红星凯盛建材批发市场开业活动方案.docx
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红星凯盛建材批发市场开业活动方案
红星凯盛建材装饰批发市场
开
业
策
划
方
案
企划部
2014年3月27日
●活动背景
●活动主题及时间地点
●活动内容概述
●活动具体内容
●活动流程
●活动现场环艺布置
●四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议
●广告宣传及推广方案
●活动预算
●周边业态联合合作
一、活动背景:
红星凯盛建材装饰批发市场经3.15试营业后,迎来了5.1日盛大开业。
目前市场商户入住率在百分之七十以上,预计五月一日开业前夕商户入住率在百分之七十五,符合开业条件。
外部:
目前3-5月份,处于装饰装潢高峰期,各家建材市场包括商户联盟活动不断,让利到底,在很大程度上分散及消化了大批客流量,如何能从繁多活动中突围,是此次开业活动的重中之重。
内部:
目前本市场在宿迁知名度相对较弱,人流量较少,3.15试营业过后,市场商户多处于观望状态,商家每天来市场逛一圈,随机大门紧锁,为稳定现有商户,增加商户信心,吸引更多新客户到来,提高市场知名度,此次市场开业,力求盛大,造成全程皆知的效果,为市场销售及后期发展,营造良好开端。
二、活动主题:
红星凯盛建材装饰批发市场盛大开业
五一置家,购物送商铺
活动时间:
2014年5月1、2、3日
主题阐释:
送商铺为本市场制定位置一间商铺的三年经营权(免三年房租)。
规则:
凡在五一活动期间,在本商场购物,凭收银发票参与活动抽奖(经核实为真正消费者消费,否则取消资格),最高奖项设定为商铺的免费经营权。
送出的商铺,从活动结束之日起,给与三个月筹备时间,如果三个月时间内未完成进场装修并未办理工商营业执照,市场有权利收回该商铺,获得商铺免费经营权的消费者,有权利将商铺经营权转让,但严格按照三个月进场,办理好工商营业执照的要求执行。
目的:
五一置家,购物送商铺三年免费经营权,成就您的财富梦想!
使本次开业有宣传侧重点,有的放矢,从众多纷繁礼品中脱颖而出。
相比其他送汽车等奖品,此次奖品更能表现出差异性,在同等价值奖品上,相对降低活动成本,促进商户入驻,更能在宣传上将着力点放在本市场上。
此次广告一出,消费者势必对送出的商铺进行探究,形成话题,如此更好的为本市场进行宣传,促进市场销售、招商。
三、活动内容概述:
1、开业典礼仪式
2、十星级商户颁奖
3、异业活动
4、现场让利活动
5、商户联盟活动
6、商家展位展示
四、活动具体内容:
1、开业典礼仪式
由市、区级领导和开发商领导共同参与主持,发表重要讲话,宣布市场盛大开业。
拟邀请市级领导参与,提高政府领导对本项目的关注度,增加市场公信度,为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。
拟邀请市、区级领导
邀请开发商领导
红星凯盛项目领导
A开业启动仪式:
触摸球或推杆
B效果渲染:
日景彩烟,锣鼓音乐
2、十星级优秀商户颁奖仪式
目的:
通过精神与物质的奖励制度,鼓励并刺激商户按照市场规则有序经营,同时通过优秀商户评比活动敦促已经入住商户开门营业,积极配合装修整改等事宜,推动优秀商户的带头作用,使市场走向良性发展的道路。
A前期——十星级优秀商户评比活动可作为开业预热活动。
活动时间:
4月1日至4月30日。
活动期间由市场部进行甄选,分别从开门营业状态、装修速度及标准、活动配合程度等几个方面考核。
B十星级优秀商户颁奖仪式作为五一开业亮点环节进行操作。
由市场部评选出本市场内优秀商户,进行优秀商户授牌仪式,并颁发装修补偿款(视具体情况而定)或颁发奖品。
C后期——每季度评选一次十星级优秀商户。
配合后期活动,每季度进行一次评选,为优秀商户进行授牌并颁发奖品,便于市场内部常态化管理。
附件:
十星级商户考核表(根据市场部具体考核标准另行制定)
十星级商户考核表
商户名称
店面形象
店内整洁
门前杂物
管理配合
广告张贴
售后服务
投诉处理
营业时间
其他
其他
XX
3、异业活动
异业活动目的在于充盈市场人气,增加活动亮点。
异业活动选择标准在于汇集人气,吸引眼球,能够为活动制造话题,利于推广并传播。
A舞台时尚婚纱秀
与建材馆内影视摄影基地合作,举办时尚婚纱秀表演。
与摄影基地共同宣传,买建材装饰产品,送婚纱摄影套餐(儿童摄影套餐)等。
主力针对消费人群——年轻人群,对新房进行装修后,紧接着就开始拍婚纱照筹备结婚的用户。
B车展+车模活动
与汽车4S店合作,邀请美丽车模助阵,通过高端精品汽车吸引人气,提升市场整体形象。
C针对儿童的异业活动
儿童绘画活动、儿童手工活动
小丑气球表演秀
家庭作为购买家居建材的主要群体,需要调动他们的积极性,通过儿童活动的开展,充盈市场人气,儿童参与的活动,势必有家长陪同,由此则达到了预期的宣传效果,并且活跃了市场的氛围。
D针对事件营销的异业活动
模型展览
选择震撼力强的模型,先期通过网站、微信、qq群、论坛等途径营造事件氛围,引起全城关注度,配合五一开业,吸引眼球。
人体彩绘
目的在于吸引眼球,营造事件营销氛围,利于快速传播。
4、现场让利活动
A一元秒杀活动(市场和商户共同承担,各50%)
B特价促销商品(参与活动商户提供,商场为其宣传)
C下单抽奖活动(市场提供奖品:
商铺三年免租使用权、50寸液晶电视、微波炉等)
D现场礼品券换领礼品(价值10-20元)
E20倍增值活动(商家让利,市场补贴)——专门针对精准营销
人气保证:
到新老小区扫楼,登记业主信息,赠送礼品券,于活动之日到现场登记、领取精美奖品。
精准客户保证:
预售卡集(价格为50元/套)
预充50抵用1000,到现场完成业主信息登记;
凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份(价值10-20元);
抽奖券一张,参与活动期间抽奖;
充抵的1000元中,其中有100元是现金券,可以直接购买,其余900元分成9份,每份100元,现场议价后,议价消费满1000元后再可充抵100元;
消费满1000元可凭发票领取抽奖券,参与活动抽奖。
5、商户联盟活动
于活动期间举办商户联盟活动,从市场内部甄选十家起步的品牌商家,组成联盟进行爆破活动。
市场为其组织策划并提供宣传,为其提供部分礼品,与品牌商户签订协议,保证同城最低价。
由我们市场营销人员与商户联盟成员共同进行推广,走进市区各新老小区进行扫楼,务必保证使此次联盟活动到场消费人数,保证开单率。
目的:
此次活动开展利于稳定市场现有商户,提高其信心;确定市场主导地位,便于后期运营管理的开展和实施;同时也促进了后期商户自发组织联盟营销,为市场繁荣奠定基础。
以优秀成功的营销案例为榜样,更加利于后期的招商与销售工作的展开。
6、商家展位展示
目的:
在市场加大力度宣传的同时,让商家也以主人翁的姿态积极参与其中,加大活动期间,市场内部商户产品的自身宣传。
让消费者走进市场参与活动的同时,能够清楚了解到市场内部商家的产品,从而对本市场有更加深入的了解。
●位置:
市场环岛位置,以舞台为中心,向两侧展开。
●形式:
展位、易拉宝、海报、宣传品
●商户可自行登记有意向客户,便于后期销售回访。
●拟定参与商户数量:
20户
五、活动流程
A2014年5月1日
上午场:
开业仪式
v7:
30全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议,就现场情况对分工进行调整或重申。
v08:
00—9:
38准备、暖场时段
●08:
00—08:
30现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐暖场,主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装,做好演出准备。
08:
30—09:
35威风锣鼓队、舞狮队轮流表演,礼仪小姐迎宾,引领领导到签到处签名,在嘉宾休息区就坐。
v9:
38—10:
55活动主体时段
●9:
38—9:
42大型开场红鼓舞(8人)
●9:
42—9:
45主持人对本项目介绍
●9:
45—9:
50开发商领导致欢迎辞
●9:
50—9:
55政府领导讲话
●9:
55—9:
58众领导登台,为红星凯盛建材批发市场进行剪彩
●9:
58领导宣布红星凯盛建材装饰批发市场隆重开业
●10:
00—10:
05本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话
●10:
05—10:
20领导为优秀商户颁发奖牌及奖品
●10:
20—10:
28舞狮表演,请政府领导和开发商领导为舞狮点睛
●10:
28—10:
30宣布开业仪式圆满成功
●10:
30—10:
35主持人宣布三天活动内容,以及5月份起后续每周一场的人气活动。
●10:
35—10:
55舞台演出活动,媒体对领导进行采访。
下午场:
让利活动
◆1元秒杀(舞台活动)
◆特价促销商品(参与活动商户提供)
◆20倍增值活动(商户让利,市场补贴)
异业活动
车展+车模活动
人体彩绘
B2014年5月2日
让利活动
◆1元秒杀(舞台活动)
◆特价促销商品(参与活动商户提供)
◆20倍增值活动(商户让利,市场补贴)
◆抽奖活动(舞台活动)
异业活动
上午场:
时尚婚纱秀(舞台)
下午场:
儿童绘画或手工活动
小丑气球表演(舞台)
C2014年5月3日
全天:
商户联盟爆破活动(可选)
六、活动现场环艺布置
1、现场布置
入口处造型门
市场内部广告布置
2、舞台搭建
3、活动布置流程图
七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议
1、市场内卡丁车体验大赛
与克拉嗨谷游乐场合作,租用其卡丁车放在市场内,由参与者进行体验,同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票,作为活动奖励;也可与其置换广告位用于宣传。
目的:
此次活动旨为五一开业做市场预热,引起全城广泛关注,继而推出五一开业活动。
传播与参与方式:
与网络论坛合作,发起网络报名,同时进行微信、QQ互动,进行大规模复制性宣传。
活动方式:
在市场内部划定区域,区域内道路用汽车轮胎做好保护工作,由专人指导,为安全考虑,重在体验,弱化比赛概念,在规定时间内完成行程即刻获胜,领取精美礼品一份。
奖项设置:
本身免费参与卡丁车活动,就具有吸引力和传播价值,同时为安全考虑,弱化比赛概念,重在体验,所以不建议设置一、二、三等奖。
参与奖:
好又多超市10元现金券
规定时间内完成比赛奖:
精美电热水壶一只
活动预算:
设备费用:
15000元(15辆卡丁车,保护赛道轮胎若干,配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导)
运输费用:
500元
网络宣传费用:
2000元
奖品费用:
(拟到场300人,参与100人)5000元
其他:
1000元
总计:
23500元
2、后期市场活动的延续
为繁荣市场,避免出现活动时市场热闹非凡,活动后市场人迹寥寥的现场,为将市场持续做热,增加商户信心,拟建议市场后续坚持每周一场小型人气活动并严格控制费用。
A市场奔跑大赛
在市场内一至二层选好起始点,按时间为计算结果,选出一二三等奖,许以丰厚奖品。
B市场寻宝
将“宝物”放入预先设定好的商家店内,由参与者去寻找,最先集齐宝物回到终点者获胜,获得丰厚奖品。
C儿童游乐活动或绘画、手工比赛活动
建议设立专属儿童游乐区域,增加市场附加值。
可以同儿童手工坊等合作,租赁游乐设备,也可自行购买游乐设备,放置在市场内部,吸引客流量。
因为建材装饰材料的购买主力为家庭,家庭的中心则为孩子,吸引孩子的目光,也就等于吸引了整个家庭的目光。
八、广告宣传及推广方案
1、广告宣传口号:
红星凯盛建材装饰批发市场5·1盛大开业购物送商铺
2、宣传侧重点:
●送商铺:
三年免费经营权试用权
●20倍财富增值(市场是否在现有基础上再返利需斟酌):
预充50抵用1000,到现场完成登记后,直接可领取现场精美礼品一份(价值10-20元);领取整点抽奖券一张,参与活动期间整点抽奖;充抵的1000元中,有100元是现金券,可以直接购买,其余900元分成9份,每份100元,现场议价后,消费满1000元再可充抵100元。
●1元秒杀、特价商品
3、宣传画面:
拟建议
4宣传推广方式
广告宣传
户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位,广告宣传需提前1个月前投放到位,广告画面简洁明了,突出主题。
A、汽配城大牌
B、市府东路跨街
社区流动字幕(开业信息)连续播1月;
报纸A、软文(5-10期);
B、扬子晚报(4期);宿迁晚报(2期);楚杰传媒(4期)。
通讯网络:
A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息;
B、移动群发短信;
地面宣传:
A、宣传单的派发,投递数量3-5万份,投递区域、社区、各市场、闹市等;
B、海报张贴,数量500张,社区报栏、楼宇等;
C、宣传条幅,周边地段、路口、社区。
公交车身A、现有的公交车身资源
B、双层大巴车身广告
C、公交站台
道旗A、江山大道道旗
B、项王路道旗
5精准营销方式
社区终端推广(小区、乡镇、商业中心)。
整合全市新建交付楼盘,根据市场内活动与红星美凯龙合作,一起走进消费者家中,和消费者面对面进行市场产品及促销宣传。
通过赠与消费者礼品券和消费打折券,来促进消费者,加深客户对市场的印象,满足市场蓄客的需要;
与红星美凯龙合作,终端推广员进入新建交付楼盘小区,设宣传摊点,通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气,从而让消费者关注,为市场5.1开业活动聚揽人气。
网络推广
专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。
推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等,参与者可以集齐10个赞,可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。
电话推广
获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户,于活动前十天内通过电话邀约的方式,密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。
合作渠道推广
通过与政府机关和公司的分配房、团购房合作,市场给予一定的消费金额补贴,来拉动市场的消费和人气。
结合其他商场活动蓄客(其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等),与其广告宣传置换,在其商场内设立宣传点。
拉动就近资源,比如在好又多消费,可以赠送本市场礼品券或优惠券一张,在活动当天使用。
市场商户推广
市场内各商户通过各商户自己的方式,维护和拓展前期的老客户和近期意向购买客户,告知5.1开业优惠活动。
九、活动预算
活动费用
序号
名称
数量
价格
尺寸
总价
备注
1
舞台
1
10*4*1米
3天
2
舞台背景
1
10*3米
3
地毯
1
200*3米
4
拱门
10
15米跨度
3天
5
沙滩椅
100
6
绿植
300盆
7
活动商品展示桁架
1
10*4
7天
8
5.1活动流程桁架
1
10*4
7天
1
主持人
2名
3天
2
礼仪小姐
12名
2天
3
音响
1
3天
4
鼓舞表演
6名
1场
5
舞狮表演+点睛
2
1场
6
锣鼓表演
1天
7
地爆球
8
3天
军鼓乐表演
10
1天
日景彩烟
30枚
鞭炮
2
彩色碎纸机
2台
剪彩仪式
皇家礼炮
8
总计:
元
户外广告宣传费用
序号
名称
数量
价格
尺寸
总价
备注
1
汽配城楼顶大牌
1
41*6
2
市府东路跨街
1
15*3
3
江山大道道旗
116
0.6*1.9
4
项王路道旗
80
0.7*2
轻纺城资源
5
楼宇LED显示屏
31
轻纺城资源
6
公交站台
10
几个路段
7
公交车身
17
8
双层大巴车身
1
9
短信
10万条
10
精准营销
20
社区宣传
11
网络推广
12
电话营销
13
DM
3万
A3
14
海报
500张
0.6*0.8
户外写真
15
特权卡集
1000套
16
杨子晚报报广
4期
宿迁晚报报广
2期
楚杰DM
4期
总计:
元
活动礼品费用
序号
名称
数量
价格
尺寸
总价
备注
1
好又多10元现金券
1000
2
好又多100元购物卡
10
3
好又多500元购物卡
5
4
电热水壶
500
5
商铺3年经营权
1
一等奖
6
50寸液晶电视
2
二等奖
7
微波炉
5
三等奖
总计:
元
市场内部布置费用
序号
名称
数量
价格
尺寸
总价
备注
1
1F通道吊旗
128面
0.9*0.6
双透旗布
2
1F车道幌旗
60面
0.9*0.3
双透旗布
3
1F环形广场包柱
40根
4.5*0.63*4
户外写真+KT
4
2F斜拉彩旗
108根
9米
5
建材市场灯箱
20个
1*4米
6
售楼处高炮
1
18*6米
7
建材市场内部广告画面更换
38块
每块加人工200
8
9
10
总计:
元
总计费用:
322043元
此费用报价仅作为参考,不为精准报价。
十、周边产业联合合作
目的:
可选择周边业态购物券等为奖品,本市场聚集的人气,领取购物券到周边业态消费,形成二次人气聚集,利于拉动周边业态,汇集人气,共同繁荣。
同时周边业态也都有自行销售的渠道,市场可以同其合作,提供给市场一个接口,用于本市场的宣传。
周边业态合作建议:
●好又多超市:
10元购物券(可作为精美奖品配合活动发放)
●苏宁电器:
电器购物券、优惠券(可作为活动中奖项设置)
●婚纱摄影基地:
配合市场做时尚婚纱秀活动,提供摄影优惠套餐
●艾德尼:
与精准营销合作,拓展营销渠道。
●市场内餐饮:
活动期间,凭消费凭证到市场内就餐,可获得免费获得酒水或菜品。
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