购物活动策划方案.docx
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购物活动策划方案.docx
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购物活动策划方案
购物活动策划方案
篇一:
20XX商场促销活动策划方案
20XX商场促销活动策划方案
方案一:
商场促销活动策划方案
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一,也是俗称的西洋鬼节,依照西方人的传统,不少孩子喜欢把番瓜挖空,做成「杰克灯笼」,这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一:
主题:
找个理由乐乐感受疯狂万圣节
时间:
XX年10月28日—10月31日晚间:
18:
00至闭店
内容:
活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品),每张单张小票限送一份。
分工:
1、企划部:
负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课:
负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为:
羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股:
活动期间,向收银员传达活动内容,监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部:
根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章",将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层:
向营业员传达活动细则,并及时检查,确保向顾各正确的传达活动内容。
方案二:
商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.基本目标:
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标:
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:
选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:
产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:
运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会:
目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁:
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传:
1."5m"原则:
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:
营业推广:
1.实施会员制促销:
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销:
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送:
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预测:
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
方案三:
商场促销活动策划方案
今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
一、活动时间:
9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活动主题:
合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容:
1.中秋活动:
【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题:
月饼+红酒某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
3.活动时间:
9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活动简述:
因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出"现有折扣上再送",顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。
)
5.活动内容:
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。
(单独包装,价值约8元)
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。
(价值约40元)
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。
(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
"月圆中秋,情浓某商场"中秋礼品节
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
五、国庆节、某商场八一店五周年店庆:
1.活动时间:
9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容:
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
购物某商场,尽享意外惊喜—"国庆购物不花钱"
4.时间:
20**年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖"L"章,即时开奖。
国庆同欢乐,某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式,经历过暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理"保险卡"一张,每日每店500个,保险卡设置为:
A系列:
加5元赠送保额为220XX元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列:
加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列:
加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列:
加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列:
加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
方案四:
商场促销活动策划方案
一、活动主题:
1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您
二、活动时间:
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容:
1.礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
1.活动时间:
0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。
(赠奖地点:
大门外赠奖处)
赠品:
(新春红包袋或新春对联)数量:
300份*3天=900份预算:
*900=1980元
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间:
0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。
注:
部分专柜除外
印刷气氛牌:
3,000张费用预算:
1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间:
0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与"红火靓礼六重送"的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
"红火靓礼六重送"奖品设置
100元-200元级;送成本价元的礼品(赠品:
牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品:
洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价元的礼品(赠品:
新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:
精美靠垫、百事可乐升二选一)501元-600元级;送成本价元的礼品(赠品:
套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:
不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注:
(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品:
(见上)数量:
400份/天*17天=6800份合计赠品预算:
平均价元/份*6800份=59500元每日赠品预算:
59500元/17=3500元/天占每日预估营业额%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌:
2,000张费用预算:
1120元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货
1.活动时间:
0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与"金猪报喜刮刮乐"活动。
篇二:
大学生购物活动策划书
大学生购物站策划书
目录
一、【前言】
二、【主题】
三、【策划背景】
四、【SWOT分析】
五、【活动名称】
六、【口号】
七、【目标】
八、【创意简介】(新部分)
九、【具体活动】(添加了新活动)
一【前言】
在当前的络社会中,由于技术上的原因,当前民在络中的自由受到诸多的限制。
我们不妨将当前的络世界比作人类社会发展史上的原始社会,当中的民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。
面对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在络空间的行为。
如何吸引他们到我们的站进行采集--狩猎活动?
人类的需要是多元化的。
按马斯洛对人类需要的分层,结合当前络社会的特点分析上的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括避免饥饿,逃避危险等,在上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足民高层次多元化需求的满足呢?
一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足。
如何把这两方面有效的结合起来将是我们的站成功的关键。
学校络购物消费第一站——大学生购物生活,与众多品牌厂商结成联盟,开创了“品牌俱乐部”整合直销模式。
站秉持“家文化”的理念,销售“实惠、实效、实用”的家用产品,提供“有情、有趣、有用”的生活资讯,运作“活力、活跃、活泼”的休闲论坛。
站此次举办“大学生购物节”,将为大众提供全新的消费体验,让更多的友参与“大学生购物生活”的上购物活动,对站的品牌产品有更高的认识度。
同时,提高“大学生购物生活”的知名度,为后续发展打下扎实的群众基础。
二、【主题】
大学生购物
——优惠购物,品位生活;
便捷购物,享受生活。
三、【策划背景】
1、电子商务兴盛,络成为人们生活的必需品。
2、购物站发展迅速,特别是淘宝、易趣、拍拍等,改变了传统的购物方式,让人们享受更加便捷的服务。
3、“大学生购物生活”作为家庭络购物消费第一站,致力于为大众提供全新的消费体验。
四、【SWOT分析】
1、优势
①大学生购物生活”已经有了一定的发展,与众多品牌厂商建立了
良好的合作关系。
②大学生购物生活”开创了“品牌俱乐部”整合直销模式,具有较强
竞争力。
2、劣势
①购物站越来越多,竞争激烈程度提高。
②“大学生购物生活”的知名度还没有打响,消费者的参与性还不够。
3、机会
通过长期的广告宣传和不定期的上活动,公司有能力把“大学生购物生活”经营好,为顾客创造更多的价值,为厂商带来更好的效益。
4、威胁
①上购物存在一定风险,不敢尝试的消费者比例较大。
②与客户可能发生纠纷,有许多问题随时会出现,如果处理不好,会影响站的发展。
项目运作的可行性
竞争分析
纵观大连本土市场,真正的上商城不多,像万迈商城、大连街等上商城,大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的上商城,对消费者而言站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1.广泛性
现在胜利广场的商家都可以成为XX购物会员,享受免费宣传。
同时可以加快XX购物人气的汇聚。
2.互惠性
利用XX购物的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。
3.多样性
胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。
通过XX购物可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性
胜利广场商家通过XX购物有了自己的站,自身形象得到了进一步提高。
势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的址,加强和客户的沟通。
同时也加强XX购物宣传深度。
总结以上几点,胜利广场会吸引更多的商家入住,带动胜利广场的招商工作。
因为成为胜利广场的商户可以获得上宣传的强大优势,上购物打破了地域、时间的界限,可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力)。
反之,如果商户条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃,实现上贸易。
这样就能节省更多的人力、物力、财力。
足不出户,贸易全国。
老的商户变为上贸易会员,那样胜利广场就会有入住新的商户。
长此以往循环效应,必将取得双赢的局面。
胜利广场现状:
1.经营场所的广阔性
消费者想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分,有些区域商家可以自控产品价格,有些区域商家必须明码标价,价格不允许有任何调控空间。
可以使胜利广场面对不同的消费群体,通过胜利广场购物,使不同的消费群体了解到购物XX购物(参考:
自身宣传优势第5点关联性)。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于上销售的价格。
这方面对胜利广场运营有着诸多好处,能够避免不争的竞争,保护商户的利益,避免因价格战导致的商户的退出。
以上几点对于XX购物的运行有着至关重要的作用:
由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源,胜利广场业户必将成为XX购物启动的首选会员。
上价格比实际的价格偏高,这是消费者普遍的一种印象,上购物的消费者肯定要与产品的市场价格相比较,怎样才能了解市场价格——到商家实地考察(大连地区消费者)。
如果找不到商家所在胜利广场位置,那样会出现什么样的结果——会取消上这次购物。
有些消费者可能到商家以上价格和商家讨价还价,期望得到更实惠的价格。
(大连地区消费者)
消费者到商家可以看到实物,更加放心购买产品。
(大连地区消费者)
结合以上几点,可以一窥消费者心理,必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化,让消费者明白在上购物的确能买到更放心、更实惠的产品,而且货真价实。
长此以往,就会打消消费者的疑问,让消费者信任上商城,在上商城购物安全放心。
五、【活动名称】
大学生购物节
六、【口号】
1、惠生活,乐享受!
2、惠美生活,品质追求!
3、会享受生活的人就爱惠生活!
4、感触家文化,体验惠生活。
七、【目标】
通过购物节的一系列活动,提高“大学生购物生活”的知名度,实现更多友在大
学生购物生活的消费体验,并有效推广大学生购物生活的上购物品牌。
八、【创意简介】
此次购物节的创意活动分为三个阶段
前期——参与式的宣传活动4个
(如:
与“学校超市”合作开展关于购的征文赛。
)
中期——主题式的互动活动8个
(如:
“荷颜风——清润女人心”之频道代言人活动。
)
后期——回馈式的后续活动3个
(如:
大学生购物限时抢购活动。
)
九、【具体活动】
前期→参与式的宣传活动1个
一、大学生购物“我的新鲜购”征文比赛
与《学校超市》或《申报》合作,共同发起惠生活之“我的新鲜购”征文比赛。
只要进行过上购物的朋友都可以参加。
内容可以在以下条目中选择:
①自己的购经历
②对当今社会上购物的评论
③对未来购趋势的看法
④第一次逛“大学生购物生活”
出于互惠互利的原则,大学生购物生活可以为《学校超市》或《申报》做免费络广告。
并把其站设置为友情链接。
同时授予该报本次购物节活动的独家报道权。
上海有很多本地报刊,选择的余地还是比较大的。
之所以建议选择《学校超市》,是因为该报人气旺,目标消费者是18~25岁左右的人。
篇三:
商场活动策划汇总
虎泉购物广场·活动策划方案
初
步
构
想
武汉月华天景文化传播有限公司
二零一一年十一月
商场圣诞节策划方案
活动时间:
12月21日—12月25日
活动主题:
欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)
活动说明:
每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。
为提高商场在本地的影响,提升营业额,增进宣传活动的互动性和娱乐性,吸引消费者。
一、圣诞节氛围营造
1、门前广场可设置这样一个场景造型:
在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树,圣诞树上挂上各式各样的装饰品,并配以装饰彩灯。
圣诞树周围作配套装饰(小鹿雪橇圣诞老人等),栩栩如生、充满情趣。
加上海报喷绘横幅,营造出圣诞的主题氛围。
注:
音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。
2、营业员和收银员,商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽,衬托节日气氛,刺激顾客消费。
3、商场内部划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,配以彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。
4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人,向消费者派发一些圣诞小礼品。
二
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 购物 活动 策划 方案
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