农夫山泉之农夫果园营销专项策划书.docx
- 文档编号:7967386
- 上传时间:2023-01-27
- 格式:DOCX
- 页数:23
- 大小:885.16KB
农夫山泉之农夫果园营销专项策划书.docx
《农夫山泉之农夫果园营销专项策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农夫山泉之农夫果园营销专项策划书.docx(23页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
农夫山泉之农夫果园营销专项策划书
农夫山泉之农夫果园
营销策划书
前言
随着大众生活水平不断提高以及消费品味多元化,人们越来越注重生活品质和健康。
果汁饮料市场作为一种新型天然、健康饮品,从在国内大规模启动以来,越来越多地被消费者接受。
当前国内涌现出各种品牌果汁饮料,产量迅速增长,通过这两年激烈竞争,果汁市场日趋明朗化。
但是,果汁饮料是在近几年才大规模进入国内市场,当前市场处在初级阶段,尚有很大发展空间,从市场份额来看,还没有一种品牌占有绝对优势,成为主导品牌。
领导品牌暂缺意味着各品牌发展空间很大,并且一旦在果汁行业胜出,就有也许获得多数市场份额。
当前全球果汁市场重要集中在美国、德国、日本等国家,其需求量仍保持百分之十速度稳步增长,同步俄罗斯、南非、中华人民共和国等发展中华人民共和国家市场已经启动。
将成为将来果汁饮料市场需求新增长点。
果汁成为畅销产品受到全球消费者青睐和追捧,已经成为世界消费一大热点和世界经济新亮点。
记录数字表白,美国人年均消费果汁为50公升,德国为46公升,日本和新加坡为16到19公升,世界人均消费量为7公升,而国内人均消费量仅1公升。
从市场状况看,果汁行业发展迅猛,消费者选取超过百分之三十五,市场容量达到300多万吨,并且始终保持两位数增长弧度。
本策划案重要是从农夫果园现状入手,分析其问题,寻找其机会。
环绕农夫果园整体品牌知名度推广营销目的,进行了大量市场调查和分析,从而找出目的市场,精确进行了市场定位。
从环境分析、产品自身分析、市场定位、市场方略、广告方略到广告文案撰写出了一份完整详实行销策划,在写作中,有陈树桢教师亲自指引,再次表达由衷感谢。
前言………………………………………………2
1.产品及公司简介…………………………………4
1.1果汁饮料定义………………………………………4
1.2果汁饮料生产流程…………………………………4
1.3农夫果园简介………………………………………5
1.4公司经营宗旨………………………………………6
1.5策划目……………………………………………6
2.公司分析……………………………………………6
2.1公司宏观环境分析……………………………………6
2.2公司微观环境分析……………………………………9
2.3产品分析……………………………………………10
2.4市场定位……………………………………………12
2.5消费者分析…………………………………………14
3.农夫果园swot分析……………………………15
3.1农夫果园优势分析………………………………15
3.2农夫果园劣势分析………………………………16
3.3农夫果园机会分析………………………………18
3.4农夫果园威胁分析………………………………20
4.农夫果园营销方略………………………………………21
4.1市场方略……………………………………………21
4.2广告方略…………………………………………….25
5.费用预算………………………………………………27
6.总结……………………………………………………28
第一章产品及公司简介
1.1果汁饮料定义
果汁饮料是指用新鲜或冷藏水果为原料,经加工制成饮料制品,可分为原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。
原果汁又叫100%果汁,用新鲜水果榨取而成,不加水也不加糖。
饭店、饮料店中普通为现榨现卖,瓶装商品原果汁普通采用冷冻原果汁再分装或用浓缩果汁加水复原成100%果汁制成。
100%果汁普通都含水分较多鲜果品种,不也许是山楂、酸枣等。
此类饮料口味不甜,有天然果品香气、滋味,同步最大限度地保存了鲜果中各种营养成分,属高档果汁饮品。
浓缩果汁是在原果汁基本上浓缩,去掉原水分制得。
例如,把原果汁浓缩4倍制得浓缩果汁,饮用时再加4倍水就是100%。
原果浆是把水果可食某些打浆,保存果肉制成,如芒果原浆、香蕉原浆、杏原浆等。
原果浆普通作为饮料加工原料。
水果汁、果肉果汁是指对于芒果、山楂等不能制成100%原果汁果品,为最大限度反映其饮料特性,把原果汁浓度调节到40%左右,同步添加一定量香精和糖而制成饮料。
1.2果汁饮料生产流程
工艺流程:
原料选取→拣选商品→清洗商品→破碎水果→打浆→榨汁→筛选→巴氏杀菌→冷却→离心分离→澄清→过滤→调配→巴氏杀菌→灌装→冷却→成品。
1.3农夫果园简介
农夫果园是农夫山泉公司在推出首款农夫山泉公司果汁饮料。
针对混合型饮料特点,农夫山泉公司针对混合果汁特点,将果汁系列命名为“农夫果园”,这一品牌给人联想是和谐纯朴果园风情,宁静悠远天然环境增长了果汁来源真实性;这一名称也注意结合农夫山泉,延续“农夫”品牌优势。
这一与众不同命名,还具备较好延伸性,以後出台新果汁饮料可以统一在“农夫果园”旗下,品牌推广可觉得以後新品积累影响力。
好果汁是种出来----农夫果园高浓度果汁倡导者。
好果汁一定来自于好原料,因此农夫果园在世界各地开辟生产基地,采摘新鲜原料,为您打造天然好喝果蔬汁。
农夫果园100%果蔬汁,营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁,不外加任何甜味剂(涉及白糖)、酸味剂、色素,不添加任何防腐剂。
特别适合老人孩子喝,营养高、更安全,也不会导致发胖和糖尿病。
农夫果园,喝前摇一摇。
番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。
一种水果一种营养,各种水果复合营养。
柠檬酸含量丰富,从采摘到原浆加工完毕,不超过24小时。
农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位;到,在果汁饮料前十个品牌中名列第五。
由此,农夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产公司强者之列。
1.4公司经营宗旨
农夫果园生产经营理念很独特,整个公司把好三道关:
第一关:
原料关。
农夫果园番茄、胡萝卜、橙子等蔬菜和水果保证所有来自新疆天山和巴西黑河。
第二关:
营养关。
一种水果一种营养,那么就要力求做到各种水果各种营养。
第三关:
卫生关。
农夫果园生产采用国际领先UHT瞬间高温杀菌技术,并且承诺就不添加任何防腐剂。
从种植到加工,农夫果园三道关是公司对全体消费者郑重承诺。
1.5本次策划目
依照养生堂农夫山泉发展战略、经营宗旨和市场目的,结合当前国内果汁饮市场现状。
设定在将来农夫果园品牌推广活动中通过精确市场定位和创新营销组合来提高品牌知名度,加强消费者忠诚度,从而倡导健康、自然、高兴当代生活。
以市场调查为基本,广泛收集资料,整合饮料市场有关信息,将收集信息资料进行整顿分析和运用。
咱们以为农夫果园市场优势大,市场份额也有一定空间,只有提高其市场竞争力和品牌知名度,才干进一步将其在市场上得到推广。
同步,本策划另一种目也是为养生堂农夫山泉股份有限公司提供可行性参照。
第二章公司分析
2.1公司宏观环境分析
经济环境分析
随着大众生活水平不断提高以及消费品味多元化,人们越来越注重生活品质和健康。
果汁饮料市场作为一种新型天然、健康饮品,从在国内大规模启动以来,越来越多地被消费者接受。
据记录,国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨,同比增长33.1%,市场渗入率达39%,居饮料行业第三位,但国内果汁人均年消费量仅为1公斤,可见,市场需求潜力是巨大。
(《中华人民共和国饮料工业协会记录报告》)
当前国内涌现出各种品牌果汁饮料,产量迅速增长,通过这两年激烈竞争,果汁市场日趋明朗化。
同步,随着WTO发展进程进一步,跨国饮料巨头也纷纷进入国内市场,想在中华人民共和国占据一席之地。
农夫果园重要购买者来自小孩和年轻人,由于此类人群比较喜欢尝试新鲜东西。
农夫果园混合果汁饮料采用各种水果及蔬菜混合而成,给消费者一种新鲜感。
因而,对于上市不久且获得一定成绩农夫果园来说既是机会又是压力。
下图为至果汁饮料产量图表
人口环境分析
相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中华人民共和国重要因素。
中华人民共和国人口当前已经达到十三亿,超过了欧洲和北美洲人数总和,随着社会主义市场经济发展,人民收入不断增长,中华人民共和国已经被视为世界最大潜在市场。
在这其中,年轻人占绝对比重,并且果汁饮料标榜是健康饮料,因此更会受到年轻人追捧。
在世界范畴内,中华人民共和国青少年人口群体最为庞大。
1982年,国内青少年人口已逾4亿人,此后逐年增长,1990年升至4.74亿人,至已达4.91亿人,然后逐年减少,减至4.38亿人。
尽管青少年人口规模开始缩减,但是,国内青少年人口数量依然相称于美国(2.96亿人)和俄罗斯(1.43亿人)两国人口总和。
而如今,青少年人口在总人口中也占有重要比重,基本占到30-40%,可见青少年人口对国家经济社会发展至关重要作用。
图三:
消费者年龄状况
在果汁饮料消费者年龄构成上,15—35岁年轻人占了60%左右,是果汁饮料消费者集中年龄段,也是众果汁生产商奋力抢占目的市场。
政治环境分析
中华人民共和国饮料行业通过二十近年、年均增幅超20%迅速发展,去年产量已经突破8000万吨。
从开始,饮料行业提出通过实践社会责任,引领中华人民共和国饮料从产量大国走向强国目的。
中华人民共和国饮料工业协会4月1日在重庆召开“中华人民共和国饮料行业绿色峰会”,重点探讨和研究了与眼下低碳经济热点话题相吻合主题——饮料绿色生产和绿色运营。
国家及地方政府、研究单位、公司、新闻媒体等共计150余人参加了会议。
这次“绿色峰会”是饮料行业贯彻贯彻党“十七大”精神,实践科学发展观和《轻工业调节和振兴规划》、进一步加大节能减排工作力度会议,是一次研讨、培训与公司现场考察相结合务实而有效会议。
由此,国家大力支持果汁饮料产业发展,详细体当前:
1.科技创新目的。
超过50万吨公司要建立研发中心,或者公司自己建,或者和大专院校、科研院校一起建。
同步要建立国家级实验室,当前来说只有娃哈哈有国家级实验室。
2.质量安全目的。
但愿建立和完善原则体系建设,这里面特别提出了原则化规定。
此外,在全国能形成若干个原则化生产示范区。
3.在信息方面,搭建一种信息共享平台。
在中华人民共和国品牌方面,支持有条件公司发展到世界名牌。
2.2公司微观环境分析
竞争者分析
果汁饮料市场巨大消费容量和飞快增长速度吸引了众多厂商目光,当前光是国内生产果汁饮料厂家就达400余家,比较有名是汇源、露露、娃哈哈、养生堂、茹梦、大湖等,台资背景公司如统一、康师傅早已在大陆市场占据地盘;此外,美国“两乐”、日本三得利、澳大利亚金环、法国都乐等跨国饮料巨头也纷纷抢滩中华人民共和国。
此外,尚有一种现象就是地区性品牌在这个市场中还相称活跃,例如北京富迪、摩奇、华旗等;上海波蜜、佳得乐等;广州晨光、果汁先生等。
农夫果园是凭借浓度(不不大于30%)和包装容量上差别而成功上市,随后,各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫,陆续推出新产品。
因而,农夫果园面临着强大竞争压力。
(摘自中华人民共和国营销传播网数据)。
重要竞争对手分析
(1)统一鲜橙多:
借“多C多美丽”率先进入并成功启动了非纯果汁市场,主打年轻潮流女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。
其诉求侧重点为美丽、潮流。
(2)汇源真鲜橙:
其宣称其产品出自于第一条中华人民共和国无菌冷灌装生产线,打出自己金字招牌“真正鲜橙”。
诉求侧重点为新鲜、美味。
(3)康师傅每日C:
有效借用了“鲜橙多”品牌资源,更进一步以“健康潮流”为诉求推出“每日C”涉及葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。
其具潮流感包装及不同容量迎合了不同消费者不同需求。
同步康师傅是个大品牌,能增强人们购买欲望和信心。
其诉求侧重点为潮流、健康。
(4)娃哈哈果汁:
在果汁市场硝烟四起时候,娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌,并且其开辟是三、四线都市及农村新市场,大胆把中心都市可行产品复制引进到下线地区,从而占得本地市场先导地位。
其诉求侧重点为美味、健康。
以上分析可见,竞争对手广告诉求重要集中在健康、潮流、好喝,农夫果园如果可以找出自己产品特点,结合品牌特性,提出与同类品牌不同独特核心利益,将十分有助于农夫果园推广。
供应商分析
众所周知,农夫果园严把原料关,其供应商供应许多原料品质绝对是一流。
番茄:
新疆是国内番茄生产重要地区,也是国内番茄酱厂区,番茄酱产量重要在西部,特别是新疆番茄和番茄制品产量均占全国总量90%。
新疆地区日照时间长,昼夜温差大,有效积温高,降雨量少,所生长番茄红色素和可溶性固形物含量高,病虫害少,较少喷驰农药,是天然绿色食品,也是加工番茄酱高品质原料。
橙:
产自巴西。
那里土质肥沃,四季光照充分,降水充沛,被誉为世界优质橙产地之一。
胡萝卜:
产自新疆,种植于天山北坡逆温地带,天山雪水灌溉,生长在16小时光照。
天山雪水灌溉环境下,沙壤土或壤土种植,为中华人民共和国最佳胡萝卜生长环境。
芒果、菠萝和番石榴:
来自海南、广东、福建等生态农业示范区,安全健康,风味独特。
这些供应商所供应产品品质良好,并且农夫果园也承诺绝对会把好原料关,会做一种让消费者放心公司。
2.3产品分析
1.农夫果园产品类别
底,农夫果园100%常温保存果蔬汁面市,不同于冷藏保存产品,有橙、番茄、胡萝卜三种口味。
继农夫果园100%果蔬汁系列后,推出30%混合果蔬汁饮料系列,将各种水果、蔬菜完美结合,风味互补,营养更全面。
各种包装规格,满足个人和家庭需要。
有橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃 芒果+菠萝+西番莲+苹果+番茄 番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑等口味
项目
特征
浓度
30%
100%
容量
600ml
380ml
1500ml
380ml
包装
运动装
普通装
普通装
家庭装
普通装
价格
3.5
3.2
2.8
7.9
3.3
品质组合
橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
芒果+菠萝+西番莲+苹果+番茄
番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑
橙汁
番茄汁
胡萝卜汁
2.产品品牌形象
1)一开始就树立了农夫果园天然、健康产品形象。
农夫果园混合果汁延续了农夫山泉山清水秀形象、农夫果园田园安逸生活形象,把产品品牌形象定位在田园风格上,赋予了产品个性化。
2)在消费者心目中,农夫果园不但在口感更浓方面下足功夫,(开发出100%混合口味),并且在细节上还开发出混合果汁+30%浓度,满足了不同消费者需要。
3.产品独特之处
口味独到:
在如今激烈市场竞争下,农夫果园独辟蹊径选取了“混合口味”这种差别化果汁。
开发出浓度不不大于30%两种混合果汁和100%纯果汁。
从而避开了与先期进入几大品牌正面冲突,开发出国内果汁行业空白市场。
并且三种果汁形成混合型果汁,提出果汁新概念,如此特色,给消费者印象是一次可以补充各种果汁营养。
包装大气:
在包装上还形成了独特包装效果,农夫果园包装上采用大容量包装瓶以及超大口径瓶口,市场上PET包装瓶普通为500ml和350ml,而农夫果园则是600ml和380ml;其她品牌瓶口普通为28mm,而农夫果园瓶口直径达到了38mm,独树一帜,在终端果汁货架上可以吸引更多关注。
4.产品卖点
卖浓度——生活水平较高和消费量较大消费者也许比较倾向于选取口味较清淡食品饮料,农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。
从浓度角度来看,农夫果园比较适合中低端市场消费者。
卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍,并且由三种果汁调配而成,营养自然就提高了三倍,并且营养更均衡。
但是由于中高层消费者每天水果消费较多,因而从营养角度来说,农夫果园营养量和均衡方面对中高品位消费者没有太大吸引力,而对于中低端消费者来说,由于她们水果和果汁消费量均比较小,也许在营养量和均衡方面比较有缺失担忧,因而农夫果园也许比较受她们青睐。
卖口味——当前人们,特别是某些年轻人追求个性化、倡导标新立异,无疑,市面上果汁大多是一种口味,而农夫果园是三种混合,适应了这些年轻人求新、求异心理,因而更加受到年轻人青睐。
2.4市场定位
毫无疑问,农夫果园所采用市场定位战略是差别化定位战略。
这里差别化,重要涉及了三个方面内容
第一步:
混合口味,产品设计差别化
选取混合果汁作为突破点,是农夫果园差别化营销第一步。
市场上PET包装果汁饮料口味繁多,重要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠萝汁、西番莲汁、番茄汁、蕃石榴汁等,普通以橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁四种最为常用。
但这些产品普通都是单一口味,例如统一“鲜橙多”,汇源“真鲜橙”、可口可乐“酷儿”、尚有“三得利”等,并且当前市场重要竞争停留在单一橙汁口味。
农夫果园作为一种后进品牌,在产品设计上没有像普通厂家那样依照既有口味跟进,而是独辟蹊径选取了“混合口味”作为突破口,凭此挺立于强手如林果汁市场。
混合口味作为差别化营销基本,做出这样选取显示了农夫勇气,由于在国内市场上“混合口味”还没有成功先例。
虽然果汁饮料中牵手是混合果汁,但其重要是100%含量不同果蔬混合,并且并没有提出混合果汁概念,采用也重要是利乐包,不利于即饮渠道推广。
农夫果园走混合果汁路线,一来避开了与先入为主几大品牌正面冲突,二则可以确立在混合果汁品项中领导地位。
这样差别化营销手法,咱们在农夫山泉天然水之争中也可以找到身影,当时农夫就是凭借其水源优势,树立了天然水品项行业老大地位,以此迅速闯入水业三甲。
普通果汁饮料消费者喜好度为65%左右,农夫果园两种口味达到了79%和78%,表白消费者对混合口味欢迎。
并且混合口味具备排她性,产品设计上差别化使得农夫果园迈出了差别化营销第一步。
第二步:
“喝前摇一摇”:
宣传诉求差别化
把“摇”作为宣传诉求差别性,是农夫果园差别化营销成功第二步。
“农夫果园,喝前摇一摇,”这样广告语不免让人不觉联想到“农夫山泉有点甜”这句流传甚广广告词。
“有点甜”在今天已经成为农夫山泉天然水品牌传播标志,当时农夫山泉公司拟定这一宣传诉求时候,饮用水市场正在集体以“品质如何纯净”作为卖点。
“有点甜”以口感承诺作为诉求差别化,借以暗示水源优质,使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同整体方略,在比娃哈哈、乐百氏等公司后进入,市场环境更困难状况下获得迅速成功。
“摇一摇”在理论上也具备异曲同工效果。
感性偏好上,农夫果园以消费者可以亲身体验动作“摇”加强产品与人互动性,“摇一摇”也使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同,以其独有趣味性、娱乐性增添消费者记忆度。
理性认同上,“摇”这一动作也暗示了果汁中有“货”。
这是基于农夫果园产品特性:
第一,浓度高;第二,具有丰富果肉纤维。
第三步:
包装、容量、浓度标新立异
超市货架上,在琳琅满目果汁产品丛中,农夫果园往往显得引人注目。
这是农夫果园包装、容量、浓度上差别化在起作用。
农夫果园包装瓶签是三种水果横剖面组合图,色彩艳丽;LOGO为一种果农怀抱一大筐水果,洋溢着丰收氛围。
2.5消费者分析
影响消费者购买因素
经济因素:
无论购买什么商品,经济因素都是必不可少因素。
如今人们生活条件提高了,购买生活必须品在整个收入中比重减小了,人们有更多条件去购买某些生活必须品之外消费品。
社会文化因素:
近两年来,由于人们更加注重健康以及保健意识增强,一种以天然、低糖著称新型健康潮流饮料——果汁饮料正开始引导着国内饮料消费市场走向,特别是纯果汁具有丰富天然营养成分,几乎等同于水果健康功能,果汁饮料将成为人们寻常饮品。
而农夫果园以其30%浓度和三种水果含量开辟了市场一块天地,以营养和口感结合吸引了消费者。
个人因素:
经济条件提高,人们需求也会相应变化,而在这其中,个人对于生活享有也会提高,对饮料不再是简朴解渴为主,当前更是以健康、潮流为重要条件。
个人观念转变很大限度上会影响消费者对于消费选取。
购买过程
一方面是确认问题,在调查中,发现人们在消费中重要是想获得凉爽解渴(20%)可口美味(50%)营养健康(20%)重要利益。
明确问题后,就要进行信息收集,通过理解,绝大多数人(70%)都是通过电视理解信息,这就阐明电视广告是普及面最广。
受诸多因素影响,在评估选取时最重要受到口味(50%)、价格(30%)影响,阐明口味依然是消费者选取重点。
普通由个人随机决定或家庭成员规定,果汁饮料消费,感性色彩更浓。
因而,终端促销特别重要。
重要从口味和利益承诺来考虑,购后感受直接影响消费者品牌忠诚度和持续购买行为
第三章农夫果园SWOT分析
3.1优势(S)
优势之一:
品牌力量
农夫果园是农夫山泉注册品牌,凭借着最先农夫山泉饮用水名气,在刚开始推广时也称得上一帆风顺。
或许诸多人会说,要是这样说话,娃哈哈,统一等大品牌也具备着一种方面优势,可是,别忘掉,农夫山泉体现先进品牌背后是另一种显赫品牌——养生堂。
能成功运作成功如此多子品牌,并跨越几种领域中华人民共和国公司当前确无人能与其项背。
品牌定位精确、传播有特点,子品牌间干扰度小,养生堂子品牌已拥有了很强大品牌号召力,这将是农夫果园成功腾飞较好跑道。
优势之二:
特色鲜明
胡萝卜使人们熟知果蔬,但在食品加工特别是家庭中往往出于其辛味,使人不及接受。
农夫果园食品证明抓住此点,变化人们饮食构造,以胡萝卜汁为主导产品,把人们懂得营养丰富但不经常吃胡萝卜变成摄取模式,变化胡萝卜原有辛苦味,使人们由对其不感兴趣到感兴趣,从厨房烹饪才干食用发展到以便直接饮用,从而开创一种以胡萝卜汁为变革从吃果蔬到喝果蔬消费模式。
带动新产品开发和入市,推动公司发展。
优势之三:
科技无处不在
一方面,混合果汁不是简朴把一种以上果汁直接混合就可以了,她还要考虑如何混合出来效果才干把各种果蔬营养效用发挥到最大化,因而,农夫果园开发浓度为30%和浓度为100%果汁要做到按照比例来提取,这就需要很高技术手段。
另一方面,由于胡萝卜中具有大量常态不易被人体吸取脂溶性维生素A原——胡萝卜素,通过技术手段采用细胞破壁技术,使脂溶性A原变为水溶性,便于人体吸取,又最大限度保存了营养成分,极大提高了营养效用;并且在加工期间,胡萝卜品质是不断变化,因而就需要进行动态性调节。
从整个工艺流程,涉及配料、均质破壁、加温瞬间灭菌等过程均需要动态监控及调节,科技成分因而就更多了。
优势之四:
竞争压力相对较小
虽然果汁市场竞争压力很大,但是农夫果园独辟蹊径,选取了竞争压力小板块。
果蔬消费在以“绿色、环保、健康”为消费主流今天将逐渐增长,饮用果蔬趋势已逐渐形成,故来自代替品威胁也比较小;并且,农夫果园是以胡萝卜为主打产品,而在这方面还没有引起饮料业中像娃哈哈、统一、乐百氏等知名公司注重,并且亲入侵者都是某些规模小追随者,还不能对农夫果园构成威胁。
当前农夫果园有很大发展空间。
优势之五:
贴切名字
对于这一点诸多人没故意识到。
其实名字也算是一种无形资源。
购买任意同样东西,当你还没有前身感受过时候,名字无疑是很重要,它是商品给你第一印象,一种贴切名字会让你感到有兴趣去理解它。
而农夫果园就是这样。
一方面是农夫,人们都懂得农夫是种植健康、绿色水果、蔬菜,听上去就比较健康,而这也符合了农夫果园宗旨;另一方面是果园,人们都懂得果园普通是种植蔬菜、水果地方,更重要是,果园听起来更多是一种琳琅满目感觉,并不是一种水果,而是诸各种水果,这也符合了农夫果园是各种水果混合而成混合型果蔬饮料,名字起可谓恰到好处。
3.2劣势(W)
劣势之一:
物流配送不适当
在物流配送这一块,竞争对手娃哈哈、统一等配送是直接配送到终端货架、售点或二批商仓库;但是农夫产品只是配送到铁路终点站,即所谓到岸价,这样差别是巨大。
由于汽运可以送到终端货架和二批商仓库,不但效率高,并且大大节约经销商占用资金。
对经销商来说,铁运占用资金是汽运三倍或三倍以上,由于货到付
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农夫 山泉 果园 营销 专项 策划