大头贴店市场策略方案.docx
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大头贴店市场策略方案.docx
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大头贴店市场策略方案
大头贴店市场策略
方案
大头贴店市场策略方案
项目名称:
大头贴照相店
、
项目介绍
、
项目调查
四、
发展趋势
三、
位置优势
五、
服务优势
六、
市场分析
1、
竞争分析
2、
资金投入分析
3、
营业收入分析
七、
营销策略
八、
可行性分析
九、
SWOT分析
十、
发展前景
一、项目介绍
据资料显示大头贴的实际创造人是日本的佐佐木美穗
(SasakiMiho)。
佐佐木美穗小姐因研发出这个构想而有「Print之母」的美誉,因为佐佐木小姐热爱各式各样的贴纸,虽然原始
构想诞生于女性,而实际研发、生产者则是由男性程序设计师完成,于是引发出结合照相与贴纸的创意。
随后,拍贴机「Print
Club」便在日本带动一股抢「拍」旋风。
亚特拉斯公司带动流
行后,SNK、Taito、Epoch、MakeSoftware、Hitachi?
?
等厂商相继分食这块市场大饼,纷纷研发、改良各种拍贴机的样式,带动同业竞争,而且蔓延到台湾、大陆、韩国和世界各地。
当前国内贴纸相已渐成行业,这是不争的事实,越来越多的人已在从事这一行业,或准备从事这一行业。
贴纸相机实际上就是由电脑+机柜+视频设备+大头贴软件组成的。
贴纸相机对电脑的要求并不高,只要能满足运行WindowsXP系统的最低要求即可。
主板能够使用集成显卡的845GL,CPU用赛扬D即可,内存用256MBDDR内存足矣,硬盘不用太大,20GB二手硬盘已经足够了如果买新的就用40GB的,显示器可用普通的17英寸纯平,其它部件能省则省。
二、项目调查
中国有近14亿人口,几乎人人心中有难以实现的梦想,这就是潜在需求。
当代这个潮流的社会,大头贴早已在年轻人中盛行,成为一种时尚!
由于大头贴拍摄方便,即拍即印,而且有不同的卡通背景和照片尺寸,可拍出不同的表情和姿势,产生独特的效果。
大头贴可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等各种物品上
面,年轻的时尚一族对此趋之若鹜,甚至把”大头贴”当成自己
形象的代表,大有代替签名之势。
随着井冈山大学人数的扩招,现在包括教师在内达到2万人左右,而学校附近却没有一家正规的大头贴店面,而市区大头贴店
离学校较远,与学生现实情况不符,达不到学生一定的要求;因此大头贴有非常大的市场,能够为学生提供近距离的全面服务。
流行时尚当中自然也蕴含着无限的商机,我经调查发现大头贴在许多城
市的街头和商场等场所都涌现出了许多大大小小店面(拍吧),而
且生意都非常红火。
开大头贴店的投资不是很大,最高1万元左
右即可,我相信在学校周边开家大头贴店,只要经营得当,生意也
一样红火,回报厚。
三、位置优势
学校周边,大头贴的消费对象很广,而重中之重是大学生、年
轻人、情侣,中小学生、带孩子的父母及新潮一族,为此,在选营业地点时,学校的周边的位置是得天独厚的地理优势。
四、发展趋势
1)随着数码照相机的普及,数码影像市场将进一步扩容;
2)随着人们生活的节奏加快,数码影像市场日益便利化、快捷化;
3)随着人们拍摄的观念变化,数码影像市场凸显个性化、高档化;
传统影楼、照相馆繁琐的拍摄流程(化妆、着装、道具……)
、一成不变的拍摄风格(摄影师牵着顾客鼻子走)、高昂的收费(众人皆知:
成本不到200元的影集,卖4000元)已经不能有效满足现在人们的摄影需求,很难跟上数码影像业的发展趋势,经营风险加大!
大头贴价格实惠,拍摄便利快捷又具有个性,价格便宜、操作便捷,顺应数码影像发展趋势,开启新的财福旺地!
五、服务优势(灵活)
”大头贴”狂拍•选印自助拍摄,择优打印!
顾客自由选取背景,自主拍摄。
顾客能够拍十几张,甚至几十张,对照片的效果不满意能够重复重拍,照片能够免费刻盘或即时打印。
与传统影楼、照相馆相比,既保证了专业的摄影优势,又使服务显得更加人性化,顾客不再受摄影师个人审美观的摆布。
六、市场分析
1、竞争分析
虽然吉安市中心有很多家大头贴店,可是又远离校园,这对我们根本不具备竞争力,市场竞争更无从谈起。
而且到当前为止,学校门口还没有一家正规的大头贴店,因此在学校周边开家大头贴店
更具有得天独厚的地理优势,符合同学们的要求,更容易为全校师生近距离的服务
2、资金投入分析
总投资10000元
1)、整套设备价格5800元110个款式,0多背景图库,功能全
2)、二手新设备2套,共3000元(包含所有设备);
3)、房租(20~25平方米为准):
800元/月
4)、每月电费200元
5)、流动资金200元
共计:
5800元+3000元+800元+200元+200元=10000元
3、营业收入分析
1)拍照收费标准:
5元6张
8元十张
10元15张
2)营业时间:
早上9:
00--23:
00(计14小时)
如平均每小时只拍1张(计14张最少估计,其实每照一张不到10
分钟)
3)出售饰品、精品等附带收入30元/天
4)每日收入:
10X14=140+30=170元!
5)每月收入:
170X30=5100元+300元照片加洗收入共计5400元/
月最少!
七、营销策略
目标市场:
在校师生、流动人群以及艺术学校在校师生。
价格:
5元、8元、10元、20元等
产品定位:
快捷、方便、个性化、纪念意义。
广告宣传:
1)采取多方式经营宣传深化到每个学生中去,我们能够采取宣传
单、喷绘、板报、海报等宣传方式。
2)赞助学校某活动项目或派发代金券给某活动的最后赢家,免费来
店里照大头贴
八、可行性分析
当前贴纸相行业的前途到底在哪里?
贴纸行业到底还能否继续火爆下去?
答案是”肯定的”,肯定是能够火爆下去的,因为人们始终对照像是热衷的,这一点能够从以下几个方面得到佐证:
1.传统相机热销自不必说,当前数码相机销售的持续升温更强化了国人爱照像的心态;
2•影楼及大小相馆里照艺术照的人群越来越多了;
3•手机的照像功能是各个手机品牌体现实力的必由之路。
电脑
游戏产业的崛起,说明了人们在当前生活水平提高的情况下,游乐
的机器越来越受欢迎,贴纸相正是将照相和游戏结合起来的一款机
4•大头贴具有一些特殊功能,例如动态抠像、抠像工具、魔术笔、美肤笔、立体画笔、梦幻相框、款式输出自由组合等功
能。
而且采用300万以上像素的数码相机拍摄,清晰度极高,因此每个镜头都能够打印出A4大小的高清晰相片。
九、SWOT分析
如图所示:
SWOT
优势S
劣势W
个性、实惠、便捷
投资成本小、进入市场难度
小
1.版本低级,出故障
2.相片质量粗糙
机会一一O
SO战略
WOW
1.市区大头贴店离学校较远,与学生现实情况不符,达不到学生一定的要求;
2.校门口还没有一家正规的大头贴店,没有全面的服务市场。
1.在初期米取快速渗透的市场营销策略,以促销活动,定期派发代金券,吸引更多的顾客
2.及时改进技术、质量,保
证个性化,走在时尚前沿
1.会员卡、积分制
度;赠送礼品或者代金券等
2.时刻了解有关市场动态,多观察、跟学生交流等,深入了解学生的要求。
威胁T
ST战略
WT战略
1.容易被效仿
2.实施人经验不足
3.短时间不能占领所有市场,可能在后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场
1.在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场
2.以身边的人际关系作口碑效应,扩大知名度,建立自主品牌
3.连锁经营
1.做好服务,用会员、积分制等使其养成消费习惯。
2.与各学院建立好关系,资助她们的活动,签订协议
等。
十、发展前景
首先,爱美之心人皆有之,中国有近14亿人口,几乎人人心中有难以实现的梦想,这就是潜在需求。
特色技术+趣味互动,让大众心甘情愿掏空腰包来体验;其次,大头贴流动性极高,能实现商场、超市、公园、街道、等销售渠道的全方位营销渗透,具有天然的市场扩张力,生意不爆机都难!
而传统影楼、照相馆都仅有固定的市场区域(定点经营,缺乏流动性),固定的消费群(影楼、照相馆等地,收费高,一般为中高端消费者),孰优孰劣,一比就知道!
世界上不论什么样的人,青少年、大人、小孩,美貌对她们来说都是非常重要的,特别是对年轻人来说,重中之重。
当代这个潮流的社会美貌与时髦是人们追求的目标,不论是大明星,还是普通人民,都酷爱玩自拍,因为自拍人们对自己在别人面前时呈现一个什么样的面貌,或是对美貌的展现于认可。
因此大头贴一个完美自主的行业。
该项目具有很大的发展空间,而且就本校与艺术学校的地理位置、具体环境来说,都是非常占优势的。
女生627室组员:
彭仁林
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