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OLAY
OLAY调研报告
一.OLAY的文化特征
OLAY是一款真正因爱而生的产品,是一个男人为他的妻子创作创作的礼物。
20世纪50年代,化学家格雷厄姆·武尔夫(GrahamWulff)发现,妻子黛娜(Dinah)对使用的装在鞋油罐中的浓稠蜡状美容霜感到非常沮丧。
这些面霜让她的肌肤看起来很油腻,而且绝对不适合她的妩媚与感性特质。
格雷厄姆想为爱人创造一款新的美容产品 —— 一款不仅可以滋润她的肌肤,还能让她始终感知自己的美丽与女人味的产品。
20世纪80年代,OLAY迅速在亚洲国家和地区拓展开来。
1989年,OLAY在中国市场首先推出了滋润系列产品,为中国女性消费者带来了美丽的福音。
90年代初,随着产品细分以及针对消费者的不同需求,OLAY开始更加注重对女性肌肤的护理,通过高新科技树立护肤专家的品牌形象。
通过真正倾听女性的需求,以全球高科技护肤研发技术为后盾,OLAY不断推陈出新,让“惊喜从肌肤开始”。
作为宝洁公司(Procter&Gamble)全球著名的护肤品牌,OLAY致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。
OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾。
二.产品造型色彩材质(对OLAY的调研过程中只选择了一部分进行分析与考察
)
1.玉兰油OLAY透白之水,亮肤液系列
造型简单明快,柱状外观,具有反光材质的瓶盖,颜色淡雅,瓶身采用透明材质展现水的质感,给人感觉亲切自然。
2.OLAY多效修护霜系列
有柱状按压挤出形式,椭圆形旋转打开形式,造型不一,色彩以白灰淡色调为主,显得低调且典雅,材质多采用有机透明石材,少数为塑料材质。
右下图为广告动画展现形式,展现出产品的自然,清新,有眼前一亮的新鲜感。
3.OLAY新生面霜系列
造型多为椭圆形外状,这系列产品中含高浓度的Amino-peptidecomplex(氨基酸肽复合物)配方),颜色设计为红色,愈显得尊贵。
产品包装整体看上去比较精致,商标、使用说明文字的印刷非常清晰,没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况,特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感,而且擦不掉。
手感上清爽.味道是清淡的玫瑰香味。
三.适用人群
玉兰凝翠系列的,适合20-25岁左右的人使用的,功能就是补水保湿。
活肤新生系列的,适合30-45岁人使用的哦,或者是肌肤老化严重,有皱纹的人。
绿色的美白系列的,是适合所有需要美白的人群。
四.展示道具的造型色彩材质
西洋现代风格:
以简洁明快为主要特点,重视室内空间的使用效能,强调室内布置按功能区分的原则进行,家具布置与空间密切配合,主张废弃多余的、繁琐的附加装饰,使质和神韵。
另外,装饰色彩和造型追随流行时尚。
主要以木类(中纤板、夹板等)材料为主,表面喷漆/烤漆或压三聚氰氨板、拉丝金属板,配上亚克力或玻璃及灯具,运用先进喷涂工艺,采用符合国家环境质量体系认证的油漆原料,对专柜等陈列道具的表面进行涂装加工,运用现代丝网印刷工艺,
在有机材料、发泡材料、玻璃、木板、灯箱布、尼龙布等广告制品材料上,印刷上指定图案、logo、文字等内容。
图文清晰、色彩艳丽、牢固、日晒雨淋不掉色。
一般运用于专柜或其它陈列道具上的画面、文字、
logo等表现元素的印刷制作,吸引消费者的注意力。
有不同造型、不同颜色、制作出不同档次的产品来,款式变化万千。
是目前卖场主流的陈列展示方式。
一般情况下展示道具的造型、色调、规格和尺寸的选择要取决于展示环境的风格、尺度、陈列性质、展品特点以及展示空间的色调等因素。
分为展架,展台,展板,展柜,各种展示道具所起的作用不同,要根据展示环境而定需选用哪种展示道具。
五.产品与展示道具的关系
1.展示道具主要用来集陈列展示、品牌形象传播、存放保管等功能于一体,多适于展会,商场,超市,专卖店的最佳货物展示道具,属价值较高的产品陈列展示。
产品材料符合出口标准,出口包装采用内汽泡膜加泡沫板外木箱包装,更大程度减少货物的坏,保证安全到达。
2.展柜销售功能一般,特别是一些大型商业网点,具有较强硬的卖方方式,展柜保底任务难以达到一个理想状态,更不用说不保底上展柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。
3.展示道具可提升品牌知名度。
在城市的大型终端设立品牌展柜,以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,给消费者一个完整的品牌概念。
如果建立展柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现;而在同一城市的多家大型商场建立展柜,则可使该产品的品牌形象大大提升。
4.在调研中发现,商场展柜,特别在中心位置设立化妆品展柜是有助于产品的展示和提醒作用的,这一点可推广至大量的终端陈列。
在大型商场的显眼位置设立展柜,其作用更是显而易见。
5.再而,展示道具的使用增加了销售额。
纵观传统名牌化妆品,特别是进口名牌产品,其销售额主要靠展柜,且可以很好的保护了展品,也让整体氛围很好的营造起来,其建立的销售渠道也都是终端展柜在同一城市的多家大型商场,很少见到进口产品在批发市场流通。
但有时展示道具与展品搭配不当的时候,就会出现相反的效果.如右图所示把商品无规律的随意摆在展架上,给人的第一感觉就是没有美感,没有吸引力,我觉得有吸引点才会吸引顾客,像这样展示出来吸引度会下降很多。
所以展示道具的设计跟摆放一定要根据展示的环境灯光等因素进行综合考虑。
今天,OLAY是世界上最知名的品牌之一。
然而,虽然经历了所有的这些变革与创新,格雷厄姆·武尔夫所秉持的基本理念却始终未变:
那就是帮广大女性打造美丽观感。
这才是OLAY成功的强大秘诀。
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