如何打破中小型企业发展瓶颈Word格式.docx
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为了名?
为了利?
为了吃饱?
为了得到尊重?
为了友谊or爱情or亲情?
一个综艺节目里,评委问选手:
你为什么来参加这个节目,为什么喜欢唱歌?
选手说:
我的父辈是为了生存,到了我这,应该为了梦想而活,这也是父辈们所希望的。
追寻意义感,追求自我实现,已是新一代年轻人更迫切的需求,而在追求的路上,我们就需要不断地突破自己的能力边界、思维边界、资源边界。
打通内部世界和外部世界的链接,把我们看到的、想到的变成我们能做到的。
有时,我们会抱怨“工作都是琐事,没什么价值”,“我是高才生,领导也不安排点重要的活让我干干”,“干得都是重复性工作,没意思”,“都能看到50岁自己工作的样子,有些不甘”。
外部的各种困难、变化、限制让我们变得“迷茫”、“惶恐”。
其实,问题在我们自身,我们是否看到了资源,我们是否提升了能力,我们是否问过自己到底为了什么?
当我们打开眼界,能够识别资源,能够整合资源时,会发现外面的世界很精彩,很多机会。
二、职业发展的四种瓶颈及对策。
1、职场新人的适应期。
职场新人在刚进入职场后,常会觉得是“打杂的”,跑来跑去,被别人指挥,觉得干得不爽就跳槽。
这些不适应的症状,是因为职场新人仍有严重的“学生思维”,认为职场中的关系简单,就像学校里的师生关系,家里的父子关系。
现实是,职场的原则就是“交换”。
你有值得交换的价值才是硬道理。
适应期瓶颈的突破之道:
从适应到专注。
接纳职场的规则后,完成这个突破,让自己成为小范围的中坚力量,一般人大概需要2-3年时间,时间长短与外部环境(城市,企业类型,竞争环境等)、个人资质、意愿和行动力有关。
职场新人需要做的3件事是:
培养基本素养,熟悉职业环境,组织架构,员工风格,企业文化。
培养通用职业技能,如PPT,沟通能力,谈判能力等。
专注于某一领域,不要站在东山望,觉得西山高。
2、5-10年身份转变期。
当我们从一个“兵神”进化到一个需要团队合作的“将军”时,身份的转变,带来的是思维方式,技能结构的高维拓展。
这个时期的破解之道就是学会“从独立到合作”。
四种合作方式:
带人,与新员工的合作方式,让新员工做一些我们不愿意做的事情。
授权,包括平级,向上,向下授权,看到每个人的优势,松散的合作方式,掌握职场向上沟通,向下沟通,平级沟通的方式。
联合,项目合作方式,共同联盟,调用各自资源,发挥优势。
管理,向下合作方式。
关注人心、事情、目标。
所有合作的核心是,更大的目标不是一个人能完成的,必须从能力和意识上先进行突破。
3、10年以上的角色突破期。
在这个时期,工作中所带给我们的成就感是有限的,而生活上,子女,父母,公民多重角色多带来的问题,让我们又把问题归因于“钱”,形成恶性循环。
而我们内在又有不断成长的需求,外在和内在的力量互相拉扯,人生的最优解出现---“平衡”。
这个时期的破解之道是“从带领到突破”。
从三个方面:
内容,规模,难度上去突破自己。
新领域,新项目带来新的挑战和刺激感,突破自己的舒适区;
跨领域整合、创业给自己带来更大的挑战,全方位突破自己。
4、自我实现期。
这个阶段是人生意义的追求,与上面三个时期会有交叉,自我的探索从哪里开始,取决于自身的特质、周围的环境因素,常同时出现在第三个时期。
人生意义的追求,自我实现的追求是人最高的需求层次,随着人么物质生活极大满足的条件下,意义感的追求会愈发强烈。
这个时期的破解之道是“从成就到自由”。
在追求自由钱必须有充盈的时间,否则没法追求自由。
正如,断舍离中的“751”总量限制原则,塞满了物品,就不会给给自由留出空间了。
自由的追寻方法有三种:
探索未知,找到发挥天赋,寻找确认愿景和意义。
三、总结。
当“瓶颈”来临时,我们是和它“作战”,还是“作伴”?
“瓶颈”是提醒我们该“成长”了。
遇见“瓶颈”,与它为伴,不断突破,不断成长。
评论
智鹏创业智慧
职场达人头条号原创作者11-2807:
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大企业有大企业发展的瓶颈,小企业有小企业的发展困扰。
中小企业发展中的问题,真正能成为企业发展瓶颈的只有三个。
事实上,有问题的存在,恰好能代表一个创业者存在的价值,创业者创业就是为了解决问题而生。
创业者所引进的高端人才都是在为企业建立一个良好的运行系统,来解决企业管理和经营的问题。
凡人都会有问题,因为我们就是凡人,完人是没有问题的,因为完人就是快完蛋的人,人死了所有问题当然就与你无关了。
一般的人最致命的问题就是用自己的见识,用自己的思维解决自己的问题,而不能跳出思维的框框。
也就是普通的创业者用当下的能力、当下的资源、当下的见识解决当下企业出现的问题,而领袖型的企业家都是在用发展的眼光,解决当下的问题,而且他们是在用未来的境界,在解决当下的困惑。
所以,凡事拉到一个较长的时间和空间看都不是问题。
那企业发展中的三大瓶颈是什么呢?
1、做不大为什么企业一直做不大?
关键在于老板是否具有商业思维,这几乎就等于企业能否做大的命脉。
那商业思维是什么呢?
商业思维说的就是:
财富等于价值的交换。
商业的核心就是交换。
比如一百元买一支笔,那一定是一百元,交换了这支笔的价值。
交换的基础是价值对等,比如我们9.8元买了一瓶老干妈,就获得了这瓶老干妈的价值。
老干妈的创始人陶华碧1989年还在卖凉粉和凉面,偶然的机会,她发现人们是为了吃她的辣椒酱才来吃她的凉粉的,所以专心研究麻辣酱,并且始终把麻辣酱的价格定在一个合理的区间。
这么多年来,老干妈涨价的速度是低于通货膨胀的速度的,也就说老干妈的定价是与其价值是相等的,所以老干妈的成长和发展,其实就吻合了商业思维基本原理。
这样你就明白,企业的发展一定是靠的是产品的物超所值,货真价实。
说白了,就是让顾客感受到一个字“值”。
如果大家还不知道叫物超所值,大家就可以去逛逛名创优品。
名创优品为什么能迅速发展?
就因为它不断打造爆品,非常便宜、物超所值的爆品。
还有李嘉诚先生创办的屈臣氏,之所以成为中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店,业务遍及在全球24个国家,每年上千亿的销售规模,屈臣氏的经营理念也是让产品的价格和它的价值相吻合,在于真正让人们感觉到在里面购物的物超所值,用优质的产品带给人们更高品质的生活。
要做大企业,就必须提升自己的业绩。
企业提升业绩有三个核心:
第一、你要思考如何不断增加顾客的总人数。
一家公司的产品,不管你卖什么,你要问自己如何做才能增加顾客的流量。
首先你要打造一款爆品,你不靠此产品赚钱,目的在于前端持平,甚至适度的亏损,用爆品带来源源不断的流量。
其次通过后端打造王牌产品,来获得盈利。
最后当企业能实现持续经营的时候,就要在产品战略中规划、打造出一个真正的高利润的高端产品,用高端产品满足顾客身份感、荣誉感和地位。
第二、增加顾客单次消费的金额。
比如星巴克的咖啡,续杯就是半价,德克士的饮料现在也有样学样,第二杯续杯也是半价。
这就是增加单次消费的总金额。
第三、增加顾客的购买的频率。
目的在于建立与顾客持续的连接,培养顾客的忠诚度和消费习惯。
比如,消费时就赠送优惠券或者代金券,给出一定的使用时效,就是为了让顾客在最快的时间里再次消费。
要真正把企业做大,当然还要做到五“定”:
1、战略定成败。
战略就是知道要做什么,更要知道不做什么。
战略就是企业老板的选择与放弃。
战略在哪里,政策就哪里,政策在哪里,人的注意力和焦点就会在哪里。
比如国家决定建设上海浦东新区之后,政策的倾斜就使浦东迅速的发展。
为什么西部能够大开发迅速发展?
就在于西部大开发的政策,这是国家战略。
战略就是方向,方向的错误就是最大的决策错误。
如果战略出现错误,战术已经没有对错。
所以企业发展到一定阶段,老板最重要的能力就是选择不做什么的能力,忍受孤独和诱惑的能力。
2、系统定规模。
伟大的企业不依赖于强人,虽然老板要成为企业的代言人,但如果企业发展壮大,始终命运系于一个人,实际就非常危险。
企业的品牌和系统要强大到可以掌控风险,能够抗拒风险,顾客看的不是老板或CEO,而是企业本身的品牌和系统。
比如今天的万科集团,王石在与不在,已经不再影响万科的发展,这就是成熟的系统。
国美能够在黄光裕入狱后能够持续经营,除了黄光裕有一个强悍的妻子杜鹃,最重要的是国美成熟的系统。
其实中国商界忽略了一个传奇故事,就是一个中国好媳妇和一个绝地反击的商业传奇故事,那就是杜鹃与国美的故事。
3、细节定利润。
今天已经进入了一个精细化管理的时代,老板要记住,每一个环节、每一个细节处理,都能成为减少经营成本的地方,节省下的每一分钱都是净利润。
在企业里,任何影响企业成本的最小的问题,如果放大一百倍,都会变成百分之百的大问题。
做好细节,就要回归创业的初心,想一想那时你是怎样自觉节省每一分每一厘的。
4、培训定成效。
所有的顾客都需要被教育,所有的员工都需要被教化。
所有的业绩都是团队做出来的,所有的顾客都是团队成员来服务的。
培训的目的在于激发每一个团队成员的潜力和善心。
员工的士气来自于培训,熟练的技能来自于培训,培训才能带来预期的成绩和效果。
企业先要建立学习的文化氛围,内部的培训在于实战、实用、实效,有针对性地弥补经营企业过程团队成员所需要的各种技能,形成协同效应。
5、人才定江山。
有句话叫做江山永续看人才。
有位哲人说:
“在世间的一切事物中,人是第一可宝贵的。
只要有了人,什么人间奇迹都可以被创造出来。
”企业能不能长远发展,能不能真正长大,在于出人才的机制。
人才都是被吸引的,他们被老板的追求所吸引,被企业的愿景、使命、价值观所吸引。
被吸引的人才,通过不断的给他们事情做,借事把一个人的心智练成熟,借事练出他的才能。
2、做不强。
做大是把企业的规模做大,做强是企业能够有强大的挣钱能力,有丰厚的利润。
一个企业能否强大的命脉就是企业的核心团队是否具有事业思维。
有事业思维的团队才是强大的团队。
1、要想团队强大,先要找准团队的核心需求。
员工他会经常问三个问题:
我在这个企业里,我跟着你会得到什么,能不能挣到钱?
能成长什么,能力上有多大的提升?
有什么样的未来,你能给到我的未来是什么?
找到核心需求,才能满足这些需求。
基层的核心需求是什么呢?
一是我们能不能分钱。
人是很现实的,现实就是现实的东西。
要告诉基层,我们一起做这件事,我们如何来分钱,业绩治百病;
二是有机会。
有做事的机会,有成长机会,还要有发展的机会;
三是梦想,没有梦想帮助他找到梦想,有梦想帮助他实现梦想。
中层的核心需求是什么呢?
一是分名,让中层干部成为荣誉共同体,实现名利双收;
二是平台,平台成就人生。
中层干部要的是事业的舞台,平台就是舞台,是中层成就事业的平台,只有成为平台才能使中层的价值得以彰显;
三是希望,有希望才会有未来,老板要埋头拉车,更要抬头讲话,不断地给中层骨干、给企业的腰部支撑力量讲故事、谈梦想、给希望。
高层的核心需求是什么?
一是分事业,把我的事业变成我们的事业,这是管理学上的一个伟大发现。
只有让事业成为我们的事业,才能让一群人、一件事、一辈子,共度余生;
二是使命感,我们做这项事业存在的意义和价值是什么?
我们
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