立邦涂料中国营销模式.docx
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立邦涂料中国营销模式.docx
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立邦涂料中国营销模式
立邦涂料_中国_营销模式
2立邦涂料在中国的营销渠道现状
立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变
立邦公司历史简介
立邦漆是世界闻名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天,立邦漆已经
拥有了一百连年的历史,百连年来,立邦漆不断积存体会,顽强进步。
1963年,
日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作,在新加坡成立了第一间海外工厂。
立时
集团州ipscaHoldings)是新加坡吴德南集团在东南亚开辟的跨国性立邦漆制造集团
企业,负责治理东南亚区域立邦漆的所有业务活动,不断推动立邦在东南亚市场
的进展。
在立时集团内部,新加坡控股达60%。
自1973年成立至今,立机会构己经有了迅速的进展,业务横跨十一个国家和
地域:
新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、
中国台湾地域、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全世界涂料厂家排名统计显示,立邦漆产量及销售额在亚太地域始终
稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的体会,除对技术不断创新的强烈欲望,对
产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全世界统一的经营理念外,立时
集团独特的自治治理体系,更是保证立邦在东南亚迅猛进展的体系基石。
立时公
司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆,立邦漆在拓展包括新加坡、马来西
亚、香港、台湾等以华语为要紧语言的国家和地域的市场的进程中,名下慢慢形
成了包括前述美得丽、永得丽在内的组成一个完整系统的中文产品名称体系,体
系内还有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来,立邦漆在亚洲
范围内取得了空前的进展,销售额稳居亚洲区涂料行业首位,在华语区的消费人
群中取得了极高的认知度和佳誉度。
立时集团1992年进入中国市场,目前拥有4家独资公司:
立邦涂料广东公司
(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、
苏州立邦雅士利涂料(2004年成立)和一家合伙公司:
重庆立邦涂料公司
(l995年成立)。
2005年n月29日,新加坡立时集团和日本涂料一起投
资2800万美元(折合人民币约为亿元)组建的立邦涂料成都基地,以生产家装油
漆为主。
该基地己于06年年末完工投产。
据统计立邦在中国2006年年产值合计
超过40亿元人民币。
立邦公司在中国营销渠道策略的三个时期
自1992年进入中国市场后,立邦经历了三个时期:
(l)市场进入时期(终端铺货):
1992年一1998年1992年,立邦涂料(中国)有限公
司、立邦涂料(广东)在华成功成立,这是立邦在中国大陆同时成立的两家
独资企业,从此立邦将世界领先的涂料技术带到了中国,与中国共享立邦全世界的
体会和技术功效,也从此掀开了立邦在华业务多彩辉煌的历史篇章。
尔后,立邦
在全国前后成立了4家独资厂、1家合伙厂,35家办事机构,几乎覆盖了中华大
地的各个省份,足迹遍及五湖四海。
自1997年至今,立邦已持续9年连任国内涂
料市场产销量的冠军宝座。
在那个时期,立邦采取的营销策略是在所有建材店进
行密集铺货,把乳胶漆产品通过数以万计的终端建材店推向市场,让消费者从不
明白乳胶漆为何物到装修时利用乳胶漆成为适应。
同时立邦通过各类媒体(主若是
电视广告)的大量宣传,让立邦乳胶漆成为装修时乳胶漆的首选品牌。
(2)市场规模扩张时期(专卖店特许经营):
1999年一2005年这时的立邦在品牌方
面己经成熟,在销售终端的布点的第一时期也己完成。
但国内和国外的竞争对手
也从立邦大力推行乳胶漆中获利,趁此东风抢夺自己的市场份额。
因此如何巩固
自己在零售终端的优势,进一步扩大市场占有率,成为立邦公司的新课题。
受KFC
等跨国企业的特许经营在国内成功案例的启发,立邦公司决定在中国进行涂料专
卖店的建设,这一思路在那时被许多业内人士当做笑谈。
大多数同行以为,涂料
行业的整个行业门坎低,代理商的素养低,经营品种杂,店面形象差等特点决定
了在涂料行业进行专卖店的特许经营是不现实的,在全国进行特许经营更是天方
夜谭。
但立邦公司却正是深切分析了中国涂料市场的终端现状,看到了现有的涂
料小店品种杂,经营不正规,形象差,必需完全改变这种状况才能知足消费者的
不断增加的装修需要,让消费者安心地消费。
于是通过不懈的尽力,立邦在6年
中在全国各地成立了200多个立邦漆专卖店。
所有的立邦漆专卖店不需交任何的
加盟费或是特许经营的费用,可是必需与立邦签署只经销立邦一个品牌。
专卖店
有统一的门店形象设计,统一的货架和产品出样,统一的零售价钱,统一的产品
质保单据和许诺。
通过专卖店打算,立邦收到了两大益处:
一是通过专卖店打算,
对原有的代理商进行了挑选,把那些不适应公司进展要求的代理商扫地出门,优
化了代理商的队伍,选择了忠于立邦品牌能够和立邦长期合作下去的战略伙伴,
为尔后的销售工作能更好的开展打下了坚实的基础;二是在涂料市场的销售终端建
立了一大量战斗力强,形象统一的立邦可控的专卖店,这是任何一个涂料品牌在
国内都难以望其项背的。
在那个进程中值得一提的是立邦对乳胶漆产品的概念做
了延伸,通过对以后装修会注重个性化和人性化的准确预测,立邦提出了乳胶漆电脑调色的概念。
在全国的专卖店中大量上马电脑调色机,通过专业的软件进行
调色以知足客户不同的需求,这一做法使得立邦的专卖店在与竞争对手竞争中立
于不败之地,也迫使许多竞争对手不能不增加投资来跟进。
(3)品牌提升时期:
(2006一2020年)
2006年一20ro年(在进行中)当立邦在中国的涂料专卖店体系运作成功时,其它
的国际和国内品牌也争相效仿立邦的做法,在全国各地开展自己品牌的专卖店建
设工程。
这时一直要求领导国内涂料市场的立邦公司为了幸免同质竞争,为了再
次领先于对手,在2005年下半年提出了提升全国专卖店整体水平的建设新型零售
网络专卖店(以下简称网管店)的“531”打算,即从2006年到2020年这5年时刻,
在全国成立3000家网管店,这3000家店每店年零售额达100万人民币。
为了这
个宏伟目标,立邦专门从各部门抽调精英组成零售网络治理部负责这一项目的实
施,在各地办事处中也从本地销售人员中抽调人员专门配合公司进行建店工作,
以确保能够如期完成新型网管店的建设打算。
立邦公司在中国的销售渠道现状
零售网络的特许经营策略一一新型网管店打算
新型网管店打算是一个庞大的工程,它要求专卖店不单是硬件的提高,更重
要的是软件的提高。
立邦公司将从方方面面参与到商店的建设和运营中。
代理商
的角色也将从传统的商店经营者和治理者向投资者转化。
为了网管店的建设,立
邦公司成立了四个项目组:
优化组(又称建店组)、运营组、导购组、效劳组。
各个
组的职能如下:
从表2一1能清楚看出各个组的日常工作内容,下面将从各个组的工作内容来阐
述立邦的新型网管店的建设流程:
(l)优化组工作内容
对一个城市原有的立邦代理商进行整合,从头划分商圈。
在绝大多数的省会
城市、直辖市和大城市立邦公司的代理商都不止一个,代理商之间的斗争从未停
止过,过量的内耗使他们利润下降,开发新的渠道和冲击竞争对手成为空谈。
为
了改变这一现状,优化组会对该城市的代理商进行挑选,选择有实力而且和立邦
进展思路相吻合的代理商,在其指定商圈要求代理商拿下最好或次好的门面做为
店址,并依照商圈大小确信开店的数量。
在完成代理商的整合确信商圈和店址后,
将和代理商签定网管店的意向书。
签定意向书后依照商店的实际情形进行商店的
空间计划,确信商店的空间图,空间图经公司的网管部审核通事后进行基础装修。
公司提供统一的店招(门头)、货架、收银台、画面、各类样板等所有相关元素。
(2)运营组工作内容
运营是四个组中最为重要的一个小组。
是一项依照商店经营数据研究其中存
在的问题,协同与此问题有关部门一起找到解决方法,制定出新的工作目标和时
间,并在现在刻内定量的搜集数据分析跟踪,判定改良情形与目标不同,最后按
时按目标解决问题的工作,商店运营是一个不断改善商店经营效率的工作。
它的要紧工作内容是商店日常销售数据的搜集和分析,店面与仓库的库存管
理,参加商店每日晨会和每周周会,召开店长每周的汇报会,与代理商半月见面
召开投资人半月分析会,其中最为重要的是数据的搜集和分析。
每一个立邦专卖店
都有一个BEEP扫描仪用于扫描产品条形码,通过电脑上传至公司信息部后台,
后台会将各类数据放在信息平台上供各类人员查阅。
每一个不同工作内容的员工的
查阅权限是不一样的,不同权限的员工查阅的信息也不同。
运营主管通过对数据
的查阅制成报表,来分析商店的经营和治理存在什么样的问题,然后同相关组的
人员就该问题的解决方式进行讨论,确信解决方式后监督商店进行整改。
立邦对商店的治理的标准来源于2006年新提出的一个概念“有效陈列”,这
是业内第一次利用的,它的关键在有效。
具体的指标有7个,即英雄产品的销售量(目
前立邦的英雄产品是净味全效)、大小桶比率、乳胶漆调色率、木器漆销量、木器
漆调色率、艺术漆销量和辅料的销量。
天天通过扫描上传,运营主管会对每一个店
数据搜集制表,那个表会反映出该店的各项指标是高于仍是低于全国平均值、全
省平均值和全市平均值。
当一个店的指标低于平均值时运营主管会和其它负责此
类工作的负责人一起讨论如何改良并指导商店实施,直到该指标达到平均值为止。
在与投资人半月会上,运营主管会就本地商店的销售和利润情形向代理商汇报
和分析,让代理商把握商店的运营状况和需要改善的地址。
运营组事实上是整个
项目的枢纽,他通过各项细致的工作来操纵着商店的销售和治理。
(3)导购组工作内容
导购组做为一个独立的的项目组是立邦公司重视终端决胜的最大表现。
导购,
顾名思义确实是“引导并促成购买行为的人”,它关键在如何引导消费者并促成购买。
导购的能力决定了一个商店零售的好坏,因此立邦公司一贯把提高导购的综合素
质当做一项重要的工作来做。
导购主管的工作内容要紧包括:
导购的招聘和培训、导购的考评、导购的日常
治理。
立邦公司对导购的招聘有统一的要求,导购主管在招聘时依照公司的招聘
面试表进行打分,通事后进入培训流程。
对子培训,业内常称在立邦公司工作一
年后就会变成一个培训狂,可见立邦的培训强度和密度。
立邦公司的导购培训课
程有近50门,其中网管店的入职培训就有34门课。
导购必需完成这34门课的学
习并考试通事后才能进入店内实习,实习合格后由导购主管出具导购推荐书给运
营主管才能正式在店内工作。
立邦公司每一个月会依照商店特定产品(如英雄产品和地
区主推产品)的上传数据来给导购必然的积分(每分等同于奖金一元)导购主管要制
定本地的导购工作考评标准,依照那个标准常常驻店观看导购的日常工作情形每
月给导购一个考评分(0一1之间),那个系数与产品积分相乘确实是导购当月奖金的发
放额(按国家税务制度代扣税)。
导购奖金是一人一卡制,坚决杜旷世理商截流现象
和导购讨论奖金现象。
主若是导购档案的成立和修改,导购的月会和年会的组织,
导购每一个月销售竞赛的策划和执行等。
导购的月会内容是沟通成功与失败的销售案
例分析讨论,也能够进行娱乐游玩,公司有打算费用;导购的年会主若是年关的联
欢和大型娱乐活动(2006年江苏的导购年会确实是各地的导购主管组织了旅行和联
欢);导购竞赛主若是为了配合公司和本省的销售方向和促销活动来鼓励导购依照
公司的要求来做或是为了提高某种销售技术。
总之,导购组的工作确实是从工作到生活都能关切和帮忙导购,提高导购的能
力和素养,增强导购队伍的稳固性和凝聚力。
(4)效劳组:
立邦新型网管店提倡的效劳概念远远超出了业界目前只有将效劳
等同于免费喷涂效劳的做法,立邦要求每一个网管店配备一个效劳人员和一个漆工。
漆工确实是专门从事免费喷涂和修补工作的,而效劳人员的效劳内容要紧包括:
售前
的上门测量和装修建议(涂料方面)、涂刷前的验收、涂料施工全程监理、施工后的
客户意见搜集、与应用中心联系为客户做好特殊效劳(如打板和木器的调色等)和
客户投诉的解决等。
效劳主管的要紧工作是:
整个效劳人员队伍和1687应用中心的
治理、效劳工作的开展和监督、效劳人员周会的组织、按期组织效劳人员的专业
知识和施工技术培训、效劳人员的考评准那么的制定和工作评估、油工队伍的保护
和立邦师傅的进展和客户投诉的解决跟踪。
在各地新型网管店成立运行后,不同的地域的网管店运营状况相差专门大。
以南京、上海、沈阳三地为例:
在南京由于专卖店基础工作一直是全国最好的,南京又是一个零售型主家市
场(即主家在购买进程中占主导地位),且立邦在南京的品牌阻碍力也是全国其它城
市无法相较的,导购的能力南京也是全国最强的,专卖店原先的获利能力就超级
强,网管店的建设进程迅速,仅2006年全年就建设了14家,且大体均处于运营
良好状态,有效陈列的7个指标也通过网管店的建设上升专门快。
上海的高端销量大体集中在大型建材卖场如百安居、好美家等,专卖店零售
高级产品能力相对卖场处于下风,客流量也较小,且上海装修进程中装饰公司的
比例很高,因此装饰公司的推荐作用直接阻碍到主家的购买结果。
上海的门面租
金也是超级高的,要拿到一个立邦公司要求的开设网管店必需是该商圈中数一数
二的位置的代价相对其它城市更高,因此上海的代理商不肯开设网管店,只好从
江苏选择了一个代理商运作。
可是该代理商在开设了4家店后,除一个店勉强保
本外,其余3个店亏损均很严峻,网管店的建设打算只好放慢。
沈阳是个批发市场,且油漆工在购买产品中占主导地位。
油工更注重的是产
品有无回扣和产品的施工便利程度,导购在做产品推荐时无法有效阻碍油工的选
择。
立邦在沈阳的销售要紧由一个总代理操纵,尽管在公司的压力下,该代理商
开设了5家网管店,可是运营的状况和以往没有太大区别。
批发渠道的产品(美得丽和不时丽)的营销策略
立邦公司从2006年开始将代理商划分为零售代理商和批发代理商,零售代理
商专门负责新型网管店的成立,而批发代理商那么是负责批发和二批店的建设。
立
邦乳胶漆有近三分之一的销量来自于M600和不时丽两个产品,在业内没有任何其
它品牌的产品有象这两个产品一样的知名度和市场需求量,因此业内将这两个产
品戏称为涂料业的“硬通货”。
立邦就通过这两个产品的批发来带其它批发产品的
销售。
批发的产品除M600和不时丽之外还有地域性的乳胶漆批发产品和木器批
发产品。
一样来讲乳胶漆的地域性产品有两到三个,而木器的批发产品是一个。
原那么上立邦公司不限制M600和不时丽的跨区域销售,但操纵区域产品的跨区域销
售。
各批发代理商在本地域内进行批发区域的划分后,成立自己的二批店档案上
交公司,然后通过用M600和不时丽来带动其它产品的铺货出样。
一样二批店完成
公司要求出样是有奖励的,要紧通过赠品的形式来表现。
批发客户要有足够的仓
储能力和运输能力,需要立邦公司来审核。
批发代理商对二批店的销售后果负全
责,这确实是立邦要求的二批店可控性。
如此的二批店网络在零售强势的大城市不
太容易成立,多出此刻南方地域和苏南如此的经济发达的县级市,要紧表现形式为乡镇的专柜店。
这种批发的模式竞争对手很难仿照,因为其它品牌不太可能再
显现象立邦的M60O和不时丽知名度和市场需求量如此之大的产品了。
木器漆的1687体系和应用中心模式
相关于乳胶漆的风光无穷,立邦木器漆一直进展的不尽人意。
从立邦一开始
进入中国就致力于进展乳胶漆销售相较,木器漆起步较迟。
而在中国木器漆的销
量是超级大的,消费者在装修时木器漆在整个油漆预算中的比例乃至大大超过乳
胶漆。
国内的许多涂料企业如华润、紫荆花、长春藤等有着良好的网络和品牌知
名度,在木器漆销量上远远超过立邦。
在专卖店的日常销售中木器漆的利润也比
乳胶漆大得多,是专卖店生存和进展的保证。
出于多种考虑,立邦从华润请来了
原华润的副总郭鬼,郭鬼从华润带来了一群专业的木器漆生产和销售人员,组建
了立邦的木器漆事业部,在立邦来实现他在华润未能实现的许多理念,要紧包括:
(l)专业咨询:
理想的涂装成效是人们家庭装修的最终追求,它包括性能优良的
涂料和合理的施工工艺来一起完成的。
地址应用中心的专业咨询主若是要解决人
们在涂装方面的模糊观念和疑难问题,帮忙客户理清选材、用料、施工及成效维
护方面的各类顾虑并给他们制定合理的途径去达到客户所要追求的成效。
专业预
算:
前期的预算有利于客户把握家庭装修的本钱,制定更适合自己的装修计划。
立
邦木器漆设在各地的地址应用中心应依据涂装的实际体会,结合客户的装修意愿,
给客户提供切实可行的投资预算,让客户开始就装修进行假想时就能够体会到立邦
专业效劳的真诚。
(2)专业调色:
这是一项必需而且重要的工作。
尤其是在市场竞争猛烈的今天,
主家求新、求变、求个性愿望十分强烈,调色功能的存在确实是要知足他们的这种
需要。
一个专配色的成功调配能够带动主家配套性地利用咱们的产品,地址应用
中心的技术人员中必需至少有一人具有调色的能力,专职从事调色工作,利用我
们现有的品种,调出业主个性化的需求颜色。
(3)专业培训:
包括对主家、装修公司的经营治理者、油工等的培训,要利用地
方应用中心的场地和资源,随时灵活地有针对性地展开针对油工和客户的技术培
训和针对主家的装修风格、装修应注意的问题等方面的知识普及的培训。
(4)跟踪效劳:
为保证客户的愿望在立邦的旗帜下变成现实,地址应用中心的技
术人员必需为客户提供全方位、立体化的效劳。
从施工开始起,技术人员就应全
程跟踪现场的施工,及时处置装修进程中显现的各类问题,保证施工的顺利进行。
在工程完工后,还应制定相应的制度,按期对客户进行回访,了解他们关于效劳
和工程的中意度,协助处置一些日常生活中的疑虑,让立邦效劳深切人心。
在这些理念的引导下2003年末,立邦公司秉承“专业、效劳”之道,率先在中国市场
推出1687木器漆系列产品及1687效劳体系,并在全国各地设立“立邦1687木器
漆应用中心”。
2004年8月以来,中国室内装饰协会授权指定立邦1687木器漆各地应用中心
为“全国油漆工职位资格认证”的培训机构,以家装行业的权威号召力,通过立
邦木器漆应用中心的专业培训,终止目前国内漆工无组织,无专业培训的混乱状
态,标准漆工市场,增进行业进展,迄今己完成培训认证六千余人,其专业的服
务和标准治理取得社会消费者的认可和欢迎。
北京应用中心的挂牌成立,标志着
立邦公司开始着手推动一线市场的油工标准治理。
立邦1687木器漆品牌的推出,
给国内木器漆市场带来了全新的理念,专门是在1687木器漆应用中心的运作上,
立邦公司己经走在了市场的前端,率领了木器漆营销的风潮。
在面对消费者时,
1687木器漆应用中心俨然已经成为专业、靠得住和值得信任的代名词,愈来愈多的
消费者在参观1687木器漆应用中心后,安心地把木器漆的涂装业务交给他们。
在
面对油漆工时,1687木器漆应用中心已成为他们的良师益友。
在那个地址,他们能够
享受到专业的涂装培训,通过考试合格后,还能够领到中国室内装饰协会颁发的
全国油工职位资格证书,并取得“立邦师傅”的称号。
在面对家装公司时,1687
木器漆应用中心又发挥了前店后厂的功能,不仅在施工咨询、工程预算和施工监
理上给家装公司提供效劳,而且在来样打板、个性调色、来料加工等业务上予以
有力的支持,同时,也为家装公司输送了大量通过专业培训和认证的“立邦师傅”。
在销售渠道方面,1687木器漆区别于原有的立邦专卖店网络,另立山头。
立
邦在全国范围内从头选择本地的1687代理商,由他们在所在城市成立规定数量的
1687专卖店(要紧以经营木器漆为主,只有少量的乳胶漆产品出样),并在本地进展
加盟店体系。
大卖场和装饰公司营销策略
(l)卖场:
作为涂料行业新兴的营销渠道之一在行业内愈来愈受到各个企业的重
视,因为卖场的消费者的消费能力往往是超级强的,他们偏向于购买高级产品,
注重产品的环保性和装修风格的个性化,成交金额往往比较大。
立邦在国内涂料
行业的卖场中主若是通过公司的大客户部与该卖场的总部直接签约,然后通过各
地的办事处进行销售执行。
目前在中国与立邦成立战略合作的卖场要紧有百安居、
东方家园、好美家、家福特、家得宝、麦德龙等,除麦德龙是要紧以批发为主外,
其它均以零售为主。
在卖场的销售中,展现是超级重要的,要紧形式为地堆展现
和货架陈列,各公司往往为了一个好的夺目的展现地堆要付出专门大的代价,而货
架的数量和位置也专门大程度上取决于与卖场的关系。
卖场的导购全数由厂家招聘
和培训,费用由厂家支付。
一样来讲,销量大的卖场还会有很多自己的贴牌产品
和渠道产品。
以百安居为例,除销售立邦的要紧高中低档产品外,还要求立邦
为生产了逾10种乳胶漆和木器专供产品,要紧分为渠道产品和自有产品:
自有产品:
以百安居为主导的品牌,立邦为产品供给商和生产商,在整个产品
外包装上大体上由百安居操纵,有自主决定权,同时在外包装上没有立邦标志。
渠道产品:
以立邦为主导的品牌,整个产品设计、包装、材质、质量均由立邦
自行监控。
唯一不同的是在桶右下角标有:
仅在百安居销售字样。
立邦公司从2006
年开始将代理商划分为零售代理商和批发代理商,立邦和百安居的合作目的是:
百
安居借助立邦的在中国的品牌效应在家庭涂料领域中占据领导地位,而立邦能够
借助百安居那个大客户轻松拓展销售来源和渠道,从而达到共赢的成效,两边的
合作关系是长期性战略伙伴关系。
(2)装饰公司:
立邦公司一直在那个渠道上是弱势,其要紧缘故是产品在终端这
块透明度太高,装饰公司没有利润。
立邦在装饰公司那个渠道没有专门的产品和
渠道策略,往往是装饰公司迫于主家要求而不能不采纳立邦产品。
一样装饰公司
会用的产品是立邦的中低档产品美得丽或是不时丽,报价也很低,高级产品大体
不用。
即利用了立邦公司的一些中低档产品,装饰公司采购也是随机在本地的专
卖店或代理商处购买,没有一家全国性的装饰公司和立邦公司签约进行统一采购。
立邦公司曾经尝试过和一些大的家装公司(如龙发、锦华等)谈过贴牌生产,因两边
在销量和价钱上有重大不合而无法合作。
反到是一些中型的国内涂料企业在那个
方面能知足大装饰公司的需求,如经典、欧龙、紫荆花等。
由于最近几年来装饰公司
在装修中所占的比率呈直线上升趋势,在主家选用产品中的建议权愈来愈大,这
个渠道的弱势己让立邦公司苦恼不己。
最近,立邦公司己专门成立负责家装的渠
道部门来拓展家装公司渠道,各地办事处也成立了接口的家装小组,制订统一的
家装渠道政策,试图在那个渠道上有所冲破。
3中国涂料行业环境分析
宏观经济环境分析(PEST模型)
政策环境(P)
(l)城市化进展给涂料行业带来庞大进展空间
最近几年来,城市化进展给建筑涂料带来了庞大的市场空间,尤其是随着住宅建
设的高速进展,人们对舒适生活环境的追求极大地刺激了各类建筑涂料的推行应
用。
这要紧体此刻国家一直在致力扩大城镇面积和人口,使得城镇住宅建设量一
直在增加。
(2)国家到地址的政策对形成有效行业标准起到了保障作用
市场标准建筑涂料的进展己经并将继续取得从中央到地址各级政府的大力支
持。
几年来,建设部每一年都要召开建筑涂料进展论坛,各地也接踵出台了推行应
用建筑涂料的有关政策法规,这为我国建筑涂料行业的进展营造了良好的外部环
境,城市开发带涂料商机,涂料市场也呈现旺盛的需求。
但随着市场的慢慢扩大,
建筑涂料的进展也显现了一些不和谐因素,如低端乃至冒充产品充满市场、行业
污染严峻等问题一一显现。
针对这些情形,中央和地
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- 涂料 中国 营销 模式