网站运营更新优化指导方案.docx
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网站运营更新优化指导方案
中国保鲜包装网运营指导方案
潍坊百乐源保鲜包装有限公司
二〇一四年四月十日
中国保鲜包装网运营方案目录
一.网站seo优化,维护3
1.1随着网站的发展需求,与建站技术沟通调整网站3
1.2.识别网站相关外界骚扰4
二.网站定位战略4
2.1.组织对会员有价值的内容或是服务4
2.2.包装网站会员卖点5
三.网站推广5
3.1人员招聘5
3.2收集潜在会员5
3.3进行线下的推广营销5
3.4网站编辑工作:
6
3.5其他付费推广:
6
四.网站流量统计,数据维护6
五.市场分析7
六.展会活动组织(针对公司目前客户量可考虑)8
6.1展会说明8
6.2活动组织说明9
6.3联系外部资源9
6.4联系相关会员参与9
6.5网站活动包装9
6.6活动增人气9
6.7效果分析,经验总结9
七.网站盈利9
7.1通过会员费或是增值服务10
7.2展会服务、广告代理10
7.3网站广告10
八.发展规划预估表(附)10
中国保鲜包装网运营方案
一网站seo优化,维护
目前,中国保鲜包装网已经建成并且投入使用,并且开始有了PR值,下一步进入优化阶段,SEO优化是网站建成后首要考虑的网站运营要点。
SEO即搜索引擎优化,近年来较为流行的网络营销方式,主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,使保鲜包装行业企业以及目标群体更快的搜索到网站,提升网站排名。
该项目需要专职技术人员进行维护,目前我们网站SEO需要加深做以下几个方面:
1、根据网站栏目,收集信息内容、整理、修改、创作、添加
2、保证稳定安全,保证网站24小时能正常打开,网速稳定
3、分析网站相关长尾关键词,合理的添加到内容中
4、网站程序采用div+css构造,符合w3网页标准,全站生成静态网页
5、合理交换网站相关的友情链接,不能于搜索引擎惩罚的与行业不相关的网站
交换链接(价值不高,暂时外链都是汽配城相关,可与农业相关)
6、制作生成xml与htm的地图,便于搜索引擎对网站内容的抓取
7、为每个网页定义标题、meta标签,标题简洁,meta围绕主题关键词
8、网站经常更新相关信息内容,禁用采集,手工添置,原创为佳。
9、放置网站统计计算器,分析网站流量是通过什么来的,用户关注什么内容,
根据用户的需求,修改、添加,增加用户体验。
10、网站设计美观大方,菜单清晰,网站色彩搭配合理,尽量少用图片、flash、
视频等,影响打开速度。
11、合理的seo优化,不采用群发软件,禁止针对搜索引擎网页排名的作弊,合理优化推广。
以上几个方面是网站长期优化必须执行的项目,目前公司没有网站方面专职人员,可以考虑重点项目外包,因为前台目前情况下不可能掌握这些技术。
在没有技术人员前提下,注意以下几点:
1.1随着网站的发展需求,与建站技术沟通调整网站
随着访问量的增加,合理布局网站,由于目前网站设计已经完成,各功能板块已经确定,可以不断地观察统计网站流量,征集用户体验,客户的使用习惯是不断变化的,搜索习惯也在变化,所以网站流程也要在统计观察后做出适应性改变,例如注册流程,服务流程等,(这就需要在网站用户增多后,公司征求用户体验,整理用户反馈的意见,整理用户留言,按用户普遍需求改善网站流程)暂时摒弃目前实用价值不高的栏目,予以搁浅,由于目前功能已经够完善,在节省精力提高效益的前提下,考虑提取网站功能点(例如针对目前公司发展客户的需求,各农户以及包装相关行业),以点带面式逐步扩张。
以上内容即确定目前网站作业栏目。
运营网站全部功能,在目前人员配备下不现实
1.2.识别网站相关外界骚扰
网站建成后会有不少各类公司推销服务,例如兼职SEO优化(在低成本投入下,任何一家公司或者个人都不能保证优化后给公司网站带来实用性流量,他们做的工作作为公司来讲是难以考核的,大部分该方面小本投入都打水漂了,因为他们身兼数职,好多都是展现在网站面上给老板交作业罢了,不可能去下功夫钻研我们网站,出针对性内容)
邮箱推广服务(好多为垃圾邮箱带动式推广,实际意义不大反而影响我们网站口碑)垃圾邮件推销“网络营销软件”,价格也不贵,听起来对网站推广好像颇有帮助。
其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。
那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。
乱象网站的友情乱接互换(识别那些被惩罚的网站,避免做该站友情链接)等等
二网站定位战略
目前网站处于起始发展阶段,由于保鲜包装行业在中国大环境下属于狭窄以及冷门行业,目前关键词的搜索我公司暂居首页之王,总体来讲网站还是没有流量的,要想占据行业龙头位置,需要有个总体的战略发展部署,个人认为采取专注+扩张的方式予以推进,即专注本公司客户予以扩张。
因为在目前中国几万家行业网站中脱颖而出是非常困难的,尤其是我们起步晚,并且受行业目标群体数量限制,达到类似于传统行业面大的流量不太现实,运营中成本领先,尝试性针对性拓展网站规模。
2.1.组织对会员有价值的内容或是服务
网站定位:
以目前百乐源客户为中心,拓展带动,以百乐源公司销售人员网络搜索为信息量资料搜集(电话销售人员定期整理他们的销售日志,以及搜索的销售客户大体资料作为网站针对客户以及目标群体,从销售人员手中提取网站需求内容),拓展网站视线,针对性相互促进性发展网站。
每一个网站都有主要的运营方向和定位。
前期不建议定太多的方向和服务,以防以后精力受限做不好等于不做。
所以建议前期先择一到二个服务方去做,内容的话如果有精力和资源可以都放一些,如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。
前期也可以做一些了解,那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容,针对性去做这样会好一点。
结合以上观点,网站提供客户宣传,提供客户所需求内容,提供客户样品免费寄送服务;百乐源包装销售提供网站客户,提供网站针对性内容,两者之间互不干扰,但能互相促进。
2.2.包装网站会员卖点
以百乐源搜索客户为打包群体,考虑针对性免费服务打包寄送客户,带动注册会员,建立全国客户数据库,实现双赢。
这是捆绑经营的方式,就需要包装一下,把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料以样品附带的形式发送客户。
三网站推广
搜索引擎优化让保鲜包装业界“知道”我们网站,网站推广就是要他们“明白”我们网站,登录我们网站作深入的了解,停留浏览,并且实现注册会员,为我们锁定客户打基础。
力求与其它网站资源、其它传统资源,有大型合作,提升网站品牌影响力[例如栏目合作、媒体合作…];做好市场调研、数据分析工作,有效利用技术实现对网站平台的监控,把平台的数据转化为有价值的决策数据,这点很关键
3.1人员招聘
目前情况下,重点技术项目外包,招一名编辑,联编辑要求:
经常上网,会使用Office,会对HTML进行排版编辑,有一定的互联网经验,有一定的文笔(软文质量)。
一名客服外联,承担外链(最好是本公司,顺便做百乐源客服以及售后服务)
3.2收集潜在会员
1.本公司搜集资料(客户资料,包括但不限于电子邮箱、电话、传真、具体地位)
2.通过线下关系收集(行业内报纸杂志等传统媒体)
3.通过阿里巴巴企业库,聪慧网等(目前百乐源在阿里巴巴应用广泛,可以做互补性链接提升流量,搜集员工的注册量做统筹对接)
4.通过搜索引擎(XX新浪360等贴吧知道等)
5.收集电子邮件是有专门软件的,可以让它不断在网上找,然后收集起来。
3.3进行线下的推广营销
主要是吸引会员加盟,前期可以是免费的,主要将一些网站会员的卖点包装一下,对潜在客户进行宣传,方式可以有:
电话、传真,Email,纸制宣传单信件手段来做,同时统计一下每一种宣传效果,选出一种最有效的宣专方式,然后就可以大量以这种方式去操作。
激励已有的现有客户(例如百果园内容互换,合作企业贡献内容,免费发布,激励政策积分等)
搜集行业内杂志报纸等做互换媒体支持(因为我们属于农业范畴,目前保鲜包装行业面对客户仍以线下平面广告获取信息较多)
有条件的话,也可以发行保鲜包装传统的媒体杂志,在行业内集中地区进行派发
3.4网站编辑工作:
i.友情链接交换,每天找出5-10个相关网站,通过邮件、QQ或是电话,传真等方式要求与之交换链接,要求每天达成2、3个。
交换链接时要注意:
不能是被搜索引擎处罚的网站。
(厚脸皮)
ii.关键词优化,尽可在内文能突出关键词,做好锚点
iii.邮件群发或是手机群发
iv.写软文发到知名网站,编辑本网站内容更新(坚持每天更新)
v.在各大博客站建博客进行宣传
vi.加入相关QQ群进行宣传(注册QQ号加群)
vii.到XX问吧或是知道进行宣传
viii.了解收集相关专业网站联系资料和广告行情,以便以后进行广告直投。
ix.查看流量统计,定期做分析报告
x.规化组织行业内刊资料
3.5其他付费推广:
看发展情况而定,若着手加大网站投入,某些付费推广以及广告投入必不可少,没有付费没有投入不可能天上掉下个肥网站。
(视发展阶段做针对性投入),考虑农业相关网站
四网站流量统计,数据维护
数据分析是网站运营中最重要的一部分,以下介绍几点(网站具有流量之后):
因为没有流量,目前我们网站还不具备数据统计资格,但若要发展网站,数据统计能够指引我们工作方向,提高效益。
1.网站流量.新IP数,回访IP数,每个IP的浏览量也就是PV.
2.流量来源.多少从搜索引擎来,多少从论坛来,多少从分类信息来,多少直接输入网址
来.比较好的是,直接输入网址的比例保持上升,搜索引擎的比例在下降,注意,是比例.
3.媒体关注程度.有没有人给你写评论,有没有人在议论你,有没有论坛在讨论你,有没有新闻在报道你.
4.注册量.不管你的网站做的好还是烂,你推广的时候如果"使明白"了,注册量都应该是上升的,所以,推广和注册量有关系.至于注册以后是否发布信息就和推广无关了.注册以后再来不来,也和推广无关了.
4.1、通过数据能了解网站的问题
每个网站都会有要分析的数据指标:
pv,uv,登录数,会员数,帖子数,回帖数等,这些数据根据网站的不同,会有所改变的,通过分析这些数据的变化可以了解到网站目前存在哪些问题,发现问题所在,则需要对网站提出优化需求。
4.2、通过数据能了解用户的行为
通过一些特定的数据指标,分析用户在网站上的操作情况,更有利于了解用户的行为,如用户最喜欢进入的页面,最喜欢看的内容是哪些,通过一系列的分析,更能对网站进行深层次的优化。
4.3、作数据分析需要出的文档
数据记录表格(excel)和数据报告(word)
五市场分析
纵观目前国内保鲜包装行业网站,知名度高、流量大、信息量多,而且有真正为企业提供电子商务服务几乎没有,目前的竞争对手也就是百乐源的企业对手,所以这给我们创造了行业空白,所以现在要以两个敌人为竞争对手:
一是水果农产品农业相关网站作比较,作参考学习;二是以百乐源竞争企业公司做比较,观察他们流量,因为他们也可以随时建立行业网站,以他们的流量带动发展。
5.1农业与我们相关的网站
搜集农业类网站,提取内容,互换链接,通过分析农业类网站的主要栏目做参考学习:
行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、展会信息,人才招聘等。
这些栏目都是为了聚集网站的人气,增加网站的流量和知名度,吸引更多的业内专家和热心人士。
作为中国保鲜包装网,这些栏目我们也要做,而且要做到更加全面、更加专业,服务更好。
相信我们在保鲜包装行业多年的行业积累,已经有了丰富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。
我们可以利用这些资源优势,为中国保鲜包装网的各个栏目提供丰富的素材。
从网站角度:
主要借鉴其它网站的优势和弥补我们网站的不足,多看多用能够给我们带来更多的灵感,也更能给网站提出好的建议。
从运营角度:
在使用其它网站的同时,多多思考其它网站的运营思路和盈利模式,通过怎样的运营策略运用到自己的网站中。
网站分析的要点:
网站的内容,用户群,网站风格,发展方向,流量,盈利模式等。
5.2百乐源竞争对手网站
搜集百乐源竞争对手网站,知己知彼,做好应对措施,以网站单独身份(抛开百乐源与中国保鲜包装网的关系)与之合作,并且纵深到相关其他的包装行业企业,这需要规整目前网站内容,让别人进入中国保鲜包装网首页不是一看就知道是百乐源的公司网站。
进入竞争对手的行业网站,注册账号,查阅企业会员,专家会员的联系方式,以邮件的形式进行宣传推广,快、准、狠的宣传推广
六展会活动组织(针对公司目前客户量可考虑)
网站的发展是需要活动来维系的,一般有几种活动目的,第一个是引导用户创造内容;第二个活跃网站的气氛,增加用户群关系;第三个通过对外合作的方式,增强网站的品牌.
6.1展会说明
目前百乐源公司参加了不少国内行业展会,以后可以依托行业网站给展会做互换广告支持,获取免费广告位以及展会会刊LOGO,作为双面促进。
一般的展会公司会主动联系行业网站进行合作,通过资源的置换,可以获得展会的展位,以及广告位,通过进一步的行业宣传,推动行业网站在行业内的地位。
另外在召开展会的时候去参加一些展会,多派发一些宣传页,也可以增加一些用户来源
6.2活动组织说明
当网站有一定量的会员以后,可以由客服来发通知组织活动,但是前期需要做好充分准备。
例如自己举办展会(目前公司客户群),展会盈利不可小视。
6.3联系外部资源
6.4联系相关会员参与
(方式可以电话、传真、电子邮箱)。
6.5网站活动包装
2.做活动专题
3.网站修饰、活动广告投放、活动内容说明、对活动全程追踪,照片记录等。
4.网站自已的活动举办的好,可以光以这个项目为线下企业组织各种活动,或是展会,或是以网站名义在做展位和宣传,相信可以帮助到线下成员企业。
同时广告代理也是可以操作的,在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告,积累一定的操作经验以后,以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目
6.6活动增人气
活动本身就是可以赢利的项目,如果操作得好,活动可以成为网站的一道招牌菜,在全国各地全面开花,光是这些,估计都可以赚不少钱。
而且可以将网站分支不断延伸,公司影响力不断提升。
而且这样一来,网站人气就可以有效得到提升。
6.7效果分析,经验总结
对活动效果进行跟踪,统计做出一些数据分析,总归一些经验。
对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)
对于参与厂家进行回访了解情况
对于不足之外需要讨论如查改进
七网站盈利
个人认为网站到达日均2000IP时可考虑关闭免费,实现盈利阶段,网站的赢利有多种方式方法,但是需要找到适合自己的那一种,当网站人气上去以后,其实网站的赢利是水到渠成之事。
要通过网站销售来实现,在这里不提销售办法,因为目前百乐源销售已经成熟,销售思路大致相同。
以下为暂时盈利渠道(结合中国保鲜包装网功能模块):
7.1通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目,只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务,让他们在其中可以获利,那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易,当会员数据成长到一定程序,赢利变得很自然而稳定的事情了。
以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升网站赢利能力
7.2展会服务、广告代理
(上节提到)
7.3网站广告
网站如果能达到一定的知名度和公信力,网站广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。
这时候,应该对网站广告位进行一些规化,排版。
对每一个广告位的广告效果进行一些测试,然后定出每一个广告的报价。
广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告,不要让它空着。
但是仍然需要做出一个广告报价页面,以及说明那些广告位是可以投放的说明。
前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去,后来可以先以低价方式做一些尝试,如果网站人气上来了,知度度上来了,网站上的广告更多是一种知名度,实力,形象的宣传了,这时候价格就可以提上来了。
八发展规划预估表(附)
根据网站项目的规划和发展,初步分析预估三年内规划发展效果,同时也是整个项目运营的初步目标,仅供参考
(三年发展规划效果预估表)
时间
总人数
进度
预计目标
第
一
年
1月
3人
网站开发设计
·完成网站的规划和设计
(已完成)
2月
3月
4月
4人
信
息
搜
集
录
入
5月
6月
5人
网
站
推
广
宣
传
·流量2000Ip/天
·企业会员1500
·专家会员50
·普通会员3000
·商城入驻1家
7月
8月
8人
网
站
营
销
业
务
开
发
9月
10月
11月
12月
第
二
年
前
6
个
月
10人
新增业务1人
售后1人
主编1人
编辑1人
广告1人
印刷发行1人
美编1人
·流量4000Ip/天
·企业会员3000
·专家会员80
·普通会员10000
·商城入驻5家
·广告收入8万
预计总收入30万/年
后
6
个
月
15人
第
三
年
18人
新增业务3人
·流量8000Ip/天
·企业会员5000
·专家会员100
·普通会员20000
·商城入驻20家
·广告收入20万
预计总收入80万/年
(以上为网站发展参考,若着手建设保守预计,因对保鲜包装行业认知匮乏,无法做本行业的规划评估,上表是大众行业参考)
潍坊百乐源保鲜包装有限公司
二〇一四年四月十日
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