江西市场描述.docx
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江西市场描述
江西省市场描述
一:
江西市场简介
1.江西大区所辖人口4452万。
2.江西省下辖11个地级市,80个县市。
3.江西大区现共有27个连锁店,其中连锁总店17个,连锁分店10个。
4.2020年我公司在该区销量:
元
5.没设立连锁店的县市64个。
缘故:
一、开发难度大,2、有一部份县城虽未建连锁店,但目前是总店的分销或是准连锁店。
二:
如何填补未设连锁店空白
江西市场目前空白点比较多,还处于网络布局的时期,整体思路是:
在保护好现有客户、现有市场的基础上,大力开发市场空白点。
南京营销中心
2020-12-28
江西市场描述
总店
总人口
2009总销量
地级市(区)
县市数量
连锁店数量
未设店原因
如何填补空白
南昌
484
364825
1(5)
4
1
无合适客户
换户、调整
九江
331
182045
1
(2)
7
2
无合适客户
调整、建户
湖口
28
1157650
1
1
直营
培育
彭泽
35
1087585
1
1
直营
培育
修水
77
739783
2
1
直营
培育
乐平
219
1869855
1
4
2
分销
培育、建户
鹰潭
192
558254
1
(1)
4
1
分销
培育、建户
上饶
361
1
(1)
4
3
分销
培育、建户
鄱阳
183
2133134
2
1
直营
培育
抚州
383
2069729
1
(1)
10
5
无合适客户
培育、建户
宜春
239
942711
1
(1)
5
2
无合适客户
培育、建户
高安
79
758779
1
1
直营
培育
丰城
186
1203740
2
1
直营
培育
萍乡
183
467960
1
(2)
3
1
分销
调整、培育
吉安
470
411690
1
(2)
11
1
初开发
培育、建户
赣州
859
1
(1)
17
2
分销、无合适客户
培育、建户
奉新
31
165385
1
1
直营
培育
新余
112
0
1
(1)
1
0
空白市场
建户
南昌市场描述
一:
南昌市场简介
1南昌市场所辖人口484万
2南昌市场下辖1个地级市(含4个区),4个县。
3南昌共有连锁店2个,其中总店1个,分店1个。
42020年我公司在该区销售364826元。
5没设连锁店的县有3个(新建、安义、南昌县)
这些县城以前都做过,未能坚持下去。
此刻只有新建从南昌提货。
二:
如何填补未设连锁店空白
南昌总店因市场操作不到位,已经舍弃合作,这些空白区域需进一步找到适合的客户。
目前南昌有一准客户正在洽谈中。
南昌总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
南昌市
省会
218
总店
154895
直营、需换户
3
新建
县
70
分销
直营、需换户
2
安义县
县
26
空白
需建户
4
南昌县
县
93
空白
需建户
5
进贤县
县
77
空白
需建户
九江市场描述
一:
九江市场简介
1九江市场所辖人口471万
2九江市场下辖1个县级市(含4个区),9个县。
3九江市场共有连锁店5个,其中总店4个,分店1个。
42020年我公司在该区销售3167063元。
5没设连锁店的县有6个(九江县、武宁县、永修县、德安县、星子县、都昌县)
这些县城以前大都做过,未能坚持下去。
下一步须从头建客户。
九江总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
九江市
地级市
59
总店
86305
需调整
2
瑞昌市
县级市
43
分店
95740
需换户
3
九江县
县
34
空白
0
需建户
4
永修县
县
37
空白
0
需建户
5
德安县
县
22
空白
0
需建户
6
星子县
县
24
空白
0
需建户
7
都昌县
县
75
空白
0
需建户
湖口总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
湖口县
县
28
总店
1157650
培育
彭泽总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
彭泽县
县
35
总店
1087585
培育
修水总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
修水县
县
77
总店
739783
培育
2
武宁县
县
37
分销
需建户
景德镇市场描述
一:
景德镇市场简介
1景德镇市场所辖人口219万(包括上绕地域的德兴和婺源两地人口,这两个地域因地理缘故,化为乐平总店治理)
2因景德镇地域乐平开发市场最先且治理比较到位,故景德镇市场有乐平总店治理。
乐平总店下辖1个地级市1个县级市,3个县。
3景德镇市场共有连锁店2个,其中总店1个,分店1个。
42020年我公司在该区销售1868955元。
5没设连锁店的县有3个(景德镇市、婺源县、浮梁县)
景德镇做乐平总店的分销,目前进展比较不错,以后预备把其提升为分店,婺源县由德兴分店直营,浮梁县还未开发出客户。
二:
如何填补未设连锁店空白
景德镇市场目前只有浮梁县是空白市场,尔后预备化为景德镇客户去开发,或成立新客户。
乐平总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
乐平市
县级市
82
总店
1846595
2
景德镇市
地级市
45
分销
3
浮梁县
县
27
空白
0
需建户
4
德兴
县
31
分店
23360
10月份刚提为分店
5
婺源
县
34
德兴直营
鹰潭市场描述
一:
鹰潭市场简介
1鹰潭市场所辖人口192万
2鹰潭总店下辖1个地级市(含1个区),4个县。
3鹰潭共有连锁店1个,其中总店1个,分店0个。
42020年我公司在该区销售558254元。
5没设连锁店的县有4个(余江县、贵溪县、弋阳县、铅山县),弋阳县、铅山县本属于上饶地域,但因上饶总店开发治理不到位,该两县城离鹰潭较近,故划为鹰潭治理。
二:
如何填补未设连锁店空白
余江县、贵溪县、弋阳县、铅山县四县目前市场基础都比较薄弱,但因鹰潭治理比较到位,他们的踊跃性比较大,故目前对此四县的思路是:
以培育为主,待上量后提为分店。
鹰潭总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
鹰潭市
地级市
20
总店
558254
2
余江县
县
36
分销
3
贵溪县
县
57
分销
4
铅山
县
42
分销
做本品两个月
5
弋阳
县
37
分销
做本品四个月
萍乡市场描述
一:
萍乡市场简介
1萍乡总店所辖人口183万
2萍乡总店下辖1个地级市(含2个区),3个县。
3萍乡共有连锁店1个,其中总店1个,分店0个。
42020年我公司在该区销售467960元。
5没设连锁店的县有3个(莲花县、上栗县、泸溪县)
二:
如何填补未设连锁店空白
莲花县、上栗县、泸溪县3县城目前市场开发都不成熟,还需进一步培育。
萍乡总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
萍乡市
地级市
84
总店
467960
需调整
2
莲花县
县
25
分销
3
上栗县
县
46
分销
需建户
4
泸溪县
县
28
分销
赣州市场描述
一:
赣州市场简介
1赣州总店所辖人口885万
2赣州总店下辖1个地级市(含1个区),1个县级市,16个县。
3赣州共有连锁店12个,其中总店1个,分店1个。
42020年我公司在该区销售元。
5没设连锁店的县有16个(南康县、瑞金市、赣县、信丰县、大余县、上犹县、崇义县、安远县、龙南县、定南县、全南县、宁都县、于都县、兴国县)
二:
如何填补未设连锁店空白
南康县、瑞金市、赣县、信丰县、大余县、上犹县、崇义县、安远县、龙南县、定南县、全南县、宁都县、于都县、兴国县这16个县目前一部份是赣州总店的分销,多数不成熟,还需进一步的培育。
此刻的空白市场以前多数有客户做过,没操作成功,下一步更需大力开发。
赣州总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
赣州市
地级市
58
总店
3072130
2
南康县
县
81
空白
需建客户
3
瑞金市
县级市
62
分销
4
赣县
县
58
分销
5
信丰县
县
67
空白
需建客户
6
大余县
县
29
空白
需建客户
7
上犹县
县
29
空白
需建客户
8
崇义县
县
20
空白
需建客户
9
安远县
县
35
分销
10
龙南县
县
31
空白
需建客户
11
定南
县
20
分销
12
全南
县
18
空白
需建客户
13
宁都
县
74
分销
14
于都
县
96
空白
需建客户
15
兴国
县
75
分销
16
会昌
县
46
分店
88030
17
寻乌
县
30
分销
18
石城
县
30
空白
需建客户
上饶市场描述
一:
上饶市场简介
1上饶总店所辖人口544万
2上饶市场下辖1个地级市(含1个区),7个县。
3上饶共有连锁店5个,其中总店2个,分店3个。
42020年我公司在该区销售元。
5没设连锁店的县有3个(玉山、横峰、万年)
二:
如何填补未设连锁店空白
玉山县市场最先是公司的分店,因08年经营不善,终止了与公司的合作,此刻玉山新客户是上饶总店的分销,经营市场一样,目前还需要培育一段时刻。
横峰客户是新建客户,市场基础很薄弱。
万年市场客户目前是鄱阳总店的分销,市场基础也一样。
这三个县城都需要进一步的培育。
另外,上饶总店经营、治理都很不到位,需下一步对上饶总店进行调整。
广丰、余干在踊跃性、销量等方面都表现突出,在刘总的同意下,已申请此两县为公司总店,此项工作正在办理。
上饶总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
上饶市
地级市
38
总店
724455
需换户
2
弋阳
县
37
分销
3
上饶县
县
72
分销
经营不错
4
广丰
县
83
分店
5
玉山
县
56
分销
6
横峰
县
20
分销
7
余干
县
92
分店
819040
鄱阳总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
鄱阳
县城
146
总店
2133134
2
万年
县城
37
分销
抚州市场描述
一:
抚州市场简介
1抚州总店所辖人口383万
2抚州总店下辖1个地级市(含1个区),10个县。
3抚州共有连锁店5个,其中总店1个,分店4个。
42020年我公司在该区销售2069729元。
5没设连锁店的县有6个(资溪、黎川、南丰、广昌、崇仁、宜黄、
)
二:
如何填补未设连锁店空白
资溪、黎川、南丰、广昌、崇仁、宜黄这6个县在2007、8年度都曾有客户,都因经营不善在08年与公司停止合作,09年曾再次开发过该市场,但没找到适合的客户,下一步还应继续在此下功夫,尽快建户。
抚州总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
抚州市
地级市
106
总店
684155
培育
2
南城
县
30
分店
8305
最近积极性有所提高
3
资溪
县
11
空白
需建户
4
黎川
县
24
空白
需建户
5
南丰
县
28
空白
需建户
6
广昌
县
24
空白
需建户
7
崇仁
县
33
空白
需建户
8
宜黄
县
21
空白
需建户
9
乐安
县
35
分店
131570
10
东乡
县
43
分店
597060
心态不稳
11
金溪
县
28
分店
648639
宜春市场描述
一:
宜春市场简介
1宜春所辖人口885万
2宜春市场下辖1个地级市(含1个区),3个县级市,6个县。
3宜春共有连锁店5个,其中总店4个,分店1个。
42020年我公司在该区销售3070615元。
5没设连锁店的县有5个(上高、宜丰、靖安、铜鼓、樟树)
二:
如何填补未设连锁店空白
上高、宜丰、靖安、铜鼓四县未找到适合的客户,下一步尽快成立。
樟树市目前由丰城使客户直营。
宜春总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
宜春市
地级市
101
总店
612010
2
万载
县
48
分店
330701
心态不稳
3
上高
县
35
空白
需建户
4
宜丰
县
28
空白
需建户
5
靖安
县
14
空白
需建户
6
铜鼓
县
13
空白
需建户
丰城总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
丰城市
县级市
132
总店
1203740
2
樟树市
县级市
54
丰城直营
12月份才直营
奉新总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
奉新
31
165385
合作半年
高安总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
高安市
县级市
79
总店
758779
吉安市场描述
一:
吉安市场简介
1吉安总店所辖人口470万
2吉安总店下辖1个地级市(含2个区),1个县级市10个县。
3吉安共有连锁店1个,其中总店1个,分店0个。
42020年我公司在该区销售411690元。
5没设连锁店的县有11个(井冈山市、吉安县、吉水、峡江、新干、永丰、泰和、遂川、万安、安福、永新)
二:
如何填补未设连锁店空白
吉安是今年3份从头启动的市场,原先客户操作3年,对市场留下了很多问题,此刻客户操作费力,县城分销也很困难,目前只开发了吉安县、吉水、永丰、新干县分销。
已开发的分销销售也不睬想。
尔后预备偏重该地域的工作,尽快使该地域网点合理布局。
吉安总店明细
序号
城市名称
城市级别
人口(万)
连锁店级别
09销量
备注
1
吉安市
地级市
51
总店
411690
2
井冈山市
县级市
15
空白
需建户
3
吉安县
县
44
分销
需建户
4
吉水
县
49
分销
5
峡江
县
17
空白
需建户
6
新干
县
31
分销
7
永丰
县
42
分销
8
泰和
县
52
空白
需建户
9
遂川
县
54
空白
需建户
10
万安
县
30
空白
需建户
11
安福
县
38
空白
需建户
12
永新
县
47
空白
需建户
新余市场描述
一:
新余市场简介
1新余总店所辖人口112万
2新余总店下辖1个地级市(含个1区),1个县。
3新余共有连锁店0个,其中总店0个,分店0个。
42020年我公司在该区销售0万。
5没设连锁店的县有2个(新余市、分宜县)
二:
如何填补未设连锁店空白
新余以前是保定地域一小洋人客户操作,因金融危机、治理不善等缘故08年8月份舍弃了该市场。
新余目前是空白市场,准客户此刻有一个,但对公司的费用要求很高,因此新余市场客户的成立正在洽谈中。
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