电子商务网络营销实验报告Word格式文档下载.docx
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(1)登录问卷网进行注册(账号:
二次元宅铺)。
(2)创建标题为“动漫周边大学生市场调查问卷”的网络问卷,选择分类为消费者分析。
共有17个问题,涉及消费者年龄,消费者者偏好,等多方面因素。
在这其中,借鉴了一些网络模板和问卷网的官方模板,引用共享问卷。
(3)复制问卷链接(
图一:
问卷阐述
(4)收集和统计分析,从基本图表,交叉图表,问卷详情来对动漫周边大学生市场调查问卷进行市场及消费者分析。
实验结果分析:
(1)收集状况:
已收集问卷159份。
图二:
问卷收集数量
(2)来源概览:
图三:
被调查者年龄及性别
图四:
地域分布
调查年龄段和地域分布广泛,样本代表性强。
可以全面了解全国的消费者对动漫周边及原创设计的偏好,价格接受度。
(3)主要问题分析。
问卷设计17个问题,选取3个主要问题进行分析。
①下列哪些是你最喜欢的动漫产品?
从本项问题的问卷收集来看,我们的市场产品的选择是多样。
总体来说大家对动漫周边的喜好比较多,毛绒玩具和饰品的接受程度更高。
在未来店铺所出售的产品会更加侧重这两方面,其他产品的需求也相对很多,为此我们也可以提供更多的产品。
②如果购买动漫周边产品,一般的承受价位是多少?
答案选项
回复情况
50元以下
54
50~100元
68
100~500元
20
500元以上
1
只要喜欢不在乎价格
16
根据问卷结果显示,大多数消费者可以普遍可以接受50~100价格范围之内,同时,接受100~500价格区间也成为店铺的高端消费者。
此项问题答案对我们确定新产品的价格,使收益或市场份额达到最大化有所帮助。
③在技术操作简单且便捷的条件下,您会不会考虑自己在网上定制属于自己个性的物品?
经常有这样的想法
47
偶尔有过这样的想法
93
没有
19
近30%的人愿意购买或者定制原创产品,同时近60%的受访者有过购买定制原创产品的想法,这部分人群成为构成了强大潜在消费者。
也说明我们的原创设计产品的消费市场还是很大的。
我们可以加大这方面的投入。
实验2搜索引擎营销实验(百度推广)
掌握百度推广的工作原理和工作流程,通过搜索引擎的自然流量达到网络推广的目的
百度推广(
百度推广模拟器(简易推广版)
实验步骤:
(1)关键词。
填写一个与产品和服务相关的关键词,目的是让网民也通过关键词(10字以内)找到你。
输入“初李念”。
(2)标题。
撰写一个吸引客户点击的题目(20字以内),让网民一目了然知道你的服务,并吸引他们点击。
输入“初李念动漫周边和独一无二的原创设计产品”。
(3)描述。
撰写一个描述你产品和服务的一段话(100字以内),目的是让网民进一步了解你。
加入一些热搜词,输入“【初李念】原创设计小屋,【二次元宅铺】宅腐基,二次元,动漫二手和周边!
独一无二的头像,清新可萌的明信片,还有其他原创设计小物等你领回家,欢迎惠顾!
”
(4)链接网址。
填写公司网址,网民可点击进入网站。
输入“”。
(5)设置出价。
为关键词设定出价,最高点击价格不会超过出价。
输入“500”。
通过百度推广等搜索引擎,进行企业网址和关键词推广。
采用“用自己品牌做关键词法”,在关键词中使用了自己店铺的品牌。
进行品牌营销。
在描述中,利用了店铺简介。
同时加入了在百度指数中热搜关键词,如原创设计,动漫等。
实验3关键词营销实验(百度指数:
“趋势研究”“需求图谱”“人群画像”)
分析关键词的出现频率,查找相关关键词、查看关键词排名、需求舆情等。
以这些数据为基础,了解关键词广告对网络营销的作用,如何有效地支持网络营销;
认识利用关键词广告实现网络营销目的的手段和工具。
百度指数(
(1)利用关键选择方法,同时在百度上搜索相关关键词,添加到百度指数。
添加“礼品,手办,动漫周边,明信片”。
(2)进行“趋势研究”“需求图谱”“舆情管家”“人群画像”分析,选出最佳关键词。
(1)通过“搜索词联想法”、“大众习惯称谓的关键词法”、“有一定专业术语的关键词法”等选择出了四组关键词:
①“礼品,礼物,”
②“手办,模型,人偶”
③“动漫产品,动漫周边,动漫玩具,动漫商品”
④“明信片、卡片、贺卡”
(2)利用百度搜索引擎搜索结果数量,百度指数热点趋势,选取“礼品,手办,动漫周边,明信片”这一组关键词最终进行百度指数结果分析。
(3)趋势研究
①指数概况。
②热点趋势:
整体趋势
PC趋势
移动趋势
总体来看,手办和明信片的搜索指数高,礼品搜索指数次之,但有逐步上升的趋势。
(4)需求图谱
①需求分布:
“礼品”需求分析
“手办”需求分析
“动漫周边”需求分析
“明信片”需求分析
②热门搜索:
热搜关键词:
礼品:
创意礼品网卡当网
手办:
伊万里胡桃手办吧
动漫周边:
动漫动漫图片
明信片:
明信片格式明信片尺寸
(5)舆情管家
①新闻监测:
“礼品”新闻
“手办”新闻
“动漫周边”新闻
“明信片”新闻
②百度知道:
“礼品”百度知道
“手办”百度知道
“动漫周边”百度知道
“明信片”百度知道
(5)人群画像
①地域分布:
“礼品”地域分布
“手办”地域分布
“动漫周边”地域分布
“明信片”地域分布
购买离还是主要集中在北上广深发达城市,在后面E-mail营销中,也将用到此处数据来进行邮箱搜集,这样搜集的客户更多,质量更好!
②兴趣分布:
③人群属性:
此部分弥补了问卷调查的一些问题,将消费者年龄和性别做出了统计,我们的客户群体普遍定位在20~32岁之间,性别不限。
实验4许可电子邮件营销实验
制定许可E-mail营销计划,掌握邮件列表内容的设计,自动邮址搜索软件、邮址整理软件、群发邮件软件的使用。
联网环境下使用“百度邮箱采集器”。
(1)打开百度邮箱采集器,创建关键词列表文件。
(2)导入搜索关键词列表文件,点击搜索。
(3)终止搜索,保存E-mail地址。
(4)打开网易免费邮,建立联系组“初李念客户邮箱”,导入通讯录。
(5)打开写信功能,添加“初李念客户邮箱”分组到收信人,撰写主题,编写邮件,发送。
(1)搜索关键词列表文件
(2)搜索到的客户邮箱(72个)
(3)导入邮箱通讯录,编辑邮件发送。
初李念客户邮箱分组
收信人地址
邮件主题
在邮件主题选择方面,可以加上个人信息,比如你店铺的名字,合理利用一些节日促销。
加入本店的产品图片使得更有说服力,增强客户关注!
初李念原创工作室圣诞新品,欢迎选购!
新年大折扣,初李念邀您来参加!
同时加入百度指数上的热搜关键词,如:
动漫,伊万里胡桃这些排名向前的热搜关键词。
初李念原创工作室动漫新品,欢迎选购!
伊万里胡桃最新手办,欢迎抢购!
念邀您来参加!
在邮件中附上自己的电子名片,名片中带有自己的店铺地址,这样更有利于客户方便进入店铺查询店铺商品!
邮件完整内容
在节日临近之时,各大网站促销邮件如雪花般发送,在邮件多如牛毛的情况下,各路商家发送的邮件,怎么样才能抓住用户眼球,怎么样勾起消费者购买的欲望,将流量和转化都提高上来是我在做E-mail营销中发现的问题,在经过一些实验之后,发现有几点技巧。
比如送上一些节日祝福,写上一些价格优惠,特色产品,让你的邮件图文并茂会更好。
五、总结
根据以上四个实验,我们可以更加完善我们的店铺。
原本的店铺网址源代码:
利用关键词和百度指数实验结果修改之后:
这样,在日常搜索中,更方便搜到我们的店铺。
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