商业计划书多久.docx
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商业计划书多久.docx
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商业计划书多久
商业计划书多久
篇一:
商业计划书究竟暗藏多少陷阱
商业计划书究竟暗藏多少陷阱
商业计划书究竟暗藏多少陷阱?
请看下面:
陷阱一:
隐形债务
在商业计划书里,财务报表是投资方最关注的部分之一。
毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱,我能有多少回报”。
一般情况下,商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。
然而,融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的,投资方越是大呼上当。
其中,隐形债务问题,成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。
“隐形债务防不胜防”,多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者,“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’,隐形债务现在令我们最为头疼。
”据潘冬介绍,隐形债务情况比较复杂。
比如,曾经有这样一家软件厂商,为了扶持其在西部的几家区域总代理商,替代理商担保以便代理商从银行贷款。
可是过了没多久,有三家代理商跑了。
该软件厂商也欠了一屁股的债。
后来这家软件厂商在融资的时候,商业计划书上根本没有提到这件事,导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。
另外,还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。
融资方没有在商业计划书中说明这个情况,等到北京公司融资成功后,新股东自然也就背上了这样一个大锅。
潘冬告诉记者,融资方一般不会在商业计划书里主动提及“隐形债务”问题,而且即使投资方做了很深入的调查,还是很难查出个水落石出。
陷阱二:
团队集体私奔
一个成熟的商业计划,除了有一个比较诱人的商业模式外,创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。
因此,一般的商业计划书,会对团队组成及核心人物大写特写,力图向投资方传递这样的信息:
“这个项目,只有我们这样的一个团队才能做得来。
”然而,殊不知,创业团队也是投资方的一个大陷阱。
且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华,但可能这个公司就一两个人。
成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。
“我根本想不到会是这样的情况”,负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。
钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。
XX年春天,在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。
据钟力回忆,一切都很完美,包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等,当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。
然而,正式投资之后,这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了,并卷走了首期500万人民币的投资。
因为这次事件,钟力被辞了工作,并决定从此不再介入创投业。
陷阱三:
专利保护不力
大凡融资成功的商业计划,除了有成熟的商业模式,优秀的创业团队,还必须有独特的技术,特别是具有自主专利的技术。
然而,很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术,却让投资者吃了大亏。
据清科创业投资咨询有限公司的姜广胜介绍,这其中包括三种情况:
第一种,“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。
在高新技术企业,尤其是研发部门,公司对技术骨干的控制特别严格,一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。
按照合同规定,该公司技术骨干辞职离开该公司后,两年内不得在同行业工作。
有很多创业团队里不乏这样的“自由人”。
他们往往是原先公司某项技术的开发者。
脱离原公司后,自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行融资。
在冒着巨大的惩罚风险(按规定,原公司发现后可以对其进行起诉)的同时,也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱:
一旦被原公司起诉,投资方自然也就白白赔了一大笔投资。
第二种,专利申请期间的冒险创业。
有很多技术骨干辞了原公司,带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司,并对技术进行包装、融资。
由于该项专利正在申请中,就可以一时迷惑投资方而圈到钱。
第三种,类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目,很多时候创业者没有及时进行专利保护。
于是,很多同行巧妙地利用了该包装或设计,等到自己真正开始做市场推广的时候难度就极其大,这也无疑给投资方带来一定的损失。
姜广胜告诉记者,融资方的这些手段都比较隐秘,一般难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。
陷阱四:
隐瞒市场风险
一般的商业计划书,还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。
为了增加投资者对该项目的市场信心,很多融资方夸大甚至虚构了市场预期,充分利用一些不确定性的市场因素,或者隐瞒一些真实的市场风险,来达到自己圈钱的目的。
这些市场风险,就包括了政策风险。
据业内人士介绍,经常会有一些创业企业,拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。
这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源,并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入,马上就要上哪个项目,并拿出一大堆证明文件,由此来证明自己的项目市场潜力巨大。
一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎,但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑,被拉下马。
篇二:
有关商业计划书你懂多少?
有关商业计划书你懂多少?
商业计划书实现创业项目者与投资人零距离交流对话,让双方互相站在对方角度去想,让你学会,如果去写商业计划书,投资者眼中想要的是什么样的商业计划书,促成双方的满意的合作。
河南泰之峰代写的商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
一份完备的商业计划书,是企业融资过程中不可缺少的文件,作为资金的敲门砖,商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。
商业计划书是根据具体需求而制定的,但是考虑到业务的实际情况,我们几乎毫无例外地都会做一些的基本财务预测,即便你经营一家非营利性组织,也同样避免不了与资金运作。
因此,你所制定的财务计划,必须确保银行账户有一定的现金。
很难想象有哪份商业计划书不需要对进行财务预测。
几乎所有财会业务都与以下三张基本财务报表有关:
利润表(也称作损益表)、资产负债表和现金流量表。
但是会计报表与商业计划书之间存在本质的不同。
会计是对历史交易情况的记录,并将这些交易分录到三张财务报表内。
而商业计划书则着眼于未来,通过对每月经营情况的估算,预测未来的业务经营状况。
商业计划的主要内容
无论从什么渠道融资,投资人都会问你具备了什么条件,人才、智慧、市场、管理、技术、经验、风险、政策是投资人最关心的八大要素。
诚心诚意合作,你就要把优势讲到位,把困难和盘托出,遮遮掩掩会被认为是一个隐瞒实情、很不可靠的合作者。
由于项目来自不同行业,不同类型的企业,情况千差万别,参考提纲尽可能面面俱到,大家可根据不同项目和不同需要有所选择,否则照单全收,会是一部企业管理大全,而不是商业计划书。
篇三:
有关商业计划书,看这一篇就够了!
有关商业计划书,看这一篇就够了!
导读:
商业计划书可以说是融资的敲门砖了,首次拿融资,应该怎么写?
看一下3W投资孵化器投资基金投资总监郑焕德的分享。
商业计划书建议用PPT的形式,每一页讲明白一个具体事情,用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开,并且显得内容多,不能突出重点。
PPT要包含以下几个部分:
1.团队介绍(Who)
2.要解决的问题(Why)
3.产品或服务介绍(What&How)
4.发展规划(When)
5.财务预算
6.融资需求
一、团队介绍
团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。
例如,老王,是CEO,负责体育场馆的线下拓展,负责公司整体运营,以前经营过3年的网球场馆。
小马,是CTO,负责产品整体研发,以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。
因为在具体产品没有面世以前,团队是公司最重要的资源,所以也要突出每个成员的一个能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,就想转身“Iwantyou”,具体可以讲一下以前的一个工作成绩,历史的业绩,可以体现人能力的部分。
另外,有一点大家没注意的,要写明白团队里每个人,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是顾问,哪个会于什么时候正式加入公司。
团队是当前最重要的资源,如果你在写计划书时,就感觉这块是弱势,拿不出手,那不仅是怎么写计划书的问题。
首先要考虑,如何组建出一支好的团队,最开始,对很多团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。
这是个鸡跟蛋的问题,我建议创业团队先解决团队的组建问题,如果是因为拿到了钱,才愿意加入的伙伴,那并不足够信任你的人和团队,另外,能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力,创业者想成功,就应该培养自己的这种能力和魅力。
二、要解决的问题
解决了谁在做,谁在创业的问题,接着要给投资人讲明白,做什么,为什么要做的问题了,我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程,但大家忘了对这个点子去深究,如果你接触过一些投资人,你会发现,他们经常问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,满足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求还是伪需求,当然,你有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。
你觉得点子本身就是满足了需求,但我建议发现点子以后,你还要多想几个信息:
1,这个点子满足的是什么的需求,能不能很具体的描述需求出来。
例如老王的公司,满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”,具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场,不知道有什么场馆可以选择”,“顾客口头预定了场馆,实际没来,导致场馆资源浪费”,“场馆新开张,用户到达还不高,导致场地出租率太低”等等。
2,这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以(转载自:
小草范文网:
商业计划书多久)满足的。
例如还是老王的体育场馆O2O,刚才那些问题,用户是否介意,还是说没关系,经常会收到一些想法,创始人觉得非常好的,但实际上是个有挺好,没有也没关系的事情,我们就会说这样的需求不够硬。
因为每个产品,要用户去用的话,都会有一个机会成本的问题,如果是可有可无的需求,用户积极性不足,对产品的用户量和往后的活跃度,都是不小的挑战。
另外,有没有其他解决方案也是,如果有其他折中的解决方案,或者更优的方案,用户就不一定采用你的方案了,例如,我只打网球,而且只在楼下的网球场打,我有他们的电话,每次去打网球之前,都会电话确定好定好场,网球场跟我也很熟了,不会担心我放鸽子。
所以对于我来讲,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引我,就是个问题,需要想明白能不能带给我价值的。
在这一部分,很多人会提很多市场数据,市场规模预测,如果投资方是熟悉这个领域的,在市场这块着笔不用多,会班门弄斧,重点是要讲明白解决了什么具体的需求。
三、产品或者服务介绍
前两个部分,投资人已经知道你们是谁,想解决什么问题了,接下来,就要让投资人看到,你们怎么去解决,以什么方式解决。
这里有很经典的一个观点,是否能用一句话概括你要做的事情,例如“一个预定体育场馆的App”,“连接体育爱好者和体育场馆的服务”,还是“体育场馆消费平台”等等,能不能把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,因为这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位,思考产品方向的过程,这句话建议直接体现在PPT首页。
这个内容的分量会比较多,需要讲明白,你要做得是什么,然后怎么去做,大家都知道要把这部分写在商业计划书里,但也存在几个误区。
1,不能太细节,有些创业者会把产品的交互图,流程图直接贴上来,会具体到有什么功能,这个功能怎么操作,如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点,可以单独拿出来体现,但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的,例如老王的体育场馆O2O项目,要讲的是,产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”,并且“进行场地预定”,这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统,直接生效,不用去描述用户会看到这样一个列表,通过筛选条件网球,足球,还是羽毛球找出不用类型的场馆,然后可以看到具体的位置,等等,不用这么具体,繁琐,关键是说明白做什么,用什么方式去做,不是产品使用教程。
投资人不是用户,不需要教会他怎么用的,而是要打动了,让他知道用这个可以做什么。
2,不是要讲想法和点子,没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重,首先产品和服务不是讲你的点子是什么,或者你的想法是什么,要切实能落地的事情,你说你想做一个预定体育场馆的服务,是用网页+场馆预定管理系统来做,还是App+电话人工预定来做。
投资人要的不是点子,因为一个点子,一个人想到的时候,证明这个世界上还有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有点子,而是怎么做。
题外话,大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了,有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。
1,这个投资人跟我要做的项目有冲突吗,他是不是投了类似的公司,会把我的想法给到他投资的其他公司吗。
2,他是个靠谱可信任的投资公司吗,你们之间适合度怎样,以后会不会跟他们产生问题,毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人,而且还是炒不掉的合伙人。
要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
3,我这个想法如果其他人知道了,抄袭了,我就会失败吗,还是我有我的竞争壁垒,不担心这种抄袭。
所以关于这块,创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。
四、发展规划
好了,现在投资人对你们,和你们当前要做的事情很清楚了,接下来,要讲明白的是,这个产品做出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司长远的一个发展,毕竟投资人投资的不只是产品,而是这家公司,需要了解这家公司长远的一个发展。
你的商业模式,你的市场推广都可以在这里体现。
你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来,其实这两个都是很重要的,具体到不同的项目方向,重要性不一样,具体情况具体对待,所以没单独列出来,不是每个项目都必备的。
如果你有很好的商业模式,要单独拿出来讲,对于早期互联网创业公司,能看到未来潜在的巨大市场即可,商业模式未必很清晰。
还有市场竞争也是一个重点,如果你研究过竞争环境,可以把潜在竞争对手列出来,大家不同的侧重点,不同的业务方向,描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你的公司还能有立足点,这也有助于分析产品的差异性。
五、财务预测和融资需求
最后还有你的财务预测和融资需求,种子期的项目,做一个简单财务预测,大概会花多少钱在人力成本上,多少钱在服务器运营上,多少钱在市场推广上,每个月固定成本是多少,运营成本是多少,半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。
如果是后面的融资,财务这块可能还需要专门用Excel表格来做,这块要找财务跟你一起做,具体到每个月每些项目的开支。
最后当然也要把你想拿多少钱,出让多少股份给出来,可以是一个范围,但不能没有这块,如果一个创业者找到投资人,说融多少钱都可以,那是很不靠谱的,融多少钱,要根据公司的财务预测来计算这个需求,这块对于第一次接触商业的创业者来讲,也是很容易不注意的。
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