b2c网站策划书.docx
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b2c网站策划书.docx
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b2c网站策划书
b2c网站策划书
第一篇:
b2c网站策划书家纺网站策划书
一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本行业基本没有成熟的商务网站。
这个市场规模每年能够达到7000-8000亿元,目前b2c行业还没有品质家居生活的领头者。
在传统市场又存在制造分散、品牌集中度分散等问题,因此b2c在这方面就存在机会。
值得注意的是,除了作为平台出售其他品牌家纺,公司发展稳定后准备推出了自有品牌#。
垂直类b2c的一个发展趋势就是自有品牌,因为无论是制造、成本还是质量和渠道都能够有效控制,并且具有较高利润。
二、市场定位,功能定位
前期类型:
b2c,服务对象基于具有中高档收入的白领以及成功人士,经营床上用品,床品套装,毛巾,浴巾,睡衣,被子,窗帘,居家用品等,类似于传统仓储型超市的网上超市。
后期类型:
b2c,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标:
初期:
申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。
联系isp,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
3个月:
建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,
使网站在本行业有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,
建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送快递,物流公司等传统物流网络。
依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
6个月:
在本行业可以站住脚,并尽量推广网站,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的产品供应商,丰富网上产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围。
实现网站盈利。
1年:
达到本行业最大,最成熟的几个b2c电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,建设独立的物流体系,降低经营成本。
在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:
收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。
完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:
视情况再定。
四、网站板块,风格网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、会员管理,五大部分
以后逐渐增加企业产品发布板块,风格定位为简洁明快,优雅,时尚为主,图片和文字相结合,以淡色做基调
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片仓储超市产品价格统一定价为xx.99元(如:
毛巾等),百元以上产品定价为xx9.9元(如:
床上套件等)
五、网站维护初期可自己维护,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广加入大型网站的搜索引擎,如google,有道,白度等初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装
从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场
七、技术方案
1、租用虚拟主机。
2、操作系统:
windowxx/nt。
3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的电子商务解决方案?
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。
使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。
使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。
对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。
对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。
如网页程序php、数据库程序sqlserver或是mysql等
第二篇:
b2c电子商务网站策划书b2c电子商务网站策划书
1.项目简介
二.市场目标概述
3.项目优势及特点简介
4.项目运作的可行性
5.网站建设宗旨及商业模式
6.网站发展规划与建设进度
7.市场与销售
前言
在当前的网络社会中,由于技术上的原因,当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。
我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会,当中的网民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。
面对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?
人类的需要是多元化的。
按马斯洛对人类需要的分层,结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括避免饥饿,逃避危险等,在网上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?
一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足。
如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
一.项目简介
“电子商务在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。
随着互联网宽带和技术应用的成熟,以及物流和支付系统的完善,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务,淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地,这些网站凭借着自身资源的优势,飞速发展,占据了网上零售业的大部分份额此外,国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。
“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象,通过自身的优势,为消费体提供品种繁多,物美价廉的产品,任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。
但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所,利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。
为产品的多样化提供了坚实的物质基础。
能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障,由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。
通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应,增加商品销售信用度和成交率,形成自己的品牌和销售壁垒,保持现有优势,引导互联网消费理念,扩大特色商品销售和服务外延,确保业绩稳中有升。
二、市场目标概述
(1):
b-c模式“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景,深厚的会员基础,广泛受众群体,从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体,让消费体对所购产品买的放心,用得安心。
同时胜利广场品牌效应,大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。
3.项目优势及特点简介
优势
利用自身的平台优势,为消费体提供品种繁多,物美价廉的产品,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。
特点
由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。
通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的
商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应。
四.项目运作的可行性
竞争分析纵观大连本土市场,真正的网上商城不多,像万迈商城、大连网街等网上商城,大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1.广泛性现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员,享受免费宣传。
同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。
3.多样性胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。
通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站,自身形象得到了进一步提高。
势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址,加强和客户的沟通。
同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。
总结以上几点,胜利广场会吸引更多的商家入住,带动胜利广场的招商工作。
因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势,网上购物打破了地域、时间的界限,可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力)。
反之,如果商户条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃,实现网上贸易。
这样就能节省更多的人力、物力、财力。
足不出户,贸易全国。
老的商户变为网上贸易会员,那样胜利广场就会有入住新的商户。
长此以往循环效应,必将取得双赢的局面。
市场现状:
1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分,有些区域商家可以自控产品价格,有些区域商家必须明码标价,价格不允许有任何调控空间。
可以使胜利广场面对不同的消费群体,通过胜利广场购物,使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站(参考:
自身宣传优势第5点关联性)。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。
这方面对胜利广场运营有着诸多好处,能够避免不争的竞争,保护商户的利益,避免因价格战导致的商户的退出。
以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用:
由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源,胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。
?
网上价格比实际的价格偏高,这是消费体普遍的一种印象,网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较,怎样才能了解市场价格——到商家实地考察(大连地区消费体)。
如果找不到商家所在胜利广场位置,那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。
?
有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价,期望得到更实惠的价格。
(大连地区消费体)?
消费体到商家可以看到实物,更加放心购买产品。
(大连地区消费体)?
结合以上几点,可以一窥消费体心理,必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化,让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品,而且货真价实。
长此以往,就会打消消费体的疑问,让消费体信任网上商城,在网上商城购物安全放心。
5.网站建设宗旨及商业模式
宗旨
成为行业领先的专业购物类网站。
商业模式
b2c的商业模式;网站和实体相结合。
6.网站发展规划与建设进度
1、发展规划
胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城,为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求(b2c)。
同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。
为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。
网站群的受众设定:
以大连为中心,向周边地区扩散。
胜利在线购物网站的二期工程,要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。
建设真正的胜利在线购物网站,一个b2c的综合性商城站点。
这是一种全新的电子商务模式,在投入初期迅速获得回报,真正通过经营电子商务获得利润。
这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。
到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易,而是通过出租”网上商铺(柜台)”,让客户实现b2c电子商务,从而迅速获得回报
网站群的受众设定:
面向全中国。
建设进度
整个网站由意念设计到正式投入营运,大概要一年的时间,进度安排如下:
第一季度:
成立公司,收集资料,委托设计网页第二季度:
完善公司部门设置,联系网上征集业务,参与网页开发,开始策划营销计划第三季度:
网站进入调试阶段,开始在媒体投放广告。
第四季度:
网站正式投入使用。
7.市场与销售
一,目标受众群体的定位
经过市场调研,发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化,加之目前互联网用户以年轻人为主体。
故网站主要受众群体应年轻人为主。
二、产品策略
1.产品定位
产品多样化、时尚化,年轻化,多元化.因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人,所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。
故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。
2.品牌和商标通过市场运作,熟悉行业特点,创出自己的品牌。
3.质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求,把好质量关,质量不好的货坚决不发货。
加强售后服务的管理。
4.产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整,以完善网站经营的缺口。
三、定价策略
1.定价目标
统一调配产品价格,使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整,同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
四、销售策略
1.销售渠道
网络,网站联盟。
2.销售步骤
1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》
6.电话或email通知7.客户收到产品(根据实际情况4、7条可以颠倒)。
五、商城工程的技术解决方案在技术方面,网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅,更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求,无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理,都来不得一丝一毫的偏差与停滞。
一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。
1、网上商铺(柜台)出租功能模块
本模块帮助客户建立成几千个网上商铺(柜台)。
客户可以通过招商的形式,吸引中小型商家租用网上商铺(柜台),帮助他们从事b-c交易,收取月租费或交易提成获得回报。
每个商铺(柜台)在形
式上都是独立的,可以自己申请独立域名。
租用网上商铺(柜台)的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。
2、五分钟自助建店
系统提供强大的自动设置功能和多种模板,租用网上商铺(柜台)的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站,无须任何培训和专业知识。
商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。
3、商品自动陈列和分类功能
本模块采用数据库技术,帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内,同时还提供按产品分类等的检索方式,并提供商场内商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块
各入驻商家每日设定一种特惠产品,”网上商城”首页采用滚动方式为各商家免费宣传。
5、独立的结算平台和多种结算方式
“网上商城”为各入驻商家提供独立结算平台,并提供包含网上结算(支付宝)和货到付款等多达n种的结算方式。
6、二级域名自动生成系统
系统自动为每一个开店的商家生成二级域名,即时实现,即时使用。
7、多种建店模板选择
“网上商城”为开店的商家提供多达n种的店面模板选择,商家
可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。
8、wap(手机)购物功能
各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块,可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。
9.双页面。
就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面),但页面的整体结构不易多变。
第三篇:
b2c商城网站推广策划书商城网站推广策划书根据自己在这一块的推广经验和研究一些目前做得比较成功的b2c网站的推广方法,总结出如下的推广方法。
1.前期seo优化在网站建设的前期就要对整个网站的seo做出一些整理,在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的.那么,我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站,我建议是参考一下泡泡网,中关村在线,他们在商品列表页对于网页标题的设置.如榨汁机:
”榨汁机—报价价格品牌型号排行推荐”,而在商品详情页是:
midea美的je701ab榨汁机-报价价格图片参数性能”对于这些关键词,在商品的介绍当中都会有重复的出现的,而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们.
2.问答式社区利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量.目前问答式社区最好的平台是:
XX知道,天涯问答,新浪爱问.soso的问问.两其中XX知道和天涯问答可以直接带来流量.而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广.XX知道在做的时候要注意技巧,要懂得他们的规则.而对天涯问答,对于这些问答规则就比较放松.
3.提高pr值
pr值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,pr值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重.同时,pr值也间接给网站带来流量.而对于pr值的做法是要找pr值高的网站来做友情链接.最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接1
的办法,在一次谷歌更新的时间内就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接.最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉.
4.cps联盟
cps联盟包括第三方cps联盟和自建cps联盟,利用第三方cps联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建cps联盟可以掌控和快速反应到(请你关注:
WwW.haOwORD.C促OM销)活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的cps联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使
这些促销推广活动效果最大化.
5.付费搜索引擎(sem)对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的.因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了.即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小.对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本.而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量.尽量竞争热门的关键词.
6.比较购物网站导购折扣类网站.这三者的区别在于,比较购物网站是有返现于会员的,而对于导购网站更多是一些商家信息的发布还有就是会员购物后的体现心得表达出来.折扣类网站是发
布商家促销信息和优惠券.而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求,而且对于网络购物这种消费模式比较认可.通过与比较购物网站的合作,让利于一些会员,可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高是有很大的帮助.而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站,起到口碑传播的效果.同时,还可以跟这些比较购物网站,导购和折扣类网站联合搞促销活动.并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物.
7.论坛推广
论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,或者是通过他们的活动进行优惠券的发放,也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动.如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块.同时,在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告,如每个楼层都放上自己的广告,尽量覆盖这些人气大的帖子里面.最后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告.
8.新闻与软文推广新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应,那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点.同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处.让网民在心中接受你.对于新闻的投放,要坚持长期的原则,因为新闻的推广是一项长期的,效果有缓存性,所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果.而对于软文的推广,主要是通过一些论坛的软文发布.主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等.而对于各类型的软文选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去.才会更好的传播.如果有可能的话,可以利用一些比较好的
平台做一些宣传专题,那效果就可以放大了好几倍.
9.异业合作跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,因为与异业合作的时候,大家的客户是重叠的,那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了.同时,也可以加大自己的影响力.有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源.如我耶电器商城所做的几个例子
第一.与太圣米铺的合作,与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中.而在太圣米铺那边,他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册.那就一举两得.
第二.另外,在线上,我耶联合了几个商家在重要的节日,如3.15的时候,几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动.然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动.
第三.与网页游戏玩一把合作,玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一,与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动,主要形式是利用优惠券的形式.在活动结束之后,会员的积分达到一定程度之后,可以到我耶电器商城兑换指定的商品.
10.网址导航站推广
目前,网址导航站的影响还是挺大的.利用这些导航站挂上自己的网站名称,可以给网站带来一定量的流量.而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接
的形式来进行互换,那么多整合一些免费的网址导航站,在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的.
11.邮件营销邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本.站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些.对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取.然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息.当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.
12.抓住重要节假日搞促销活动在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样也不能缺少这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果.
13.线下推广与区域战略
线下推广除了可以派传单之外.还可以利用产品进驻一些社
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