乐学堂英语培训机构创业计划书.docx
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乐学堂英语培训机构创业计划书
为自己的企业加油
为自己的梦想喝彩
创业计划书
企业名称:
乐学堂英语培训机构
一、企业概况……………………………………
(2)
二、企业计划作者的个人情况…………………
(2)
三、市场评估……………………………………(3)
四、市场营销计划………………………………(5)
五、企业组织结构………………………………(5)
六、固定资产……………………………………(7)
七、流动资金(月)……………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)…………………(11)
九、销售和成本计划……………………………(12)
一十、现金流量计划………………………………(13)
一、企业概况
主要经营范围:
少儿英语辅导、语法的讲解、单词短语句子的听说读写,目的是帮助小学生更好的完成作业,以及提高学生的英语应试能力。
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业√其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
何玉康:
2014年10月卓越幼儿园实习
2014年11月新东方英语培训机构代课教师
2015年5月日照市锐志英语培训机构代课教师
2015年7月至9月扬帆剑桥少儿英语培训基地任代课教师
于子轩:
2014年11月—2014年1月实习于日照市新营中学
2015年1月—2015年4月在日照市东方外语培训学校代课
2015年5月—2015年6月在日照市清华少儿英语做辅导老师
2015年7月—2015年9月在日照市锐志教育担任英语教师
张胜凯:
2014年10月日照外国语小学实习
2014年11月日照文轩教育辅导老师
2015年3月日照市清华少儿培训机构担任代课老师
2015年7月至9月日照市山海天旅游度假区辅导学生各门功课
2015年6月至今周末辅导学生英语
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2013年——至今就读于日照职业技术学院
相关课程:
儿童游戏与教学法、教师技能、教育学、心理学、英语口语、SYB课程培训、企业管理、音乐、舞蹈等相关课程
三、市场评估
目标顾客描述:
一般都是在校小学生,中学生,以小学生为主。
由于学生的家长平时工作比较忙,同时又希望孩子更好的完成家庭作业,提高英语水平,掌握基本的英语知识。
市场容量或本企业预计市场占有率:
中国是一个拥有13亿人口的国家,其中小学生和中学生几乎有15%,他们可以成为英语学习的潜在市场,家长们将孩子们的英语学习看的尤为重要。
据调查,中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右,仅次于食品消费。
再加上学校放假后,多数家长想让孩子过一个充实的假期,都想让孩子利用假期提高自己,加强学习,所以,这个市场很大。
市场容量的变化趋势:
1:
寒暑假:
相对较有优势。
学生放假在家,家长忙着上班,没有时间管理孩子,大多数家长想让孩子有一个充实的假期,加强学习。
同时也利用这个机会弥补平时学习上的不足,因此,家长会选择把孩子送到辅导班。
:
2:
在校期间:
孩子处于正常义务教育期间,没有多余的时间来参加课下培训,因此,市场容量相对较小。
竞争对手的主要优势:
1.开设时间早,实战经验丰富,管理较为合理,
2.开设课程丰富多彩,更吸引学生,
3.学校老师开设,家长较为信任,
4.已打开固定市场,有一定的市场优势,
竞争对手的主要劣势:
1.学校老师上课模式相同,单调乏味,
2.创新能力差,接触新事物的能力弱,
3.缺乏青春活力,不能较好地与学生融为一体,
4.收费较高。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.有独特的教学形式,情景教学,寓教于乐,
2.独特的授课方式,发散思维方式,
3.有创业的激情,有创业计划,
4.老师有激情,教材有一定吸引力,
5.地理位置优越,教室通风明亮。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1,缺乏社会经验和职业经历,
2,由于刚入社会,缺乏商业信用,
3,新手入行,只接受过理论教育,没有实践,难免纸上谈兵,
4,创业设想大而无当,市场预测过于乐观。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
作业辅导
帮助学生检查作业并解答疑问
英语课程
让学生掌握英语知识并学会运用
英语语法
掌握英语时态、语法
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
作业辅导
280元/月
300元/月
英语课程
260元/月
300元/月
英语语法
200元/月
无
折扣销售
团体5人以上报名,每人优惠20元。
赊账销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
日照市外国语小学斜对面
60
1500元/月
选择该地址的主要原因:
人口较为密集,文化背景和消费水平高,地理位置和交通情况良好;租金合算,周边环境,市场秩序稳定,辅助条件满足、方便。
(2)销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(3)选择该销售方式的原因:
英语教育培训机构作为第三产业,只能为最终消费者提供服务,只有这样,才能盈利。
4.促销
人员推销
发传单
成本预测
50
广告
广告牌、宣传牌
成本预测
100元/月
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
√合伙企业
拟议的企业名称:
乐学堂
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用
业主或经理月薪金
张胜凯、何玉康、于子轩
员工月工资
教师一名1200元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
工商营业执照和卫生许可证50元
企业的法律责任(保险、纳税):
种类预计费用
保险360元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
张胜凯
于子轩
何玉康
出资方式
自己投资
自己投资
自己投资
出资数额
与期限
投资总数的三分之一
投资总数的三分之一
投资总数的三分之一
利润分配
和亏损分摊
按照总数的三分之一
按照总数的三分之一
按照总数的三分之一
经营分工、
权限和责任
总负责人
负责上课
负责招生
合伙人个人
负债的责任
无
无
无
协议变更
和终止
无
无
无
其他条款
无
无
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌椅
30
40
1200
黑板
3
100
300
粉笔
3
30
90
卡片
30
2
60
供应商名称
地址
电话或传真
盛田办公用品
日照市东港区秦楼街道
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
自行车
2
300
600
供应商名称
地址
电话或传真
崔家车行
大学城毓华园
骑行俱乐部
新合村
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公桌、椅
2套
450
900
电脑
1
3600
3600
打印机
1
2000
2000
总计
6500
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
1500
300
交通工具
0
0
办公家具和设备
4500
900
合计
6000
1200
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
打印材料
1000
0.1
100
教材
150
40
6000
供应商名称
地址
电话或传真
日照市大学城四季印务
山东省日照市东港区大学科技管委四季花园
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
0
业主就是合伙人
雇员的工资
1200
租金
1500
营销费用
150
公用事业费
100
维修费
20
保险费
30
一年是360,所以一月是30元。
登记注册费
200
一次性交齐。
其他
合计
3700
八、销售收入预测(12个月)
销售月份销售的产品情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)作业辅导
销售数量
25
40
30
25
25
25
35
36
25
35
40
45
386
平均单价
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
月销售额
7000
11200
8400
7000
7000
7000
9800
10080
7000
9800
11200
12600
108080
(2)英语课程
销售数量
18
18
15
15
15
15
25
20
20
25
30
35
251
平均单价
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
月销售额
4680
4680
3900
3900
3900
3900
6500
5200
5200
6500
7800
9100
65260
(3)英语语法
销售数量
10
17
10
20
20
22
18
30
30
30
40
40
287
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
2000
3400
2000
4000
4000
4000
3600
6000
6000
6000
8000
8000
57400
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
13680
19280
14300
14900
14900
14900
19900
21280
18200
22300
27000
29700
242540
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
13680
19280
14300
14900
14900
14900
19900
21280
18200
22300
27000
29700
242540
流转税(增值税)
775
1092
810
844
844
844
844
1205
1030
1263
1530
1682
32663
销售净收入
12905
18188
13490
14056
14056
14056
14056
20075
17170
31037
25470
28018
212577
成
本
业主工资
员工工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费用
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
折旧费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
保险费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
登记注册费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
原材料
(1)材料
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
(2)课本
6000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6000
(3)
(4)
总成本
9400
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
44600
利润(税前)
3505
14988
10290
10856
10856
10856
10856
16875
13970
17837
22270
24818
167977
税
费
企业所得税
个人所得税
城建税与教育附加费
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额月份(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
17605
32693
43083
54039
34995
75951
86907
103882
117952
135889
158259
861255
现金销售收入
12905
18188
13490
14056
14056
14056
14056
20075
17170
21037
25470
28018
212577
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
20000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
20000
可支配现金(A)
32905
25793
46183
57139
68093
79051
90007
106982
121052
138989
161359
186277
1113830
现金流出
现金采购
(1材料
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
(2)课本
6000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6000
(3)
(4)
业主工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
员工工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费用
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
登记注册费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
设备
6000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6000
其他
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
现金总支出(B)
15300
3100
3100
3100
3100
3100
3100
3100
3100
3100
3100
3100
49400
月底现金(A-B)
17605
32693
43083
54039
64995
75951
86907
103882
117952
135889
158259
183177
183177
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