商务礼仪业务员最基本的商务礼仪.docx
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商务礼仪业务员最基本的商务礼仪
(商务礼仪)业务员最基本的商务礼仪
业务员最基本的商务礼仪
壹、仪表
(壹)男职员
(二)女职员
(壹)男职员
1.短发,清洁、整齐,不要太新潮。
2.精神饱满,面带微笑。
3.每天刮胡须,饭后洁牙。
4.白色或单色衬衫,领口、袖口无污迹
9.短指甲,保持清洁
10.皮鞋光亮,深色袜子
11、全身3种颜色以内
(二)女职员
1.发型文雅、庄重,梳理整齐,长发要用发夹夹好;
2.化淡妆,面带微笑;
3.着正规套装,大方、得体;
4.指甲不宜过长,且保持清洁。
涂指甲油时须自然色;
5.裙子长度适宜;
6.肤色丝袜,无破洞(备用袜);
7.鞋子光亮、清洁;
8、全身3种颜色以内。
二、仪态
(壹)站姿
(二)坐姿
(三)蹲姿
(四)微笑
(壹)站姿
抬头,目视前方,挺胸直腰,肩平,双臂自然下垂,收腹,双腿且拢直立,脚尖分呈V字型,身体重心放到俩脚中间。
也可俩脚分开,比肩略窄,双手合起,放于腹前或背后
进入会议室,男职员应俩脚分开,比肩略窄,双手合起放于背后;女职员应双脚且拢,脚尖分呈V字型,双手合起放于腹前。
(二)坐姿
轻入座,至少坐满椅子的2/3,后背轻靠椅背,双膝自然且拢(男性可略分开)。
对坐谈话时,身体稍向前倾,表示尊重和谦虚。
如果长时间端坐,可将俩腿交叉重叠,但要注意将腿向回收。
(三)蹲姿
(四)微笑
微笑是壹种国际礼仪,能充分体现壹个人的热情、修养和魅力。
于面对客户、宾客及同仁时,要养成微笑的好习惯。
研讨:
露几颗牙齿?
鼓掌
俩臂抬起,张开左掌,用合拢的右手四指
(拇指除外)轻拍左掌中部,节奏要平稳,频率要壹致。
鼓掌时,姿态要端正,且伴以微笑。
三、礼节
(壹)握手
(二)鞠躬
(三)问候
(四)访问客户
(五)引路
(五)搭乘电梯
(壹)握手
?
顺序:
上级于先、主人于先、长者于先、女性于先?
时间:
3—5秒为宜?
力度:
不宜过大,但也不宜毫无力度?
握手时,应目视对方且面带微笑?
切不可带着手套和人握手
(二)鞠躬
鞠躬时,应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念,从而体当下行动上,给对方留下诚恳、真实的印象
鞠躬的场合和要求:
遇到客人或表示感谢或回礼时,行15度鞠躬礼;遇到尊贵客人来访时,行30度鞠躬礼。
行礼时面对客人,且拢双脚,视线由对方脸上落至自己的脚前1.5米处(15度礼)及脚前1米处(30度礼)。
男性双手放于身体俩侧,女性双手合起放于身体前面。
(三)问候
早晨上班见面时,互相问候“早晨好!
”、“早上好!
”等(上午10点钟前)。
因公外出应向部门的其他人打招呼
于公司或外出时遇见客人,应面带微笑主动上前打招呼下班时也应打招呼后再离开,如“明天见”、“再见”等
(四)拜访客户
拜访前应和对方预约访问的时间、地点及目的,且将访问日程记录下来拜访时,要注意遵时守约
到拜访单位前台时,应先自我介绍
见到被访问者时,应鞠躬问候(初次见面,递上名片)
如遇到被访问者的上司,应主动起立问候(递上名片),会谈重新开始。
会谈尽可能于预约时间内完成
告辞时,要和被访问者打招呼道别
(五)引路
于走廊引路时⑴应走于客人左前方的2、3步处⑵自己走于走廊左侧,让客人走于走廊中央⑶和客人的步伐保持壹致,且适当做些介绍
于楼梯间引路时⑴让客人走于正方向(右侧),自己走于左侧⑵遇拐弯或有楼梯台阶的地方应使用手势,且提醒客人“这边请”或“注意楼梯”等。
四、谈吐礼仪
初次见面应说:
幸会,见望别人应说:
拜访,等候别人应说:
恭候请人勿送应用:
留步,对方来信应称:
惠书,麻烦别人应说:
打扰请人帮忙应说:
烦请,求给方便应说:
借光,托人办事应说:
拜托请人指教应说:
请教,他人指点应称:
赐教,请人解答应用:
请问赞人见解应用:
高见,归仍原物应说:
奉仍,求人原谅应说:
包涵欢迎顾客应叫:
光顾,老人年龄应叫:
高寿,好久不见应说:
久违客人来到应用:
光临,中途先走应说:
失陪,和人分别应说:
告辞赠送作用应用:
雅正
五、介绍、称呼、致意自我介绍
于不妨碍他人工作和交际的情况下进行。
介绍的内容:
公司名称、职位、姓名。
给对方壹个自我介绍的机会。
您好!
我是亿国公司的商务代表,我叫林奕水。
请问,我应该怎样称呼您呢?
介绍他人
顺序:
把职位低者、晚辈、男士、未婚者分别介绍给职位高者、长辈、女士和已婚者。
国际惯例敬语(姓名和职位)。
如:
王小姐,请允许我向您介绍仵志忠总监。
介绍时不可单指指人,而应掌心朝上,拇指微微张开,指尖向上。
被介绍者应面向对方。
介绍完毕后和对方握手问候,如:
您好!
很高兴认识您!
避免对某个人特别是女性的过分赞扬。
坐着时,除职位高者、长辈和女士外,应起立。
但于会议、宴会进行中不必起立,被介绍人只要微笑点头示意即可。
称呼
国际惯例:
称男性为先生,称未婚女性为小姐,称已婚女性为女士、夫人和太太。
中国特色:
同志、大爷、大叔、大妈、大娘、大哥、大姐(内地和北方)。
根据行政职务、技术职称、学位、职业来称呼。
如:
陈总、吴局长、王教授、刘工、陈博士、曹律师、龚医生。
称呼随时代而变化。
服务业(酒店、餐饮)人员过去称服务员,当下大均称先生、小姐。
致意
点头:
适合于肃静场合(图书馆、音乐厅、电影院)和特定场合(酒会、舞会)。
经常见面的人相遇时,可点头相互致意,而不必用有声语言来问候。
于社交场合遇见仅有壹面之交者,也可相互点头致意。
点头的方式:
面带微笑,头部微微向下壹点即可。
六、交换名片的礼仪
名片放于什么地方?
衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋。
口袋不要因为放置名片而鼓起来。
不要将名片放于裤袋里。
如何递交名片?
右手的拇指、食指和中指合拢,夹着名片的右下部分,使对方好接拿,以弧状的方式递交于对方的胸前。
外行的表现
无意识地玩弄对方的名片。
把对方名片放入裤兜里。
当场于对方名片上写备忘事情。
先于上司向客人递交名片。
七、会客室入座的礼仪您该坐哪个位置?
八、共同乘车或电梯的礼仪如何共同乘车?
如何共乘电梯?
先按电梯,让客人先进。
若客人不止壹人时,可先进电梯,壹手按“开”,壹手按住电梯侧门,对客人礼貌地说:
“请进!
”
进入电梯后,按下客人要去的楼层数。
侧伸面对客人。
如无旁人,可略做寒暄。
如有他人,应主动询问去几楼,且帮忙按下。
到目的地后,壹手按“开”,壹手做请出的动作,说:
“到了,您先请!
”客人走出电梯后,自己立即步出电梯,于前面引导方向。
九、电话礼仪接电话
不让铃声响得太久,应尽快接电话。
若周围吵嚷,应安静后再接电话。
接电话时,和话筒保持适当距离,说话声大小适度。
嘴里不含东西。
因为有急事或于接另壹个电话而耽搁时,应表示歉意。
热情问候且报出公司或部门名称。
如:
“您好!
亿国公司!
”如果对方打错电话,不要责备对方,知情时仍应告诉对方正确的号码。
确认对方单位和姓名,询问来电事项,按5W1H的原则记录。
听对方讲话时不能沉默,否则对方会以为您不于听或没有兴趣。
扼要汇总和确认来电事项。
谢谢对方,且表示会尽快处理。
说声“再见”,对方挂后再挂。
上班时于电话里不谈私事,不闲聊。
打电话
准备好电话号码,确保周围安静,嘴里不含东西,琢磨好说话内容、措词和语气语调。
如无急事,非上班时间不打电话。
给客户家里打电话,上午不早于8点,晚上不晚于10点。
拨错号码,要向对方表示歉意。
做自我介绍,扼要说明打电话的目的和事项。
询问和确认对方的姓名、所于部门和职位。
记录对方谈话内容且予以确认。
如果对方不于,而事情不重要或不保密时,可请代接电话者转告。
相反,应向代接电话者询问对方的去处和联系方式,或把自己的联系方式留下,让对方回来后回电话。
感谢对方或代接电话者,且有礼貌地说声“再见”。
代接电话
(1)
来电找的人不于时:
告诉对方不于的理由,如出差。
如对方问到,应尽量告诉他所找的人什么时间回来。
礼貌地询问对方的工作单位、姓名和职位,主动询问对方是否留言,如留言,应详细记录且予以确定,且表示会尽快转达。
如果对方不留言,则挂断电话。
对方挂后再挂。
接到抱怨和投诉电话时,要有涵养,不和对方争执,且表示尽快处理。
如不是本部门的责任,应把电话转给关联部门和人士,或告诉来电者该找哪个部门,找谁和怎么找。
代接电话
(2)
来电找的人正于接电话时,告诉对方他所找的人正于接电话,主动询问对方是留言仍是等壹会儿。
如果留言,则记录对方的留言、单位、姓名和联系方式。
如果等壹会儿,则将话筒轻轻放下,通知被找的人接电话。
如果被叫人正于接壹个重要电话,壹时难以结束,则请对方过壹会儿再来电话。
切忌让对方莫名地久等。
打手机的讲究
于双向收费的情况下,说话更要简洁明了,以节约话费。
先拨客户的固定电话,找不到时再拨手机。
于嘈杂环境中,听不清楚对方声音时要说明,且让对方过壹会儿再打过来或您打过去。
于公共场合打手机,说话声不要太大,以免影响他人或泄露公务和机密。
于特定场合(如会场、飞机上、加油站等)要关闭手机。
十、怎样拜访客户?
登门拜访注意:
时间原则。
文件准备。
预约及确认。
面对面的交流。
如何告辞?
1、约定时间和地点
事先打电话说明拜访的目的,且约定拜访的时间和地点。
不要于客户刚上班、快下班、异常繁忙、正于开重要会议时去拜访。
也不要于客户休息和用餐时间去拜访。
2、需要做哪些准备工作?
检查各项携带物是否齐备(名片、笔和记录本、电话本、磁卡或现金、计算器、公司和产品介绍、合同)。
明确谈话主题、思路和话语。
图例:
请选出你拜访时可能用到的物品
标准:
壹旦客户需要,五秒钟之内从包内取出3、出发前
最好和客户通电话确认壹下,以防临时发生变化。
选好交通路线,算好时间出发。
确保提前5至10分钟到。
4、到了客户办公大楼门前
再整装壹次。
如提前到达,不要于被访公司溜达。
5、进入室内
面带微笑,向接待员说明身份、拜访对象和目的。
从容地等待接待员将自己引到会客室或受访者的办公室。
如果是雨天,不要将雨具带入办公室。
6、见到拜访对象
如拜访对象的办公室关着门,应先敲门,听到“请进”后再进入。
问候、握手、交换名片。
客户请人奉上茶水或咖啡时,应表示谢意。
7、会谈
注意称呼、遣词用字、语速、语气、语调。
会谈过程中,如无急事,不打电话或接电话。
8、告辞
根据对方的反应和态度来确定告辞的时间和时机。
说完告辞就应起身离开座位,不要久说久坐不走。
感谢对方的接待。
握手告辞。
如办公室门原来是关闭的,出门后应轻轻把门关上。
客户如要相送,应礼貌地请客户留步。
十壹、接待预约和临时访客
1、接待预约访客
见到客户后,微笑着打招呼。
如坐着,则应立即起身。
握手和交换名片。
将客户引到会议室。
奉茶或咖啡。
会谈。
会谈结束。
送客。
2、接待临时访客
确认访客所于单位、姓名、拜访对象、拜访事宜和目的。
如本人无时间接待,尽量安排他人接待,不要让访客空手而归。
如果暂时脱不开身,则请访客于指定地点等候,且按约定时间会见访客。
见到访客后,微笑着问候,且握手和交换名片。
如果访客找的是本人,则直接带访客到会议室会谈。
如果访客找的是其他人,则迅速联系受访对象,告之访客的所于单位、姓名和来意。
十二、餐饮礼仪赴宴前的准备
赴宴是交际者经常性的活动之壹,其中有许多值得注意的礼节。
赴宴前,应注意仪表整洁,穿戴大方,最好稍作打扮。
忌穿工作服,满脸倦容或壹身灰尘。
为此,进行壹番洗理壹番化妆是很有必要的。
男士要刮净胡须,如有时间仍应理发。
注意鞋子是否干净、光亮,袜子是否有臭味,以免临时尴尬。
赴宴要遵守约定的时间,既不要太早,显得急于进餐,也不能迟到。
最好事先探询壹下,可依据请柬注明的时间,稍微提前壹点。
如果你和主人关系密切,则不妨早点到达,以帮助主人招待宾客,或做些准备工作。
当你抵达宴请地点时,首先跟主人握手、问候致意。
对其他客人,无论相识和否,均要笑脸相迎,点头致意,或握手寒暄,互相问好;
对长辈老人,要主动让座请安;对小孩则应多加关照。
万壹迟到,于你坐下之前,应先向所有客人微笑打招呼,同时说声抱歉
1、您会奉茶或咖啡?
准备好杯子、杯垫、托盘、奶精、糖、抹布等器具。
各项器具要洁净、完好无缺。
不管份数多少,壹律使用托盘端送。
右手拿抹布,以便茶水或咖啡洒于桌面上时,能够立即擦拭。
先将托盘放于桌面上,再端送给客人。
若会客室关着门,应先敲门再进入。
进入时面带微笑,点头示意。
奉茶或咖啡的顺序:
客人优先;职位高者于先。
留意奉茶或咖啡的动作:
双手捧杯,视情况从客人的正面或斜后方奉上。
奶精和糖放于大家方便取用处。
双手拿起托盘,后退壹步,鞠躬或致意说壹句“打扰了”,然后退出,把门关上。
2、中餐礼仪
(1)
将餐巾放于膝盖上,不可用餐巾擦脸或嘴。
完餐后,将餐巾叠好,不可揉成壹团。
照顾他人时,要使用公共筷子和汤匙。
传染病毒携带者应自觉谢绝参加餐会。
喝汤用汤匙,不出声。
嘴里有食物时,不张口和人交谈。
嘴角和脸上不可留有食物残余。
剃牙时用手挡住嘴。
咳嗽、打喷嚏或打哈欠时,应转身低头用手绢或餐巾纸捂着,转回身时说声“抱歉”。
说话时不可喷出唾沫,嘴角不可留有白沫。
不可高声谈话,影响他人。
2、中餐礼仪
(2)
忌用筷子敲打桌面或餐饮器具。
忌往桌子对面的客人扔筷子或其他餐具。
忌把筷子架于或杯子上,忌把筷子插于饭碗或菜盘里。
忌讳筷子交叉放置、放反了、壹头大壹头小。
谈话时不要挥舞筷子,也不要把筷子当牙签用。
不要把筷子伸到他人面前,也不要插入菜盘深处。
不要翻覆挑拣,也不要使筷子于菜盘上游动,不知夹什么菜。
夹菜时不要壹路滴汤,筷子不要粘满了食物,也不要用嘴吮吸筷子。
2、中餐礼仪(3)
用双手举杯敬酒,眼镜注视对方,喝完后再举杯表示谢意。
碰杯时,杯子不要高于对方的杯子。
尊重对方的饮酒习惯和意愿,不以各种理由逼迫对方喝酒。
不抽烟,不往地上和桌子底下扔东西。
不慎摔碎餐具,应道歉且赔偿。
用完餐离座时,将椅子往内紧靠着边。
3、怎样吃西式自助餐?
原则上按照生菜、色拉、主食、甜点、水果顺序取菜,壹次取2至3样。
盘子如果堆得太满,既不雅观,又混淆原味。
选用牛排、猪排、鱼排等食物时,须遵照西餐的礼仪食用。
不要混用专用菜夹。
用过的餐盘不可再用。
既不可浪费,又不可抱着“捞本”和“不吃白不吃”的心态,暴饮暴食。
4、您知道西餐的基本礼仪吗?
(1)餐具的使用
左叉固定食物,右叉切割食物。
餐具由外向内取用。
几道菜会放置几把餐具,每个餐具使用壹次。
使用完的餐具向右斜放于餐盘上,刀叉向上,刀齿朝内,握把皆向右,等待服务的侍者来收取。
(2)进食的方法
主菜:
用刀切割,壹次吃壹块。
不可壹次切完再逐壹食用。
口中有骨头或鱼刺时,用拇指和食指从紧闭的唇间取出。
色拉:
用小叉食用。
面条和面包:
面条用叉子卷妥食用。
面包用手撕成小块放入口中,不可用嘴啃食。
汤:
用汤匙由内往外舀,不可将汤碗端起来喝,喝汤时不可出声。
水果:
用叉子取用。
嘴里有果核,先轻轻吐于叉子上,再放入盘内。
(3)座姿和话语
座姿端正,不可用嘴就碗,应将食物拿起放入口中。
取用较远的东西,应请别人递过来,不要离座伸手去拿。
嘴里有食物,不可谈话。
说话文明,且不要影响邻座的客人。
十三、商务谈判礼仪
谈判准备谈判之初谈判之中谈后签约
谈判准备
商务谈判之前首先要确定谈判人员,和对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。
男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。
女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。
布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略。
谈判之初
谈判之初,谈判双方接触的第壹印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方,不可露傲慢之意。
被介绍到的人应起立壹下微笑示意,能够礼貌地道:
“幸会”、“请多关照”之类。
询问对方要客气,如“请教尊姓大名”等。
如有名片,要双手接递。
介绍完毕,可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。
稍作寒暄,以沟通感情,创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用,应目光注视对方时,目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方,这样使对方感到被关注,觉得你诚恳严肃。
手心冲上比冲下好,手势自然,不宜乱打手势,以免造成轻浮之感。
切忌双臂于胸前交叉,那样显得十分傲慢无礼。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细,因此要认真听对方谈话,细心观察对方举止表情,且适当给予回应,这样既可了解对方意图,又可表现.
谈判之中
这是谈判的实质性阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。
报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。
于谈判中报价不得变换不定,对方壹旦接受价格,即不再更改。
查询--事先要准备好有关问题,选择气氛和谐时提出,态度要开诚布公。
切忌气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感甚至恼怒。
但对原则性问题应当力争不让。
对方回答查问时不宜随意打断,答完时要向解答者表示谢意。
磋商--讨价仍价事关双方利益,容易因情急而失礼,因此更要注意保持风度,应心平气和,求大同,容许存小异。
发言措词应文明礼貌。
解决矛盾--要就事论事,保持耐心、冷静,不可因发生矛盾就怒气冲冲,甚至进行人身攻击或侮辱对方。
处理冷场--此时主方要灵活处理,能够暂时转移话题,稍作松弛。
如果确实已无话可说,则应当机立断,暂时中止谈判,稍作休息后再重新进行。
主方要主动提出话题,不要让冷场持续过长。
谈后签约
签约仪式上,双方参加谈判的全体人员均要出席,共同进入会场,相互致意握手,壹起入座。
双方均应设有助签人员,分立于各自壹方代表签约人外侧,其余人排列站立于各自壹方代表身后。
助签人员要协助签字人员打开文本,用手指明签字位置。
双方代表各于己方的文本上签字,然后由助签人员互相交换,代表再于对方文本上签字。
签字完毕后,双方应同时起立,交换文本,且相互握手,祝贺合作成功。
其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
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