团队建设方案范文集锦五篇共32页.docx
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团队建设方案范文集锦五篇共32页
团队建设方案范文集锦五篇
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团队建设方案篇1
为进一步调动全系教师从事科研工作的积极性,推动学科建设发展,经英语系党政联席会议及系务会讨论,决定组建若干支素质优良、结构合理、能进行长期合作的学术团队,全面提高我系学术水平,促进青年人才快速成长,加快英语系学科梯队建设,为成功申报高层次科研项目奠定基础。
一、研究方向
以语言学、英美文学、跨文化交际、翻译等作为研究方向。
二、科研团队的组织形式
以团队负责人为领航员,团队成员积极参与,秉承开放、合作、分享的精神,互相促进;在团队中形成互相切磋、互相启发、理清思路、发掘资源、共享资源的风气。
三、申报条件
1、团队负责人应具有副教授及以上职称。
2、自愿报名,确定团队。
原则上每个团队由3-5人组成,每位成员不得同时申报两个团队。
3、由团队负责人确定并提出科研设想及研究预期成果并填写《英语系学术团队申报表》(见附件)
4、原则上,团队运行期为2年。
四、评选办法
英语系根据申报条件和建设标准进行评审,确定团队。
五、任务约定
1、项目成果以著作、论文形式公开出版或在团队运行期成功申报省部级项目,其中,论文应在与专业相关的核心刊及以上期刊发表(以北大版为准),所有成果至少由团队的2人共同出版或参与。
成果鉴定依据学校华电校人[20xx]15号文件执行。
六、团队资助
1、每个学术团队中期检查合格按项目进度下达第一笔资助经费,资助金额不超过总金
额的50%。
2、最终完成团队计划的,一次性支付剩余金额。
七、申报要求
认真填写《英语系学术团队项目申请表》。
申报人于9月20日前将申报材料及电子版报送到科研秘书处。
团队建设方案篇2
1,认识团队
◇团队的组织结构
团队成员来自不同的行业,每个人都有不同的要求、动机和背景,与传统行业有本质的不同。
这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的,因此,位置是由市场决定的,没有限定,也不会因为你来晚了只能做销售员,不能做领导。
一个优秀的领导人,可以培养出更多的优秀团队,一个优秀团队的出现,不是失去而是更大的获得,事业发展人气旺盛,形成良性循环。
◇团队的领导方式
由于团队具有松散型特点,缺少强有力的组织制约,这就决定了领导人属于"非权力型",与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标
在传统行业里,组织目标就是集体目标,不提倡个人的目标的实现。
而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成,团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体,每个人带着强烈的愿望,渴望改变、渴望获得、渴望成功,因此,领导人要顾全团队大局,只有每个人的目标实现,才有团队目标的实现。
2,团队是特殊的企业
销售团队是一种超企业的实体,从某种意义上说,也可看成是一个企业,相当于公司的销售部门。
但这个企业与传统企业有着本质的不同,传统企业以管理为中心,以制度为准则,无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。
销售团队这个特殊的企业,以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。
这个特殊企业的特点有:
◇没有老板,每个人都是自己事业的主人,大家以合作者的身份,用共同的理念集合在一起;
◇没有管理者,只有领导者,领导者就是有经验的团队领导人;
◇没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉规范自己的行为。
以上特点,使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格,真正成为具有现代特点的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。
它带来的整体效益之高,凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3,团队建设的方法与技巧
团队建设是事业发展的根本保障,团队运作是业内人士长期实践的经验总结,至今没有一个人是在团队之外获得成功的。
团队的发展取决于团队的建设。
团队建设应从以下几个方面进行:
◇组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。
俗话说"一个好汉三个帮",领导人是团队的建设者,应通过组建智囊团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动计划,团队的业绩得以快速增长。
团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力,不仅要知道团队发展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,使团队成员既了解团队发展的方向,又能在行动上与团队发展方向保持一致。
大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使。
◇制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。
它是全体成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。
核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际情况,例如:
团队处在哪个发展阶段?
组建阶段,上升阶段,还是稳固阶段?
团队成员存在哪些不足,需要什么帮助,斗志如何?
等等。
制定目标时,要遵循目标的SMART原则:
S--明确性,M--可衡量性,A--可接受性,R--实际性,T--时限性。
◇训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。
建立一支训练有素的销售队伍,能给团队带来很多益处:
提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。
一个没有精英的团队,犹如无本之木,一个未经训练的队伍,犹如散兵游勇,难以维持长久的繁荣。
训练团队精英的重点在于:
建立学习型组织:
让每一个人认识学习的重要性,尽力为他们创造学习机会,提供学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围,使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台:
团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系,一个好的平台,能够营造良好的成长环境,提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风,它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。
团队精神强调的是团队成员的紧密合作。
要培育这种精神,领导人首先要以身作则,做一个团队精神极强的楷模;其次,在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的,要将这种理念落实到团队工作的实践中去。
一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作,直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业,每个人要做好这一切,他所面临的最大挑战就是自己,因此,每个团队成员都需要被激励,领导人的激励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的发展。
激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足,以调动他们的积极性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确保既定目标的实现。
直销事业的管理特点是用激励代替命令,激励的方式多种多样:
树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
4,团队组织的五大功能
◇职场功能
社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境,职场环境即工作环境,人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛,从而进入工作状态,达到工作结果。
人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。
因此,每位走进直销的朋友,虽然大家都是自己事业的老板,但一定要懂得团队的职场功能,利用其功能,并让其功能为自己的事业服务。
销售员要进入一个系统,即融入一个团队,在团队里学习、工作、合作。
当自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境,让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。
除了借助专营店的职场环境外,每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场,店内外相结合,但目的是要懂得职场功能,利用职场,使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态,创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能
直销团队建设的主要工作就是学习、培训,未经培训的销售员是团队最大的负债,一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。
并使团队的各方面工作,越来越专业化,越来越现代化。
◇协作功能
有些人认为:
只要产品好,价格合理,凭自己的人际关系就能成功,但结果往往事与愿违。
传统生意需要借钱(集资贷款),直销事业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同。
直销事业绝不能只凭借自己的力量,而是需要借助各方面的力量。
在团队中你可以借到各种力:
你的朋友是医生,你可以在这里找到做医生的销售员去借力,你的朋友是主妇,你可以找到做主妇的销售员去借力,有人要吃产品,你还可以找到服用产品效果很好的人去借力,有人要创业,你同样可以找到创业成功的典范去借力。
总之,在直销事业中,一定要懂得协作的重要性及其性能,事业中的每个行为都是协作行为,所有希望的结果,都将在协作中达成。
◇竞争功能
竞争是团队发展的动力之一,直销事业特有的竞争机制,是人性化的良性竞争。
因为,在直销的机制中,超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。
真正看懂直销竞争机制的人,不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己,相反,大家上下相互促进,左右共同发展,形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能
在直销事业中,每个人都有不同的职业,不同的背景,不同的身份,不同的年龄,很多人又是兼职,因此关系比较松散。
通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系,在增进感情的同时,增进团队的凝聚力。
5,成功团队的四大特征
◇凝聚力
成大业的孙中山、***,都有一个共同点,就是能将千百万人的心连在一起,这是十分独特的能力。
我们跟随一个领导者,就是希望他能创造一个环境,结合众人的力量,营造一个未来!
正是这种凝聚力,在创造着人类的历史。
试想如果团队成员远离你,甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求,你还会成功吗?
◇合作
大海是由无数的水滴组成的,每个人都是团队中的水滴。
21世纪,个人敌不过团队。
个人的成功是暂时的,而团队的成功才是永久的。
直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。
如同打篮球,个人能力再强,没有队友的配合也无法取胜。
打比赛时5个人就是一个团体,有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规,其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我
直销事业是团队的事业,集体的事业,个人的力量是有限的。
成功靠团队共同推进,每个成员一定要明白,团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。
在团队中如果人人只想照顾自己的利益,这个组织一定会崩溃,团队没有了,个人的目标自然也实现不了。
既然是团队行动,就应听从领导人的安排,任何事情就变得很容易,这叫组织无我。
团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气
没有士气的团队,是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的,而士气旺盛的团队,无论在任何环境,遇到任何困难,都是无往而不胜的。
刘邓大军挺进中原,狭路相逢勇者胜,就是最好的证明。
就是这种士气,让不可能变成了可能,从此解放战争掀开了新的一页。
直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人;律已足以服人;身先足以率人;量宽足以得人;得人心者得天下!
团队建设方案篇3
1、城堡攻防
讲解故事和玩法:
古时候有天使、魔鬼、法师三种,天使怕魔鬼,魔鬼怕法师,法师怕天使。
他们各自的代表动作:
天使:
扬翅膀,魔鬼:
伸爪,法师:
双手合十。
将人员分成两批,相距约30米,各自划定一区域作为本方的城堡,本方的说话不能让对方听到,中间相距5米划两条线,作为各自的攻击发起线。
双方在自己的城堡各自商量好准备做的动作及先后次序,然后前行至攻击发起线准备,听口令1-2-3-开始,同时做动作。
1、按照“天使怕魔鬼,魔鬼怕法师,法师怕天使”的原则,赢的一方开始追赶输的一方,输的一方则开始尽力逃回本方城堡,在回到本方城堡前被赢方任何人碰到身上任何部位即成为对方俘虏,停止逃跑;等逃的一方未被俘虏的人员逃回本方城堡后,获胜方带着俘虏回归本方城堡。
然后双方重新商量好后重新开始游戏。
当一方全体被俘或者游戏一定时间后,活动停止,人多方获胜。
2、如果第一次出的动作是相同的,那么就按事先商量好的.次序继续做动作,因此事先要商量好3-5个动作次序。
分出胜负后按1继续游戏。
注意:
如果做错动作,即自动成为对方俘虏,到对方城堡等候处理。
2、盲人闯雷阵
★教具:
实心球若干个。
★场地布置:
在10~15米长的前进道路上,无规则地放若干个实心球。
★方法:
每人预先选择捷径通过一次,碰球为失败,看哪个能闯过雷阵。
★规则:
1.不允许睁眼睛看。
2.不许出声或其他暗示。
3.碰球人不许继续前进,立即将球放回原处。
要求:
练习人注意开始的前后间隔,以免碰撞。
3、万花筒
比赛项目:
50人混合团体比赛
比赛规则:
所有的参赛者务必记住以下的7条口诀:
牵牛花1瓣围成圈;杜鹃花2瓣好做伴;
山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手;
野梅花5瓣力气大;茉莉花6瓣好亲热;
水仙花7瓣是一家。
50人随意站立在指定的圈内,游戏开始,主持人击鼓念儿歌,主持人的儿歌随时回停止,当主持人喊到"山茶花"时,场内的参赛者,必须迅速包成3个人的圈,当喊到"水仙花"时,要结成7个人的圈,"牵牛花"就只要1个人站好就可以,凡是没有能够与他人结成圈,或者数字错误的,都被淘汰出局,到最后圈子里剩下的为赢家。
评:
要求你的反应敏捷,动作迅速,当然记忆力要相当的好,50个人的大游戏,难免会乱作一团,到时候你要记得相信自己!
奖励方法:
等到圈内剩余人数到5人左右,游戏即停止,这剩余的人即获得个人奖。
游戏时间:
每轮15分钟左右
游戏人数:
每轮游戏人数30-50人
奖品数量:
每轮游戏奖品数量根据实际而定(10份以下)
4、抓手指
[目的]集中注意力。
[方法]学生围成一个圆圈,面向圆心站好,然后把左手张开伸向左侧人,把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。
教师发出“原地踏步走”的口令后,全体踏脚步。
教师可用“1、2、1”的口令调整步伐。
当发出“1、2、3!
”的口令时,左手应设法抓住左侧人的食指,右手应设法逃掉,以抓住次数多者为胜。
[规则]
1.抢口令者抓住无效。
2.手掌不张开,抓住无效。
团队建设五要素
引导关注
狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争,到了最后,两败俱伤。
狮子快要断气的时候对老虎说:
“如果不是你非要抢我的地盘,我们也不会弄成现在这样。
”老虎吃惊地说:
“我从未想过要抢你的地盘,我一直以为是你要侵略我!
”
观点:
相互沟通是维系团队的一个关键要素。
有什么话不要憋在肚子里,多多与人交流,也让家人多了解自己,这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。
信任
两只鸟在一起生活,雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存,由于天气干燥,果仁脱水变小,一巢果仁看上去只剩下原来的一半。
雄鸟以为是雌鸟偷吃了,就骂了雌鸟一顿,过了几天,下了几场雨后,空气湿润了,果仁又涨成满满的一巢。
关注微信"销售总监"学习你想不到的销售知识。
这时雄鸟十分后悔地说:
“是我错怪了雌鸟!
”
观点:
团队同事之间要相互信任,很多团队就毁于怀疑和猜忌。
所以,团队成员要保持信任,不要让猜疑毁掉团队。
慎重
两只乌鸦在树上对骂起来,它们越骂越凶,越吵越激动,最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。
那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来,这时丢东西的乌鸦才发现,自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋
观点:
遇到事情要冷静对待,尤其是遇到问题和矛盾时,要保持理智,不可冲动,冲动不仅不能解决问题,反而会使问题变得更糟,最后受损失的还是整个团队。
换位
小羊请小狗吃饭,它准备了一桌鲜嫩的青草,结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。
过了几天,小狗请小羊吃饭,小狗想:
我不能像小羊那样小气,我一定要用最丰盛的宴席来招待它。
于是小狗准备了一桌上好的排骨,结果小羊一口也吃不下去。
快乐
小猪开始学做蛋糕,但它做出的蛋糕总是不好吃。
它问公鸡师傅,公鸡想想,问它做蛋糕的原料是什么。
小猪说,为了怕浪费,它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋。
公鸡对小猪说:
“记住,只有用好的原料才能做出好的蛋糕。
”
观点:
是的,只有用好的原料才能做出好的蛋糕,同样地,只有用快乐的心情才能构建起一个团队。
上班之前,请把在外面的烦恼通通抛掉,带一张笑脸进来。
如果所有的团队成员都能这样做,那么这个团队一定会最幸福!
团队建设方案篇4
一、集团战略目标
AAA提出了“决战HHH(产品)”的战略举措,其目的是依附其BBB的龙头地位,凭借强的科研和创新能力,从而达到打造CCC航母的目标。
可以看出,HHH业务将成为AAA未来的核心领域,AAA集团未来的产业布局将是以HHH为核心,HHH相关业务组成,其它业务为辅的布局结构。
HHH业务的发展,直接决定着AAA的未来。
二、核心团队定义
目前AAA的业务以BBB为主,而未来的业务以HHH为主。
在未来战略的前提下,公司经营将遇到以下挑战(与团队管理相关):
1、HHH作为一种新兴技术,如何完成两个业务之间的转型?
2、客户的定位及市场环境变化,如何把握?
3、行业技术的进步,如何引导和适应?
政策前景如何?
4、组织管控的适应性变化?
5、企业文化的传承与改进,如何为战略转型提供软环境?
6、现有团队是否能够为战略转型提供足够的保障?
7、团队的适应性如何?
根据以上比对,进行关键成功因素及核心团队定义如下:
战略方向项目现有目标成功关键面核心团队领先的HHH供应商主营业务BBBHHH技术支持下的业务转型具有市场及客户意识的研发团队行业技术成熟处于发展阶段客户电池厂商,最终用户分散汽车厂商,最终用户为汽车使用者客户及政策研究、预测具有行业知识及客服意识的营销团队竞争结构行业领头,技术及成本领先行业龙头,全球领先(技术、成本)管理经验型,制造业的效率领先型,创业精神改进型,研发+制造的市场领先型,团队精神具有自我修正机制下创新型管理的转型成功具有开拓和自我修正的高层经营管理团队企业文化多年沉淀,稳定新兴业务,需开拓性,创新性文化开拓创新性的文化转型生产成熟业务,稳定新兴业务,流程改进,能围绕产品进行适应性调整生产结构的有效调整及及时稳定高效、执行能力强的生产管理团队财务结构成熟业务,稳定新兴业务,不稳定资金及资本运营能力能保证新业务的资金需求高端的财务及资本运作团队
三、团队建设目标(未来团队要求)
根据核心团队定义,进行团队建设目标的明确。
1、数量要求
根据业务量,不同类别团队的数量要求。
需要根据具体业务量,以行业及企业基础数据为基础,进行预测。
2、专业及知识经验要求
不同类别团队,专业水平要求,专业结构要求,知识结构及经验结构要求。
3、管理及领导能力要求
开拓性的管理风格,自我修正的意识。
目标导向,辅导能力。
4、文化及道德要求
以继承原有文化精髓为基础,在未来战略的引导下,进行开拓性文化的培育。
综合以上两点,形成核心团队道德标准及文化标准的定义。
以上四项工作的成果为《核心团队数量及知识能力规划表》。
四、核心团队现有组成情况盘点及潜力分析
1、盘点
根据不同类别进行盘点,根据盘点后的数量、能力组成、专业互补、文化认同度、未来文化适应性等方面出不同专业的盘点报告。
2、潜力分析
目前团队状况可发展至团队目标的情况。
包括知识结构、专业结构、文化适应性、管理风格等方面。
3、现有团队优化
根据不同类别的团队,根据现有成员的能力、潜力,建立矩阵图,并根据评价结果,有步骤进行现有团队不适合战略需求的成员进行优化。
根据具体情况,工作成果为《团队优化计划表》,优化过程是一个长期动态的过程。
被优化的团队成员,还需要进行安置计划。
五、开发措施
根据比对,当前核心团队整体状况与团队建设目标差距及建设思路如下:
1、数量(根据不同团队类别)保障
(1)根据不同团队类别,确定不同的核心团队成员引入通道
如研发团队,以国内竞争企业及国外企业引入和内部培育两种方式。
内部培养通过校园招聘,通过内部导师制、团队工作制的方式,通过知识管理的平台,在培育阶梯的指引(适度重压的方式)下,进行培育。
营销团队,通过营销管理水平的提升,将营销资源整合到由公司统一掌控。
团队的引入上,由于战略转型,公司客户结构将发生根本性的变化,而使得营销团队的客户能力需要进行改进或者重塑,在原有班底基础上,以外部引入+内部培育+轮岗为主。
内部培育以校园招聘学生为主。
营销团队成员新进入,需在研发、生产团队进行轮岗。
生产管理团队。
以已有的团队为基本盘进行有效扩充。
生产管理团队应保持相对的稳定性。
高层经营管理团队:
以内部培养为主,在战略启动前期,可以适度空降管理人员,但在文化融入上需要进行把控和引导。
在完成空降兵融入后,则需要保持高管队伍的稳定。
(2)建立接班人制度。
根据不同的团队类别,规划不同的接班人制度。
如技术类的团队,则接班人更多来自团队内部;营销团队,经营管理团队,后备可能是跨团队的。
2、知识结构完善
由于公司的业务转型,核心团队知识结构更新需要先行。
通过以下方式进行:
(1)企业大学。
创建企业大学,定位为对核心团队的开发及培育工作。
针对行业通用知识,新行业下的市场、客户、财务新的需求和知识,进行培训和训练。
(2)研讨。
在某个团队内部或跨团队进行行业前景、前沿技术,客户及市场定位等。
(3)知识管理体系。
核心团队成员,有培训讲课、研讨、案例等指标,目的是将个人的知识和经验通过知识管理体系,转变为企业和团队指标。
3、经验结构优化
(1)内部培养和外部招聘同时进行。
前期适度外部招聘,团队框架搭建完成后,以内部培养为主。
(2)跨部门轮岗制度。
两种情况下,进行轮岗。
一是,后备干部进入核心团队担任重要职位前;二是任核心团队一把手前。
(3)跨部门导师制。
各种核心团队后备人员,通过跨部门导师制,达到协同思考的意识,打通研发仅仅关注技术,市场仅仅关注客户,生产仅仅关注原有产品的情况。
4、业绩评价及激励机制。
(1)业绩导向。
根据核心团队不同的类别,建立不同导向的业绩评价体系。
总的来说,建立结果导向的绩效文化,并将团队贡献纳入到业绩评价的考量面。
研发团队:
结果激励,拉动绩效,绩效评价注重客户需求(直接可应用性)的满足和技术领先(研发持续性)双重效果。
生产团队:
效率优先,执行第一,重控成本。
按照不同制造单元进行业绩考核,执行内部核算机制,注重成本效率。
市场团队:
注重业绩结果和客户管理双重指标。
转型后,客户集中度将更高,大客户管理能力要求更高。
以服务和响应度为核心的客户管理能力将是市场团队需要提升和关注的最重要方面之一。
经营管理团队:
注重财务业绩和可持续发展两个方面的业绩指标。
可以按照平衡计分卡的思想,进行经营管理团队的财务指标和可持续发展指标的确定。
资本运营及财务管理团队:
以财务指标及企业可持续发展的资金统筹能力、财务结构适应性等作为业绩考量方面。
由于业务转型,财务结构的变化非常大,财务结构的适应性是业绩的重要关注面。
(2)激励。
根据不同类别的核心团队,采取不同的激励形式。
具体形式可以有薪酬结构的优化,福利体系的建立,职位成长体系的建立、培训及开发机会的给予、期权激励等方式。
①薪酬结构优化。
针对战略转型的特点,根据团队
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