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销售人员与销售人员之间是一种意志力的竞争。
第二篇:
销售冠军的特质
销售冠军的特质
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格,良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识
⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。
第三篇:
卓越销售人员的七大特质
卓越销售人员的七大特质
卓越业务员成功的秘诀很难诉诸文字,因为他们做起事来就如同呼吸般自然,不过这些人倒是有七个共同的特质:
1、谦逊。
人们眼中的销售业务员,一般不是咄咄逼人就是自以为老大。
其实,真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。
他们之所以有业绩,是因为把客户放在第一位,而不是把自己当成整个案子的焦点。
研究表明,91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。
而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。
谦逊的销售人员更倾向于团队导向,依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单,而不是一味地依靠自己的单兵突击。
2、责任心。
严肃对待自己的工作,能够对结果负责到底。
为此,他们能够掌控整个销售循环过程,而不是把控制权拱手让给客户,甚至竞争对手。
3、成就导向。
盯紧自己的目标,不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。
4、好奇心。
顶尖的业务员求知若渴,所以在拜访客户时能目标专一,主动提出有助于销售的问题。
他们天然地对知识和信息保持饥渴状态。
他们迫切地想知道结果和真相,在打销售电话时思维积极活跃,为了拿到想要的信息,能够问那些有难度和可能会令人不快的问题。
5、不过分热衷交际。
特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售人员,往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。
6、不气馁。
他们能够从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复,为下一个机会做好准备。
7、不羞怯。
行动导向,给地位高的人打电话时不害怕(),给陌生人打电话时不怯场。
第四篇:
顶尖销售人员的七大性格特质(范文模版)
顶尖销售人员的七大性格特质
如果你问一个成绩斐然的商务销售人员,“是什么让你不同于一般的商务销售人员?
”你很可能会得到一个语焉不详的回答,甚至
得不到任何答案。
坦白说,他自己可能也对真正的答案不甚了了,因为对于大多数成功的商务人员来说,他们所做的事情再自然不过
了。
下面是顶尖商务销售人员的主要性格特质,以及每个特质对他们销售风格的影响。
谦逊人们往往认为成功销售人员爱出风头、自高自大,但测试结果恰恰相反,91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平。
而且,结果还表明,虚张声势、好卖弄的销售人员错失的客户远远多于所赢得的客户。
团队导向顶尖销售人员不会让自己成为购买决策的焦点,而是让团队(售前技术工程师、咨询顾问以及管理人员)成为核心,
帮助自己赢得客户。
有责任心85%的顶尖销售人员拥有很强的责任心,可以说他们拥有强烈的责任感、尽职尽责、为人可靠。
这些销售人员对待自己
的工作极为认真,而且对工作结果高度负责。
掌控客户销售人员面临的最糟情况就是放弃对客户的掌控,对客户言听计从,甚至更糟,朝着竞争对手的方向走。
为了掌控自己
的命运,顶尖销售人员会控制销售周期流程。
成就导向84%的顶尖销售人员在成就导向上得分很高。
他们专注于实现目标,而且会不断将自己的表现与目标进行比较。
政治导向在销售周期中,顶尖销售人员会努力弄清客户决策的政治格局。
他们以目标为导向的性格特质,会自然推动他们与关键
决策者会面。
因此,他们会针对销售对象,以及所售产品如何适合于客户组织制定销售策略,他们不会将注意力放在产品本身的功
能上。
好奇心好奇心是指一个人对知识和信息的渴求。
82%的顶尖销售人员在好奇心上得分极高。
与表现较差的同仁相比,顶尖销售人员
天生拥有更强的好奇心。
好问强烈的好奇心与销售拜访时的积极主动密切相关。
积极主动性会推动销售人员向客户提出一些让人不自在的困难问题,以便
获得缺失的信息。
顶尖销售人员想知道自己能否赢得生意,并且想尽快知道结果。
不合群顶尖销售人员和排名最后三分之一的销售人员之间,最令人吃惊的差异,在于他们的合群性(喜欢和人在一起,表现友善)。
总体而言,顶尖销售人员比较差销售人员的合群性平均低了30%。
支配力支配力是指让客户愿意听从销售人员的推荐和建议的能力。
测试结果表明,过于友善的销售人员因为与客户过于密切,所
以很难确立支配地位。
不气馁只有不到10%的顶尖销售人员容易气馁,经常被消极情绪打倒。
相反,90%的顶尖销售人较少或只是偶尔出现消极情绪。
竞争能力在多年的随意调查中,在顶尖销售人员中,中学时期参加过有组织的体育运动的人比例相当高。
在体育运动和销售成功
之间似乎存在着某种联系,因为顶尖销售人员能够应对失望的情绪,能够从失败中恢复信心,并能从心理上为下一个竞争机会做好准
备。
缺少自我意识自我意识衡量的是一个人容易觉得尴尬的程度。
高度的自我意识会让人容易感到害羞和自我压抑。
而只有不到5%的
顶尖销售人员具有高度的自我意识。
积极进取性顶尖销售人员能自如地为销售而战,并且在销售过程中不怕惹恼客户。
他们以行动为导向,不惧怕拜访高管客户,也
敢于拜访新客户。
并不是所有销售人员都能取得成功。
他们拥有同样的销售手段、教育水平和工作态度,可为什么有些销售人员成功了,有些
却失败了?
是因为自身的背景,所以他更适合销售某种产品吗?
是他更具魅力,还是更幸运而已?
上述证据表明,这些顶尖销售人
员的性格特质,在他们的成功中扮演着重要的角色。
第五篇:
优秀女人的特质
优秀女人的特质
1、一个女人最重要的品质应该是善良,百善孝为先,善良,是人性中最平凡的品质,
也是人性中最光彩的一部分,是最美好的一种情操,善良的女人才算得上是真正的女人。
女人的善良是人类温情的源泉。
善良的女人是一阵轻风,走到哪儿就会给哪儿带来一缕缕凉爽。
2、贤惠,这是亘古不变的女性美德。
都说女人贤惠旺夫。
在感情世界里,男人是肩膀,
女人似港湾,贤能自达。
恒心有获,女人贤惠能为男人的成功架起了一道云梯。
每个已婚的女人都应该做个贤惠的女人,不过现代的社会,女人还是得贤惠加点个性。
有人说“丑女人千万别贤惠”,其实贤惠不是做饭洗衣,泡茶递水这些侍候人的表面功夫。
最重要的内心修炼。
惠字中这个“心”字,指的是一种思想,是智慧、胸怀。
3、知书达礼,这是新时代对妇女与时俱进的要求。
一个女人的气质和教养是丰富内心
的流露,也是与别人真正拉开距离的所在。
4、有思想、有品位。
有思想使得她不屑于插足别人之间的闲话,她从来都是个“绝缘
体”。
有品位,使得她能匠心独运地表达自己的风格。
我不能容忍自己的老婆看见什么都走不动道,不是我穷,不能惯她这毛病!
5、懂事。
对男人最重要的是尊严。
她可以在家抨击我,但不能再公众场合讽刺、嘲笑
我。
一个不懂维护丈夫的尊严的女人。
不要也罢。
6、充分信任,相对自由。
喜新厌旧其实是人的本能。
谁也不能保证一辈子只对一个人
有好感。
奉劝天下所有将要结婚的女人用心学习《医学心理学》,充分理解自己的丈夫在画报、网页上凝视美女的嗜好。
不要因为这些下意识的行为而吹毛求疵。
否则就是将婚姻推向死亡。
他想独自呆一会儿,不要碎嘴地问什么究竟,送上一杯茶。
轻轻把门关上就好了。
7、有一份稳定的收入。
不依附于男人生存女人才能做到独立、自尊,这是幸福的基石。
把自己作为不从属于对方的主题来尊重。
以合理地维护自己的尊严,来赢得他人的尊重,维护自己的独立人格。
8、没有过的的物质欲望。
这一点非常重要!
自古成由俭败由奢。
何况安于现状和乐观
的天性使她能够将青春延续。
过分的虚荣往往使非“财大气粗”的男人产生精神紧张,甚至为此不堪重负。
我的媳妇应该宝马汽车坐得,自行车也能骑得;
五星级酒店住得,野营的帐篷也不嫌弃,吃得苦中苦,方为人上人。
9、拒绝灯红酒绿,不对异性过分热情。
她有着良好的生活习惯,抽烟、饮酒、通宵达
旦的宴饮狂欢都不会发生在她身上。
她不会到酒吧、夜总会主动和别的男人搭讪,曲高和寡的才是阳春白雪。
10、天真带一点童趣。
一个男人若是真的喜欢一个女人,就应该最大程度地呵护她的纯
真,未失童真、擅长幻想的女子、活泼好动、聪明伶俐,整天乐呵呵的,能让漫长枯燥的四目相对其乐无穷,让家庭生活美满幸福。
11、喜欢读书和音乐。
喜欢读书不是看什么花花绿绿的时尚杂志、喜欢音乐不是什么听
过就忘的流行小曲。
经典的书籍和音乐能让岁月与生活的琐碎无法在她的心灵上烙下痕迹。
12、工作能力较强。
有一技之长。
工作中的女人显然没有太多时间疑神疑鬼,有一技之
长会使她自得其乐,并能很好地控制情绪。
当然,能力有强有弱,但一定要努力进取,有踏实的工作作风和较好的敬业精神。
13、端庄大方有情趣,长的绝对不能丑,也别太靓,应该是那种越看越顺眼的。
人不一
定要漂亮,但要有气质、有情趣、有女人味。
漂亮是女人的外壳,而情趣则是女人
的灵魂。
高雅的情趣更能体现女人的漂亮与柔媚,使女人变得多姿多彩富于生机。
而情趣有体现在她追求美好生活,勇于接受新鲜事物,乐观的生活态度,健康的女人有了情趣会更加动人美丽。
14、身体健康。
并懂得养生之道和基本医学常识。
内外兼修。
健康是生活质量的重要指
标。
健康就是身体健康和心理健康的统一。
现在很多女性觉得瘦就是美,但一定要有一个度,关键是看自己的比例是否匀称,还有“保持开朗乐观的心情,时时刻刻对自己充满自信”的精神运动。
有一种健康的力量在身上,那才是最美的。
15、还有一点很重要,婚姻生活是一个有颜色。
有生息、有动静的世界,很难想象一
个不具备浪漫、不具备情趣的女人是个好妻子。
以上15条标准,应该齐了。
拥有这样的女子。
纵使太阳和星月都冷了。
群山草木都衰尽了,婚姻的光芒还能在记忆的最初,在任何可能和不可知的角落,温暖的燃烧着。
。
当然,很多男人在选择妻子的时候受到自身、家境等诸多条件的限制,选择中往往使事与愿违。
难圆其梦。
所以我想,并不都要以限制妻子来衡量一个男人的品味,而是用每个男人心中对理想妻子的选择来定自己的品味吧!
但也要考虑自己的因素哟,所谓“门当户对”总要有一定的道理吧!
还会有许多妻子会对号入座觉得自己差的太远了,其实人一生下来有的条件就定型了,如家境、长相、甚至先天性的疾病,但有很多的条件还是靠自身修炼的。
所以如果不足够完美的。
努力学习修炼吧!
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