充值送策划方案doc.docx
- 文档编号:5576816
- 上传时间:2022-12-28
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:24.65KB
充值送策划方案doc.docx
《充值送策划方案doc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《充值送策划方案doc.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
充值送策划方案doc
充值送策划方案
篇一:
移动公司的促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的:
借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题:
“新春,送茶礼”
三、活动时间:
XX年1月18日——XX年2月13日
四、活动地点:
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标:
配货科400万;直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:
铁观音系列之“泓韵1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音900”(建议零售价720元+盒);
“九香”850”(建议零售价560元+盒);
“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);
大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);
“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
“月牙白”(建议零售价300元+盒)。
“xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:
“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)
“五福临门”(建议零售价100-300元之间)
“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
执行说明:
(1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
(2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。
(3)春节礼品和促销新品的成品务必于XX年1月1日全部上架。
(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
(5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。
(6)以上所有新产品订货时间从XX年1月初开始,1月30日结束。
3、促销活动
(1)礼品派送:
活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。
数量有限,赠完为止。
(2)亲情回馈:
活动期间顾客全场一次性消费:
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明:
(1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。
(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
(5)非公司自主品牌成品消费者(转自:
小草范文网:
充值送策划方案)不享受以上赠品。
4、加盟店支持
(1)促销品支持:
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。
(2)广宣品支持:
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。
多出需要由加盟商向公司购买。
(2)本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
(2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
(1)公司网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
(2)公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发:
活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条,分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。
所有工作务必在XX年12月31日前全部准备到位。
无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成春节销售目标。
篇二:
中国移动企业营销策划报告
XX级工商管理专业
企业营销策划课程设计报告
报告名称:
中国移动矿大校园内营销策划
小组成员:
梁小卫魏军平徐伟盛
白永飞符发统周扬
组长:
梁小卫
指导教师:
江红艳
中国矿业大学管理学院
目录
1市场综合分析.............................................................................
.....................................................................1
1.1企业基本情况.............................................................................
..........................................................1
1.2市场环境分析.............................................................................
..........................................................1
1.2.1消费者分析.............................................................................
...................................................1
1.3竞争环境分析.............................................................................
..........................................................3
1.3.1移动与联通对比.............................................................................
...........................................3
2总体方案的制定.............................................................................
.................................................................5
2.1市场定位分析.............................................................................
..........................................................5
2.2产品定位分析.............................................................................
..........................................................5
2.2.1校园网.............................................................................
...........................................................5
2.2.2飞信网.............................................................................
...........................................................5
2.2.3社区网.............................................................................
...........................................................5
2.3品牌定位分析.............................................................................
..........................................................6
2.4营销策划制定..........................................................................................(转载于:
移动公司的促销方
案).............................................6
2.5营销组织建
立.............................................................................
..........................................................7
3执行方案制定.............................................................................
.....................................................................8
3.1活动具体执行方案.............................................................................
..................................................8
3.2营销政策调整.............................................................................
..........................................................8
3.3营销活动进度安排.............................................................................
..................................................8
4可行性分析.............................................................................
.........................................................................9附
录.............................................................................................................................................................
.......10
调查问卷.............................................................................
.......................................................................10营销策划课程设计个人总结.............................................................................
.......................................12
1市场综合分析
1.1企业基本情况
中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于XX年4月20日成立,注册资本512亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。
XX年列《财富》杂志世界500强81位,品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止XX年底,中国移动的基站总数超过109万个,客户总数超过7.2亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a级。
上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数,是中国内地唯一入选的企业。
同时,中国移动积极投身社会公益事业,连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
1.2市场环境分析
1.2.1消费者分析
通过问卷调查,得到以下结果:
1.消费者特征
在本次调查问卷中,共发放问卷200份,有效回收128份,在这128份中,男生人数为97人,占总数的75.8%,女生人数为31人,占总数的24。
2%。
都为大四学生。
如图1图1
在本次调查中,我们发现,在大一入学期间,使用移动业务的学生为102人,占总数的78.9%,现在使用移动的人数为98人,占总数的75.8%,下降了3.1%。
相对的联通在入学时使用人数为11人,占总数的8.6%,现在为29人,占总数的22.7%,上升了14.1%。
而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。
下降了10.9%。
如图2
图2
而在话费方面,话费在50以下元的人为41人,在50-100元的人数为62,在100-150元以上的为16人,在150元以上的人数为9人,分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。
如图3
图3
2.移动因素的重视程度
在通话资费,流量资费,短信资费,套餐资费,通话质量,信号稳定性,网络覆盖,品牌效应,套餐种类多,服务态度,周围人是否也在使用移动,飞信的使用这些因素中,消费者最重视的是通话资费,其次是流量资费,通话质量,套餐资费,信号稳定性,网络覆盖。
3.消费者对充值方式反应
在以往移动的促销活动中,充值送话费,充值送礼品,充值送手机,充值抽奖,有奖竞猜,新业务体验,手机游戏比赛,特别赞助晚会,充值送流量这几类活动中,我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的,其次是充值送流量,充值送礼品。
4.营销因素的分析
在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中,对于“时尚”,“实惠”,“娱乐”,“网络流行”,“校园文化”,“亲情”,“爱情”,“友情”,“师生感恩”,“同乡感情”,“交友活动”,这些因素中,大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式,其次是友情,亲情。
满意人数分别占总人数82.8%,73.4%,68%。
5.移动的不足
而在消费者不选择移动的原因中,没有有线上网服务为主要原因,其次是信号差,资费太贵,流量少,流量包太贵。
1.3竞争环境分析
1.3.1移动与联通对比
移动相对于联通来说套餐较便宜;移动拥有联通没有的一系列套餐,例如情侣套餐,篇三:
移动公司手机终端营销活动细案
1随着岁末年初的日益临近,终端销售市场容量将有一个放量性的增长,xx通信市场争夺将更加激烈,竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场,对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。
从历年的销售经验来看,1-3月的销量将占全年销量的近1/3,旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。
为了稳定存量客户,拓展新增客户,实现08年终端营销的开门红,我公司计划于XX年1月1日正式开展春季终端营销活动,具体方案如下:
1、xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。
(1)近期,联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。
具体方式为:
用户一次性交预存款2650元,每月按用户实际消费话费的一半返还;还可一次性预存5300元,每月返还话费265元,分20个月返还完。
(2)“双网双待不换号、炒股炫机0元购”。
集团客户只须预存手机等价等额话费就可
篇二:
网络营销活动策划方案11.8
网络营销活动策划方案
一、网络购物市场环境分析
(1)网购市场规模
XX年4月,中国互联网络信息中心CNNIC发布了《XX年中国网络购物市场研究报告》。
报告显示,XX年网络购物市场稳步快速向前发展,彰显出巨大的市场潜力。
表现为:
一方面,网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高;另一方面,网购用户相较于网民的渗透率高达48.9%,增长速度高出网民增速2.3个百分点。
截至XX年12月,我国网络购物用户规模达到3.02亿,较上年增加5987万,增长率为24.7%,使用率从42.9%提升至48.9%。
网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好的用户基础,释放着巨大的市场潜力。
(2)网购用户特征
1》网购人群分析
女性网民成为网络购物的活跃人群,在网购用户中的份额已超过男性占比,并逐步增大。
口碑营销和搜索营销是拓展网络购物市场最有效的工具。
48.7%的网民是通过亲朋好友推荐知晓购物网站的,用户在网购决策时最关注的外部信息是网上买家评论(43.3%)。
在用户浏览商品时,使用通用搜索引擎和站内搜索商品的用户占比分别为27.1%和20.6%。
2》网购商品分析
网购品类规模:
鞋服依然最热
服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类,其购买人群占75.6%。
其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件,所占比例分别为45.1%和43.3%。
鉴于服装鞋帽品类巨大的用户需求,垂直电商纷纷拓展服装鞋帽品类,争夺购买潜力最大的品类市场。
3》网购场景分析
可见,基于不同终端的特点,网购用户使用不同终端购物时的场景会有所不同
4》网购消费金额分析
在消费金额方面,iCTR中国网购行为调查数据显示,最近六个月,中国网购用户的平均月网购消费金额为566.6元,占他们平均个人月支出(不包括购房、购车支出)(下同)的18.1%,而从细分人群来看,一线城市的高、中、低收入人群的网购消费金额有所不同,从绝对值来看,网购消费金额与用户的收入水平成正比。
但是从网购金额占个人月支出的比例来看,高收入人群的比例最低。
这主要是因为,高收入人群的购买力强,除了线上的消费,其在线下的消费能力同样很强。
5》用户选择网购的首要原因
网购决策过程中,58.1%的用户认为价格因素是其选择网购的首要原因。
而我国主流网购用户为中低收入人群,他们对商品价格变动较为敏感,因此低价促销策略仍将有非常良好的市场效果。
将网购更方便快捷、网上商品样式多作为选择网购首要原因的用户分别占比19.3%和15.9%,表明物流配送服务的提升、网站商品品类的拓展应成为网站运营的重点。
购物前,近七成的网购用户会直接上购物网站获取商品的信息。
一方面是由于网站里商品品类多,为用户提供了足够大的选择空间;一方面是由于购物网站内用户评价等功能可以帮助用户获取更为真实的商品信息。
6》潜在网购用户不在网上下单的原因
对比我国网购用户购买的商品种类与潜在网购用户查询过的商品种类,数码、通讯、IT产品以及小家电为潜在用户网上查询的重要品类,用户查询比例分别为58.1%、49.5%、46.9%和45.0%,而潜在用户只查询未直接网上下单与上述商品单价高有关。
服装鞋帽箱包类、化妆品及护理类、家居百货类、图书音像类、食品保健类和礼品玩具类商品,潜在用户查询比例与网购用户购买比例均较高,表明互联网已成为消费者获取上述产品信息和购买商品的重要渠道。
担心商品的品质与购物网站信誉是潜在网购用户只在网上查找信息但不直接下单购买的首要原因,用户比例分别为70.6%、50.3%。
其他原因还包括配送速度慢、客服咨询不方便、网购注册和购物流程复杂等。
1、市场分析
·产品市场
XX年4月,中国互联网络信息中心CNNIC发布了《XX年中国网络购物市场研究报告》。
报告显示,XX年网络购物市场稳步快速向前发展,彰显出巨大的市场潜力。
表现为:
一方面,网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高;另一方面,网购用户相较于网民的渗透率高达48.9%,增长速度高出网民增速2.3个百分点。
截至XX年12月,我国网络购物用户规模达到3.02亿,较上年增加5987万,增长率为24.7%,使用率从42.9%提升至48.9%。
网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好
篇三:
充值活动方案
会员卡策划活动方案目的:
为了回馈广大新老客户,本店自月日至月日免费办理会员卡,会员卡属充
值卡,先制定以下规定:
会员卡办理制度:
1.活动期间,充值送会员卡。
2.特殊赠予:
老客户免费办理会员卡。
会员充值制度:
1.活动期间,充值满100元,送元。
2.活动期间,充值满300元,送元。
3.活动期间,充值满500元,送元。
4.活动期间,充值满1000元,送元。
5.活动期间,充值满3000元,送元。
6.活动期间,充值满5000元,送元。
7.活动期间,充值满10000元,送元。
会员消费制度:
1.会员应在消费前出示会员卡
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 充值送 策划 方案 doc