常规业务管理守则doc.docx

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常规业务管理守则doc

常规业务管理制度1

胡庄小学常规业务管理制度

教学是学校的中心工作，而教学常规贯穿教学工作始终，抓好教学常规业务，教学工作的质量才有保证。

为了进一步加强常规业务管理，优化教学过程，深化教学研究，提高教学质量，进一步推进学校管理的规范化进程，切实提高学校管理效益，确保教学工作在学校工作中的中心地位，结合《胡庄小学教师奖励性绩效工资量化考核细则》的相关要求，制订胡庄小学常规业务管理制度。

各项制度与要求：

1、领导听课制度

2、教学常规检查制度

3、教师业务学习制度

4、教研活动要求

5、学科教学计划小结制度

6、备课常规要求

7、上课常规要求

8、教学反思要求

9、考试管理制度

10、听课评课要求

11、作业布置与批改要求

12、辅导学生要求

（一）分管领导听课指导制度

1、教研组长每学期听课不少于20节。

2、中层以上领导每学期听课不少于25节，分管领导每期不少于30节。

3、不同年级、不同学科、不同层次教师的课要全面听，力求每学年对所有教师的课堂教学情况都有所掌握，尤其要对青年教师、骨干教师、教学能力偏弱教师进行重点听课、跟踪听课，体现一定的计划性、针对性。

4、认真做好听课记录。

记录简明扼要，突出重点。

听课时要随时记录下对所发现的闪光之处或问题的思考。

认真填写课堂教学评价表，对反馈意见做好记录。

5、课后要与上课教师及时进行反馈，切实发挥听课对改进教学、指导培养教师的作用。

（二）教学常规检查制度

基本要求：

1、教导处和教研组长要严格按照教导处工作行事历要求对教师的备课情况、作业批改情况进行检查，并做好记录。

15天普查一次。

2、教导处不定期地对教师的教学常规有目的有计划地进行抽查，切实掌握教学工作的全面情况，做好抽查记录与反馈。

过程要求:

（1）有记录：

每次检查都要如实记录检查情况。

（2）有评价：

每次检查都要进行量分，作为教师教学工作形成性评价依据。

（3）有反馈：

每次检查结束后，对教师个人出现的个别现象进行有针对性的反馈。

（4）有总结：

每次检查结束后，在教研活动或教师会上要对整体情况总结分析。

（三）、教师业务学习制度

1、集体学习

（1）认真参加学校、教研组组织的业务学习活动。

学习要有问题意识，要参与研讨、交流，发表自己的意见。

（2）做好对学习活动的记录，每次学习后将学习资料和讨论记录交教导处。

2、自主学习

（1）积极学习、参考学校订阅的相关教研图书，做好记录和心得体会。

（2）有条件的教师可充分利用网络资源，摘录一些与自己的教学相关的资料，体现一定的实用性、价值性、前瞻性。

3、外出学习

（1）认真参加学校安排的外出学习培训，做到不迟到、早退，主动积极参与研讨。

（2）认真做好学习培训内容及收获与反思的记录，填写好反馈表，培训结束后及时反馈于教导处。

（3）学习培训结束后，必须及时在教研组活动时传达有关精神和要求。

（四）教研活动要求

教研活动是改进课堂教学，提高教师教学能力，促使教师由经验型向科研型转变的有效途径之一。

因此，为进一步强化教研组管理，克服教研活动的盲目性、随意性，努力提高教研活动实效性，特对教研组活动提出如下要求：

1、制定切实可行的教研活动计划

教研组依据学校的工作计划，并结合本教研组的实际，制定切实可行的教研组活动计划。

2、对教研活动情况做好记录

活动记录要规范，内容包括时间、地点、内容、过程记录等。

要详细记录每次活动的中心议题，每个发言人发言的具体内容，活动后达成的共识或得出的结论，取得的效果等。

3、确定活动内容、形式

（1）教研组活动形式要丰富、多彩，让每位教师真正参与活动全过程，成为活动的主体、主人，使教研组活动更具活力与吸引力，调动教师参与教研活动的积极性、主动性。

（2）教研活动要依据年级或学科的学情、教情，针对存在的急需解决的、主要的实际问题确定若干研究重点和专题，做到有针对性。

（3）教研组活动可围绕如下内容进行：

学习先进的教育教学理念、经验，学习研讨课程标准、研究教材，集体备课、说课，教学案例研究分析。

4、对教研活动情况进行总结

每学期各教研组要对活动开展情况、取得的成效、进行全面回顾总结，撰写好教研组活动小结。

（五）学科教学计划小结要求

1、教师制定学科教学计划前，要认真学习《课程标准》的精神，通览全册教材，并依据学校工作计划，结合本班、本学科教学、学生实际，制定切实可行的教学计划。

2、学科教学工作计划主要内容包括：

学生基本情况分析（认知基础、情感态度、学习习惯以及活动、操作技能等）、教学内容、教学目的、教学重点、教学难点，教学进度表、重要的教学活动及各部分教学内容的课时分配。

3、学科教学计划在开学第一周交教导处。

4、每学期结束，教师要针对个人教学情况，认真回顾反思，围绕新基础实验和二期课改实施情况进行专题小结。

（六）备课要求

1、认真学习课程学科标准和理念，深入钻研教材，合理制定学期教学计划，确定教学目标。

2、每节课的教学目标科学适切，重视三维目标的有机整合，明确和突出重点，适当分散难点，拟定科学的教学目标。

3、能对教材的前后联系进行认真具体的分析，全面了解学生思想状况和兴趣态度，了解学生已有的知识经验和技能水平，了解学生学习方法和习惯，注意学生的年龄特点和个体差异，以利于因材施教，提高教学实效性。

4、精心设计课堂教学过程，灵活组织教学内容，积极创设教学情景，合理运用网络信息资源，优化教学策略。

同时注重学生学习的过程性评价。

5、至少超前一周备课，每节课课前要进行适当的修改和补充。

——对教案主要环节的基本要求

（1）教学目标

目标的设置与陈述应当从学生的角度出发，要从结果性目标和体验性目标相结合的角度确立知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三位一体的目标体系，选择合理的目标定位。

（2）教学重点、难点

从确立的目标出发，认真钻研教材，分清每项具体内容的主次，确定闪光点，放在突出地位。

根据学生的实际，找准疑点、难点和关键，优化教学过程。

（3）教学准备

根据现有条件，注重信息技术与学科教学的整合，恰当选用教具，合理运用现代化教学手段，必要的演示、操作、实验，教师要提前试做，并依据教学活动需要布置（检查）学生准备相应的学具，以切实保证课堂教学的实际效果。

（4）教学过程

①导入环节要通过教师巧妙的“导”，创设情境，让学生全身心地“入”。

②问题设计要有启发性、层次性、条理性、探究性。

③学生获取知识的过程教学设计要把落脚点放在引导学生参与学习过程上。

④练习设计要有针对性和适当的梯度。

（5）板书设计

要求每课有板书设计，要突出学科特点，要充分体现教学重点、知识网点和活动主线。

板书设计要做到巧妙、精炼、准确、条理清楚。

布局要合理、美观，力求多样化。

（七）上课要求：

1、依据教学设计有序开展教学活动，做到一课时一教案，无教案不上课。

2、有机整合三维目标，并将民族精神教育和生命教育融入学科教学内容之中。

坚持教书育人的原则，结合教学活动对学生进行思想教育和心理健康教育。

3、严格按照课表上课，遵守作息时间，不随意增减课时和私自调课。

按时上下课，不迟到、不拖堂，在专用教室或操场上课的老师要上课铃响之前准时带领学生到有关地点上课。

4、自觉维护课堂教学秩序，不在上课时接电话，不将手机等通讯设备带进教室。

5、充分发挥教师的主导作用，密切关注学生的学习状态。

做好课堂教学的组织和管理，上课期间教师不能擅自离开教室，不允许学生无故离开教室。

6、关爱每一位学生，尊重学生的主体地位，尊重学生，不体罚或变相体罚学生，不嘲讽学生，不恶意批评学生。

7、上课精神饱满，语言通俗易懂，坚持用普通话教学，板书规范、工整，演示准确。

8、合理使用教具和多媒体设备，信息技术的应用能为教学重点服务。

9、教学层次清楚，突出重点，无知识性错误，教学氛围和谐，教学方法能吸引学生。

（八）教学反思要求

教学反思是教师积极、主动地对自己教学活动中具有教育价值的各种经验以

常见的六种业务员提成制度1

常见的六种业务员提成制度

时间：

2010-12-0316:

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芳萍来源：

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业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直接决定着他工作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度?

世界工厂网小编为大家总结了常

见的六种业务员提成制度，可供参考，希望对大家能有所帮助。

以下六种业务员提成制度，前三种是最常见的，后三种目前也有不少企业正在逐步实施。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。

业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。

目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：

该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%），这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：

平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。

这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。

可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。

这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。

具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。

对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

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业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予***元现金奖励，（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）;

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予***元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。