战略管理案例分析题.doc
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战略管理案例分析题.doc
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由于全球金融危机,电脑制造行业进行了行业内的分析,统计数据表明,该行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,市场占有率分别为29%、25%、21%、15%和10%。
其中E公司为了制订自身的发展战略,采用著名的五力模型对行业的竞争结构进行了分析,其分析的内容如下:
首先,电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业,其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌,行业的新进入者也来自国内、国外两个方面,对于国外的进入者,政府制定了一系列的政策对该行业进行保护,但由于中国国内市场巨大,新进入者不断增加;
其次,在现有的行业竞争者中,各个企业所提供的产品差异性越来越小,顾客在购买时选择也变得越来越多;
再次,电脑制造行业更新换代极快,市场上出现了更高性能的同类产品,新产品的价格略高于市场上已有的传统产品;
最后,E公司的产品的原料供应商集中在少数几家,而且这些原材料并没有替代品。
E公司的管理层不仅运用五力模型对自身进行分析,还对其内部和外部因素进行了分析:
E公司认识到,当前状况下自身具有强大的研发能力,这是电脑制造行业最关键的竞争力,这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。
E公司现有的产品在市场上认可度很好,性能和质量都处于上游水平。
目前,对于高科技行业政府有着相当的政策扶持,也为其提供了宽松的金融环境,这些都为电脑制造业的不断前进和发展增加了动力。
但是,虽然整体来看E公司的发展良好,但其管理层仍清醒认识到目前公司内部管理上的不完善,很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠,更因其销售渠道的问题,引致生产出的产品造成一定程度的积压,销售的不利转而在财务上体现为流动资金的紧张。
由于原材料只由少数几家供应商提供,现在由于某些问题,一些供应商不再提供原材料,而购买商也不断得拖延货款,E公司管理层十分苦恼。
(1)请回答E公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面,并说明各个因素对该行业竞争强度是增强还是减弱。
答:
五力模型中的五力分别是:
1.潜在的行业新进入者2.替代品的威胁3买方讨价还价的能力4.供应商讨价还价的能力5.现有竞争者之间的竞争.
E公司面临着五力模型中的以下几个方面:
1.潜在的行业新进入者:
“电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业,其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌,行业的新进入者也来自国内、国外两个方面,对于国外的进入者,政府制定了一系列的政策对该行业进行保护,但由于中国国内市场巨大,新进入者不断增加。
”由此可以看出,整个行业都面临着来自国内外的新进入者的威胁。
2.替代品的威胁:
“在现有的行业竞争者中,各个企业所提供的产品差异性越来越小,顾客在购买时选择也变得越来越多。
”产品的差异性越来越小,说明产品的越来越相似,其替代性越来越强。
3.买方讨价还价的能力:
“电脑制造行业更新换代极快,市场上出现了更高性能的同类产品,新产品的价格略高于市场上已有的传统产品。
”商品的跟新换代极快,说明产品的淘汰性很强,那么对于那些性能稍差的产品,消费者具有充足的讨价还价空间。
4.供应商讨价还价的能力:
“E公司的产品的原料供应商集中在少数几家,而且这些原材料并没有替代品。
”原材料的供应集中在少数的供应商手中且没有替代品,这样E公司在原材料上的讨价还价能力很弱,基本由供应商占主导地位。
5.现有竞争者之间的竞争:
“该行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,市场占有率分别为29%、25%、21%、15%和10%。
”“各个企业所提供的产品差异性越来越小。
”E公司在现有的大企业中所占份额最小,且产品的差异性越来越小,说明行业内的竞争越来越激烈。
(2)根据E公司内外部因素情况,运用SWOT方法进行分析。
答:
对E公司的SWOT分析如下:
优势:
1.在全行业中排名第五。
2.自身具有强大的研发能力,这是电脑制造行业最关键的竞争力。
3.有先进的生产设备作为支撑。
4.E公司现有的产品在市场上认可度很好,性能和质量都处于上游水平。
5.从整体上看,E公司的发展良好。
劣势:
1.公司内部管理上的不完善,很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠。
2.销售渠道存在问题,引致生产出的产品造成一定程度的积压。
3.销售不利在财务上表现为流动资金的紧张。
4.原材料只由少数几家供应商提供,现在由于某些问题,一些供应商不再提供原材料,且原材料没有替代品。
5.购买商不断拖延货款,加大资金的紧张程度。
机会:
1.国外的进入者,政府制定了一系列的政策对该行业进行保护。
2.对于高科技行业政府有着相当的政策扶持。
3.政府为其提供了宽松的金融环境。
威胁:
1.国内外新竞争者的进入,造成竞争压力加大。
2.电脑制造行业更新换代极快,市场上出现了更高性能的同类产品,企业面临替代品威胁。
(3)指出E公司应选择何种战略。
答:
结合对E公司的分析,我认为E公司应该采取以下战略:
一、公司的总体战略:
从企业的规模来看,应该采用一体化成长战略的纵向一体化战略。
鉴于E公司在销售渠道上的问题导致产品的积压,且购买商不断的拖延货款导致公司的资金流动紧张,所以可以实施前向一体化战略。
而E公司产品原材料的供应商少且替代品少,且一些供应商已经不再提供原材料使得产品生产的原材料紧张,使得公司在原材料议价上不具有主导地位,这样提高了企业产品的生产成本,所以此时企业应采取后向一体化。
从企业的产品来看,应采用密集型成长战略的产品开发战略。
E公司现有的产品在市场上认可度很好,性能和质量都处于上游水平,同时E公司在产品的研发上有较好的创新能力,所处的电脑制造行业也是创新的高速发展的高新技术产业,所以鉴于这些原因,我认为E公司在产品开发战略已取得新市场和消费群体,取得更佳的销售渠道。
二、业务层战略:
我觉得E公司应主要采用成本领先战略和差异化战略。
E公司的原材料一直是又供应商提供的,而此原材料的供应少且替代性差,那么之前一直处于价格弱势中,那么生产成本自然比较高。
而在总体战略中我们提出了一体化战略,进行前向一体化,那么这样可以适当的降低生产的成本取得成本领先优势。
E公司自身具有强大的研发能力,这是电脑制造行业最关键的竞争力。
所以E公司应运用去竞争优势,加大研发的力度研发新产品,从而实现自身产品与竞争者的差异,开拓自己的新市场,进行差异化策略。
三、职能策略:
E公司在职能策略中应主要采取财务策略、营销策略、研究开发策略、人力资源开发策略。
因为营销渠道的问题,使得E公司的流动资金紧张,且销售商的拖欠加剧了公司的财务问题,所以公司应寻找新的营销策略,卖出自己的产品,同时解决自身的持物问题。
E公司有强大的研发能力,采取研究开发策略寻求自身的新市场,为自己扩宽营销渠道。
E公司因管理不当,使得员工懒散,所以应进行人力资源开发策略,调动员工的工作积极性,同时优胜劣汰,为企业注入新的血液。
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