白酒品牌新媒体营销网络营销推广方案.pptx
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白酒品牌新媒体营销网络营销推广方案.pptx
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2019,白酒品牌新媒体营销推广方案NEWMEDIAMARKETINGPROMOTIONPLANFORBEVERAGE,BRAND,项目分析官微运营现状技术分析,目标受众分析,官微运营策略导出,日常内容规划微博活动策划,平台建设KOL平台搭建,关注与被关注管理,官微运营工作机制及流程,目录,项目分析官微运营现状技术分析,酒水饮品品牌官微基础信息,酒水饮品品牌官方微博2018年7月5日诞生,至今已成功运营125天;自此期间,共发布微博609条,积累粉丝36,960人;期间,共成功举办微博活动4次,累计参与人数92,420人,累计影响用户66,043,623人,4次活动均由团队策划执行。
酒水饮品品牌信息得到了充分展现,积累了一定数量的忠实粉丝,形成了高端唯美的页面设计风格,顺利完成官微基础平台搭建,已完成的工作,随机抽取酒水饮品品牌官方微博2018.10.06-10.30连续25日微博发布内容经统计得:
酒水饮品品牌官方微博每日主要发布时间集中于9-11点,15-16点,20-21点三个时间段。
官微运营现状技术分析,日发布量与发布时间分析酒水饮品品牌官方微博微博发布日期分布,酒水饮品品牌官方微博微博发布小时分布,酒水饮品品牌微博日发布时间基本与微博用户活跃曲线相符,但日发布量稍有不足。
注:
以上数据由微博风云软件分析得来随机抽取酒水饮品品牌官方微博2018.10.06-10.30连续25日微博发布内容经统计得:
酒水饮品品牌官方微博日均发布微博3.6条;最高发布微博数5条,最低发布微博1条。
以上数据均低于优秀官微每日发布微博数量6.8条。
注:
以上数据由微博风云软件分析得来,官微运营现状技术分析,微博话题内容分析,酒水饮品品牌官方微博栏目丰富,企业信息充分曝光但固定栏目微博比重过大,热门话题参与较少,微博内容互动性稍显不足,注:
该表为随机抽取连续25日酒水饮品品牌微博内容统计得来随机抽取酒水饮品品牌官方微博2018.10.06-10.30连续25日微博发布内容。
经统计得:
酒水饮品品牌固定栏目话题俄微博83条,非固定栏目话题微博10条。
其中设置微博话题8个。
官微运营现状技术分析,微博话题内容分析,官微虚拟人格定位不明确,品牌态度的传达力度有待增强不同栏目内容设置雷同,易使粉丝产生混淆感,无明显人格特征,话题设置雷同,无明显人格特征,官微运营现状技术分析,微博活动分析,酒水饮品品牌官方微博在7月至10月期间,通过微博活动为酒水饮品品牌官微在新浪微博上产生了极大的声量。
以上4次微博活动均由team针对酒水饮品品牌重要项目酒水饮品品牌双公开项目、酒水饮品品牌中网项目策划及执行。
4次微博活动均效果良好,参与人数众多,影响人数根据项目重要性呈递增趋势,配合项目其他传播方式产生良好的传播效果。
酒水饮品品牌已有一定粉丝基数,适宜展开微博活动,通过活动实现与粉丝的积极活动,扩大了官微声量目前已有的微博活动均已配合某个公关事件为导向,种类较为单一,无常规微博活动KOL关系建设以微博活动中的临时性合作为主,酒水饮品品牌官微运营技术分析,微博现有粉丝分析只有掌握了已有粉丝及目标粉丝的兴趣点,才能有机会增加酒水饮品品牌官方微博的粉丝数及互动性,提高微博运营质量,现有粉丝人群构成与酒水饮品品牌核心受众不吻合,微博内容设置上需增强对核心受众的吸引力酒水饮品品牌粉丝中优质粉丝数量有限,限制二次传播,目前酒水饮品品牌官微粉丝比例为男性40.5%,女性59.5%,与酒水饮品品牌核心目标受众性别比重不符。
目前酒水饮品品牌官微粉丝省份分布中北上广及四川地区排名靠前,基本符合酒水饮品品牌核心销售城市影响需求。
目前酒水饮品品牌官方微博粉丝的粉丝数0-100阶人数占19.5%,1000以上阶人数占36.8%,低阶人数较多,目前酒水饮品品牌官方微博粉丝微博数分布,1000-5000人数占39.3%,大于10000占24.6%,较为活跃。
酒水饮品品牌官方微博粉丝性别比例,酒水饮品品牌官方微博粉丝的微博数分布,酒水饮品品牌官方微博粉丝的省份分布,1,2酒水饮品品牌官方微博粉丝的粉丝数分布,3,4,官微运营现状技术分析,微博互动情况分析案例一,案例二,网友发布酒水饮品品牌海外上市信息,酒水饮品品牌官微未及时做出反应;帝亚吉欧官方微博在三天后转发此微博,酒水饮品品牌官微依然未对此微博进行互动。
酒水饮品品牌官方微博粉丝在中网后发布参与酒水饮品品牌中网现场活动微博,并酒水饮品品牌官方微博。
酒水饮品品牌官微在此微博发布后6天予转发评论此条微博,错失最佳互动时机。
酒水饮品品牌官微互动意识欠缺,互动不及时。
未能及时发现自身相关话题,可能在舆情监测方面出现短板,危机应对机制待完善,官微运营现状技术分析,酒水饮品品牌官方微博关注29人名单,酒水饮品品牌关注名单较混乱,对关注的对象的重要性缺乏认识,其他:
关注者分析酒水饮品品牌关注名单共29人,其中涉及洋酒企业、媒体、合作伙伴等关注对象,还包含刘淼Jason、此博要火、360团购导航、美文中国风等与酒水饮品品牌官方微博调性不相符且无关的微博。
官微运营现状总结,顺利完成官微基础平台搭建,酒水饮品品牌信息得到充分展现,形成了高端唯美的页面设计风格,官微虚拟人格定位不明确,品牌态度的传达力度有待增强,现阶段微博内容规划与核心受众兴趣爱好有出入,对新闻热点敏感度不足、较少参与当前热门话题,无日常微博活动,已有的微博活动类型单一,KOL关系建设无长期计划,均已临时合作为主,与粉丝互动的积极度和及时度欠佳,危机应对机制待完善,官微运营Highline,官微运营Lowline,积累了一定数量的忠实粉丝,日发布曲线与用户活跃时间相符,我们该如何改进?
官微虚拟人格定位不明确,品牌态度的传达力度,对新闻热点敏感度待提高,较少参与热门话题,有待增强现阶段官微内容规划与核心受众兴趣爱好有一定出入,无日常微博活动,已有微博活动均以配合某个公,关事件为导向,种类较为单一,KOL关系建设以在微博活动中的临时性合作为主,与粉丝互动的积极度和及时度有待提高,主动策划并展开多种微博活动,积极互动拉近与粉丝距离,量身打造适合酒水饮品品牌的微博KOL库,与KOL建立固定关系,并分级维护;制定粉丝互动管理规则,实现与粉丝及时恰当的互动,提升品牌好感度建立舆情监测及危机预警机制,实现风险管控(详见:
舆情监测与危机预警),官微运营LowLine,改进手段,危机应对机制有待建立,遵循原有官微定位及核心用户兴趣爱好优化微博内容配置,进一步凸显品牌态度,提高微博互动性。
3,4,增补活动,完善平台,2优化内容,1,强化官微定位,为官微赋予鲜明的人格特征,明确定位,项目分析目标受众分析,微博用户行为分析,微博用户转发微博的原因是因为:
对微博内容感兴趣、与自身价值观一致、与朋友互动等。
微博用户转发原因,关注企业微博的内容,微博用户关注基于个人兴趣爱好的活动信息、幽默段子、有趣的视频等。
微博用户关注/转发的微博内容,粉丝关注企业官微想要得到:
折扣信息、品牌最新资讯、商品信息等内容。
注:
以上数据摘自DCCI2018年上半年互联网网络用户行为调查,目标受众行为分析,本次提案,参考与酒水饮品品牌受众一致的联想ThinkPad核心用户微博使用习惯调研报告,我们发现年龄区间为30-45岁、月收入8000以上的都市男性,在微博阅读兴趣爱好上呈现以下特征:
样本构成,目标受众兴趣爱好,以上数据摘自:
联想ThinkPad核心用户微博使用习惯调研报告,目标受众案例参考,本次提案,参考与酒水饮品品牌受众一致的联想ThinkPad核心用户微博使用习惯调研报告,以下为3个典型用户案例,英文名:
Nicholas年龄:
36岁职业:
旅行社经理月收入:
20000,英文名:
Lee年龄:
31岁职业:
作家月收入:
15000,英文名:
Oscar年龄:
37岁职业:
摄影月收入:
15000,微博年龄:
1年4个月兴趣爱好:
财经、收藏、旅游每天花费在微博上的时间:
1小时使用微博场景:
工作间隙、在家休息的时候、旅行的时候、睡觉前微博上的用户行为:
发布微博、转发别人的微博、评论别人的微博、回复微博在微博上经常关注:
财经资讯、社会时事类新闻、旅游类、数码产品类、名人发布的微博、基于个人兴趣爱好的信息等。
微博年龄:
1年7个月兴趣爱好:
文学、艺术、音乐每天花费在微博上的时间:
3小时使用微博场景:
工作间隙、外出就餐的时候、和朋友就餐时、在家休息的时候微博上的用户行为:
发布微博、回复微博、收看微博视频、在微博上聊天在微博上经常关注:
文学类资讯、艺术展信息、社会时事新闻、有趣新鲜的事情、时尚类资讯、美食信息、音乐推荐等。
微博年龄:
1年兴趣爱好:
艺术品收藏、摄影、高尔夫、美食每天花费在微博上的时间:
1小时使用微博场景:
工作间隙、外出就餐时、在家休息时微博上的用户行为:
发布微博、回复微博、评论别人的微博在微博上经常关注:
文化名人微博、艺术品信息、财经资讯、基于个人兴趣爱好的信息、行业相关信息、家人/朋友的微博、带有图片或视频的微博,目标受众分析结论,内容决定一切微博内容决定了转发评论数量,只有符合兴趣、同时体现了相同价值观的微博才利于扩散有趣的形式尤为重要微博用户更易于接受通过图片、视频、声音等趣味形式传递的内容核心受众具有共同兴趣爱好核心受众共同的兴趣爱好包括以下六个大类:
财经、文化、艺术、体育、科技、政治,基于个人兴趣爱好的活动信息,幽默轻松的段子,有趣的视频,社会时事新闻,名人发布微博,娱乐八卦,科技资讯,医疗、健康,歌曲分享,美食分享,知识分享,体育赛果,我们该如何突破?
企业资讯,财经热点,文化盛宴,艺术品鉴,内容方向符合核心用户兴趣,行业信息,商业活动信息,生活休闲,名言警句,核心用户兴趣,财经资讯企业新鲜资讯文化资讯艺术资讯企业公益,酒水饮品品牌期望输出信息领导人新闻企业文化,以用户易于接受的形式呈现,活动,视频,段子,漫画,图集,微小说长微博,项目分析酒水饮品品牌官微运营策略,酒水饮品品牌2019年官微运营,WhatWeSay,WhatWeDo,酒水饮品品牌官微运营策略,企业资讯,财经热点,文化盛宴,艺术品鉴,平台完善,活动增补,内容优化,明确定位,2019酒水饮品品牌官微核心内容,酒水饮品品牌中国高端白酒典范酒水饮品品牌,中国高尚生活元素,企业资讯财经热点酒水饮品品牌历史文化重要行业新闻分享酒水饮品品牌品牌故事财经热点话题探讨酒水饮品品牌企业动态商业领袖观点分享酒水饮品品牌重要事件酒水饮品品牌领导风采酒水饮品品牌企业责任,文化盛宴中国白酒文化中国节日文化其他传统文化中西文化差异,艺术品鉴酒相关文学作品赏析酒相关中外电影推荐精美酒具设计分享个性酒馆建筑设计艺术大师观点分享艺术相关话题,酒水饮品品牌博物馆开馆,2019年中网,2019年饮南方周末中国梦,视实际情况抓取,春节/重阳/中秋/端午等节日文化习俗雅饮文化,酒水饮品品牌酒瓶设计,酒水饮品品牌官微拟人化定位,定位原则符合酒水饮品品牌理想消费人群形象、个性鲜明、能体现酒水饮品品牌高尚/优雅/国际化的品牌形象,性别:
男国籍:
中国星座:
天蝎,年龄:
35-40岁民族:
汉血型:
A型,身份:
企业高级管理者、资深商业人士、书法家、收藏家婚姻:
已婚,育有一子,家庭和睦,好丈夫&好父亲爱好:
饮酒、古典诗词、书法、国画、文学、收藏、旅游性格:
沉稳大气、儒雅达观、深谋远虑、博古通今、冷静的判断力、敏锐的洞察力。
示例,官微定位中国酒文明使者,酒水饮品品牌日常内容规划,日常内容策略,聚焦遵循官微角色定位,聚焦受众兴趣话题,收缩官微内容宽度,对当前微博栏目进行再梳理与再规划。
增加即时热门话题参与度,控制固定话题与非固定话题日发布量比至3:
1,使更多新鲜内容及时直达粉丝,从而塑造酒
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