中健医疗器械股份责任有限公司商业计划书.doc
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中
健
医
疗
器
械
股
份
责
任
有
限
公
司
商
业
计
划
书
专业:
11生物技术
组员:
丁文磊陈清华马志伟章兵
李龙何金鑫
目录
一、计划摘要3
二.医疗器械的行业特点和市场现状分析………………………………………5
三、公司简介..........................................................................................................6
3.1简介…………………………………………………………………………6
3.2建设计划……………………………………………………………………6
3.3销售方式…………………………………………………………………..6
四、产品营销策划………………………………………………………………7
1.价格策略……………………………………………………………..7
2.营销优势……………………………………………………………..7
3.营销渠道………………………………………………………………7.
4.广告策略………………………………………………………………7
5.竞争策略………………………………………………………………..8
五、管理队伍………………………………………………………………………9
5.1摘要……………………………………………………………………….9
5.2组织结构………………………………………………………………….9
5.3管理制度………………………………………………………………….11
六、财务计划……………………………………………………………………….12
6.1损益表…………………………………………………………………….12
6.2现金收支预算……………………………………………………………12
6.3财务管理………………………………………………………………….13
七、融资计划……………………………………………………………………..15
八.附录………………………………………………………………16
8.1PDT的原理简述………………………………………16
8.2PDT疗法的基本治疗过程简图…………………….16
8.3本产品的总体设计、工作原理及性能指标……….17
中健医疗器械股份责任有限公司商业计划书
一、计划摘要
我公司为国内首家销售PDT半导体激光肿瘤治疗仪,由在校学生创办的高新技术企业。
我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。
兼营其他厂家的医疗仪器。
之所以成立这家以销售PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司,是因为我们看到:
肿瘤是医学界的一个难点,它一直困扰着许多的患者。
而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用,对患者的身体损害比较大,并且有一定的危险性。
而近十几年来,激光医学工作者采用光动力疗法(PDT)治疗肿瘤,发现PDT治疗肿瘤有很多优点,提高了肿瘤的治疗水平。
减轻了病人的痛苦。
故而我们成立这家公司,是要紧跟当今医学的发展,建立一个集研究、开发、销售、服务的一体化的现代的高新技术公司。
减轻患者之病痛,改善人类之健康;作为我公司的宗旨,我们所有员工将为之奋斗不止!
我公司主要以经营销售医疗器械为主,因为公司刚成立不久,故生产和经营的产品门类较少。
主要是销售半导体激光治疗系统,兼营其他医疗仪器。
不过,随着公司的发展和壮大,我们会投入更多的人力来进行扩大规模,紧跟当今医学的发展,进一步销售并研发其他的医用产品。
根据公司前期的市场调研来看,我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。
这部分顾客的数量众多,而且长期需求量很大。
因此,只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本,便能长期占领市场。
在这一点上,我公司有着较大的竞争优势,我们的技术在国内是尚属领先地位的,已经接近国际领先水平。
而且与国外同类产品相比,我们的价格要低得多。
并且采用了计算机控制系统,达到了患者资料存储与治疗为一体,还可以通过网络实现资源共享。
而且国外的产品性能较单一,没有将计算机应用于该系统。
当然,我们的产品也并非完美无缺。
它也有许多的不足之处。
比如:
大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步提高,恒流源的稳定性,电源功率等还需要不断完善。
这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。
公司成立后,我们采取先占领国内市场,再逐步向全国以至世界进军的战略,这样公司才会一步一个脚印,走得很坚实。
局部市场我们选择熟悉的南京,这里有不少知名的大中型医院。
在价格策略上,走低价位策略。
这样更容易打开市场。
在广告及促销策略上,选择专业的广告公司进行广告设计和制作。
塑造良好的企业及产品形象。
进行定期的宣传和促销活动,参加相关的展览会、学术交流会等等,大力推荐和宣传我们的产品。
为了使顾客购买的放心,我公司建立了完善的售后服务体系。
首先,我们对产品实行保修,对顾客免费培训使用人员。
其次,公司有专门的技术人员负责仪器的维修,并且公司还将定期的培训维修工程人员,使他们熟悉仪器技术性能。
再次,公司还将在代销点派驻技术主管,负责该地区的仪器维护管理。
目前,在国内还没有与我公司销售相同产品的竞争者,但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家,在国际上,已有几家竞争者,但他们的价格均较高,不适合在发展中国家广泛普及,而且由于我们的产品价格性能比高,因此我公司还是有竞争优势的。
为了随时关注竞争者的信息,及时做出反应来应对并及时调整自己,我公司建立了一套竞争信息档案,以做到“知己知彼,百战不殆”。
二、医疗器械的行业特点和市场现状分析
站在年终岁末的关口,回首这一年,盘点2013年医疗器械行业,受惠新医改,国内扩展低端市场;药监等部门出台器械广告标准,规范市场发展;受全球金融危机的影响,医疗器械进出口市场发展放缓。
新医改方案显示,城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。
仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量,加上8500亿元的投入计划,将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。
新医改明确指出,国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设,可以预见,我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期;将催生国内医疗器械低端市场变革,按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求,卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。
据统计,国家三甲以上的医院是563家,二甲县级以上5000家,“十一五”规划的医疗服务机构(包括社区医院)总共是31万家。
其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。
在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中,有15%左右是20世纪70年代前后的产品,有60%是上世纪80年代中期以前的产品。
可以预计,随着国民经济的不断发展,医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械,从而推动医疗器械行业的快速发展。
进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用X射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”。
按价格比较,核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降。
预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。
一是国际经济形势缓慢回暖,大宗商品价格重拾升势;二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势;三是未来3年,我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入,为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。
我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长,平均增幅一直保持在12%-15%的水平。
根据医疗器械行业“十一五”规划的预计,2014年我国医疗器械行业总产值将达到1200亿元。
我国医疗器械产业由小到大,迅速发展,现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。
特别是近年来,医疗器械产业发展速度进一步加快,不但连续多年产值保持两位数增长,而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。
专家指出,今后的十至十五年,我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。
建国几十年来形成的发展基础,人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求,医疗器械相关学科技术人才的长期储备,国家对医疗器械技术创新的大力扶持,都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。
在新医改和国家政策扶持的双重影响下,未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的发展,预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。
前景一片看好。
三、公司简介
3.1简介
我公司为国内首家前期销售并后期生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。
我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务,兼营其他厂家的医疗仪器。
最终战略目标是跟踪当今医学的发展,建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
3.2建设计划
1.在实验室样机初步成型,经过医院的临床应用进一步使其改进完善。
在此期间完成产品的专利申请和产品注册。
2.建立和健全管理团队、生产技术人员;初步建立公司的运作系统,寻求合作厂商,为我公司生产配套附件产品;建立基本的原材料供应厂商网络。
3.筹集资金,吸引银行贷款或风险投资,利用对高新技术产业的优惠政策,选取适宜的地段,建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。
4.建立自己独立的营销队伍和营销网络,实现产品在天津地区的直接销售,在北京、沈阳、石家庄设立办事处。
5.在适当的时期,进行融资上市及收购相关产业和公司;组建自己的科研部门,进行新产品的研制和开发(此项也可在学校的实验室完成)。
3.3销售方式
厂家直销,网上销售,代理商代销。
四、产品营销策划
1.价格策略
以中低价格赢得市场,通过该产品良好的性价比占有市场。
2.营销优势
全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动作用。
作为医科院校的学生创办的企业,我们有学校及校附属医院的支持,这对我们产品的科研、改进、推广、销售起重大的作用。
3.营销渠道
l建立自己独立的营销队伍和营销网络,以实现产品的直接销售,避免过多的中间环节。
l营销人员要具备良好的专业素质,特别是对PDT技术的了解及对仪器原理和结构的掌握。
l在前期适度依靠各地的医疗器械经销商,后期则可建立自己的代理销售维修点。
l通过在本院校附属医院配套使用,扩大影响,进而推广。
4.广告策略
l广告制作:
选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及制作。
产品广告包括宣传手册,广告信函,产品型录,广告影片等。
l广告宣传:
1、直接针对相关医院进行广告宣传,每年定期举办PDT专业技术人员培训。
2、在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。
3、
- 配套讲稿:
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- 医疗器械 股份 责任 有限公司 商业 计划书