机电产品市场营销教案.docx
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机电产品市场营销教案.docx
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机电产品市场营销教案
教师讲课教案
2014-2015学年第2学期
课程名称:
机电产品市场营销
讲课学时:
28学时
班级名称:
机电设备13-1
所属系部:
机电系
学制专业:
三年机电设备与维修
讲课教师:
张婉晴
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研室编号:
01
授课内容
第一单元机电产品市场营销概述任务任务
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、机电产品的发展历程和机电产品的内涵
2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程
3、熟悉机电产品市场营销的内涵
教学重点
和难点
教学重点:
机电产品的发展历程和机电产品的内涵
教学难点:
1、市场营销的概念及其发展演变过程
2、机电产品市场营销的内涵
教学方法
讲授法提问法课堂练习法
教学手段
讲述,板书
教学过程
引例
第一单元机电产品市场营销概述
任务认知制造业与机电产品
科学技术与制造业的发展
中国制造业的发展
机电产品的类别与基本结构
任务认知市场与市场营销
市场的含义
市场营销的含义
市场营销设计的概念
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室(组):
机电设备与维修教研室编号:
02
授课内容
任务市场营销学的发展与机电产品市场营销
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、了解市场营销学的发展
2、掌握市场营销学的概念
教学重点
和难点
1、市场营销的概念
2、现代市场营销观念
3、机电产品市场营销的概念与特点。
教学方法
讲授法、课堂练习法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
1、市场营销学的发展
2、市场营销学在中国大陆的传播
3、市场营销的概念
4、现代市场的营销概念
5、机电产品市场营销的概念与特点
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室(组):
机电设备与维修教研室编号:
03
授课内容
任务机电产品的市场细分任务目标市场选择
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、理解机电产品市场细分,市场定位的基本含义
2、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法,运用适当的目标市场策略进入目标市场。
教学重点
和难点
1、机电产品市场细分
2、目标市场选择
教学方法
讲授法、课堂练习法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
1、机电产品市场细分的作用
2、最终产品的市场细分
3、机电企业常用的市场细分
4、评价细分市场
5、目标市场选择策略
6、目标市场营销策略
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室(组):
机电设备与维修教研室编号:
04
授课内容
任务机电产品目标市场定位
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法,运用适当的目标市场策略进入目标市场。
2、能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。
教学重点
和难点
1、认知市场定位
2、目标市场定位策略
教学方法
讲授法、课堂练习法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
1、认知市场定位
2、目标市场定位策略
3、机电产品的产品线定位
4、机电产品市场定位的途径
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室(组):
机电设备与维修教研室编号:
05
授课内容
任务了解机电产品市场的购买行为
任务熟悉机电产品市场的购买行为
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、理解机电产品市场的特点
2、理解机电产品组织市场,熟悉机电产品组织市场的购买过
3、掌握机电产品营销的步骤。
教学重点
和难点
1、机电产品市场的特点
2、制造商市场购买行为的分析。
教学方法
讲授法、课堂练习法、提问法
教学手段
理论讲述+板书
教学过程
1、机电产品市场的特点
2、机电产品市场用户与普通消费品用户的主要差异
3、机电产品市场的购买行为
4、制造商市场购买行为的分析
5、中间商购买行为的分析
6、政府市场购买行为的分析
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
06
授课内容
任务熟悉机电产品营销的步骤
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
掌握机电产品营销的步骤。
教学重点
和难点
1、开发市场
2、寻找客户群
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、市场开发
3、寻找客户群
4、传递企业信息
5、形成合作意向
6、落实细节,促成签字
7、树立典型,以点带面
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
07
授课内容
任务机电产品的生命周期运用策略
任务机电新产品的开发
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、理解机电产品的整体概念,并能够运用产品生命周期的产品策
略。
2、具备制定机电新产品开发策略的能力。
教学重点
和难点
1、机电产品的生命周期运用策略。
2、机电新产品的开发策略。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、机电产品的生命周期运用策略
3、机电新产品的开发
4、新产品的概念
5、机电新产品的开发策略
6、机电新产品的开发过程
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
08
授课内容
任务机电产品的品牌培育
任务机电产品售后服务策略的运用
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、初步了解培育机电产品品牌的方法。
2、具备运用机电产品售后服务产品策略的能力。
教学重点
和难点
1、机电产品的品牌培育过程。
2、机电产品售后服务策略的运用。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、机电产品的生命周期运用策略
3、机电新产品的开发
4、新产品的概念
5、机电新产品的开发策略
6、机电新产品的开发过程
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
09
授课内容
任务影响机电产品定价的因素分析
任务机电产品定价方法的选择
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、了解企业定价的目标。
2、了解企业定价的基本方法有哪些。
教学重点
和难点
1、影响机电产品定价的因素分析。
2、机电产品定价方法的选择。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、企业的基本定价目标
3、影响定价的因素
4、成本导向定价法
5、客户导向定价法
6、竞争导向定价法
7、机电产品营销中的招标、投标
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
10
授课内容
任务了解机电产品的定价策略
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
熟悉企业定价的基本策略。
教学重点
和难点
1、机电产品的心理定价策略。
2、价格折扣和折让策略。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、心理定价策略
3、价格折扣和折让策略
4、新产品定价策略
5、产品组合定价策略
6、地区定价策略
7、价格调整策略
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
11
授课内容
任务熟悉分销渠道的类型
任务机电产品分销渠道的建设
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、掌握分销渠道的含义及类型。
2、了解、比较各类中间商的特点。
3、掌握结合企业实际为企业设计分销渠道的方法。
4、应用各种激励手段对中间商进行激励和管理,解决渠道冲突。
教学重点
和难点
1、分销渠道的类型。
2、机电产品市场的营销渠道设计。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、机电产品分销渠道建设的意义
3、机电产品市场的渠道成员
4、机电产品市场的营销渠道设计
5、分销渠道的管理
6、机电产品营销的创新渠道模式
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
12
授课内容
任务机电产品促销方法选择
任务网络技术在机电产品营销中的应用
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、掌握机电产品的促销方法
2、了解网络技术在机电产品营销中的应用
教学重点
和难点
1、机电产品的促销方法分类。
2、网络营销定义与功能。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、促销与促销组合
3、人员促销
4、广告
5、网络营销的定义与功能
6、网络市场的意义与功能
7、中小机电产品企业网络营销的策略选择和注意事项
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
13
授课内容
第七单元机电产品常用的营销组合
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、了解和掌握机电产品的营销的四大关键性理念;
2、懂得机电产品价值如何在营销实践中体现;
3、明确机电产品客户关系管理的重要性。
教学重点
和难点
1、机电产品的关系营销;
2、机电产品价值营销的内涵。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
1、引例
2、关系营销的理念
3、关系营销策略的一半操作过程
4、机电产品价值营销的内涵及内容
5、机电产品价值营销的技术
6、机电产品服务营销的理念
7、了解机电产品的风险营销
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
伊犁职业技术学院教师讲课教案
教研室:
机电设备与维修教研教研室编号:
14
授课内容
考试
授课时数
2
教学形式
闭卷
教学目的
与要求
考查学生对《机电产品市场营销实务》这门课程的掌握情况
教学重点
和难点
简答题,论述题
教学方法
闭卷考试
教学手段
卷面理论考查
教学过程
闭卷考试
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
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- 机电产品 市场营销 教案