K3WISE销售与应收管理.docx
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K3WISE销售与应收管理.docx
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K3WISE销售与应收管理
K3WISE销售与应收管理
K/3WISE销售与应收管理
整体业务流程
销售管理
企业在采购管理的困惑
销售管理解决方案,销售业务销售管理解决方案,功能控制点销售管理解决方案,业务报表实施难点及变通方案
应收款管理
管理驾驶舱商业智能分析BOS
计划
需求
执行
核算
决策支持
p
D
C
A
销售预测
主生产计划
生产计划
委外计划
采购计划
采购申请生产任务委外加工采购订单收料通知采购检验采购入库仓存管理投料管理生产领料生产入库工序计划工序派工工序移转工序汇报工序检验委外发料检验申请委外入库存货核算成本管理财务管理应付帐款管理
应收帐款管理
销售订单BOM管理物料需求计划
检验申请委外检验
委外投料
生产退料
生产汇报
入库检验
物料报废
检验申请
现金管理
报表
财务分析
总帐管理
固定资产管理
现金流量表
信用控制
价格控制
销售出库
销售管理
整体业务流程
销售管理
企业在销售管理的困惑
销售管理解决方案,销售业务销售管理解决方案,功能控制点销售管理解决方案,业务报表实施难点及变通方案
应收款管理
销售预测不准,市场信息不能有效反映到生产过程中,影响生产计划的制
定和执行,影响销售业务的决策。
客户众多,销售价格管理困难,报价缓慢。
客户情况复杂,信用控制难度大,经营风险大。
产品工艺及质量要求高,交期短,订单运作效率不高,很难准时交货。
客户应收款管理困难,呆账坏账多。
销售部门和生产部门不能进行有效的信息沟通。
企业销售管理困惑
企业困惑
销售快速查询和对比,快速报价
系统自动信用控制,消除风险
订单执行跟踪,保证准时交货
快速生成应收款,有效控制呆坏账
支持7><7种销售业务
支持普通销售预测和客户预测,销售预测下推订单,参与MRP运算。
提供丰富的业务查询报表和销售分析报表。
K/3解决方案
整体业务流程
销售管理
企业在销售管理的困惑
销售管理解决方案,销售业务
销售管理解决方案,功能控制点
销售管理解决方案,业务报表
实施难点及变通方案
应收款管理
强大的信用控制,可以自定义信用控制时点、控制对象、控制指标、控制范
围和控制强度,自定义信用公式
完善的价格政策管理,提供多维度折扣管理,多种折扣方案特价,自定义应
用场景、控制强度、限价控制时点等
完整的订单管理流程和强大的管理功能,包括订单批次追踪、订单锁库预留
功能、订单缺货预警功能、订单按比例出库、订单成本分析、可签约量分析等多种业务流程自定义,用户可选择发货通知、直接出货、出货检验等多种流
程
丰富的销售分析报表,如销售汇总表、明细表、账龄分析表等
多种结算方式,包括整单结算、按产品明细结算、自动结算等,并提供自动
对帐功能
销售业务循环销售报价单销售合同客户管理信用管理价格管理销售订单发货通知单销售出库单销售发票核销
凭证处理计划管理采购管理存货核算退款单
其他应收单期末调汇期末结帐总帐系统收款单
票据处理费用发票检验申请单发货检验单
退货处理
分析报表
钩稽
销售业务流程销售报价销售合同销售订单发货单
销售出库单销售出库单退货单
销售退回直接出库流程产品预测销售退回购销类销售流程
调拨类销售流程
销售订单
发货单
调拨单
退货单
调拨退回采购订单转换
调拨
销售订单发货单
其它出库单退货单
出库退回
采购订单
转换
其它出库单
其它入库单
其它入库单
业务流程设计
客户(类别)、业务员(类别)、VIP组、物料等多维度的价格折扣设置;按周期、币别、按数量段、按金额段进行特价及折扣管理;分计量单位、分分数量段、分金额段等条件设置价格及折扣;进行价格有效期管理、限价(最低价)管理、优先级管理、允销量管理
自定义信用额度、信用期限、信用数量等信用指标;在销售订单、销售发货、销售开票等环节进行客户和业务员的双重信用控制;
自定义信用控制强度,警示、取消或在线密码授权;自定义控制时点,保存或审核时信用预警;
支持自定义公式
订单锁库预留,安排出货优先级;
多种业务流程,快速生成各类单据,直接作为MPS/MRP来源,快速安排出货;
快速关联查询;
可进行订单成本分析和预测
直接由销售发票生成应收款
处理到款结算和预收款冲销;
多种核销方式,整单结算、按产品明细结算、自动结算;多种销售分析报表,协助企业进行销售业绩分析销售管理,主要功能点
价格政策
信用管理
订单管理
应收帐款
销售分析
整体业务流程
销售管理
企业在销售管理的困惑销售管理解决方案,销售业务
销售管理解决方案,功能控制点
销售管理解决方案,业务报表
实施难点及变通方案应收款管理
客户基本信息
客户状态
客户管理
客户区域管理
客户分类管理
客户交易信息
客户结算信息
自定义属性
条形码定义
物料销售属性
物料分类管理
订单执行比例
销售单位
销售检验
合同功能
跟踪金额执行
完善跟踪数量执行,如:
合同-订单-出库-发票
允许超额执行合同号内容在单据的单据体单独显示,
包括:
订单、出库单、发票、收款单据;
合同变更功能,允许合同被
关联后可以修改,但是不能低于已关联的数据;单据功能
支持多级审核支持多对多选单支持选单到行
上查物流系统的单据,实现单据的连查
K/3信用管理支持在各环节自定义保存或审核时点控制,提供客户、业务员、
业务员类别、客户类别、部门多维度组合控制;同时支持自定义信用控制单
据
及按单据设置信用公式。
信用管理与控制信用指标
控制强度
控制对象
信用公式价格管理
K/3拥有强大的价格管理功能,支持周期设置,支持客户、业务员、客户
类别、
业务员类别、VIP组等多种价格组合,提供四级控制强度及最低售价控制。
价格方案价格组合价格控制限价管理价格反写价格流程价格、折扣资料
三
方
关
联
双
方
关
联
物料
资料
传递
传递
销售订单销售发票销售出库单发货通知单
报价单
最低限价
预警
传递
销售价格即时更新价格及折扣信息同步更新
折扣方案
批号管理
出库近效期先出:
序列号管理
库存查询:
销售出库:
销售订单管理
K/3提供销售订单配置、成本预测、缺货预警、锁库、订单执行控制等功能。
订单配置
订单评估
订单锁库
订单允差执行
订单交期查询
特殊销售业务
K/3支持委托代销、直运销售、组装件销售等特殊销售业务。
委托销售
不需要
已到
销售订单
委托代销
销售出库单
发货通知单
期末处理生成凭证(存货转换)发票到否,是否拆单,拆分委托代销出库单据出库单与发票钩稽生成凭证(实现收入与结转成本)凭证
查询
凭证模
板设置
未到
需要
成本
核算
直运销售组装件销售销售订单组装单
销售出库单销售发票定义物料属性定义组装件BOM
关闭
钩稽
其它出库单
子件
其它入库单
母件
发货通知
整体业务流程
销售管理
企业在销售管理的困惑销售管理解决方案,销售业务
销售管理解决方案,功能控制点
销售管理解决方案,业务报表
实施难点及变通方案应收款管理
销售主要业务报表销售订单统计
订单执行情况
销售出库统计
销售收入统计
销售主要管理报表销售毛利润
销售增长分析
销售流向分析
销售结构分析
信用分析
整体业务流程
销售管理
企业在销售管理的困惑
销售管理解决方案,销售业务销售管理解决方案,功能控制点销售管理解决方案,业务报表实施难点及变通方案
应收款管理
应收款管理
业务流程
核销功能
支持七种核销
类型
支持三种核销
方式
支持自动核销
对账功能
初始化数据检查
初始化按科目
与总账对账
期末数据检查
期末总额对账
期末科目对账
选择“启用对账
与调汇”
谢谢!
特别声明
没有金蝶软件(中国)有限公司的特别许可,任何人不能以任何形式或为任
何目的复制或传播本文档的任何部分。
本文档中包含的信息如有更改,恕不另行
通知。
由金蝶软件(中国)有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。
Microsoft?
?
、WINDOWS?
?
、NT?
?
、EXCEL?
?
、Word?
?
、PowerPoint?
?
和SQLServer?
?
是微软公司的注册商标。
IBM?
?
、DB2?
?
、DB2通用数据库、OS/2?
?
、ParallelSysplex?
?
、MVS/ESA、AIX?
?
、S/39><#990099'>90?
?
、AS/400?
?
、OS/3<#990099'>90?
?
、
OS/400?
?
、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere?
?
、Netfinity?
?
、
Tivoli?
?
、Informix和Informix?
?
动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。
ORACLE?
?
是ORACLE公司的注册商标。
UNIX?
?
、X/Open?
?
、OSF/1?
?
和Motif?
?
是OpenGroup的注册商标。
Citrix?
?
、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood?
?
、MetaFrame?
?
、WinFrame?
?
、VideoFrame?
?
、MultiWin?
?
以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。
WorldWideWeb协会、计算机科学HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C?
?
、
实验室的商标或注册商标。
JAVA?
?
是SunMicrosystems公司的注册商标。
JAVASCRIPT?
?
SunMicrosystems公司的注册商标,由其技术开发和实施商Netscape许可使用。
本文档提到的金蝶?
?
、金蝶KIS?
?
、金蝶K/3?
?
、金蝶EAS?
?
、Apusic?
?
、金蝶iFly?
?
和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件(中国)有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。
本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。
上述流程图涵盖系统理论和过程控制论思想,PDCA循环,可以适当讲解,吸引客户注意
1、销售订单管理2、主生产计划3、物料需求计划4、采购订单管理5、
采购入库管理6、应付款<7、生产任务8、生产领料<#990099'>9、生产入库
10、车间管理11、委外加工任务单12、委外出库13、委外入库14、销售出库15、应收款16、存货核算1<7、成本管理
1、提供销售订单直接通过出库单出库流程。
2、如果是非免检,需要走发货检验申请流程
制造系统对配置类产品提供在销售订单上直接进行客户BOM配置的功能。
配置件指由客户确定的产品配置,是客户对外形或某个部件有特殊要求的产品,某部分结构由用户指定,即只有这类物料才能定义产品的配置属性,其他类型物料均不能定义配置属性;
如果物料被定义为“配置类”物料属性,则:
强制进行业务批次管理;在销售订单上的“客户BOM”字段确定客户产品配置
物料销售价格:
记录在物料上基本计量单位的价格,并不区分辅助属性、客户、业务员等。
基本价格方案:
可以区分辅助属性、分计量单位、分币别、分批量设置基本价,可进行价格有效期管理、限价、允许销售管理。
特价方案:
提供五种价格组合:
客户、客户类别、业务员、业务员类别、VIP组+物料,可以分辅助属性、分计量单位、分币别、分批量设置价格,并支持周期设置,可进行价格有效期管理、限价管理、优先级管理、允许销售管理。
折扣方案:
提供十种折扣组合:
客户、客户类别、业务员、业务员类别、VIP组+物料(物料类别),四种折扣应用:
数量、金额、数量或金额、数量且金额,两种折扣类型:
折扣率、单位折扣额。
可以分辅助属性、分计量单位、分币别、分批量、分金额段设置折扣,并支持周期设置,可进行折扣有效期管理、折扣率分级授权管理、优先级管理。
注意事项:
1、参数“价格资料是否含税”对物料销售价格、基本价格方案、特价方案、发退货单、出库单上的价格有效。
2、同一优先级同一价格组合的方案只允许存在一条;
3、单位折扣额仅在销售订单应用,并且进行折扣率分级授权管理时,只处理折扣率,不处理单位折扣额。
编辑价格折扣资料时注意批量新增、批量调价、批量录入、批量提取的功能应用。
制造系统对配置类产品提供在销售订单上直接进行客户BOM配置的功能。
配置件指由客户确定的产品配置,是客户对外形或某个部件有特殊要求的产品,某部分结构由用户指定,即只有这类物料才能定义产品的配置属性,其他类型物料均不能定义配置属性;
如果物料被定义为“配置类”物料属性,则:
强制进行业务批次管理;在销售订单上的“客户BOM”字段确定客户产品配置
1、此为生成暂估凭证条件下的结算流程。
在不生成暂估凭证模式下,发票或入库单均可直接生成凭证。
2、费用发票可与发票、入库进行钩稽,在计入成本条件下,核算后会将费用摊入材料成本。
物料销售价格:
记录在物料上基本计量单位的价格,并不区分辅助属性、客户、业务员等。
基本价格方案:
可以区分辅助属性、分计量单位、分币别、分批量设置基本价,可进行价格有效期管理、限价、允许销售管理。
特价方案:
提供五种价格组合:
客户、客户类别、业务员、业务员类别、VIP组+物料,可以分辅助属性、分计量单位、分币别、分批量设置价格,并支持周期设置,可进行价格有效期管理、限价管理、优先级管理、允许销售管理。
折扣方案:
提供十种折扣组合:
客户、客户类别、业务员、业务员类别、VIP组+物料(物料类别),四种折扣应用:
数量、金额、数量或金额、数量且金额,两种折扣类型:
折扣率、单位折扣额。
可以分辅助属性、分计量单位、分币别、分批量、分金额段设置折扣,并支持周期设置,可进行折扣有效期管理、折扣率分级授权管理、优先级管理。
注意事项:
1、参数“价格资料是否含税”对物料销售价格、基本价格方案、特价方案、发退货单、出库单上的价格有效。
2、同一优先级同一价格组合的方案只允许存在一条;
3、单位折扣额仅在销售订单应用,并且进行折扣率分级授权管理时,只处理折扣率,不处理单位折扣额。
编辑价格折扣资料时注意批量新增、批量调价、批量录入、批量提取的功能应用。
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