关于暑假实习的报告五篇.docx
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关于暑假实习的报告五篇
关于暑假实习的报告五篇
篇一:
20**年暑期社会实习报告大全
我是一个平凡的医学生,到底能做些什么?
知识就是力量,这是我们脑海里定性的东西了,医学是个知识的海洋,活到老学到老,但在这有限的几年中,我们要尽自己最大的努力去做好自己的本职工作,学好专业知识。
当然我们所面对的是鲜活的事实,事实上许多东西和我们书本上学得有许许多多的不同,特别是面对病人时其疾病并非书上所说的那么典型,在这为期两周的实习中我深有体会,医学更是一门实习科学,他不仅要学好书本上的知识,更要注重每一次实习,同时还要积极为自己创造实习学习的机会.记得有这样一句话人生不可虚度,悲叹在与没有贡献;贫困不是羞耻,失于未得到条件;疾病缠身出于无奈,世人仁爱之心却都能带来温暖。
对于农村医疗的现状,就像歌里唱的那样:
只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间。
的确,面对农村现状,只要我们每个人都能投入到农村的建设中去,我相信经过几年或者几十年他总会得到改善。
湖州华尔泰时装有限公司,是浙江省高新技术企业。
出口业务:
接收邮件,打印复印资料,填写单子,盖章,装集装箱。
转眼之间,实习期已经结束了,虽然工作的时间很短暂,但是对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的,这是我人生中的第一份正规的实习工作,在这里我学到了很多在学校里面学不到的东西,也认识到了自己还是有很多的不足。
认真——凡是最怕认真,要做好一件事情就得全身心投入,不作就罢,这涉及到一个人的态度问题,有了积极认真的态度,才能尽心把事情做好,世上无难事只怕有心人。
七、实习的意义:
2.工作态度不够积极:
在工作中积极能够完成布置的工作,在没有工作任务时就会松懈,不能做到主动学习。
我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我受益终身,并会在我以后的实际工作中不断地得到印证,期待在未来的工作中能学以致用,充分展示个人价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力。
在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向,制定合理的规划。
社会实践报告范文
一.在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。
如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。
以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。
在欧时力实业公司工作时,因为是服装销售,与别人谈话的时候变多了。
如何与顾客沟通,推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适,使顾客接受你的意见和建议。
与同事的沟通也同等重要。
人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。
别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
四.工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。
人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。
我工作中也体会到,因为我们特卖场收款处是用电脑进行,如果电脑停止运作真的会变成一团糟。
不幸的事情发生了。
因为公司的电脑主管不在,就需要自己解决。
正因我在学校学过电脑知识,被人推去对其电脑进行检查。
幸好我学的知识用得着,最后才得到解决。
从其精神可以看出企业对销售者对顾客都一样重视。
追赶潮流的同时不会缺少怀旧的古典味道。
在整个社会中的定位,明确自己的历史使命,激发自己的学习热情,调整和完善自己的知识结构,战胜各种困难和挫折,锻炼意志和毅力。
由学校大学生社会实践领导小组领导,校团委负责具体协调,进行宏观指导和调控的20xx年暑期社会实践即将全面结束,通过多种形式的社会实践活动,学子们在与人民群众的广泛接触、服务、交流中受到了真切的感染和体验,思想得到了升华,社会责任感得到了增强,人生观、价值观也得到了进一步的强化,更提高了认识能力、适应能力和创造能力。
就当客人问你一句服务员,你帮我介绍一下这个高蛋高的成分是什么?
我送老人合适么?
我呆了,。
杵在那里不好意思,半天说了一声,我不知道......
第二天,我早早的去了店里,师傅改变了对我的看法,觉得经过一晚上,我改变了不少,没有了架子,成熟了很多呢,有经验的考验我说:
小段同学,我来你这买东西了埃我高兴地过去,回答着她的话,光临,请问需要什么?
我们的产品......营业前的时间就这样开心的过去了。
师傅给我详细的介绍着这个产品的成分,适合哪种人群,不适合那种类型,怎样为小孩服务,怎样为阿姨叔叔服务,怎样为老奶奶服务,怎样遵守纪律,怎样应付上司,怎样可以偷会懒。
系别名称:
机械系工业设计
实践活动目的:
我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
1.集团银鹭事业始创于xxxx年,在各级领导、社会各界的关心支持下,在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下,通过全体银鹭人的团结拼搏,现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。
银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一,荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强,拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
(1)开票流程;
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期,机会不是每次都有的,错过了就永远失去了,所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走,我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作,不管是什么,累与不累,只要是能发展自己的平台,能让自己收获的平台,我们都应该去尝试,作为未来的创业青年,我们应该高瞻远瞩,累永远是最后一位,勇气是头,我们是先锋,放大胆,鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事,无论成与败都会收获不小。
篇三:
20**暑假实习报告范文
一、实习目的:
XX年7月8日至XX年7月31日
xx市xx文化发展有限公司人力资源部。
厂址:
xx市xx公园。
xx市xx文化发展有限公司始于XX年,主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划,是国内最有朝气、最具实力的品牌文化公司。
公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作,景区演艺管理,景区活动项目策划。
我们的实习主要分为三个阶段:
首先,我要总结一下自己在实习期间的体会。
4、基本礼仪。
步入社会就需要了解基本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应该合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行。
这就需要平时多学习,比如注意其他人的做法或向专家请教。
一、实习的目的和意义
其次,介绍下公司的行业背景。
我们公司设立在辛集市。
而辛集皮革业历史悠久,始于明,盛于清,素有辛集皮毛甲天下之美称。
改革开放以来,辛集皮革这一传统产业得到迅猛发展,被国家命名为中国皮革皮衣之都。
中国辛集国际皮革城是由国内贸易部批准建设的省级重点项目,属部级工贸小区,是辛集皮革业发展的龙头。
在这附近养殖业也比较发达,比如养狐狸,貂,兔子等。
我们公司在这里销售和货源上没什么问题,再有每年皮革城都有商会所以客户也比较的多。
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,货源购入不够稳定,使销售工作陷入被动,从而使公司的资金出现问题;
社会实践报告范文
一分耕耘一分收获,作为旅游管理专业学生,我们学到很多书上学不到的东西,同时也将书上学到的东西运用到实践当中,对灵水湖景区进行了全面的一个调查同时也和老师一起完成了调查报告,在这次调研中我们遇到了很多困难,但都努力克服最终圆满完成了学校领导安排给我们的任务。
在开学之初,我校志愿者团队联同其他大学生志愿者团队以及职工志愿者一起到xx旁边的一个公园参加了广西推进学雷锋活动常态化集中志愿者服务日这一活动,本次活动的目的是为了宣传雷锋精神以及还公园一个清新干净的环境,好让市民们能享受到舒适的休闲环境。
本学期开学之前,即3月1日我接到我所在院系清风志愿者团队队长的通知:
学校组织志愿者到xx旁边的公园进行清理垃圾以及清除杂草的学雷锋活动。
想到寒假的社会实践和实践报告,本来寒假过年之前清风志愿者团队就曾组织了去小学支教的志愿活动,但是由于支教地距离家太远而没有报名参加,这让我不免有些遗憾,而过年的时候不是舞狮子就是拜年根本就没有时间去进行实践,所以这次我毫不犹豫的报名参加了这次活动。
我们这次活动时间为3月2日八点到十点半。
三、实践结果:
对于集体活动来说,团队合作无疑是非常重要的,例如我们有的负责除草有的负责把草运走,如此锲合的配合才使得我们事半功倍地完成了这次活动的任务!
就如哲学中整体与部分之间的关系:
只有当部分以合理的结构组成整体是,整体才能有更高的效率!
时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.
例:
如会见十名顾客,只在第十名顾客处获得200元定单,那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢?
请记住:
之所以赚200元,是因为你会见了十名顾客所产生的结果,并不是第十名顾客才让你赚到200元的,而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元的生意,因此每次被拒绝的收入是20元,所以应面带微笑,感谢对方让你赚了20元,只有这样,你才会认真的看待失败与成功。
信心的建立
◆正确对待被人拒绝
◆大部分人对夸大的说法均会反感
3、组织关系网络:
善于利用各种关系,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助寻找顾客。
5、交叉合作法:
不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。
7、滚雪球法:
利用老客户及其关系,让他现身说法,不断寻找和争取的顾客,层层扩展,像滚雪球一样,使顾客队伍不断发生扩大。
销售过程的五个步骤是:
建立和谐;引发兴趣;提供答案;引发动机;完成交易。
顾客也许对该楼盘感兴趣,也相信你的服务对他们有好处,但还是不会购买。
因此,在你引发对方兴趣之后,也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后,你还得使顾客产生购买欲望。
如此,你才能把楼盘销售出去,总而言之,你要引起对方购买的动机。
虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好,也想拥有,但这仍不保证你已取得定单,拖延或迟疑决不是一般人的毛病,因此,你得协助他们做决定,如此才能使他们付诸行动,达成交易。
这些方法富有弹性。
你有时可把两个步骤合并成一个步骤,尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。
五个步骤并非每次都要按照次序进行。
比如,有警觉性的业务人员,很可能在提供解答阶段就成交了。
五个步骤并非缺一不可。
比如顾客很可能对你的产品已经相当熟悉,也相信它是优良产品。
这时,你便可以跳过提供解答的阶段。
或是偶尔几次,你们的营销工作做的很好,广告本身就已经完成了前面四个步骤,因此,顾客只需付诸行动购买。
此例子常会出现在汽车交易中。
据估计,约有65%的汽车不是被销售,而是被购买。
四、
1、促销成交钓鱼促销法
利用人类需求的心理,通过让顾客得到某些好处,来吸引他们采取购买行
2、感情联络法
通过投顾客之所好,帮顾客实现所需,使双方有了亲合需求的满足感,而促发认同感,建立心理兼容的关系,使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除,而达到销售目的。
3、动之以利法
从而打动顾客的心,刺激他们增强购买的欲望。
4、以攻为守法
当估计到顾客有可能提出反对意见,抢在他提出之前有针对性地提出阐述,发动攻势,有效的排除成交的潜在障碍。
5、从众关连法
利用人们从众的心理,制造人气或大量的成交气氛,令顾客有紧迫感,来促进顾客购买。
6、引而不发法
在正面推销不起作用的情况下,可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流,并做出适当的引导和暗示,让顾客领悟到购买的好处,从而达成交易。
7、动之以诚法
抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态,让顾客感受到你的真诚服务,从心理上接受你。
8、助客权衡法
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