业务员个人规划与业务员个人述职报告述职报告业务员汇编doc.docx
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业务员个人规划与业务员个人述职报告述职报告业务员汇编doc
业务员个人规划与业务员个人述职报告(述职报告,业务员)汇编
业务员个人规划
一、对销售工作的认识
根据市场容量和个人能力,
1.市场分析。
客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,
2.适时作出工作计划。
确保各专业负责人及时跟进。
对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
3.注重绩效管理。
区分大客户与一般客户,
4.目标市场定位。
分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
新产品,
5.不时学习行业新知识。
为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
与客户发展良好的友谊,
6.先友后单。
处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
答应客户的许诺要及时兑现,
7.对客户不能有隐瞒和欺骗。
讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
善待同事,
8.努力坚持和谐的同事关系。
确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
每周至少访问20位客户,
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话。
促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。
考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
最好先了解决策人的个人喜好,
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求。
准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
并为工程商出谋划策,
3从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考。
配合工程商技术和商务上的项目运作。
以备遗忘重要事项,
4做好每天的工作记录。
并标注重要未办理事项。
根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,
5.填写项目跟踪表。
并完成各阶段工作。
至少一周回访一次客户,
6前期设计的项目重点跟进。
必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
为工程商解决本专业的设计工作。
7前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计。
提前两天整理好相应的商务文件,
8.投标过程中。
快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
及时回访客户,
9.投标结束。
询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备装置图及管线图)
并收取预付款,
10.争取早日与工程商签订供货合同。
提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
等工程装置完设备,
11.货到现场。
申请技术部安排调试人员到现场调试。
验收完成后及时收款,
12.提前准备验收文档。
保证良好的资金周转率。
快乐地工作三、销售与生活兼顾。
增进相互友谊,
1.定期组织同行举办沙龙会。
更好的交流。
可也需要同行间互相学习和交流,客户、同行间虽然存在竞争。
自己也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参与这样的聚会,所以自己认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
经常坚持联系,
2.对于老客户和固定客户。
时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的重在沟通,可以增进相互的感情,更好的交流。
学习更多营销和管理知识,
3.利用下班时间和周末参与一些学习班。
不时尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不时提高自己的能力。
业务员个人述职报告(述职报告,业务员)
第一篇:
业务员个人述职报告
第二篇:
销售业务员个人述职报告
第三篇:
电信业务员XX年度个人述职报告
第四篇:
销售业务员述职报告
第五篇:
业务员转正述职报告
正文
第一篇:
业务员个人述职报告
一、XX年个人工作情况:
我于XX年3月30日进入公司业务部,从业务员开始做,每天的工作是查找一些研发性公司的资料,打电话过去约访,如果有兴趣可以见面谈谈,最后是签订合同。
我公司的性质是一家高端科技咨询公司,业务范围是为研发性的企业提供专利申请,商标注册,以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。
而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握,有针对性地建议去申报一些科技项目,以及建议企业要做好哪些准备工作,把业务签进后,再由项目部与专利部去消化,当然,业务员需全程监控,确保项目按质按量完成。
刚进入公司的头3个月,真是一头雾水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也从事过一些销售,比如房产、办公用品的销售,但那些基本上都是一些实体销售,可以看得见摸得着的,好坏客户自有评价,而现在的工作类型不一样,我们是科技咨询公司,我们提供咨询,可以说是完全提供虚拟的服务,我们提供的是“知识”。
既然提供的是知识,而不是具体的东西,那就要学习许多专业知识,只有成为这一方面的专家才能给别人咨询,而成为专家可不是一件容易的事,在这一领域它又需要方方面面的东西,比如专利吧,它就主要包括发明、实用新型及外观专利,什么样的产品适合报专利,为什么要报专利,准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。
另外,比如建议企业申报科技项目,而科技项目有许多种类,各个归口部门的,你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件,什么样的企业适合报什么项目,另外对于一个企业,如何给它做一个项目申报方案,如此等等,这都需要学习。
在这一方面,公司的培训做的比较好,刚开始的时候,基本上每天都有这方面知识的培训,业务部进行分组管理,每个新人都有一个师傅带着,新业务员刚出去拜访企业时,师傅甚至亲自陪同,这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。
再说说工作能力的事。
关于工作能力,是在做事的过程中体现出来的,这与学习书本知识不同,它跟一个人的性格,悟性,为人处世的风格息息相关。
刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的,但做事的能力往往差,这就需要在社会中去接受洗礼。
接合我自己来说吧,之前有教书三年的经历,唯书本论,做事能力就比较差,前怕狼后怕虎,做事不果断,这些都是之前不好的方面。
经过公司(浙江联政)大半年的锻炼,感觉自己这方面好了一些,做事也从容了一些,豁达了一些。
到现在为止(请你继续关注好:
),来公司8个月时间,公司要求前3个月业绩做到3万可以转正,可是因为我的个人问题(如提升太慢,工作不够勤奋,做事放不开),到现在业绩才做到3万,如今勉强可以转正了,成为公司正式的一员,在心里,感谢公司的培养与宽容,使我得以慢慢成长,谢谢!
总的来说,比较喜欢这一份工作,首先它是一份业务员的工作,作为一名业务员,虽然有业绩压力,但它比较自由,如果工作方法对路且努力的话,它可以让你拿到高薪。
其次,这是一份科技咨询工作,提供专业知识,去帮助企业发展,利国利民。
最后,我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识,它可以接触各种各样的公司,接触公司的营销、生产、财务及运营,这是一件高兴的事。
我当珍惜这份工作!
二、xxxx年个人目标,如何实现。
xxxx年就要过去了,回首这一年,真是几多感慨,自己没有赚到钱,穷困潦倒,当然也没有为公司创造多少价值,说的好听一些是花时间学习了,说的不好听一些就是在荒费光阴。
所以在接下来的一年里(xxxx)要多多贡献,多创造价值。
xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万,即大体上每个月的业绩是3万,感觉还是有些难度的。
这需要全力的付出,合理安排时间,多联系一些客户,把每月每周的工作量化。
想成为一个专家可不是那么容易的,毕竟现在自己还是一个新手,要多向销售高手请教,多注重实践,平时多抽出一些时间去进修自己,而不是做其它一些琐事。
三、对管理层的评价,对公司的建议
与公司的相处也快一年时间,也渐渐的产生了感情,说实说,对公司是感激有佳,可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台,只是这一年没有为它创造多少价值,是有些惭愧。
在这一年当中,感谢杨胜师傅的指导与鼓励!
在这一年当中,感谢方总监的人文关怀!
在这一年当中,感谢认识了这一帮可爱的同事们!
最后,提一个小小的建议:
公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。
举一个例子吧,为公司创造10000元的佣金收入,而个人只能拿300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。
这样会影响新业务员的工作积极性,因为刚开始的一两年,新业务员的业绩不稳,每个月能为公司创造2-3万的佣金就不错了,这样算下来,每月的工资才只有XX元多一点,而这样工资在杭州生活是没有自信的。
结果,新业务员明明不想走,却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目,这样就有可能出现公司留不住人的现象。
(之前我在房产中介,房屋租赁的个人佣金提成是25%,即如果他为公司创造1万的佣金,他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元)
“仓廪实而知礼节”,基本的生活保障了,公司才会有企业文化的塑造准备。
现实角度来说,其实提高了业务员的佣金提成,提成了他们的积极性,激励他们更富有干劲,他们会为公司创造更大的价值,这可以是一个良性循环。
举个例子,当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时,这远高于当时社会平均工资的40%,结果吸引了大批人才,最后公司没有亏本反而盈利。
只是一个个人建议,供领导参考。
以上是为述职报告,字字发自肺腑,请公司领导亲鉴。
第二篇:
销售业务员个人述职报告
刚刚过去几个月的XX年,是我比较难忘的一年,同样也是值得回味的一年,更是我个人学习和成长的一年。
一年来在公司李总的带领下,我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢!
记得刚来xxxx时,从一楼到五楼冷冷清清,有时候半天连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。
被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。
这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。
从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。
能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。
难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。
。
。
这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
这一天终于来了,8月8号我们盛大起航,又一系列的活动开始了,火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂,8.31店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮也不分手,12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节,业绩全都做到了,每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头。
我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了这个充满活力的团队,感谢x店长给的机会,感谢李总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的所有人!
我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。
之前忽略的我会改进,多站在对方的角度来考虑问题。
14年做好以下几点:
1.人员调整,根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司成本降低。
2.紧抓现场管理,多督促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。
3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。
4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销,把客诉减少置零,
5.营销巩固老会员,开发新的客源,增加会员的回
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