商品促销方案怎么写.docx
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商品促销方案怎么写
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商品促销方案怎么写
篇一:
促销活动方案-范文
20XX年三八妇女节促销活动企划案
20XX年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐渐远去,20XX年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。
具体方案如下:
活动方案:
霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题:
霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间:
******—******
三、活动地点:
一至三层卖场
四、活动内容:
(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。
商品范围包括:
珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
(2)开展“只有他才最爱你”活动。
“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。
促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。
三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。
模特所穿内衣由二楼女装部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活动。
邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。
联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。
五、活动宣传:
商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内
容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。
店内参加活动商品pop特别注明。
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家电促销活动策划方案
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求:
买x产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:
“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间:
自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:
①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。
另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。
x月x日截止。
(来源:
中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
篇二:
促销活动方案怎么写
促销活动方案怎么写
在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。
随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6:
4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?
要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分:
第一、促销活动的目的:
首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象:
此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、促销活动的主题:
讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:
a、确定促销活动的主题
是因为国庆?
元旦?
劳动节?
感恩节?
母亲节?
父亲节?
还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:
我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,b、包装促销活动的主题
篇三:
促销活动方案范文
促销活动方案范文
如何制定促销活动方案?
有没有促销活动方案范文?
这是很多朋友都在询问的问题,也是促销活动中必须要解决的一个问题,为了有助于大家更好地解决这一问题,本文就提供了一份经典的促销活动方案范文,可供参考。
促销活动方案范文
现在各种促销活动满天飞,今天你赠一个勺子,明天我送你一口锅。
这个社会真是疯狂,今天你8折,明天我2折。
产品同质化非常要重,竞争越来越激烈。
试想产品在卖场做促销,消费者面对天天你一言我一语的人还战术,都已经非常累,接受信息也非常被动,这时候我们该怎么办?
不促销没有销量,促销多了反而没有起量,费用花了一大堆。
一、促销的本质
促销的本质是物超所值,物有所值。
迎合消费者心理,定位好目标消费人群。
战术:
进行短期打击竞品和加快资金周转,提高区域市场占有率。
此为一种短期行为。
战略:
树立品牌,提高市场占有率,为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率,资源,?
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)此为一种企业的长期行为。
二、促销的目的
使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。
①缩短产品进入市场的时间。
②激励消费者初次购买,达到使用目的。
③激励消费者重复购买,建立消费习惯。
④销售业绩提升。
毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。
因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。
因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。
⑤竞争的需要。
无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。
市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。
市场的
反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。
⑥关联促销
促销的第一目标是完成促销之产品的销售。
但
是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。
比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。
当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。
在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果其煤油的销量大增。
⑦节庆酬谢。
促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦
上添花。
每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
⑧库存消化。
由于各种原因,市场上产生了即期品,为了减少损失,进行库存消化,加快资金周转。
三、促销的主题
促销必须有鲜明的主题,要事出有因,以免给消费者造成低价倾销的印象。
主题必须简明扼要,言简意赅,顺应潮流,主题还应有创意。
比如说:
庆国庆,迎中秋,新品上市,教师节,儿童节?
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1.促销的对象
促销前一定要做好对谁促销,比如要对消费者促销,目标人群是谁,女性?
男性?
年龄?
学历?
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目标人群,就要考虑怎么传递这些信息,为他们提供什么价值和服务等。
下面是几种促销对象:
①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促
销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。
2.此为单层次促销。
②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。
3.此为双层次促销。
③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
此为三层次促销。
4.促销的时间
促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比
较集中的时间段,这样便于造人气,还应时刻注意天气,以免因天气不好造**群截流。
时间一般为9:
00—18:
00,充分考虑各个因素。
5.促销的地点
地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方,便于活动展开,便于树立品牌。
6.促销的人物
关键是促销员,之前要做很好的培训,尤其进行FAbe理论和实践培训。
还有物流人员,以免促销时间段产生断货等事件。
四、促销的方式(差异化促销)
①无偿
“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式:
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
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