医药专业实习报告模板.docx
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医药专业实习报告模板.docx
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医药专业实习报告模板
医药专业实习报告模板
(1):
本次实习的目的:
通过本次实习使我能够从理论
高度上升到实践
高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工
作和学习奠定初步的知识。
通过本次实习使我能够亲身感
受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
学生通过毕业
前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要
求学生接触社会,了解企业,培养主动适应社会各种岗位
需要的素质和能力。
实习的目的在于巩固和运用所学的基
础理论,专业知识和基本技能,通过理论与实际的结合,进
一步加深对书本理论知识的理解,为正式步入社会做更充
分的准备。
(2):
实习意义:
通过实习,对企业和社会有个初步的
了解,为将来走向社会打基础。
通过实习,来培养自己运
用所学知识进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题
的能力,从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的准
备。
并且作为药品的采购业务员,深刻了解到药品质量的
保证是对顾客健康的负责。
做好药品知识及医学知识的学
习,提高业务水平,遵守医药行业准则,以安全有效作为
自己的职业道德,实践及锻炼与人接触、与人交往的能力。
实习期间我的主要任务是熟悉各种药品功效,用法用
量,规格,适应症和不良反应。
从而有针对性的推介给顾
客,做到对症下药,药到病除。
并保证顾客的用药安全和
药品有效性。
作为一名药学专业的学员,只学习书本知识
是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才
能把我们所学的知识带给人们,所以,我深入到基层在药
品销售岗位接受锻炼。
初到药店工作,老同事向我说明了零售药店与医院药
房的不同,医院药房的药师只需凭医师处方发药,而零售
药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员,所以,
销售人员在对顾客销售药品时,要尽可能的多向顾客说明
药品的用途及性能,对每一个顾客负责。
除此之外,我的工作任务还包括:
(一):
协助市场部进行药店实行市场活动的策划,执
行药品推广工作
(二):
配合策划今年的主题活动,如:
心脑血管防治、
中老年健康生活方式
(三):
做活动的接待工作
(四):
售后销售部的实习,在销售部是最煅练与人处
事、说话的,我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医
院及药店采购单,接收传真。
在药店接待顾客时,顾客购买所需药品时候会由于同
种药品产地多,所以,向顾客推荐药品时,我首先要了解
药品本身的情况,然后做简单的介绍,以提高顾客对销售
人员的信任度。
接听电话时要语气平和有礼貌。
遇到不懂
的地方认真询问,不可以马虎大意,有时候医院的采购说
话并非普通话带有口音,尤其是南方口音,那时一定要注
意力集中,防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了
整个团队。
当自己的工作干完时主动帮助他人,同时我也
得到了别人的好评和关心。
在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备,如传
真机、复印机等。
学校里学习的 office 软件在这里也得到
使用并有所提高,一个人的工作能力是各方面综合知识表
现,当今社会竞争越来越激烈,一个人的知识要全面广泛,
但在本专业要精益求精,这样才能适应职场的激烈竞争。
(五):
对采购流程和审批程序的了解,进行进货、验
收、入库、出库的具体流程操作,并对质量投诉问题进行
处理
(六):
填写采购计划,及时采购,保证供货。
(七):
对于从首营企业购进或购进的首映品种,按照
《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核。
在单位,开始从一些小事做起。
每天到药店打扫卫生,
整理药品,熟记药品规格名称,接待来店顾客。
通过一个
月的工作,我对药房的工作有了进一步的认识。
在实习过
程中我们以踏实的工作作风,勤奋好学的工作态度,虚心
向上的学习精神得到了同事的一致好评,为接下来的进一
步实习打下了更加坚实的基础。
人们大多是因为有些小感冒,流涕,头晕等症状来药
店买药的。
风热感冒,中暑乏力,口舌生疮等一些小病小
痛是在三伏天常见的病,当地人一般不愿去医院挂号看病,
他们觉得浪费时间和金钱,而这时我们的驻店药师一般就
会仔细询问病人的症状,提供给他们几种药的选择并详细
讲解它们的药效。
当然,如果病人的病情比较严重时,药
师都会建议他们去医院就诊,对处方药的处理更是慎重。
还有这样一些顾客,他们到药店,买高档补品,去看
望病人或去送礼。
他们较注重礼品的价位和包装,对一些
名贵药材,如铁皮枫斗、人参更是喜爱尤佳。
店员一般会
推荐比较实惠的礼品,在注重礼品的同时更注重礼品的质
量、功效,根据不同的年龄段选择合适的礼品。
实习期间,我还从那里了解到一些这个药店的有关知
识。
这里的药材,务求齐全,即使一些偏僻不常用的药,
也要准备一点,避免不能按方配齐,使顾客失望。
休息的时候,我也主动找我们的领导和同事虚心地向
他们请教和学习,他为我指出了工作中的很多错误和缺点,
领班还对我说,我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭
怎么样,关键是看此人做事是否勤快踏实。
你跟我们的一
些同事不一样,你是受过高等教育的,应该多利用时间不
断地学习,不断地充实,不断地提升自己,年轻人不要怕
吃苦,年累人就行能挑大梁,年轻人的时候不吃苦,难道
到老了再吃苦吗?
一些员工也很热情,纷纷和我交流,是我
了解到他们学习生活中的事情,是我从中借鉴,取长补短,
给了我很大的帮助。
确实,很多时候在学校里我们接触的人很少,思想上
也只是很单纯的只要学习。
在这次社会实践中,的确让我
的思想认识有了更深一层的提高,某种程度上,给我指明
了很好的一个努力方向。
给我印象最深刻的还是在药品采购阶段,药品是特殊
商品,药品质量的好坏直接关系到消费者的身体健康,所
以在采购过程中必须严格把关,确定每次采购回来的药品
都能保证质量。
作为采购员还的做到,“六进二有底”,“六进”是
指:
优质产品优先进,紧俏产品计划进,一般品种平衡进,
急救品种及时进,季节品种提前进,有效期品种分批进。
“二有底”是指市场信息和库存动态有底。
在采购部门刚开始还学习很多关于采购业务方面的只
是,比如:
药品必须有注册商标、批准文号和生产批号;进
口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的
《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件;医
疗器械必须有鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴
定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储
运要求;中药饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期
等
在采购过程中也学到了很多鉴定中药真假,签订订购
合同,药品保存等很多知识和技巧,感觉受益匪浅。
在日常工作中,自己还是能够遵守药店的日常制度,
也能按时完成工作任务,经理和同事对自己的评价也还不
错,所以还是很有一些成就感的,同时自己在工作中也发
现了很多不足之处,意识到平时学习中掌握的知识还是很
有用的,比如特殊药品的管理、药物临床监测、药品批号
管理等等相关方面的知识在工作中的重要性。
同时,也意识到光有理论知识是远远不够的,实践让
我们学到了书本外的很多东西,也加深了对课本知识的理
解。
在接下来的实习中,我们会更加积极的工作,虚心向
各位指导教师、同事学习,掌握更多的实践经验,加深对
已学知识的了解。
1:
在三个月的实习中,我学到了很多东西,同时也学
到了很多做人的道理,变得成熟了很多,对于为人处事,
怎样去搞好同事之间的关系,我也有了很深刻的感悟
2:
提高了实际工作的能力,为将来的就业及工作积攒
了宝贵的实践经验,提高了基本技能,使团队协作能力、
表达沟通能力、观察认知能力都得到了提高;锻炼了自己吃
苦耐劳、独立思考、勤奋诚实的基本素质。
3:
我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与
实践相结合的道路,到社会的大课堂上去施展才华、增长
才干、磨练意志,在实践中检验自己。
4:
师傅领进门,修行在个人,虽然无缘与同事继续学
习下去因为实习即将结束,但是于老师已经将学习方法和
工作技巧教于我,今后我一定能在实践中成长为一名药品
销售能手。
1:
通过这次实习,我发现了不少问题。
自己的缺点、
不足、早该摒弃的陋习,逐渐被自己所认知。
自己所学知
识的肤浅,专业知识在实际运用中的匮乏,让我明白自己
需要学习的东西太多,只有让自己掌握更多的知识与技术,
才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。
2:
在平时的工作过程中,发现做好采购工作确实不易,
虽然我学的专业(物流管理),也涉及到采购、仓储方面的
知识,但实际上对于我这个既没有实际工作经验又没有业
务联系初出茅庐的人;来说,采购确实很难。
所以刚开始那
两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联
系的老顾客去学习,也感受到理论知识和实践经验的匮乏,
自己还需要学习更多层次的知识。
3:
同时在采购员的专业技能和基本药物的认知、行业
法规、药品企业的了解等方面都是今后学习工作过程中需
要继续加强和提高的方面。
在这里,要特别感谢大学三年学习期间给我诸多教诲
和帮助的各位老师,感谢,你们给予我的指导和教诲我将
永远记在心里!
三年来,代课老师不仅在学业上给我以精心
指导,同时还在思想、生活上给我以关怀和鼓舞,各位老
师不仅授我以文,而且教我做人,历时三年却给我以终生
受益之道,“明师之恩,诚为过于天地,重于父母”,对
老师的感激之情是无法用言语表达的,在此谨向各老师致
以最崇高的敬意和最诚挚的谢意!
真心的祝愿老师们工作顺
利、幸福安康。
我从 2 月 6 日开始到 xxx 医药上海办事处销售部实习,
在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业
文化的博大精深.经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,
但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自
己在社会上立足,才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,
尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它
的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的
排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能
力。
在调研期间里,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,
但从来没有退缩过!
如:
第一次去上海市一钢医院时,向医
生索取信息时,我显得有点紧张,也不知如何组织语言顺
利地向医生打听到我想要的信息,这一次拜访就这样失败
告终了。
情绪难免有点低落,回去后向杨经理报告今日的
状况,杨经理耐心地听我们述说当时的情景,觉得我们跟
医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧。
当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行
时,这次医生向我透露一些情况,说你去找管药的杨院长。
得到这信息后我直接去找杨院长,可杨院长只说你找我们
药剂科孙主任登记一下吧!
我过去找孙主任,而孙主任只说
你要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后方能采购。
同时也了解到该院的同类产品是 30mg 拜心同。
我是利用我们产品价格便宜的优势与 30mg 拜心同对比,
一天不到 8 毛钱的费用,不会过多增加患者的经济负担,
效果也是比较好的,加上天气热了用 30mg 那么大的剂量也
是浪费。
说着说着,临床严主任开始接话问我们的药多少
钱,自己算了一下,说价格便宜是你们的优势,我先和其
他医生商量一下,不过我们的药事会是不定期开的,你先
留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑一下。
这一次
让我感觉到要从医生那获取信息,谈话技巧是很有讲究的。
在这段时间里,我体味着享受着工作带来的快乐与激情,
并坚定着有付出终有回报的信念。
5 月份我们正式分配到青浦,把我这段时间所学到的东
西运用到实践中。
为了更好的锻炼自己,颜大哥给我分配
5 家卫生院。
刚开始我充满自信,觉得自己一定能做好。
谁
知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默,我无法跟他们进
行有效沟通。
不知是什么原因,我一边反省自己到底错在哪里,一
边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。
正巧过几天
就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她
下班。
借此机会,我了解到她们科室内部不和。
找到这个
突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生聊天,而
是整体进攻他们。
这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里,我不仅很好地运用所学的专业知识,
而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道,阔大了
知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定
了很好的基础。
十分感谢盈天医药集团,感谢上海办销售部给我这样
一个宝贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有
了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了
信心,让我在大学生活中留下了美好的一面。
其次,我还
感谢各位师傅,感谢给我的指导,谢谢!
我也要对各位经理
说一声谢谢,感谢你们对我的栽培!
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