淘宝网上开店失败案例经验总结.docx
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淘宝网上开店失败案例经验总结.docx
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淘宝网上开店失败案例经验总结
淘宝网上开店失败案例经验总结
失败经验一:
压死的
解释:
字面意思,指淘宝卖家压货压得太多,导致失败。
案例:
1、中小卖家压货:
什么时候进货,进什么样的货,进多少货?
把握不了?
2、大卖家压货:
参加活动,单个成本价太高,卖不掉后,不能及时处理。
3、传统企业做电商压货:
对电商不了解,看到同行进淘宝,大量跟进。
分析:
1、中小卖家:
市场更新快,要了解,如3C类的,才能保证库存不多。
不能光听官方(厂家或者供应商)消息。
注意市场变化情况。
2、大卖家:
压货压多少呢?
看时间,清仓的季节少进。
比如现在服装行业。
要经常进行数据分析:
例如量子,数据魔方等。
还有以前的销量数据,销售款式成为下单依据
3、传统企业:
线下进军线上,品牌不大,线下做得不错。
大量压货,有一些类目,有一些风格在淘宝上可能不好卖。
应该借鉴专业的数据分析。
老板不懂,请专业人来做。
没有细分市场,大量生产,结果放到网上卖不掉。
必须细分市场,提前了解市场。
总之,少进货,慎进货,勤出货。
做好数据分析。
累一点,风险小很多。
万一进来的卖不掉,赶紧想办法处理掉,时间不等人的。
比如季节性,什么时候清仓,都要清楚。
淘宝线上跟实体线下都要了解。
失败经验二:
懒死的
解释:
人都会有惰性的。
淘宝上面会失败的人分三种:
懒的人,心术不正的人,自大的自以为是的。
案例:
卖鞋的,店铺名字:
一家鞋店。
商品共10件。
商品名称叫:
鞋子一,鞋子二,鞋子三……
分析:
淘宝蛮苦的,为什么没流量,没生意?
学习去吧,论坛,帮派,微博。
比如最近有人被发票师敲诈等等。
一点这些知识都不懂就是懒,要经常学习,保持消息灵通!
还有加群,商盟等学习。
淘宝等不来生意,都说赢在执行,胜在坚持。
一个小时挣钱一块钱,十个小时就挣钱十块钱了,而且慢慢会更好,只要不懒,一定能成功。
总之,要做好细节,平时多学习。
比如设置旺旺等,宝贝标题等。
多听听免费课程,周一的夜谈,淘宝大学,阿里学院,万堂学院等都可以去学习。
失败经验三:
被打死的
解释:
同行打压,打击等。
案例:
同行连续举报,制造同款假货,当买家恶意差评价等。
分析:
1、连续一个月被同行举报。
因为每个卖家多多少少会有一些漏洞。
如果是小店,一个掌柜可能还好点,方方面面细心点。
淘宝规则每天在变,需要不停地学习,避免自己的漏洞。
2、价格战等。
正常的价格战可以理解,但比如我卖100块,你卖30导致恶意竞争等。
要让自己一直创新。
总之,都说一年淘宝十年社会,淘宝一年相当社会历练十年。
成熟得很快,心智成熟得很快。
因为我们不仅要伺候好买家,还会经常会受到同行的打压啊,攻击啊,盗劫啊等等。
但这条一般是大专家才有同行打击,小卖家可能没这些问题。
失败经验四:
被搞死的
解释:
主要是卖家跟买家的关系。
差评师,发票师,骗保师。
骗赔偿金,恶意退货。
案例:
这样的例子很多,大家可以去看经验居相关的帖子。
这里说一个最近比较多的真实案例。
发票师:
连环诈骗,先小弟要钱,再老大要钱。
分析:
对于这些,一直是说完的话题。
对于小卖家,一直中差评都是噩梦。
虽然没有找到完美的解决办法,但是大家还是应该尽量坚持原则,尽量找到证据,最近也是出台了恶意规定,而且可以判刑了。
总之,对开这些,需要淘宝跟我们共同努力,我们要做的就是不断完善自己,把自己的毛病做到最少,遇到问题了冷静解决。
比如差评,可以跟对方说:
亲,我也会如实评价您的!
失败经验五:
闷死的
解释:
闷在家里,不与时俱进,闭门造车,不学习新鲜事物,不学习淘宝变化
案例:
一直坚持自己的王法,觉得这样好。
从来不肯跟别人交流,觉得是自己的方法最好。
分析:
淘宝是一个大家庭,可能我们没有团队,但我们可以多学习别人失败的经验。
大家掌柜间也可以交流。
假如说一个团队没时间,日常事务太多,都有干不完的活,没时间让团队提升。
可能就很细小的,很常识的东西都不知道了。
失败经验六:
扯死的
解释:
步子迈得太大,盲目的扩张,大量的做广告。
案例:
刚上来就大量投广告。
直通车花四百块钱,带来的销售额500块。
分析:
可能有人说,上面的例子不能说明,因为至少是赚钱了。
当然从这个方面来说是可以的。
但一个新店,最重要的还是修练内功,如果没做好内功,就算销量有了,评分可能会低,客服可能有问题等等。
比如中小卖家做硬广,步子太大了,结果肯定是无用功。
总之,技术,合适的产品,资金,都要积累,有了这些之后再迈步子。
如果说PVUV都不知道,转化率都不知道?
怎么做推广。
刚进来的卖家,如果是大卖家只要能有收入比就还好。
小卖家来说,刚进来的投200到1000才带来几笔,为什么不用来学习呢?
开玩笑的说,拿出来请人吃饭,朋友还能带来几笔生意呢。
失败经验七:
撑死的
解释:
花钱花太多,内功没做好,消化不良,撑死了。
案例:
比如上聚划算。
五皇冠,因为上了聚划算,要二十天类目调整,结果一个月
以后还没调整好。
分析:
这样一句扯蛋的话,心有多大胆,地有多大产。
钱多了也不是一件好事。
你的店可以吗,你的产品可以吗?
质量不是唯一的法宝,招了十几个人,发现撑不住了,售后没有,客服管理没有等,肯定只能死掉了。
总之,还是那样,先做好内功,在分析数据之上花钱。
失败经验八:
饿死的
解释:
字面意思,差钱。
分析:
其实做生意都有这个问题,现金流永远都是最重要的。
比如做服装是赚钱,但都说钱压在货上了。
淘宝贷款蛮好用的,有信用贷款跟订单贷款。
相关方面的帖子也有很多,大家可以详细了解一下,到了合适的时候,淘宝也会提示。
失败经验九:
该死的
解释:
有些人注定该死,是哪些人呢?
卖假货,走偏门,不守规矩,扰乱市场的人
分析:
这种起来很快,没有完全的解决办法。
比如去年杭州的两个大学生,最终都被判了刑。
就在前不久还有一个农村淘宝店被打掉,查的时候人家还说不知道这样违法了。
如果是这样的,应当早点转型,现在淘宝对这样的事也是查得越来越严,只有走正道才能发展下去。
失败经验十:
拖死的
解释:
被团队,被合作伙伴意见,员工福利拖死。
案例:
一个企业。
十一个人开网店,开了一年不知道UV。
分析:
好几个人合伙,尽量目标要一致,要不然迟早死掉,做淘宝可能一款上来就是几千几万件,如果意见不统一,很难成事。
可能你说做淘宝的招不到人,还是那句话,找靠谱的人来做,可能一开始没专业的人来,但是可以找到团队中善于学习的人,带动其它人一起学习。
知识创造财富,很多企业做淘宝,很多人一起做的。
领头的人都不懂。
肯定是死掉了。
一定要做好团队管理,多学习。
失败经验十一:
转行转死的
解释:
字面意思,跟风,觉得什么好卖,就卖什么,今天干一行明天干一行。
分析:
转行也可以,内功一定要做足。
靠的是原始积累。
如果转行,要了解市场,了解产品,还有自己身边的资源,跟谁有一些互补等,不能光看好卖的,好卖的竞争也激烈。
还有就是做淘宝前对哪行了解多一点,如果都不了解,就得勤奋,多花时间学习,一定要花比别人更多的精力。
失败经验十二:
累死的
解释:
这种人很少。
但是最近有点多了。
案例:
1、2011年6月,25岁淘宝卖家敏敏因疲劳过度而死。
2、今年5月6号,五钻卖家苏苏,一岁孩子的妈妈,因为珠网膜脑出血离开了我们。
3、就在本月17号下午,一位杭州年仅24的MM因为过劳在睡梦中离我们远去了。
分析:
做淘宝很辛苦的。
早期做淘宝是体力活,因为熬夜,心情不好失眠,生意不好失眠,中差评失眠。
身累,身体更累。
针对这些情况,我们平时要注意,尽量不要熬夜。
产好多人一直在等生意上门,生意永远不是等来的,可能十一点生意就没有了,还守在那边也没有太多的效率。
有人说,我晚上要做准备工作,要学习,可以这些完全可以放在白天来估。
尽量在十二点前睡觉,好多晚上是看电影等。
时间管理非常重要,不是说八点起来到十二点就最好。
可能每天就三四个小时状态比较好,那么这几个小时要做了重要的事情。
其它时间尽量有时间休息一下。
就比如现在,夏天生意不好,你会说本来生意不好没心情出去玩,可是到了冬天生意忙就说没时间玩了。
做网店的,必须接单的可能要除外,当然这个也不一定,因为有些顾客不一定要第一时间交流,有些顾客要第一时间管理好,平时如果能总结好,完全有时间休息的。
如果非要在那边坐着,两三个小时要休息一会,喝点水,找到自己的的排压方式。
就比如我最近就买了一个跳舞毯,没事跳一跳,也算是一种很好的运动了。
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