了各大厂家的关注和重视,各大厂家在资源让度上逐渐向三联倾斜。
市场分析:
在对福州家电市场各竞争对手举行的各项活动的调查发现,发现各项促销活动的品牌参与数、影响力、促销力度、厂商支持度都不是很高,均属于小规模的促销,缺乏整体性的大而全的促销活动。
SP方案生成
“扬长避短,善用优势”是策略成功不可缺的条件之一,通过市场调查我们对福州家电市场有了基本了解,我们将活动定位在全线品牌参与的大型促销活动。
为了让促销活动更有影响力、效果更加明显,“借势、造势”成为了必要。
我们想到了利用媒体这一强大造势支撑工具,《海峡都市报》是福建最受欢迎的市民报之一,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的佼佼者。
作为第一位与媒体联合进行大规模炒作的家电零售商,《海峡都市报》也十分的珍惜和支持与三联的这此合作,在媒体造势和活动先期宣传方面都给予了极大的支持配合,以《海峡都市报》、三联家电联合命名的“海都·三联首届家电节”构想就这样横空出世了。
有了对方案的初步构想,要让方案真正起到作用和效果,主要还是看促销方案的内容。
商场促销活动最主要的目的是增加营业额,所以商场促销活动内容要围绕这个目的去组织。
一个大型的商场促销活动,一般由三个不同作用的分支部分组成分别为:
宣传活动、主线活动、促销活动。
主线活动:
即活动的核心内容,它贯穿于活动的整个过程,是活动主要内容。
争取知名品牌支持,扩大知名度、影响度对于三联家电这家才登陆福州市场不久的公司来说是衷为重要的。
构建品牌联盟,关注品牌、保护品牌成为三联家电此次活动的重要目的之一。
因此,主线活动为名为“时尚家电,精致生活”的名牌厂商文化展,同时举行各大品牌的促销让利活动。
活动长达一个月(5月31日-6月29日),在品牌促销让利安排方面,六月是空调销售的旺季,因此空调促销成为活动主推项目,贯穿整个活动。
我们选择活动开始(5月31日一6月1日)及结束前(6月28日-6月29日)为全线产品让利促销,中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:
电脑、数码、手机为一套系的促销,彩电、空调为一套系的促销等。
这样安排促销活动,使每周不断都有新内容,同时也不忽略主线活动的推广,使活动内容充实丰满。
促销活动:
这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动,主要以时段促销、周末促销为主,其主要作用是:
带动营业清淡时段的销售,凝聚人气,深度挖掘最大消费潜力等。
在做大型的活动时,在原先策划好的促销活动基础上,可以根据市场变化,增加不同的促销活动,使总体活动显的更精神,更好地达到预期效果。
本次家电节促销活动安排,周一至周五“早安、晚安三联有礼”,以购物赠送折扣券的形式带人气最低弥的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”;打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
每一项促销活动都应有其针对性,才会给总活动起到了画龙点睛的作用。
宣传活动:
宣传活动是不以销售为直接目的,而是以宣传总体活动及企业形象间接带动销售的活动,是大型活动必不可少的部分。
特别对商场促销来说,宣传活动的策划也是不可缺少的一部分,它不仅能为商场带来人流量,而且还树立了企业形象。
媒体造势是宣传活动的主要方式之一。
在活动前一周我们就开始在《海峡都市报》投放整版《海都·三联首届家电节》硬广和《榕城6月空调谁来救市》等软文及巴士广播网半点报时广告等将主推产品,特别是空调的各类促销信息全部刊播出来,通过媒体先将市场预热,为后面成功打好销售战铺垫了基础。
公益性活动也宣传活动的方式之一。
本次家电节的公益性活动--“健康天使白衣战士”三联家电义卖表真情活动,就是根据时机设计出的公益活动,取得了很好的效果。
本次家电节适逢今年5-6月份全国上下都在抗击非典,各地的医生都积极支援小汤山,此时举行义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立起企业公众形象。
厂商联合活动,在保护品牌、增强厂家信心同时很好地起到宣传作用,也是宣传活动的方式之一。
构建品牌联盟,争取最大限度的厂家支持,是本次家电节的举办宗旨之一。
因此厂商联合活动成了必不可少的活动。
《八亿时空flash动画贺卡大赛之大话三联》、《三联之夜惠威强片之夜》,本次家电节两个具有代表性的厂商联合活动,在宣传电脑品牌八亿时空、音响惠威时收到了不同凡响的效果,引起了许多电脑爱好者、及音响发烧友的观注。
活动执行篇
一个大型促销活动方案的成功,决定于方案的执行管理,没有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处,有时甚至会出现反作用。
商场大型促销方案的成功执行,需要两方面的配合,一方面是内部执行,另一方面是外部执行。
内部执行
兵法曰:
“万人惟一心,何敌不摧?
何敌不克?
”、“三分策略七分执行”,促销策略执行主要依靠商场内部各部门员工紧密协作配合,策略再周密,执行过程中只要出现一点的差错,都会影响到全盘活动效果,因此内部执行是方案执行的重中之重。
内部执行分为:
部门间的协调配合和员工培训。
(一)部门间的协调配合
商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件,无论哪一个部件出现了差错,都会影响整台机器的运作。
在大型商场促销活动的执行过程中,也不能缺少各职
能部门的相互和谐配合。
商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。
A:
事前明确职责
本次“海都·三联家电首届家电节”活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门,要想出色完成任务,这五大部门配合必须做到天衣无缝。
我们选择在活动前一周召开了“家电节”内部部门协调会,对五大部门进行了详细分工,做到分工明确。
由企划部牵头负责整个活动执行跟踪,其余部门紧密配合。
企划部负责活动执行跟踪、对外宣传,硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放;采购部负责厂家特价机型资源争取,厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持;商场部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP管理,活动现场管理;储运部负责检核库存,确保库存安全,及时送货上门;防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。
B:
做好各项活动准备
在“海都·三联家电首届家电节”进入倒计时阶段,必须开始对各项工作进行准备,保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。
1)场地准备:
确定“家电节”活动场地,尤其是活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
2)物料准备:
根据“家电节”活动的规模,提前准备好民相应宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
活动前两天,确定物料是否到位。
3)陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应在“家电节”前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在生意高峰期做,确保避免引起现场混乱,给活动造成不便。
4)人员准备:
确定活动现场指导、派单员、产品促销员。
在确定相应人数后,应和当地厂商确定相应的联系人员,做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。
5)做好与厂家的沟通:
我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力,没有厂商积极参与配合,我们的活动必这
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