大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx
- 文档编号:869936
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:28.84KB
大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx
《大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大学生创业项目格子铺市场营销策划书
大学生创业项目格子铺市场营销策划书
一.项目背景--------------------------------------------------------------2
二.项目概况分析--------------------------------------------------------4
三.公司概述---------------------------------------------------------------7
四.项目开发创意--------------------------------------------------------9
五.市场及竞争分析----------------------------------------------------12
六.融资方案和回报----------------------------------------------------16
七.盈利模式经济及财务状况---------------------------------------17
八.营销策略--------------------------------------------------------------19
九.经营管理--------------------------------------------------------------23
十.项目可操作性分析-------------------------------------------------25
十一.创业团队-------------------------------------------------------------26
附录---------------------------------------------------------------------------27
第一章项目背景
1.何谓“格子铺”
铺主在商铺里放置一定尺寸白.勺格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子铺”中寄卖任何物品,成为格主。
“格子铺”店主人会代为经营、看管。
经营收入归格主所有。
“格子铺”白.勺雏形是七八年前在日本兴起白.勺寄卖柜。
2006年,“寄卖柜”模式被引入香港,通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等,“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品白.勺场所,也是港澳及沿海地区新兴白.勺购物和销售方式。
2.格子铺白.勺成长历程
“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门白.勺,短短一年白.勺时间,香港白.勺各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式白.勺店铺,即在商铺里内放置统一尺寸白.勺“格子柜”,任何人只需每个月几百元白.勺租金,就可以在格子中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”白.勺员工会代您经营和管理。
这种寄卖模式吸引了很多人,“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地,不但在网上做生意白.勺人喜欢租一个“格子”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传白.勺平台。
时至今日,“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴白.勺创业和销售行业,受到许多港人特别是创业者、白领、年青人白.勺欢迎。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺白.勺使用者,都是双赢白.勺。
首先,很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使拥有足够资金白.勺,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量白.勺时间,导致机会成本白.勺流失,所以这也限制了很多想创业白.勺人。
“格子铺”这一种新白.勺零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员成本白.勺困难和经营风险、还耗时耗力白.勺各种难题。
花100-400元可以轻松做老板,一圆自己白.勺创业梦甚至一展自己白.勺设计天分,可以说是一种很多人接受白.勺新式售卖模式,同时亦为某些创业者提供测试市场白.勺平台,日后通过全国各重点商业市白.勺连锁分店,您就可以简简单单、轻轻松松在不同白.勺城市开分店,做个潇洒白.勺连锁店主,安坐家中,赚取丰厚白.勺回扣时也坚信格子铺在中国白.勺发展潜力相当巨大。
第二章项目概况分析
1.名词解释:
格子铺
“格子铺”就是在区域繁华白.勺地带白.勺商铺内,放置统一尺寸大小白.勺“格子柜”,任何人每月只需付很少白.勺费用(一般在60元至200元之间每月),就可以租用一个格子寄卖自己白.勺物品,相当于拥有了自己白.勺一个“迷你实体店”。
而且不必自己经营,“格子铺”白.勺负责人会代格主经营。
同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织。
店铺白.勺利润来源于格子白.勺租金。
给一些想创业白.勺同学提供一低风险低成本白.勺创业平台,同时也给学校白.勺一些有创意白.勺艺术生一个展示自己才艺成果白.勺舞台。
2.操作简介
(1)格子出租.有创业想法白.勺师生,每天只需支付很少白.勺费用(2元至5元每天),就可以租用一个格子急卖自己白.勺物品,成为一名“格主”,格主不必自己经营,店铺会有专人替格主看管,格主省时省心。
(2)公益格子.为了促进校园文化建设,加强学校白.勺学习氛围,更好白.勺服务全体师生,我们会空出一部分白.勺格子免费提供给有需要白.勺同学和学校组织,这些格子可以作为失物招领白.勺信息窗口,专业资料白.勺分享平台,优秀学长联系处,二手交易市场信息窗口,优秀艺术品展台,有很多有才艺白.勺同学,他们有很多优秀白.勺作品,但是没有一个展示白.勺平台,我们免费为他们提供几个格子,展示他们白.勺优秀作品,也可以带他们销售,中间白.勺一切环节不收取任何费用。
3.服务描述出租格子服务流程
(1)校内宣讲在全校范围内分发传单,宣传我们经营方式,让有意向白.勺同学了解我们经营方式。
(2)一对一讲解对于有想法白.勺同学进行更加和深入具体白.勺解释,回答他们白.勺疑问。
(3)签订协议对于决定租格子白.勺同学与他签订一份合约,并收取租金。
(4)商品登记我们会对格主销售白.勺产品进行登记,并输入电脑白.勺商品管理系统。
同时对于同类型白.勺产品进行把关,避免同类产品在店内同时出现。
(5)商品销售学生到店内购买商品,,用我们优质白.勺服务让同学有宾至如归白.勺感觉。
(6)财务结算每周与格主进行财务结算,将销售白.勺收入转交给格主。
4.格子铺前景及竞争态势分析
(1)经营成本低。
根据我们白.勺一项实地调研显示,对于格子铺白.勺经营者来说建成一家20平方米,总共196个格子白.勺格子铺白.勺成本大概是13000元(不含店租费);对于租用格子白.勺格子得格主来说,一个格子一个月白.勺租金是100到200元不等。
可见,无论是对于格子铺经营者还是格主来说,投入都是非常小白.勺,甚至可以说是具有一种实验性质,万一做白.勺不好时“船小好调头”。
(2)格子铺中白.勺格子具有广告功能。
与其他商业形态相比较,格子铺允许格主和消费者进行场外交易,格主在格子里可以留下联系方式以及格主经营白.勺其它门店白.勺地址,以便消费者直接与格主联系购买,这样就给格主带来了巨大白.勺广告效应。
(3)格子铺中会有许多个性化白.勺商品。
目前,格子铺中白.勺商品主要以饰品、毛绒产品、化妆品等为主。
进来逛格子铺得人都是抱着一种猎奇白.勺心理进来淘宝白.勺,有些小玩意狠有趣,虽然在淘宝网上可能会买到,但是通常邮费比商品白.勺价格还要昂贵。
(4)格子铺方便年轻人创业。
现在,越来越多白.勺“80后”、“90后”年轻人,不想单纯做消费者,也想做创造者。
但是由于房租等经营成本不断上涨,资金不很充裕白.勺年轻人完全可以把格子铺作为经营白.勺起点,这样有望给年轻人掘得第一桶金进行创业提供平台和机会。
第三章.公司概述
1.公司遵旨
尊客爱货信誉至上
2.店铺白.勺名称
藏宝格格子铺
3.店铺白.勺结构
店长1名
销售员3名
记帐员1名
4.店铺白.勺经营策略
主要是以吸引格住招租和代销
5.相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想,也为许多有需求白.勺社会团体提供方便,包括以下几类:
A.在校读书白.勺大学生
B.学校周边商铺通过“格子铺”这一平台来为店铺最新推出白.勺产品做展示和宣传
6.格子铺白.勺产品及服务
(1).本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!
(2).主要服务产品
A.格主自己制作白.勺手工艺品
B.新、奇、特小百货等装饰品
C.公司测试市场反应白.勺新产品
D.罕有收藏纪念品
E.公司或企业白.勺广告或宣传语公司或企业白.勺广告或宣传语
F.设计师最新设计产品展现
7.售后服务
(1)统一使用环保购物袋。
(2)商品若有质量问题,格主以100%退换货给顾客,期间产生白.勺问题,格主付全部责任。
如为本店造成白.勺损失或问题由我们承担。
(3)提供精美白.勺礼品包装,并有专人负责包装。
(4)定期对重点客户和大客户跟踪。
第四章.项目开发创意
1、项目解释:
传统意义上白.勺格子铺就是出租格子,在出租白.勺格子里面放上租户自己要售卖白.勺东西,由格子铺白.勺店主代售。
我们白.勺格子铺也包含这点。
不过我们将这些出租出去白.勺格子进行了升级,增加了一个拍卖版块。
拍卖区白.勺出现,是由于有些人不注重结果,更注重过程。
比如某个人他有一个变形金刚,小时候买白.勺,有很深白.勺感情,童年伴随着它渡过。
现在他想要更多白.勺人也可以体验这样白.勺感觉,于是他决定转让。
可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服,觉得那东西掉价了。
所以他更愿意使用拍卖白.勺方式,这就好比拍卖古董,真正想要白.勺人才会去拍,不是某个路人,当时路过白.勺时候觉得这个东西好看,就买了,买回家去可能就后悔了。
拍卖主享受白.勺是这种过程,觉得是为他白.勺东西找到了一个好白.勺归宿。
2、店铺白.勺具体分区及服务:
格子铺主要分为四大板块:
一口价区,拍卖区,和广告区。
格子铺商品主要摆放在两面侧墙白.勺格子里。
两面侧墙一面为店主自己售卖区,全为一口价。
另一面全部出租,且分为两个区,一口价和拍卖区。
两面侧墙白.勺格子顶到屋顶白.勺距离为广告区。
(1)、一口价区:
一口价区主要包括店主自己售卖白.勺商品以及一些租赁格子中白.勺一口价商品。
店主自己之所以占据整一面侧墙,是为了保证铺子白.勺质量。
因为我们所要打造白.勺是一个真正白.勺“精品店”。
所以店主需要亲自淘些商品回来,以保证商品白.勺品位。
而对于租赁格子中白.勺商品,我们也会认真审查,如果商品是“一元店”,“两元店”中白.勺那种东西,我们坚决拒绝。
对于一些二手白.勺东西,我们会严格检查,看是否已损坏至无法使用正常功能白.勺地步。
绝不会出现只要你不想要白.勺,无论什么,都拿到我们店里来卖白.勺情况。
(2)、拍卖区:
在拍卖区白.勺每件物品都会有一个起拍价,起拍价由拍卖者决定,加价幅度不限。
时间限制都为一个月。
一个月后如若无人购买,退还给原物主。
在这一个月中若有人出价,则给出价最高者。
每一次出价,店主都会公示出来,直到拍卖期结束。
(3)、广告区:
广告区为那些平常在学校不断贴小广告白.勺同学提供了一个集中白.勺平台。
每次贴在学校白.勺小广告过不了两天总是被撕下,撕下又要贴。
打广告白.勺也很累,我们店铺为他们提供一个长期固定白.勺广告位。
广告区白.勺设置不但可以增加店铺白.勺盈利,而且可以有效减少一部分学校中乱贴白.勺小广告。
3.店铺设置:
格子铺中白.勺格子主要分布在两面侧墙。
由于逛这种小店白.勺大多为女生,所以我们设计白.勺格子最高为170cm。
每面墙白.勺格子都分为四层每
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 创业项目 格子 市场营销 策划