泉州书吧调研报告Word格式.docx
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在中心市区东扩之前,泉州大大小小的书屋、书店就集中在温陵路以西的涂门街、九一街一带的鲤城区等老城区内。
同质商业扎堆的结果,要么形成一个规模的专业一条街,要么带来低层次的激烈竞争。
而泉州书店扎堆恰恰就是后一种结果,零售书店竞争白热化,导致部分书店开始倒闭。
、,颇具规模和知名度的成龙书屋、秋韵书店等相继退出泉州市场,存活下来的书店大多也是门庭冷落。
这样的情况与泉州历史文化名城的地位很不相称。
“泉州图书市场的问题更多的不是市场本身,而在于经营者身上。
”业内人士认为,泉州书店大多规模不大,地方拥挤且缺少可供消费者休息的场所,这样的书店较难让顾客“流连忘返”,必然影响到经营业绩。
小书店大多也是特色书店,虽然拥有固定客户,但由于品种单一而无法扩大客户群。
不少泉州人因买不到所需书籍只能跑到厦门、福州等地买书。
泉州图书市场具备错位经营、洗牌整合的潜在可能。
(二)书吧的市场状况分析
“有竞争才会有发展,事实上,泉州图书零售市场的竞争才刚刚开始。
”据了解,近年来,文化产业渐成“圈钱”新热点。
北大青鸟投资1亿元人民币成立文化发展公司,歌华上市成功融资12亿元,“电视湘军”去年11月增发新股,募集资金达15亿元……“这是一个很有前景的行业,在这样的大背景下,图书零售市场每年也以20%至30%的幅度快速增长。
这个速度相对于其它许多行业,是非常诱人的。
”张卫说,从绝对数量上来看,泉州的书店数量很多,但从质量上来看,这些书店的规模都偏小,80%以上只能称为“书摊”,“真正意义上的书店,泉州市区不过20来家”。
张卫认为,这20多家书店才是市场的主流,她们相对于整个市场来说,数量是太少而不是太多,将来的竞争,就是这20多家,甚至更多高质量、上规模的书店挤占这80%的小书摊的市场份额的过程,“市场的空间还很巨大”。
据介绍,由于激烈的市场竞争,当前泉州有许多书店已经开始走起特色经营的路子,走专业化路线,如晓风书屋偏重于社科文艺;
成龙书城偏重少儿图书;
新华书店主攻教材、辅导书;
而汇文书店主要进些财经类书籍,诸多书店都在做专、做强上下功夫。
另一方面,由于单纯靠图书销售难以盈利,因此一些书店也已“明着暗着”搞起了多种经营,甚至有些书店的利润完全靠这些“副业”支持。
这些常见的方式有:
1.销售音像制品、计算机软件等非纸质出版物;
文具、学习用品、军体用品等;
计算机及其相关IT产品。
2.出租部分场地供其它单位商用或出租部分楼层作为物业。
3.经营餐饮。
4.合资办其它企业。
5.向图书批发市场进军。
还有一些较有实力的书店准备或已经在走产业多元化发展之路。
业内人士普遍认为,最近几年内将是泉州图书市场的一个重要转型时期。
(三)书吧的发展空间预测
市场空间尚待发掘。
业内人士分析,泉州经济总量位居全省首位,人民生活水平提高较快,在物质生活得到满足后必然要追求更多更丰富的精神生活,而华侨大学、泉州师范学院等高校的发展,也需要相应的图书市场,轻易就说“市场饱和”显然不符合实际。
关键问题就是如何把泉州人从KTV、酒吧、川菜馆、茶馆吸引到书店来。
二、书吧市场消费者分析
我们小组于4月5号,在学校内外进行了以小组为单位的问卷调查,小组共六位组员,每人完成10份工60份其中没有废卷。
(一)需求消费者对象分析
项目一:
需求的消费者对象
所占比例
性别
男
女
47%
53%
职业
学生
公司职员
自由职业
其它
退休
51%
35%
7%
年龄
15岁以下
15-20
21-30
31-40
40-50
50以上
2%
16%
73%
9%
1、调查的消费者主要集中在15-30岁的学生和公司职员(如图1)
图1-1.调查的消费者示意图
图1-1.调查的消费者示意图
图1-2.调查的消费者示意图
(二)需求量
项目二:
需求量
阅
读
习惯
经常
偶然
很少
不看
28%
22%
3%
对书吧的兴趣程度
很有兴趣
能够去看看
没兴趣
33%
52%
15%
1、大部分消费者有阅读习惯(如图2)
图2.消费者阅读习惯示意图
2、消费者对书吧还是持有较高兴趣的(如图3)
图3.对书吧的兴趣程度示意图
(三)需求倾向与要求分析
需求的倾向要求
所占比重
需求图书种类
文学小说类
软件科技类
影视动漫类
教育考试类
休闲杂志类
39%
23%
5%
需求环境
应该和图书馆一样安静
有像咖啡馆一样优雅的环境
有提供小包厢和电脑
综合以上所述
13%
25%
29%
需求项目
餐饮服务
定时放映影片
读书交流会
外语沙龙
音乐欣赏
17%
4%
1、消费者偏向于一些课外休闲的书籍种类(如图4)
图4.消费者倾向书籍种类示意图
2、消费者对书吧的环境要求趋于时尚、休闲与方便的因素(如图5)
图5.阅读环境倾向示意图
3.消费者对书吧能提供的服务内容要求广泛(如图6)
图6.对书吧该提供的服务项目要求示意图
(四)需求特点分析
项目三:
需求特点
消费意愿
50元以下
50-100
100-150
150元以上
66%
32%
看书的途径
学校图书馆
书城
网购
向她人借阅
36%
19%
11%
更愿意接受哪种消费形式
消费饮品,不限时地免费看
不用消费饮品,但收取适当的时间阅读费用
提供外借条件,并附适当的外借的图书费用
50%
1、消费者在书籍的消费意愿持在较低水平(如图7)
图7.书籍消费水平示意图
2、阅读来源主要是学校图书馆和书城(如图8)
图8.阅读的途径示意图
3、大部分消费者偏向于不限时的消费方式(如图9)
方式1:
方式2:
方式3:
图9.不同消费方式需求的示意图
三、影响书吧消费市场的宏观营销环境分析
(一)泉州本地的人口环境分析
1、泉州人口总量分析
由于泉州优厚的地理和人文环境,近年来人口迁入和外来流动人口增长迅速,泉州人口总量不断扩大 根据泉州市第五次全国人口普查的数据,泉州市总人口数已突破700万,达728.07万人。
底,全市常住人口769万人,其中外来147.05万人,约占人口总数的19.12%。
据数据表明每十万泉州人中,具有大学程度的有1878人,具有高中程度的有8308人,具有初中程度的有38503人,具有小学程度的有38239人,文盲率为6.64%。
人们受教育水平的提高必将带动教育业的发展,人们对书籍的需求也会相应增多.相信在泉州的书吧行业中,书籍的消费市场是巨大的。
2.泉州人口结构分析
从年龄构成上分析,在泉州居住人口中0-14岁人口占总人口的24.11%,15-64岁人口占总人口的70.58%,65岁以上人口占总人口的5.31%。
其中,男性为372.59万人,占51.18%,女性为355.48万人,占48.82%。
底,在全市人口中,居住在市区的人口就已经达到50万。
人口结构的不同会引起人们消费购买行为的差异。
泉州人口整体文化素质在逐步提高从而将带动人们消费水平及其消费观念得改变。
去书吧看书对于人们来说是一种很新潮的看书方式。
(二)泉州的经济环境分析
1.泉州社会经济发展水平分析
据统计局数据表明,地区生产总值预计达2276亿元,按可比价计算,是1978年的112倍,年均递增17.7%。
在地区生产总值在全省率先突破千亿元大关后,今年将突破亿大关,经济总量由改革开放前全省第五位跃升为全省第一位,综合经济实力显著提高。
改革开放30年,泉州人民充分发挥配套改革试点城市和对外开放前沿以及侨乡优势,把握机遇,抓住中心,开拓进取,艰苦创业,推动国民经济和社会各项事业持续快速健康发展,综合实力显著增强,成为福建乃至全国发展最快最具活力的地区之一,创造了跨越式发展的新辉煌,致使各行业迅速发展起开,书吧市场逐步扩大,书吧消费市场前景良好。
2.泉州消费者收入水平分析
据调查,泉州市城镇居民人均可支配收入达18097元,收入水平是1990年的11.77倍,年均递增15.6%,农民人均纯收入达7244元,是1984年的21.8倍,年均递增14.3%;
城乡居民收入水平均居全省第二位。
城乡居民收入比为2.5:
1,低于全省的2.72:
1。
消费者收入水平的增加促进了人们的人们购买力的增加,经济的发展人们工作性质也逐渐发生变化,可自由支配时间也变多了,就更促进人们去看书或购买书的欲望,而家长也会给孩子们更多的钱用于学习用书上,从而使书吧市场获得更多的利益。
3.泉州社会消费结构分析
随着收入的快速增长,消费环境的改进和消费观念的更新,城乡居民消费水平稳步提高,生活方式和消费结构发生了巨大变化,生活质量得到极大改进。
泉州市城镇居民人均消费支出12459元,为1990年的10.1倍,年均增长14.5%;
农民人均消费支出5180.4元,为1984年的19.8倍,年均增长13.9%。
居民家庭食品性消费支出比重下降逐步下降,泉州市城镇居民消费“恩格尔系数”为38.2%,比1990年下降27个百分点,农村居民消费“恩格尔系数”为42.7%,比1984年下降18.4个百分点,随着文化水平的提高,本市居民消费结构发生了质的变化,人们不只只追求物质上的需要,而更多的转向精神上的享受,为了赶上时代的步伐,人们会从各种途径获得获得新知识,而看书却是获得信息的最好来源之一。
随着人们将越来越重视文化水平,书吧市场的前景将被人们所看好。
(三)泉州文化环境分析
人口抽样调查的数据显示,泉州的在业人口中,每一万人中拥有初中文化程度的为4457人,比减少了4.07%;
拥有高中文化程度的为1057人,大专及以上的学历的为369人,分别比增长了6.44%和38.2%。
其中,女性文化程度显著提高,每万名女性在业人口中,拥有大专及以上文化程度的达到了321人,比增加了87.72%。
相关的统计资料还显示,泉州在业人口的就业年龄也在推迟,在业人口的年龄中位数(代表平均数)为33.79岁,比上升了2.16岁,比
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