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促销活动方案.docx
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促销活动方案
促销活动方案
精选促销活动方案范文集锦八篇
促销活动方案篇1
一、活动主题
有一种爱,叫父爱如山;有一颗心,叫父子连心。
父爱无声,柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”,爱他就要给他,年仅一次豪礼送不停!
二、活动时间
20xx年6月5日——20xx年6月21日
三、活动内容
1、“悠兰.男士”劲爆放送,买越多送越多。
6000元产品。
A、一次性回款并进货达5000以上,豪送零售价
B、一次性回款并进货达10000以上,豪送零售价15000元产品。
C、一次性回款并进货达20000以上,豪送零售价32000元产品。
2、“悠兰.男士”引领低价,谁与争锋!
超低特价:
49.99元/每组
【狂送礼包:
满10组送5个时尚包+送10支男士磨砂膏】(任选10组起订)
男士活力再生洁面乳148ml--119元
男士活力按摩膏148ml--129元元
男士减压抗衰老修护面膜148ml--180元
男士活泉水洁肤啫哩148ml--108元
男士活泉保湿按摩膏148ml--128元
男士活泉水份面膜148ml--217元
男士清爽平衡洁面啫喱148ml--110元
男士清爽平衡按摩膏148ml--136元元
男士清爽平衡活肤面膜148ml--180元
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男士清毒祛痘面膜148ml--182元
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男士健肤亮白按摩膏148ml--126元
男士健肤亮白养颜面膜148ml--168元
男士舒敏修复洁面乳148ml--132元
男士舒敏修复水晶面膜148ml--188元
男士舒敏修复冰晶148ml--135元
四、其他事项
1、本次活动所有产品,公司概不接受退换。
2、本活动不与其它活动支持同时享受。
3、促销活动中各产品凡属于质量问题,必须在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。
促销活动方案篇2
某某贸易有限公司净水机营销策划方案
一、目前市场上的主要净水机品牌:
沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌,品牌烦杂,竞争激烈。
初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。
但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略:
某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。
这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。
净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。
要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。
售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水机的销售特点
净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。
一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。
一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。
把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。
综合上述因素,净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。
如放在商场、超市,估计半年也卖不了几台。
四、我认为净水机可行的几种销售方式:
1、发展经销商
既然某某商贸定位是省级总代理,那么发展经销商肯定是必不可少的,经销商销售视为“传统销售”,可以采用刊登广告、发通知、开会等方式,在全省范围内招商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。
根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、会销(开会销售)
由某某公司或经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,同时请几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水机的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用,然后达到销售目的。
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售
可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导,插播一些关于扬子净水机的广告,这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌,而且最主要是立马能产生销售效益。
4、租赁
只租不卖,把家用净水机租给用户,装在居民家中,净水机所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。
另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。
租赁不失为净水机营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金。
目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试,例如美的。
5、与装修建材超市联营
我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规的装修建材超,可以考虑和他们联营。
优势表现为:
1)受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。
2)定位准确
装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。
二者定位准确一致,利于产品的销售。
3)净水机产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。
而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲解和引导比较重要。
6、专卖店直营
可以考虑开那么一到两家专卖店,用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售氛围,这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。
7、批发市场(小商品市场)
很多城镇都有小商品批发市场。
规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位,搞批发及零售,这样能迅速让产品进入乡镇市场。
8、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。
在别墅、商品房开发时,就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,一套150平方米的商品房,某某市房价每平方米按5500元计算的话,也许每平方米增加了500元,用户也能接受。
这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了。
当开发的房子有净水系统了,有中央空调系统了,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。
如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样,首先让净水系统进入装璜公司的产品目录,住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统,净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益,与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。
但是,这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。
此外,和开发商合作风险较大,可能会涉及到资金回笼等问题。
9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利
当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。
说不定还能带动一大片!
10、政府采购、企事业单位采购
政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的销售人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的,就看怎么样抓住这样的机会。
促销活动方案篇3
一、活动时间:
6月13日-16日
二、活动主题:
六月佳礼扮靓父亲
三、活动内容:
六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖
父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满128元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置:
特等奖:
任选服饰一件;
一等奖:
送指定商品一个;
二等奖:
购买商品在打8折;
三等奖:
购买商品在打7折;
四等奖:
明星海报一张;
活动细则:
1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?
"父亲的节日只有一天。
"为父亲过生日吗?
"等等温馨话语的卡片等。
下面印上新世纪名称及广告。
备注:
从消费者的感情需要出发,容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。
对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。
只是作为一个公益的活动,可以增加人气,人可以给顾客一个好的形象。
商场父亲节促销活动方案二:
一、活动背景:
相对于母亲,父亲羞于表达自己的爱。
他们常把爱放在心底。
母爱有声,父爱无声。
中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
二、活动主题:
礼赞父亲,孝行天下
三、活动时间:
6月x日
四、活动内容:
1、赠送生日蛋糕:
凡6月x日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。
2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
活动细则:
每场次分两组,每组5人。
由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。
获胜者将当场奖2听啤酒。
3、五颜六色闯关中大奖:
父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满128元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
(1)奖品设置:
特等奖:
任选服饰一件;一等奖:
送指定商品一个二等奖:
购买商品在打8折;三等奖:
购买商品在打7折;
(2)活动细则:
a)在商场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲。
口号:
为父亲父亲赢奖!
(1)活动细则:
a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子,小孩子的年龄应该在4----7岁之间。
父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上应该有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应。
b)将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲,可以采取摸、闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作。
违反者取消资格。
孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩。
接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的.游戏。
c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果。
d)如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券,父亲将得到衬衣一件。
其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。
五、广告宣传及预算:
1、《XX报》6月19-17日名片大宣传。
预算金额:
20xx元
2、电台6月19-17日某一时段(待定)播出。
预算金额:
1000元
3、纸质宣传单5000份。
预算金额:
500元
促销活动方案篇4
一、促销主题:
“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍。
二、促销目的:
针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;
三、促销时间:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
四、促销方式:
风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会。
五、促销内容:
1、主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销。
2、主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销。
3、主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台)。
六、版面安排:
(一)封面:
活动主题宣传。
主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容)。
1、封一、封二:
“五一”主题特价专版。
“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别。
①食品:
休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支。
②百货:
玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支。
③日化:
香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支。
④日配:
盒装酸奶2支。
2、“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别。
(1)食品:
饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支。
(2)百货:
陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支。
(3)日化:
洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支。
(二)封三:
生鲜专版:
1、时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期。
2、五谷杂粮单品4—5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等)。
3、日配产品5—6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4—5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项。
(三)封四:
“美”食“美”客(粮油,休闲食品专版)。
1、粮油课:
(合计17支单品)。
(1)食用油1支:
5l或4。
46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下。
(2)香油2支:
鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开。
(3)酱油2支:
大小包装各1支,可选择生抽或老抽。
(4)醋2支:
瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式。
(5)调味酱2支:
麻辣酱,芝麻酱各1支。
(6)速食面2支:
五连包方便面,袋装粉丝各1支。
(7)南北干货类3支:
枸杞,大枣,银耳各1支。
(8)袋装大米2支:
对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支。
(0)挂面1支:
挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售。
2、休闲食品课:
(合计16支单品)。
(1)炒货类2支:
瓜子,花生各1支。
(2)糕点类2支:
袋装面包,蛋黄派各1支。
(3)休闲小食品(蜜饯类)2支:
主要针对蜜饯类产品选择。
(4)膨化食品2支:
薯片,锅巴各1支。
(5)饼干2支:
一般夹心饼干,威化饼干各1支。
(6)果冻3支:
散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻)。
(7)散装食品3支:
散装饼干,散装干货,散装炒货各1支。
(四)封五、封六:
“凉爽夏日风”(酒饮,冲调专版)。
酒饮课:
(合计32支单品)。
(1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支。
(2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支。
(3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支。
(4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支。
促销活动方案篇5
1.活动目的:
增加微信、支付宝及App会员活跃度;
通过活动给微信及App拉新各不少于5000;
利用节日达到朋友圈宣传传播目的。
2.策略说明:
2.1活动主题:
庆中秋,集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒
活动时间:
9月11—21日
2.2.活动期间集齐“中秋节快乐”五个字即可获得广州酒家“七星伴月”月饼
一盒(全国包邮),集齐经确认即可送出;
2.3.联合商家一起把优惠放进月饼圈(下图25宫格中间做月饼形状背景),
被点中则获得相应优惠券或礼包,增加活动礼品;
2.4.邀约15个联合商家一起推广活动,造势、推广、病毒营销一体化。
备注:
商家拿现有的商家,车类后市场为主,其他类别(女性、美容、舞蹈、
美甲等)为辅。
3.活动规则(参与方式):
3.1所有会员均可参与;
3.2每位会员每天均有一次机会揭开卡片2个,且系统随机弹出礼包或中文字,揭开的是礼包,则系统自动发放改礼包(优惠券)到您的个人中心;如果揭开
的是中文字则个人中心也会存放此卡片,集齐“中秋节快乐”五个字即可兑换
中秋节礼包;
3.3每位会员如果想当天增加次数,则转发朋友圈,每转发一次,则获得多一
次机会,每天揭开卡片机会上限是3次;
3.4礼包(优惠券)查看我的优惠券,点击即可转跳到相关商家H5页面按照流
程使用;集齐“中秋节快乐”五个字点击我要兑换后,弹出填写:
姓名、电话、收货地址,我们将有客服联系快递礼包到客户手中;
领取前后的缩略图参考如下(暂无参考案例,需要产品经理出活动流程图):
4.分工与执行时间:
4.1方案制定与审批8月7日负责人:
茹雪提
4.2合作商家资源8月10-9月8日负责人:
茹雪提/冯广
南/销售部
4.3宣传文稿9月9日负责人:
卫西宇
4.4广告图设计9月9-11日负责人:
廖石英
4.5商家礼包列表9月3-9日负责人:
谭杰
4.6优惠券H5(App/微信/支付宝)9月10-14日负责人:
茹雪提/谭杰
/合作商
4.7微信周刊发布9月11日负责人:
程宝玲
4.7支付宝周刊发布9月11日负责人:
程宝玲
4.7网站周刊发布9月11日负责人:
黄敏
4.8App广告9月11日负责人:
罗运嶂
4.9获奖名单整理及礼品发放9月11-21负责人:
茹雪提5宣传:
5.1统一广告词:
庆中秋,集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒
副标题:
车行易联合15商家送中秋大礼,月饼不限量免费送
5.2宣传渠道或方式:
支付宝周刊、微信周刊、网站焦点广告及App广告,联合商家广告等。
6费用预算:
运营部
20xx年8月13日
促销活动方案篇6
一、活动主题:
圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
二、活动时间:
20xx年12月24日—1月15日
三、活动内容:
第一阶段促销阶段
第一部分“迎新三步曲”第一曲:
(一)主题:
圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
(二)时间:
20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容:
不叮购不停活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购买。
(商品最好可以低于4折以下)
操作办法:
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听
到“叮”的提示音时,限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容:
圣诞狂欢夜
把酒贺新年:
12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20:
00开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。
(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲:
(一)主题:
盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
(二)时间:
20xx年12月27日—12月28日
(三)促销内容:
1、打折:
活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定。
(方案制定后须上报至经营部)
2、换购:
活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满100—300元的顾客,加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;b、满300—600元,加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;c、满600—900元,加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;d、满900—20xx元,加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;e、满3000元以上,加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台,由工作人员开据所
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