网络营销方案设计.doc
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宁波理工学院
课程作业
课程名称网络营销甲
题目115网盘网络营销方案设计
姓名
学号
专业班级
指导教师
分院经济与贸易分院
完成日期2012年12月31日
摘要
近几年来网络的发展极其迅速,各种围绕英特网而产生的企业的数量不断增长,网络的发展为我们带来了许多机遇和挑战。
信息时代的到来,为人们带来了前所未有的海量信息,人们在不断消化吸收信息的基础上,对信息的传播与共享提出了更高的要求,首当其冲的就是寻找一种更快更便捷的媒介传播载体。
网盘作为继邮箱服务后的第二次互联网信息存储传递革命,是一种新型安全的网络存储系统,主要适用于个人文件存储,可以用作个人的网络U盘,它以简易方便、便于管理、操作直观方便简单、节省时间的特点,在资源传播与共享方面被广泛应用与媒介传播中。
受到各行各业的不同层次的人们的广泛关注。
本文以115网盘为背景,通过网络营销理论及策略,对115网盘营销环境进行分析,为115网盘做了一个整体的网络推广方案。
希望以此能够对我国网盘公司的发展提供一些有意义的启示。
关键词115网盘;资源共享;网络营销;推广方案
说明
网盘,又称网络U盘、网络硬盘,是一些网络公司推出的在线存储服务。
向用户提供文件的存储、访问、备份、共享等文件管理功能,使用起来十分方便。
不花钱的移动硬盘。
用户可以把网盘看成一个放在网络上的硬盘或U盘,不管是在家中、单位或其它任何地方,只要你连接到因特网,你就可以管理、编辑网盘里的文件。
不需要随身携带,更不怕丢失。
目录
一、前言 1
(一)选题的目的和意义 1
(二)网络硬盘的发展史 1
二、企业概况 3
(一)公司简介 3
(二)公司团队 3
(三)公司前景 3
三、网络营销环境分析 4
(一)115网盘营销宏观环境分析 4
(二)当前市场状况及市场前景分析 4
四、SWOT分析 8
五、网络营销目标 9
六、网络营销战略和策略 10
(一)网络营销战略 10
(二)网络营销策略 10
七、具体行动方案 13
(一)推广阶段 13
(二)销售阶段 13
(三)售后服务阶段 14
八、策划方案各项费用预算 15
九、方案调整 16
参考文献 17
附录 18
一、前言
(一)选题的目的和意义
网盘,又称网络U盘、网络硬盘,是一些网络公司推出的在线存储服务。
向用户提供文件的存储、访问、备份、共享等文件管理功能,使用起来十分方便。
不花钱的移动硬盘。
用户可以把网盘看成一个放在网络上的硬盘或U盘,不管你是在家中、单位或其它任何地方,只要你连接到因特网,你就可以管理、编辑网盘里的文件。
不需要随身携带,更不怕丢失。
网盘最初是解决发送大文件问题,以及满足网民对于一些好的资料的收藏而推出。
网盘需要投入相应的硬件设施,同样需要有一定的带宽,这样也就增加了相应的成本。
目前国内的网盘主要分为2种类型,一种是为娱乐资源类型,一种是专注于网络存储的应用型。
随着网盘市场竞争的日益激烈和存储技术的不断发展,传统的网盘技术已经显得力不从心,传输速度慢、冗灾备份及恢复能力低、安全性差、营运成本高等瓶颈一直困扰着网盘企业。
从互联网的发展角度来说,很多的网盘都是打着免费的旗号在运营着,但是随着用户数的增加,以及原本网速这道坎,导致很多运营商的发展有点难堪。
因此,本营销策划的主要目的和宗旨主要是通过网络营销的手段帮助115网盘利用正确的网络营销方式来摆脱当前网盘市场盈利不足的情形,帮助115网盘获得更多的资金来发展企业,促进网络硬盘在新时代的发展。
其次,还要增加更多的功能来吸引更多的用户来使用115网盘。
简而言之就是增加盈利和增加用户。
(二)网络硬盘的发展史
第一阶段,上世纪90年代之前,网络硬盘的主要功能是存储功能,及用户只能上传下载信息数据简单操作。
提供网络硬盘产品的服务商较少,以电信营业商为主,赢利模式以有偿服务为主。
第二阶段,上世纪90年代至21世纪初,随着信息技术不断发展,网络硬盘功能逐步加强,很多互联网纷纷推出网络硬盘产品作为营销亮点,吸引留着用户,功能丰富,与其他互联网产品兼容方便,这个阶段网络硬盘产品的提供者主要以邮箱服务提供商为主。
赢利模式以免费和收费共存。
第三阶段,21世纪初至2009年,互联网的迅猛发展,为网络硬盘发展提供了广阔的市场前景,这时出现了专业提供网络硬盘服务的营运商,但在收费还没有被培养起来的市场竞争环境中,营运商一直难于摆脱亏损的窘境。
直到云计算一种存储方式
技术的应用,才给网络硬盘营运商带来了一丝曙光,最具代表性的就是数据银行的出现,数据银行是一个构建在高速分布式存储网络上的数据中心,它将网络中大量不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作,形成一个安全的数据存储和访问的系统,适用于各大中小型企业与个人用户的数据资料存储、备份、归档等一系列需求。
数据银行最大优势在于将存储产品转换为存储服务,甚至,在未来数据银行可能像传统银行储蓄有利息一样衍生出更多信息数据增值服务,比如:
用户通过存储数据并共享,从中受益。
二、企业概况
(一)公司简介
广东一一五科技有限公司是一家拥有自主知识产权的高新科技企业,以云存储为核心的互联网服务提供商。
公司秉承"互助共赢分享"的企业文化精神,致力于为个人和企业用户提供安全稳定的云存储服务,让用户享受云计算时代的精彩生活,公司旗下115网盘产品竞争力位居国内同行前列,用户量超过两千万,网站已进入Alexa世界排行榜的前500名。
115公司主营业务为115云存储平台,是依托云计算技术,以云存储为核心、以“安全稳定、高速存取、多平台访问、大容量存储、文件同步、便捷分享”为特点的一站式智能化公有云存储产品。
115公司的业务服务对象包括个人和企业用户;在个人用户市场上,115公司将致力于为个人用户提供随时随地可以在线办公和娱乐的网络平台;在企业市场上,115公司将针对行业的信息数据安全存储和行业云计算应用需求为企业用户提供更优越的云计算解决方案。
(二)公司团队
115是一个富有理想和激情的团队,是一个蓬勃向上并富有朝气的团队,也是一个技术专业化、管理人性化、创新型和学习型的优秀团队。
我们来自全国各地,为了一个共同的理想走到了一起,我们团结拼搏、开拓进取、精益求精,站在云计算时代的前沿,创造着一个又一个奇迹!
(三)公司前景
目前,115公司发展迅速,作为一家典型的技术密集型互联网企业,产品研发人员比例接近80%,并掌握多项具有自主知识产权的核心技术,本公司的云存储研发能力达到了国际先进水平,公司旗下网盘系统、客户端、同步盘等多个产品相继获得计算机软件著作权,为民族云计算产业争得了荣誉。
三、网络营销环境分析
(一)115网盘营销宏观环境分析
信息时代的到来,为人们带来了前所未有的海量信息,人们在不断消化吸收信息的基础上,对信息的传播与共享提出了更高的要求,首当其冲的就是寻找一种更快更便捷的媒介传播载体。
网络硬盘,是一种可以用户基于互联网登录网站的进行信息数据上传、下载、共享等操作的信息数据存储空间。
也称为:
网络磁盘、网络U盘。
它以简易方便、便于管理、操作直观方便简单、节省时间的特点,在资源传播与共享方面被广泛应用与媒介传播中。
受到各行各业的不同层次的人们的广泛关注。
免费的网络硬盘的可用空间较少,一般对文件大小、下载速度、存放时间等限制;付费的网络硬盘能提供大容量空间,文件大小、下载速度、存放时间及格式都不限制;另外某些论坛以合作方式与网络硬盘商加盟,亦能获得VIP功能。
电子邮箱所提供的附件功能是最早的网络硬盘,随着空间的增大,附件功能分立成网络硬盘。
影响网盘发展的主要因素有国内网速以及网络的安全性。
同样由于网络硬盘的技术门槛相对较低,国内的网盘运营商也在不断地增加。
(二)当前市场状况及市场前景分析
1.115网盘行业地位
115网盘凭借强大的研发实力打造出的优质云存储产品及服务,短短两年多时间赢得了超过2500万用户的高度认可,成为国内乃至世界云存储产品的旗舰品牌。
通过权威的第三方网络监测服务——Alexa世界排名指数(如图表3.1)、百度指数(如图表3.2)和谷歌趋势(如图表3.3),可以看出115网盘用户关注度及访问量均位于国内云存储行业领先水平,从侧面反映出115网盘可与世界级云存储产品相媲美。
图表0.1数据来自
图表0.2数据来自
图表0.3数据来自
2.市场著名网盘排名数据来自
飞速网():
PRPR值全称为PageRank(网页级别),用来表现网页等级的一个标准,级别分别是0到10,是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。
5,Alexa排名1272。
纳米盘():
PR6,Alexa排名3676。
115网络U盘():
PR5,Alexa排名854。
Uushare():
PR4,Alexa排名8837。
趣盘():
PR5,Alexa排名4164。
3.竞争者分析
很多的网盘在初步推出的时候就打着资源共享的旗号,这也算是一种资源整合的形式。
原本互联网上出现的电子书下载、音乐下载、视频下载等等都会在这类网盘上出现。
这类网盘的盈利模式也同样与资源类下载网站很接近,就是在下载的页面出现相应的广告,然后以点击或者出现的次数来进行广告计费。
因此这类网盘不会涉及到太多的安全,因为文件的上传本来就是为了娱乐而来。
主要代表网盘有:
Mofile、萤火虫网盘、纳米盘等。
另外一类网盘主要是以DBank数据银行、PocketDisk、启明网盘为代表的应用型网盘。
数据银行算是比较老的网盘了,个别功能上面不能完全让用户理解。
而启明网盘虽然是新星,但是在用户体验上下
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