童装店计划书上文案部分.docx
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童装店计划书上文案部分
创业计划书
企业名称童装折扣店
创业者姓名李丽
日期2011、12、2
通信地址广西玉林市十世纪
邮政编码537000
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况……………………………………………………(3)
二、创业计划作者的个人情况…………………………………(3)
三、市场评估……………………………………………………(4)
四、市场营销计划………………………………………………(6)
五、企业组织结构………………………………………………(7)
六、固定资产……………………………………………………(9)
七、流动资金(月)……………………………………………(11)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(12)
九、销售和成本计划……………………………………………(13)
十、现金流量计划………………………………………………(14)
一、企业概况
主要经营范围:
品牌童装、儿童用品
企业类型:
个体工商户
□生产制造√零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
(1)2003、1至2009、1在广东龙岗白马商场做售货员(买童装、儿童用品);
(2)2009、3至2010、10在广西玉林南城百货做售货员(买童装、儿童用品),(3)2010、10至现在在玉林南城百货做服装专柜收银员。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
(1)高中学历,
(2)2011、11、20至2011、11、29参加企业创业班学习。
三、市场评估
目标顾客描述:
家有儿童的家长
品牌童装折扣大、价格低、质量好,符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤,价格又不象商场那样贵,因此适合各类家长的要求,也就是说,只要是想给孩子买衣服,都适合成为我的客户。
市场容量或本企业预计市场占有率:
周边有童装店,但是没有象我这样的童装折扣店,尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到,既有品质保证又能体验价格的优惠,因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。
市场容量的变化趋势:
所在小区的路面较窄,二边都是店铺,担心路面拓宽的话,这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。
竞争对手的主要优势:
1.经营多年,经验丰富;
2.有一定的老客户
竞争对手的主要劣势:
1.款式和质量不如我店里的多;
2.性价比没有我的高
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.款式新颖、品种多样、品质好;
2.店面宽畅。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.新店开张,还没有口碑;
2.品种多样,恐有库存积押。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
男童装
质量好,穿着舒适不伤皮肤,品牌好
(毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤)
女童装
质量好,穿着舒适不伤皮肤,品牌好
(毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤)
2.价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
男童装(T恤)
15
20
30
女童装(连衣裙)
35
50
70
折扣销售
无
赊帐销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
xxxxx
60
4.5万
(2)选择该地址的主要原因:
1、新村已经形成了一个商业一条街,人气很旺;
2.居住率高,潜在客户多;
3.相对其他商业圈,这里的店铺房租便宜。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
我是中间商,只有面向最终消费者,才能有盈利。
4.促销
人员推销
无
成本预测
0
广告
闪动灯箱广告
成本预测
300元
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
无
成本预测
0
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
童装折扣店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主经理(一名)1500元
员工(二名)1500元/共3000元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
工商营业执照许可证50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
员工薪酬4500元/月
保险600元/月
税金300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
货架
4只
100
400
空调
1台
2500
2500
挂烫机
1台
580
580
流动车
1辆
200
200
合计
3680
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
收银台
1只
170
170
收银机
1部
800
800
椅子
1把
70
70
电话
1部
30
30
合计
1070
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
3680
1227/年、102/月
交通工具
0
0
办公家具和设备
1070
357/年、30/月
店铺装修
4000
1333/年、111/月
厂房
土地
合计
2917/年、243/月
注:
(工具和设备、办公家具和设备、店铺装修均以三年,36个月折旧计算)
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
名称
数量
单价
总费用(元)
男童装(T恤)
1200件
15
18000
女童装(连衣裙)
1000条
35
35000
包装袋
2200只
0.3
660
合计
53660
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
1500
雇员工资
3000
租金
3750/月
营销费用
25
公用事业费
100
维修费
保险费
600
登记注册费
50
一次性费用
其他
合计
9025
注:
流动资金预留30%作防备
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