冻干面膜可行性研究报告.doc
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冻干面膜项目可行性研究报告
前言
本项目旨在面向美容整形医用市场、化妆品市场推出一款冻干面膜。
依托该产品在激光整形术后修复、敏感皮肤修复保养方面的显著效果,拓展美容整形医疗领域销售渠道,并通过线上电商、线下经销渠道布局拓展化妆品销售市场。
通过自媒体、微信公众平台的科普指导、宣传推广,树立安全、专业、高端品牌形象,实现医用、妆用两大产品线均实现庞大销量规模。
一、冻干面膜的产品优势
(一)产品介绍
1、产品成分:
水、透明质酸钠、甘露醇、海藻糖、积雪草苷、芦荟、甘草酸二钾、寡肽-1、尿囊素。
2、使用方法:
洁面后,取一片贴敷于面部,可用纯净水、生理盐水、蒸馏水、爽肤水任意一样喷湿,敷15-20分钟取下即可,取下后无需清洗,直接轻拍促使充分吸收后再使用其他护肤品。
3、保质期:
长达3年
(二)产品优势
1、真正达到医用安全标准
传统面膜,每片都含有20-25ml的水,并复配以其他各种成分,而其中的防腐剂可以保证其长时间不变质。
而在液态环境下,一些成分的活性会被大打折扣,有些甚至会给肌肤带来致敏反应。
公司新研发的无水冻干面膜,不添加防腐剂,更温和、对皮肤更友好,功效成分在膜布中储存稳定性提高,使用效果好,更环保。
特别须注意的是,由于冻干面膜不添加防腐剂、采用了冻干储养技术,通过预先进行降温冻结成固体,然后在真空的条件下使固态水直接升华出来,而活性肽剩留在冻结时的膜布中,此状态下,微生物、酶的无法产生反应,保持了原始状态。
排出了99%以上的水分,使产品无须防腐即可长期保存,而且面膜中仅准许与人体细胞同源成分和纯天然活性成分存在,适合任何肤质使用,包括孕期及哺乳期均可放心使用,也可作为激光术后修复使用。
达到了真正的安全医用标准。
因而依托该产品的独有特性,未来可重点面向美容医疗领域渠道销售该产品。
2、冻干储存,最大限度保持有效成分活性
一片面膜,相当于2瓶EGF冻干粉因子活性修护冻干粉的营养,复配多种与肌肤同源的玻尿酸及活性因子,在使用时,需要用蒸馏水、生理盐水、纯净水、爽肤水激活使用,最好搭配誓颜源生焕活肌雾使用,效果更佳。
使用后肌肤呈现健康白皙、细腻光滑与紧致,长期使用,可延缓衰老、修复受损细胞,增强肌肤抵抗力,降低肌肤敏感频率。
二、行业市场分析及预测
(一)国内面膜产业市场分析
近几年,对美容保养的不断需求,促使中国面膜行业快速发展,2012年被日化界成为“面膜元年”,2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势,截止2017年,市面上的品牌数已经至少达到300多个,是2012年的四倍,市场规模已经突破百亿元。
根据博思数据发布的《2017-2022年中国面膜市场竞争力分析及投资前景研究报告》,2015年国内面膜产业市场规模为123.6亿元,规模较上年同期增长14.55%,我国面膜产业占全球市场份额从2010年的13.42%增长至2015年的25.62%。
中国报告网发布的《2016-2022年中国面膜消费产业规模现状与十三五未来趋势研究报告》指出,预计2016-2022年,中国面膜市场规模将从194亿元增长到342亿元。
但相较于日本、韩国、新加坡、及中国台湾地区高达60%-70%的面膜渗透率,中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平,到2016年仅为40%。
随着中国女性消费者护肤的理念越来越丰富和成熟,对于面膜的认知程度逐步加深,使用面膜的频率也会随之提高。
中国未来面膜市场仍显示出巨大的产业发展空间。
图2-1:
2010-2015年我国面膜市场规模走势图(数据来源:
博思数据)
(二)医用冻干面膜消费市场预测
本品将先期拓展医用面膜消费市场,面向整形医疗机构,通过医生推荐的方式销售主要用于整形群体的激光术后修复。
由于中国人口基数巨大,加之国内整容行业的快速发展,中国已经跃居全球第三大整容市场,韩国仅排第七。
据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国整形医院行业深度市场调研与投资战略规划分析报告》指出,医学整形美容的消费者中女性占比为96%以上。
2015年的整容人口数量达到743万人左右,2016年整形美容人数达到850万人以上,年均增长15%左右。
根据近年整形美容人数规模增长情况。
保守估计2018年、2019年、2020年,我国整形人口分别可达到人、1250万人、1420万人。
表2-1:
未来三年整形美容人数规模
年份
2018年
2019年
2020年
整形人数
1100万
1250万
1420万
在激光整形手术的1-3个月的恢复期间,结痂、色素沉着会不可避免的出现,使用医用面膜护理将是术后修复的最佳选择。
保守估计每位整形消费者术后修复期间平均将使用500片左右。
当前每片医用面膜价格约为10元/片。
由此可推测,医用面膜市场规模预计未来三年(2018-2020年)55亿元、62.5亿元、71亿元。
随着国内进行美容整形手术的人群规模日益增长,以及国内医用面膜渗透率、消费习惯的不断增长,未来医用面膜消费市场复合增长率将达到20%左右。
图2-2:
未来三年医用面膜市场规模预测
三、营销策略
(一)产品策略
根据该产品的优良皮肤修复特性。
我们将发展医用、妆用两类面膜产品线,两种产品的质量标准、规格方面并无差别,以此塑造高端、专业品牌形象。
依托公司自身的医疗领域销售渠道优势,先期突破医疗行业销售渠道,继而以产品专业医用、严谨安全的市场形象,突围妆用面膜市场,同时将凭借我们的微信平台皮肤专家咨询渠道,给予消费者优质的服务体验,形成品牌知名度和消费群忠诚度。
(二)渠道策略
1、医用产品:
现有经销企业的合作渠道
公司将依托现有的医疗器械经销商合作资源,重点开拓药店、整形医院的销售渠道。
后续将逐步发展一批在全国各地有影响力的医疗产品经销企业,借助经销商掌握的供货医院、药店销售渠道资源,拓展医用面膜消费市场。
2、妆用产品:
线上线下销售渠道拓展
(1)建立官方电商旗舰店销售渠道:
公司将先期在淘宝、阿里巴巴平台建立自己的产品专营旗舰店,作为产品展示、销售的重要渠道来源。
面向全国各地铺货销售。
为了保障经销商的利益,旗舰店的经营价格将统一为官方零售价格,日常促销优惠幅度较小。
而经销商可灵活开展促销活动,并灵活调整价格。
(2)APP平台:
统一产品发货管理:
公司现已经拥有自己的APP订单管理平台。
在该产品市场铺货过程中,公司将掌握发货渠道,统一调配货源供给。
通过经销商与APP订单系统的沟通机制,统一由公司面向终端消费群发货。
(3)发展电商经销商:
公司将积极与天猫、淘宝平台内,店铺信誉佳、销量规模可观的综合美妆类线上销售店铺建立渠道合作,将其纳入我们的妆用冻干面膜经销商体系内,为其长期供货,使公司产品在线上面膜消费市场形成品牌曝光度,以及庞大销量。
(4)发展线下化妆品门店经销渠道:
全国各地的线下美妆门店、特别是大型商场内入驻的美妆店铺,将是我们线下重点拓展的经销商,此类门店多地处繁华区位,周边客流量规模庞大,销量可观,同时通过线下展示、经销商面对面向顾客推介我们的产品,将能够快速提升我们在线下的品牌认知度。
对于门店经销商的拓展,公司将严格筛选,针对销售门店区位、历史销量规模等方面制定经销代理商门槛,高质量发展线下经销商,在线下塑造我们的高端品牌形象。
(三)推广计划
1、线上广告营销
后续为了提升品牌知名度。
我们将通过建立专门网站、美妆类网站或者APP首页的广告位投放产品宣传广告页面,使品牌广告覆盖更具广度,快速提高在大众消费群中间的品牌知名度。
2、微信及自媒体营销
为了提高经销商对该品牌市场铺货的信心,提高冻干面膜在消费者之间的美誉度,降低经销商拓展阻力,我们将邀请一批粉丝群众多、在美妆领域具有消费号召力的网红建立品牌代言合作,通过短视频平台的视频广告投放、直播产品推介,提高品牌知名度,将冻干面膜塑造为高端、环保、专业的美妆产品。
同时,通过微信公众号,我们将开展一系列的冻干面膜、皮肤护理相关科普,积累粉丝群,同步依托现有皮肤专家力量,为消费者提供皮肤护理咨询、指导,为消费者在使用过程中的问题进行答疑解惑,科普皮肤保养、护理知识,提高消费群服务体验,突出我们的产品优势。
3、经销渠道的产品推广会
我们将邀请国内、以及各地区知名的美妆经销企业、门店经营者参与我们的产品推广会,意在提高经销商对产品后续市场前景的信心,从而通过推广会发展经销代理商。
四、项目运营规划
(一)完成医用产品的资质申请
作为主打医用的冻干面膜产品线,我们将先期尽快完成医疗器械类批号申请。
从而尽快踏足该市场领域。
(二)拓展医用产品经销商队伍
医用领域销售市场具有出货量大、供货合作稳定的优势,同时,拓展医用领域也将有利于我们的品牌形象塑造。
因此,我们将目标瞄准全国医疗市场。
同时完善经销商发展的制度规范。
拟先期在一二线城市多点发展经销商,充分竞争实现全城产品销售渠道覆盖,在三四线城市、县级城市发展1-2家经销商,保障经销商的利益,不产生经营利益冲突。
(三)将妆用面膜推向市场
在完成医疗批号申请后,我们即可开展妆用冻干面膜的市场推广、渠道商拓展。
并先期完成淘宝旗舰店铺建设、运营、产品上架。
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