基本业务快消品市场问题分析范文.docx
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基本业务快消品市场问题分析范文
第一篇、快速消费品业务员个人工作总结
基本业务快消品市场问题分析范文
啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的,每天都要拜访终端客户,销售产品,提订单,拿提成。
快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难,举个案例哈尔滨啤酒在浙江上市,仅业务员铺货这一项工作,按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算,如果你想达成业绩目标,需要有96家终端店有货;需要你每天至少拜访24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击,如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员,那么你就一定不会达成这个业绩目标。
那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?
举个案例小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员,负责嗓泗县的终端店销售工作,刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有看6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。
在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。
2个月下来,在嗦泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子满街的崂山啤酒POP;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅
摆桌;终端店92%的铺货率,崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来
的五倍从每月1000箱到每月5000箱。
其实如果你按照小刘这种方式操作
市场”你也会取得同样的成功。
啤酒行业有一套业务员工作标准,只要你按照此标准工作,并持之以恒地努力,你就一定是个出色的业务精英。
那么这究竟是一种什么样的标准那?
生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置其具体形势分为两大类道具生动化;产品生动化。
道具生动化包括悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。
产品生动化包括吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。
道具生动化要做到资源集中,至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒,至少2个月才有拉动销售的效果。
堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列,要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。
POPpointofpurchaseadvertising购买时点广告,每家终端不少于4张,每2张或3张并排张贴,POP中心位置高度在4米到7米之间,这样做视觉冲击力最强;POP张贴时要整齐集中,避免倾斜,否则易使人产生反感。
产品生动化布置标准1
•吧台陈列整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。
展示柜陈列根据展示柜容量的大小,展示柜可做3-4层陈列,每层陈列24瓶啤酒,每层进行单品种陈列。
如果公司有多个品牌产品,按照容量由多到少依次从低到高摆放,本品展示柜只阵列本品,竞品展示柜本品陈列最大化。
对头陈列明显位置,单独陈列,陈列面积最大化,堆头陈列的单品种数量不少于5箱。
库存标准无论是经销商还是终端店,库存的量都要合理,否则会直接影响产品的销量,终端的合理库存为终端的日消化量x经销商的配送周期x5。
业务
确、合理。
围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动,是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间终端的销售等级标准终端的销售等级由低到高依次是空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。
空白店没有本公司产品的终端店叫空白店,开发空白店以货物送到,实现有效铺货为准。
有效铺货持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。
有效销售不被终端经营者遏制,不被竞争者遏制,有正常的可以沟通的客情,有不低于竞品的生动化布置,特殊情况下可以主动向经销商要货。
活跃终端能够获得终端经营者的销售支持,能够有效抑制竞品销售,与终端关键人有良好的客情关系,完美的生动化展示,完美的配送。
能够获得终端经营者的销售支持终端乐于销售我方产品,并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。
主要表现形势为库存资源最大限度的满足我品存放,加大我品的一次性进货数量,按周期按时给经销商结款,不接受竞品的促销活动,要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。
能够有效抑制竞品销售:
能够瓦解竞品在终端的促销活动,能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通,做到与终端关键人无话不说,可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好,终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息,能够支持公司阶段性活动的展开,能够支持我品合理的生动化布置。
完美的生动化展示在终端进行
生动化布置,营造良好的我品销售氛围。
具体的表现形势为AB类终端店吧
台只陈列我公司系列产品,AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品疋类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上,C类终端店展示柜60%以上陈列我品,POP(AB类终端X展架)粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳,根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂,在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列,产品堆头数量领先竞品2倍以上,产品堆头整齐整洁,产品堆头位置最佳且可视,产品最优于相关人员拿取。
完美终端能够获得终端经营者的支持,最大化遏制竞品的销售,有与终端关键人良好沟通的客情关系,完美的生动化布置,良好的配送。
最大化遏制竞品的销售竞品无库存,无生动化布置,终端经营者不主动推销竞品。
无生动化布置包括无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。
个性化协议推进通过跟终端经营者充分沟通和互动,发现终端经营者的需求或潜在需求,并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案,叫做个性化推进,如果能够签署协议叫做个性化协议推进。
关键人客情通过跟终端关键人充分沟通和互动,实现终端管理级别指标提升,或为以后的工作推进奠定基础。
其前提是判断出关键人,其次是对关键人做个人攻关。
关键人客情等级标准为无话可说-只说官话-有效沟通_无话不说促销标准促销不要居于老套,可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息,来引起购买欲望、购买行为。
目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。
根据促销目标的不同,可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。
消费者促销包括赠饮、特价、婚庆、抽奖等。
终端促销包括专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、铺货、瓶盖回收”节日促销。
渠道促销包括经销商奖励。
关键人促销包括开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。
专卖是为了提高产品在终端的占有率,最大限度的抑制竞品销售的促销活动,要求终端在活动期间我品占有率为100%,竞品无库存外还要做到竞品无生动化,要求终端经营者对竞品进行屏蔽。
包量是为了提高产品在终端的占有率,终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励,否则不予兑付奖励。
一般要求在活动期间我品的占有率不低于80%。
一次性进货奖励是为了提高终端的库存量,终端一次性进
货量达到规定数量方能兑付兑付奖励,否则不予兑付奖励。
排除竞品是为了遏制某个主要竞争者,要求终端进行的排他性促销活动。
生动化布置促销是通过我品在终端独家生动化布置来遏制竞品的促销活动,如摆桌、堆头等。
第二篇、快消品市场营销方案
基本业务快消品市场问题分析范文
通辽地区商超(卖场)渠道运作方案
第一部分引言
第二部分通辽地区概况
第三部分公司简介与发展方向
第四部分通辽地区超市卖场结构与分布
第五部分市场分析
第六部分产品进卖场计划与条码进店费用预算
第七部分促销活动形式与费用预算
第八部分:
公司市场管理制度
第九部分预期目标与结果预测
释义公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司
产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品
意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食
市场指通辽商超卖场渠道市场市场,也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现,大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。
从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局,通过多方的共同努力不久的未来,大牧场产品随处可见,大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高,将会达到大牧场的预期目标。
第二部分通辽地区概况
—、通辽辖域
通辽市位于内蒙古自治区东部,辖2个市辖区、1个县、5个旗,代管1个县级市。
即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市,市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。
二、通辽人口状况分布(户籍)
2、人口结构
2012年末全市户籍人口310.06万人,其中非农业人口1262万人,农业人口1844万人。
18岁以下人口50.18万人z18-60岁人口2203万人,60岁以上人口385万人。
男性人口1644万人,女性人口1562万人三、居民收入与消费水平
2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元,人均生活消费支出
12077元;农村居民人均纯收入7216元,人均生活消费支出6172元;城镇和农村居民家庭食品消费支出占消费总支出的比重分别为30%和39%。
四、地区经济总量
2012年实现地区生产总值1700亿元,第一产业增加值2064亿元,第二产业增加值8871亿元,第三产业增加值3547亿元z三次产业结构为146026。
2012全年实现社会消费品零售额340亿元。
其中城镇消费品零售额2053亿元;乡村消费品零售额850亿元;零售业2004亿元。
第三部分公司简介与发展方向
一、公司简介
内蒙古大牧场食品有限责任公司成立于2005年,现已发展为内蒙古大牧场牧业开发联合体,公司拥有呼和浩特、赤峰、通辽3处生产基地即呼和浩特和林格尔盛乐经济园区奶制品生产基地、赤峰元宝山平庄工业园区蒙餐生产基地、通辽扎鲁特鲁北工业园区肉干肉酱生产基地;4个营销事业部,生产场地300余亩,生产车间面积达3万余平方米,总资产逾2亿元。
是内蒙古自治区农牧产业化重点龙头企业。
大牧场是"内蒙古著名商标"、"内蒙古农牧产业化重点龙头企业”、
”中华特色食品”,产品连续三年获得首府百姓最满意品牌
大牧场已经形成六大产品系列精品即食蒙餐系列、休闲肉品系列、民族奶制品系列、风干牛肉系列、牛肉酱系列、风干牛肉肠系列等,共计100多个单品。
公司自主研发的风干牛肉、酱卤肉制品在第十七届中国食品博览会上荣获"中华特色食品"荣誉称号。
大牧场创造性地开发了蒙餐工业化系列产品,将内蒙古优势畜产资源转化为方便食用、营养完好的即食产品,成为中国肉类加工领域的—个突破。
产业链条涉农牧业生产全过程,对本地区农牧业发展起到了显著推动作用。
大牧场始终秉承蒙餐工业化的创新思路,将草原优势畜产资源转化为方便即食的营养产品,并从源头抓起,发展建立千余户牧民家庭合作牧场,成为内蒙古农牧业产业化重点龙头企业;公司研发生产的即食蒙餐、风干牛肉、休闲肉品、牛肉棒、牛肉酱以及奶制品等系列精品,以其自然营养、鲜香味美等特点受到全国各地消费者的关注和青睐。
二、公司与产品荣誉
中华特色食品
2008年在中国食品博览会上获得"中国特色食品奖"
改革开放三十年食品科技先进企业基本业务快消品市场问题分析范文
2008年在中国食品博览会上获得”改革开放三十年科技创新奖”荣誉赤峰市农牧产业化龙头企业
2008年被赤峰市元宝列山区区政府评为"2008年度农业产业化龙头企业先进单位”
内蒙古著名品牌
2008年12月内蒙古大牧场食品有限责任公司生产的"大牧场"牌肉制品被评为"内蒙古著名品牌"
首府百姓最满意品牌食品类前三甲
2008年12月第四届首府百姓最满意的品牌大型有奖民意调查活
动大牧场被评为副食品前三甲品牌
首府百姓最满意品牌特色食品最佳奖
大牧场在2009年(第五届)首府百姓最满意的品牌评选活动中荣获特色食品最佳奖
内蒙古农牧产业化重点龙头企业
2009年5月被自治区评为内蒙古农牧产业化重点龙头企业
名优食品奖
2010年第八届中国(沈阳)食品博览会荣获名优食品奖
食品安全示范单位、食品安全管理先进个人
2010年12月第八届中国食品安全年会荣获食品安全示范单位,公司法人王
海
峰荣获食品安全管理先进个人
首府百姓最满意民族食品品牌奖
2010年第六届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓
最满意民族食品品牌奖
首府百姓最满意民族食品品牌奖
2011年第七届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百
姓最满意民族食品品牌奖
2013年中国海拉尔第九届中俄蒙经贸洽谈暨商品展销会荣获优秀产品奖
三、公司战略发展方向
1、渠道建设
商超、流通、特产、连锁等多管齐下,平行并列多渠道发展。
2、品牌战略
正在积极打造内蒙古特产品第一品牌,以品牌兴品、名牌兴企的发展思路。
3、产品定位
以民族特色食品向大众消费品方向延伸以满足消费者日益增长的消费需求。
第四部分通辽地区超市卖场结构与分布基本业务快消品市场问题分析范文
—、超市卖场品牌与简介
1、沃尔玛国际连锁超市,国际超级大卖场。
2、大润发国内连锁超市,品牌大卖场。
。
3、刚刚通辽本土超市,开店数量和影响力在通辽地区名列前茅。
4、日升日美通辽日升日美通辽市日升日美商贸有限责任公司始建于1997
年,经过8年的发展,已成为通辽市现代化一流零售连锁民营企
业。
现在公司拥有社区超市、购物中心和便利店等零售经营业态,
设有金叶超市、百花购物中心、西拉木伦店等几大卖场,整体营业
配送、物流千一体的采配送中心和一家餐饮中心。
库房8500平
方米,自有货运车辆50多辆,公司员工200多人,其中管理人员30
多人。
在未来的发展中,公司将进一步对物流基地进行拓展及开发,
计划目标曾业收入百亿元。
是"万村千乡市场工程"农村物流配送中心
5、进前佳进前佳前身是进前商贸有限责任公司,公司成立于1994年。
经
过十几年的发展,于2003年公司正式更名为进前佳商贸有限责
任公司。
目前,进前佳拥有大卖场、标准型超市、购物中心三大
业态,总营业面积达万余平方米。
进前佳铸就了通辽零售业第一
品牌,在通辽市、开鲁县、科左后旗、兴安盟等地,拥有数家分
阳市设有办事处及物流配送中心。
店内经营国内外各种商品,品
种达两万余种。
其自创的进前佳品牌产品也深受顾客欢迎,进前佳现在已经成为通辽零售行业对外展示自我的一面知名品牌!
二、通辽地区超市状况
1、沃尔玛1家店
2、大润发1家店
3、刚刚12家大店、18家便利店,共30多家店
4、日升日美10家店
5、进前佳7家店
三、超市购物环境、客流与店分布
1、沃尔玛1家店新开业购物环境优,地理位置优势明显。
客流较好。
地址市区中心地带,哲里木广场斜对面。
2、大润发1家店2011年底开业,购物环境优,配套全方位一站式购物,
客
流很大。
处于市区中心交通方便。
地址霍林河大街与和平路交汇处
3、刚刚超市12家大店分布在城市和周边乡镇,加上18家便利店穿插布局
市
区中,市区覆盖率比较好。
客流量较大。
4、日升日美市区5家店,旗县乡镇5家店。
市区百化店、金叶店、西拉木伦店、人防店4家,新区碧桂园店1家。
旗县
开鲁县、左中保康、宝龙山、舍伯吐、孝庄共5家店。
是"万村千乡市场工程"农村物流配送中心
5、进前佳市区2家店,旗县5家店
市区糖业店和太平洋广场店。
旗县开鲁县店1家,科左后旗店1家,库伦旗店1家,科左中旗店1家,乌兰浩特店1家。
第五部分市场分析
—、市场与竞品现状
1、奶制品竞争激烈,处于白热化竞争状态;主要竞品蒙古纯战备粮出
第三篇、快消品行业基础知识
基本业务快消品市场问题分析范文
第四篇、快消品工作心得
基本业务快消品市场问题分析范文
工作心得
—、市场状况
和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱,单店月销量约10箱,竞品铺市率约为30%,竞品一般采用低价格的促销手段,平均每件发货价约为58元左右2
目前餐饮约有200家左右,平均堆箱数5件,单店月销量3件,竞品铺市率约为35%,竞品一般采用单件裸价60-65的促销手段,会使一些不愿意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。
终端目前约有300家,平均堆箱数8件,单店销量2件,竞品铺市率约为35%,竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单件裸价政策,在一些销量不太好的店的铺市率较高。
特通目前约有30家,县城网吧均为竞品的货物,宾馆,KTV竞品的铺市率约为25%,相对于我们来说较低。
对于和县的一些重点乡镇,例如沈巷、乌江、姥桥等等,我们的铺市率相对要高很多,加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药,主要是因为大部分大客户都抓在我们的手里,餐饮铺市率较高,市场占有率很高,所以我们需
要继续屏蔽广药,让竞品彻底退出乡镇市场。
二标准化作业
现在由于快消品行业竞争趋于白热化,对于广宣这一方面来说,和县现在广
宣做的最好的有我们力哆宝,六个核桃,东鹏特饮以及农夫山
泉这四家,尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。
经常出现我们上午贴完广告,下午就被六个核桃覆盖,我们继续覆盖后,第二天又被其覆盖。
针对这一情况,我认为这是一场广宣的持久战,只有在和对手不断的博弈中不骄不躁,才能使自己战胜对手,赢得广宣这一场战役,使消费者耳濡目染,形成消费习惯。
公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习,目前已经能够熟练的掌握公司的标准化作业,类似于拜访八步骤,进店张贴服务卡,整理货架,按照公司标准套袋打堆,屏蔽竞品,填写日报表,使用氛围部件,张贴海报。
跟老板沟通加多宝以及竞品的销售情况,向老板宣传我们的政策。
积极促成拿到订单,因为所有的之前的所有工作都是为了拿单,拿单只有跟老板充分沟通,让对方充分的信任我们,相信加多宝公司,才能拿到更多的订单,保持长久合作。
三、三市场了解及认识
对于和县市场,我这两个月的见解有以下几点
抓住现有的大客户,跟其建立其良好的客情关系,若客户家有广药的,劲量让他不要卖广药,让竞品的货物放在仓库里过期;对于广药现有的大客户,积极拜访,尽量策反,抢占市场。
抢客户,抢市场,抢仓库,抢流动资金。
做好氛围部件,让所有消费者都知道加多宝,都了解加多宝,积极引导消费者形成消费习惯,并培养消费者建立礼品消费的理念。
让加多宝不仅在零售中称霸,更要在礼品市场中占有举足重轻的地位。
加强品牌宣传,我们卖的不仅仅是产品,更是我们的产品理念,卖
的是公司的品牌和服务。
这不仅仅对我们现在销售加多宝有帮助,更为了昆仑山水领跑高端饮用水打下坚实的基础。
加大餐饮渠道的铺市率以及氛围部件的构造,因为餐饮是我们公司的基础市场,也是我们做好礼品市场的基础。
餐饮市场二餐饮消费者X购买能力X购买欲望,提高餐饮消费者的渠道必须要加大铺市率,做到店店有加多宝,消费者的购买能力是我们决定不了的,但提高的消费者的购买欲望需要我们平时的氛围部件的构造,所以接下来我会在工作中更好的使用物料,形成多点陈列,让所有的消费者进店就能看到加多宝,喝饮料的时候就喝加多宝,"不喝酒,就喝加多宝","喝完酒,来罐加多宝"是我之后再工作中会重点思路,引导消费者的消费方向,构建消费者的消费习慑
以上几点就是我最近跑市场的_点心得,望领导斧正!
第五篇、快消品述职报告范文3篇
基本业务快消品市场问题分析范文
快消品述职报告范文3篇
快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起看至关重要的作用。
快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用。
本文是为大家整理的快消品的述职报告范文,仅供参考。
快消品述职报告范文篇一基本业务快消品市场问题分析范文
年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作进行总结是必不可少的•那么,如何做好一份快速消费品年终总结呢?
—份完整的快速消费品年终总结包括三部分,—是过去一年取得的成绩,二是对上一年工作进行分析总结,三是对新一年的计划或是展望。
_、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里,主要的工作成绩,要把对公司整体市场发展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有选择性的列出来但不要太多,容易变得冗余。
二对上一年工作进行分析总结
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉。
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分,其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年终总结并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
快消品述职报告范文篇二
我于XX年4月14日入职,至今半个月时间,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅。
在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训,使我逐步对公司有了全新的认识与了解,并且通过近期"千店百店"的普查工作,使我熟悉了产品、货号、及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店主,为以后的拜访工作打好了基础。
以下对近期工作进行小小的总结。
—.业绩回顾
通过近10天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面,共计276家。
普查期间开出订单4000余元。
二业绩分析
(―)促成业绩的正面因素
领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。
不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重要的是肯定业务员本身。
利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素
由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
有时发货不及时,特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱怨,致使我司销售人员失信于客户。
由于经销商掌握发货权,对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作
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