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浙江读书心得开头大全合集
读书心得开头大全
书籍是我们人类生活中不可缺少的一部分,读书是生活的必须品,下面是为大家带来的读书心得开头,希望可以帮助大家。
读书心得开头范文1:
绿野仙踪读书心得
周末我阅读了《绿野仙踪》这本书,我非常喜欢这本书。
这本书主要讲了一个生活在环境恶劣的堪萨斯州的女孩多萝茜和她的小狗淘淘被一阵龙卷风吹到另一个国度奥兹国,虽然奥兹国是一个美丽的国家,但她还是想回到原来的家乡。
在这一路上她遇到三个伙伴:
一个是想要头脑的稻草人,一个是想要一颗心的铁皮人和一只想要胆量的狮子。
他们在路途中遇到了许多艰难的事情,他们赶到翡翠城请求魔法师奥兹帮多萝茜回到堪萨斯州,可魔法师叫他们杀死西方坏女巫后才能答应他们的请求,最终他们用水融化了坏女巫,可魔法师用热气球送多萝茜回家并没有成功。
最后她来到了加德林国找格琳达公主帮忙,用东方坏女巫的银鞋碰三下才回到自己的国家。
这本书让我知道了多萝茜在克服重重困难后终于实现了自己的愿望,让我懂得了只要付出努力,无论多困难的事情都能做得到!
读书心得开头范文2:
笑猫日记读书心得
暑假里我读了《笑猫日记》之幸福的鸭子这本书。
这本书主要写了笑猫和马小跳、唐飞、毛超、张达一起去张达的外婆家去玩而发生的种种事情。
其中,笑猫认识了一只女鸭子,叫麻花儿,她是一只充满幸福感的鸭子。
那还有一只因缺钙而后腿瘫痪的腊肠狗拖拖,它很自卑。
但是,麻花儿的幸福感改变了拖拖,让拖拖走出了自卑。
笑猫与麻花儿之间也发生了许多有趣的事情。
读了这本书,我的感受是如果我们像女鸭子麻花儿那样充满了幸福感该多好哇。
如果人人都有幸福感,那这个世界就不会有坏人;如果人人都有幸福感,那这个世界上的人就会乐于助人;如果人人都有幸福感,那这个世界上就再也没有悲伤和痛苦,这个世界上就会充满快乐,充满了人们的欢声笑语。
这也就是我们为什么要充满了幸福感的原因。
我喜欢这本书,喜欢幸福快乐的麻花儿。
我希望我们每个人心中的幸福都在慢慢长大!
读书心得开头范文3:
三国演义读书心得
今天我读了三国演义里的第一章:
桃园三结义。
它讲的是:
在东汉未年的时候,张角领导农民起义造反。
刘备、关羽、张飞在这时相遇,这三个人意气相投,便结拜为兄弟,共同谋化恢复汉室,保卫国家的计划。
刘、关、张三个人能结拜为兄弟是因为他们都讲义气,义就是义气,甘于承担风险或牺牲自己的气概。
不仅有义,他们还志同道合,他们一心想从军,各自施展才华,想要报孝国家。
这告诉我们:
如果想有一番事业的话,就要找志同道合的朋友,互相帮助,为了义气不能相互包庇朋友的过错,而是要敢于指出朋友的错误,帮他改正。
义是在法律道德准绳范围的义,不能因为义而触范法律,那就不叫义了,只有为朋友做好事才是义。
义不是说出来的,是做出来的,比如:
在班里有同学不会这道题,你不去嘲笑他,而是去帮助他,这就叫义,这就是生活中的义。
读书心得开头范文4:
童年读书心得
童年每个人都经历过。
童年是美妙的,童年是快乐的,童年是幸福的,童年是值得回忆的而高尔基的童年却那么的悲惨。
可怜的高尔基3岁丧父,失去了亲切的父爱,跟着母亲和外祖母,来到了外祖父的一个小染坊。
从此,黑暗的生活降临到高尔基的头上。
外祖父的脾气十分的暴躁,经常打外祖母和高尔基,使高尔基幼小的心灵出现了阴影。
高尔基的童年除了一些教育和友谊,没有什么再值得回忆!
在欢乐中,在悲伤中,在爱与恨的交织中,他的童年就这样匆匆而过。
我们生活在一个充满人道主义的社会主义国家中,这里的人是善良,纯洁,乐观的,因而我们的童年是充满了幸福和快乐的。
高尔基在那样艰苦的环境下都能成为一代名家,我们也一定要好好学习,实现自己的人生理想。
读书心得开头范文5:
《中华上下五千年》读书心得
在读书中能体味人生,感悟生命;在读书中能陶冶情操、健全人格。
我爱读书。
我爱读书,尤其是《中华上下五千年》,它告诉我,我们中华名族是一个历史悠久、灿烂文化的国家。
这本书主要记载了,在华夏广袤的大地上,我们的祖先以伟大的创造力、强大的生命力河曲大的凝结力世世代代繁衍生息,历经磨难,从元古走到现代,从蒙昧走向文明。
五千年来,中华民族走过了一条的道路,铸成了灿烂的现代文明。
我们的祖国是一个伟大的国家,中华民族是一个有悠久、灿烂文化的国际。
我们了解了祖国的过去,使我更加热爱祖国的现在与将来,追随历史的发展轨迹,触摸五千年的文明脉搏,看我国五千年的巨大大变化。
从唐朝气象到晚清危机。
从这些过往的历史中我看到了中华民族发展的脉搏和自强不息的精神。
我为我身为一个中国人,一个炎黄子孙而感到骄傲与自豪。
读书心得每篇500字
读书给人恬淡、宁静、心安理得的快乐,是名利、金钱不可取代的,书就像人类的精神营养剂,缺了它,生活必缺陷,让我们别留下遗憾,拿起书吧!
相信你一定也能从书中懂得人生的真谛!
下面是小编为大家收集整理的读书心得每篇500字,欢迎大家阅读。
读书心得每篇500字篇1
书,陶冶了我的性情;书,丰富了我的知识;书,开阔了我的视野;书,给予了我人生的启迪。
以书相伴,人生就会有大不同。
生活可以清贫,但不可以无书。
博览全书的人,往往知识丰富,能集众家之所长于其身,因此能使人喜欢读书,将使他终身受益。
虽然我们都知道要多读书,读好书。
可仍然有一些人没有养成良好的读书习惯,究其原因,那是因为他们没有对读书产生兴趣,兴趣才是最好的老师!
读书不仅可以让孩子获取广泛的知识,陶冶情操,还能使孩子得到放松休闲,缓解焦虑,调节情绪,与孩子一起读书,既能留出一些时间与孩子共处,又能要求自己也养成读书的习惯,一举两得。
经常读书的人会思考,知道怎么才能想出办法。
他们智商比较高,能够把无序而纷乱的世界理出头绪,抓住根本和要害,从而提出解决问题的方法。
经常读书的人不会乱说话,言必有据,每一个结论会通过合理的推导得出,而不会人云亦云、信口雌黄。
读书的最终目的当然是为了提高对人性的认识,锻炼心胸,逐步训练感受幸福的能力,培养自信心,形成实践能力。
有道是腹有诗书气自华,因此,养成阅读习惯将受用终生。
阅读习惯是在心灵深处装了一部发动机,一个人养成了读书的习惯,一辈子不寂寞。
养不成读书的习惯,一辈子不知所措。
读书心得每篇500字篇2
今天,我怀着一种伤感,独自在家里读了《头朝下的逃生者》这篇文章。
这篇文章主要讲了:
有一天早晨,城西老街一幢居民楼起了火,这座房子是砖木结构的,一烧就着,消防队赶来了,但这片老宅子巷子太窄了,消防车和云梯都开不进来。
队长只好随手抓过逃出来的居民披在身上的旧毛毯摊开,让手下几个人拉着,让楼上的几个居民往下跳。
在自救的过程中:
一位孕妇为了自己肚子里孩子的安全,而头朝下跳,结果毯子不堪一击,她的头撞到了地面上,顿时头破血流,孕妇为了不伤到肚子里孩子把死亡留给自己,把生存的希望带给孩子,这可能是天底下的母亲都能做到的事情。
想起那天上午发生的事情,我自己也感觉有点惭愧,母亲为了我的安全才会打我,而我却对母亲发脾气,当我自己躲在屋里生气时,却不知道母亲在房间里伤心的哭泣。
我突然觉得自己是一个坏女孩,母亲为了我们,连生命都可以放弃,而我却不知道如何去报答,去感恩母亲。
在生活中母亲是水,我就是萌芽的小苗,有了水,小苗才会生长,有了水分和阳光小苗才会茁壮,才会长成参天大树。
伟大的母爱,超越了生死界限。
母亲就是上天派给我们的天使,母亲陪我们度过每一个快乐、伤心、生气、困难的时光。
当我们遇到困难时,妈妈老是鼓励我们扬起风帆去战胜困难。
我们要学会感恩母亲,报答母亲。
读书心得每篇500字篇3
人生快事,莫如读书。
它能让我们知天地、晓人生。
它能让我们陶冶性情,不以物喜,不以物悲。
书是我们精神的巢穴,生命的源泉。
古今中外有成就的人,到与书结下了不解之缘,并善于从书中汲取营养。
从阅读中养成爱好读书的习惯,体会读书的乐趣,学习和掌握一些读书的方法,这不是人生的第一大快事吗?
下面,我就和大家分享读书的各种乐趣吧!
读书的一大乐趣莫过于当你当你正为一个问题绞尽脑汁,百思不得其解的时候,或对某一个问题似有所闻的时候,打开书一看,你就会发现早已有人对这个问题做了充分的论述,正好骚到了你的痒处。
这种柳暗花明又一村的感觉你那么舒服,那么的自在。
读书对于不同的人有不同的乐趣,对于从事体力劳动来说,读书一种休闲;对于从事脑力劳动的人来说,书可能是一种灵丹妙药,烦闷时,读书可以解闷;愁苦时,读书可以忘忧;兴奋时,读书可以畅流读书给人恬淡、宁静、心安理得的快乐,是名利、金钱不可取代的,书就像人类的精神营养剂,缺了它,生活必缺陷。
让我们别留下遗憾,拿起书吧!
相信你一定也能从书中懂得人生的真谛!
读书心得每篇500字篇4
在我的书柜里有一本《夏日极光》,它可是一本让我视若珍宝的书。
那是一个秋高气爽的下午,在公园的草坪上,姐姐炎夏和弟弟凉夏快乐的奔跑着,爸爸、妈妈用温和的目光追逐着他们快乐的脚步。
多么美好的一家呀!
可是五年后的一天,凉夏静静的坐在轮椅上,姐姐风风火火的跑进病房说:
危险期已经过去。
可是凉夏却冷冷的问她:
姐姐,我是不是也会像爸爸、妈妈那样死去不要再说了!
炎夏捂住了弟弟的嘴。
事情是这样的,爸爸、妈妈被卡车撞到之后的几天里,凉夏忽然高烧不退,炎夏把他送进了医院,姐姐在急诊室外焦急的等待着,医生在里面的话炎夏都听到了,这话犹如雪天泡冷水,弟弟竟然得了癌症!
很快弟弟的病情恶化了,就在临死前,他对姐姐说:
我想看极光。
姐姐二话没说,以惊人的速度带回了极光,可惜的是弟弟已经死去了。
炎夏走到了弟弟的遗体旁一边哭泣,一边说:
姐只能为你做这些了,这个,你带到天堂去看吧!
自从读了这本书后,我才终于知道自己是多么渺小了。
作为姐姐炎夏在祸不单行的日子里,尽自己的所能关爱着弟弟,根本不顾自己的一切。
我想起了自己平时无论在家中,还是在学校总是为自己想得多,为别人想得少,内心充满了愧疚。
今后,我将尽最大努力弥补自己的过失。
读书心得市场营销
真正读书有成者,必经三种境界,那就是:
过客不须频问姓,读书声里是吾家;开卷古人都在目,闭门晴雨不关心;不是老夫朝不食,半山绝句当早餐。
下面是为大家带来的读书心得市场营销,希望可以帮助大家。
读书心得市场营销范文1
其实我每看完一本书写下一些感想,我自己都叫做读书笔记,其实,我写的这些,根本不能叫做读书笔记。
说实话,我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。
但是,我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受,我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。
这对我来说是一种幸福。
这本书是我一年来第一次看教材类的书。
不过给了我全新的体验。
原来教材类的书也能用这样的方式来看。
因为现在的职业,我需要恶补一下营销方面的理论知识。
虽然说做过营销的人都明白,理论上的东西基本上没什么用,实践问题上的能力才是真的能力,能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。
其实呢,大部分上我也是这么认为的。
但是,本小姐属于学院派。
不幸,我的老板也属于学院派!
哎,不知道这是我的幸还是不幸!
终于有一天我受够了他总是跟我说什么4P理论、思维导图我终于决定开始恶补,弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。
我很乐意迎接这样的小挑战。
于是,向营销高手老同学请教,他推荐我一本书《羊皮卷》。
我乐颠颠的到网上去查,发现这是本人生和营销方面励志类的书。
看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。
于是我只好说:
我想先弥补一下理论上的不足。
于是甩我一句,那随便找一本大学营销学教材就可以了。
于是我倒网上一顿海查。
终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。
外加一本《羊皮卷》,真的是本好书,喜欢。
本来我以为教材类的书会很无聊,想晚上在家看,早晚上班在车上呢,就看有意思的《羊皮卷》。
不过呢,鉴于要抓紧恶补理论知识,就只好先看这一本教材。
但是,事实很让我自己吃惊,我觉得这本书,很好看。
真的很好看,这也是我说的全新的体验,我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书,所以这次发现,带着这样一种感情看书,真的是效果很好。
于是,我也懂了4P理论,还知道,现在4P都已经发展到4C,又发展到4V,又发展到4R,又有人丰富了4P到11P,鉴于好多理论光是这样说很枯燥,就不一一列举了。
现在看这样的书学习,不会再停留在背定义,做论述题的层面上,而是会结合实际工作的经验来思考,这样会有很深刻的体验,我还是不会背很多的定义,但是,我会又另外层次上的理解。
可能,以后慢慢的也会用到工作中。
这就是书带给我的快乐。
我的心里很快乐。
丰富了我自己的那种快乐。
看书是一种很好的成长。
读书心得市场营销范文2
市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。
对市场营销最简洁的定义,就是满足别人并获得利润。
美国市场营销协会为市场营销下了一个定义,认为市场营销是一项有组织的活动,包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程,从而使利益相关者和企业都从中受益。
营销管理(marketingmanagement)是艺术和科学的结合选择目标市场,并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术营销的对象:
十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。
八种需求:
负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求市场:
对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合主要的顾客市场:
消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人,五大职能:
1、强化品牌优势;2、测量营销效果;3、根据顾客需要推动新产品的开发;4、搜集富有价值的顾客意见;5、充分运用新的营销技术;市场营销中的核心概念:
需要、欲望和需求需要(needs)是人类最基本的要求。
当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成欲望(wants)了。
欲望是受特定的社会所制约的。
需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。
目标市场、市场定位和市场细分市场细分:
营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息,识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。
进行市场细分之后,分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会,即选择自己的目标市场。
然后,企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物,并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。
市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。
任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体,具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。
宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素,分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。
全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础,尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性,认为在营销实践中每个细节都是特别重要的,采纳广泛的、整合的视角不可或缺。
全面营销的四个关键要素:
关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。
关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系,以便赢得和维持商业业务。
其中四个关键的利益相关者:
顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。
营销者应该尊重利益相关者的需求,使各个利益相关者可以各取所需,并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。
为了与这些利益相关者形成密切的关系,就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。
关系营销的最终结果,就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketingnetwork)。
读书心得市场营销范文3
读完菲利普科特勒《市场营销管理》重要章节,我领悟了很多营销理念,深感获益匪浅,书中许多的经典理论,在我们平时的房地产策划工作中,或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹,这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。
现就读书后的一点心得总结如下:
1、营销的重要性。
当今社会,无处不营销。
我们要向开发商汇报一个方案时,方案涉及营销理论,采取何种策略以求达到销售目标,而汇报亦是观点的营销,后期执行,如何推动开发商又快又好执行到位,也需要根据开发商领导的特点、需求,结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略。
那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力,国有四大银行资产雄厚,规模已达世界五百强,却始终不能站在客户角度,满足客户需求,屡遭客户诟病,规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求,采取很多创新举措为客户服务,因此而得到众多好评。
摩托罗拉自恃移动通讯老大,始终以一款V3产品来打天下,对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷,最终被第一次做手机的苹果,以及HTC等公司追上,市场份额大幅度下降,只要市场存在竞争,客户有多种选择,要达到目标就要营销。
2、4P营销的核心在4P,产品、价格、渠道、促销。
一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
结合到房地产行业也是如此,定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品,在销售工作中,根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格,在销售渠道方面,一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式,开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道,促销方面,通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销,这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;3、STP市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)是构成公司营销战略的要素。
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。
结合到房地产营销工作来看,我们把整个市场的客群划分为多个细分市场,根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等,或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。
而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场,如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族;郊区高层大盘,产品多为小两房、三房,对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族..。
房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位,如何找到差异性,如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。
4、价格价格策略制定要要经历6个步骤。
首先要选择它的定价目标,这涉及它用产品提供物来完成的任务(生存,最大的当期利润,最高的当期收入,最高的销售成长率,最大的市场撇脂或产品质量领先地位)。
第二,公司要确定需求线,它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。
无弹性的需求越多,公司能够制定的价格就超高。
第三,公司要估计在不同的产量水平上,以及随着生产经验积累的不同的水平,对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。
第四,它考虑竞争者的成本、价格和提供物。
第五,在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。
最后,公司要选定它的最终价格,用心理定位的方法,考虑其他因素对价格的影响,公司定位政策和价格对其他各方的影响。
结合到房地产营销工作中,价格报告的撰写上,我们的框架也应该是遵循这六个步骤,首先应该和开发商沟通好目标,是利润优先,还是速度优先,合理制定开盘销售率及价格预期目标;第二分析在各个价格区间上能达到的销售率,以便开发商做出选择;第三,估算在项目营销的各个阶段,实现的利润情况,这就涉及到价格策略,是高开低走,还是低开高走,还有在不同的开盘销售率情况下,后期的价格如何调整的策略等;第四,分析周边竞争情况;第五,对于核心均价的制定上,在市场比较法、产品比值法等方法里选择科学的定价方法;最后考虑其他因素对价格的影响,对价格进行微调。
除此之外,房地产项目的定价为力求严谨,会增加一个价格验证的过程,同竞争楼盘同等户型、同楼层单位进行对比,验证定价是否有竞争力;5、产品产品有五个层次,最基本的层次是核心利益,即顾客真正所购买的基本利益或服务。
第二个层次,营销者必须将核心利益转化为基础产品。
在第三个层次,营销者准备了一个期望产品,即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。
在第四个层次,营销者准备了一个附加产品,即包括增加的服务和利益,它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。
在第五即最后一个层次,营销者准备了潜在产品,即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
结合到房地产项目上,我们也应该从产品的五个层次对楼盘进行解析,就楼盘来说,核心利益在于家、居住,基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等;而第三个层次,客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等,第四个层次,客户希望楼盘能有和谐的社区文化,能有丰富多彩的业主联谊活动,居住的都是高素质的人群等。
第五个层次,低碳、环保等设计建造理念等。
6、营销战略营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。
市场领先者采取的策略:
1、为了扩大市场总需求,寻找产品的新用户、新用途和更多的使用法。
2、为了保护现有的市场份额,采用多种防御方法:
阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。
3、努力增加其市场份额。
作为策划代理行业的领先者,世联地产亦采取以上三个策略,为扩大市场总需求,采取创新的服务模式:
咨询(顾问策划业务)+实施(代理销售业务)的经营模式,研发出华房数据平台、世联建筑研究中心、创新的营销顾问服务模式等;为了保护现有的市场份额,采取阵地防御,巩固三大业务中心,对二线城市逐步深入发展,以功为守,进入全国20多个大中城市,发起主动进攻;努力增加其市场份额上,上市扩军,大规模校园招聘,收购山东最大代理公司,努力增加市场份额;市场挑战者选择5种进攻战略:
正面、侧翼、包围、绕道和游击,以及它们的组合进攻。
作为特定的进攻战略,挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本可密集广告战略。
中原地产作为代理行业的挑战者,很多业务上就采取价格折扣、改进服务、降低成本等策略来赢得竞争;市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。
其采取的策略有:
仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。
目前市场上大量的山寨手机,在技术、资金、人才等方面都无法和领先者、挑战者竞争时,就采取了市场追随者策略,大量模仿苹果、诺基亚最新款手机,凭借最新造型、低廉价格来赢得竞争;市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。
补缺的关键是专业化。
补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域:
最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道,多种补缺一般比单一补缺更有优势。
三防手机、女性手机、音乐手机、廉价航空、网络炒作公司等都体现的就是补缺者通过选择特定的产品细分市场,通过特色来赢得竞争优势;
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