个人述职报告模板集锦七篇Word下载.docx
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我分管的部门属于廉政高风险部门和腐败高发区。
我局历史上也有过教训。
20xx年我局在物资线上出了问题,栽了跟斗。
近年来,我们进行了亡羊补牢,更加注重对物资线员工的教育、监督,健全相关规章制度。
去年和今年物资线的同志未发生违法违纪行为,经受住了考验。
二是规范和完善基建招投标工作管理。
基建和后勤都会涉及较大额度资金的使用,在基建工作施工单位的选择,以及物资供应商的选择,我局严格按规定进行公开招标。
不仅大一点项目如供电营业楼建设采用公开招投标,而且“三小”项目如劳保用品、办公用品的采购也是通过比价进行采购,尽量为局争取质优价廉的产品。
此外对废弃变压器、旧导线、旧角铁等废旧物资处理,城滨路街面房的招租等,也都是进行公开招标,为局里争取到更大的利益。
招投标的程序也是逐步规范,整个过程请局纪委进行跟踪监督,落实廉政规定。
二、认真践行廉洁从业的各项规定
本人自觉参加党风廉政教育学习,学习三个《条例》,遵守“四大纪律、八不要求、三个不得”和省纪委监察厅提出的“四大禁令”。
遵守廉洁从业各项规定,贯彻执行党风廉政建设责任制的情况,严格执行收入申报、收受礼品礼金和个人重大事项报告等制度的情况。
自觉维护班子的团结和统一,在干部中起表率作用。
时刻牢记国家电网公司廉洁行为规范中对领导干部要求,努力做到身居其职有责任感,带头执行廉洁自律各项规定,着力建设“干事、干净”的廉洁文化;
身在其位有正义感,光明磊落,公道正派,要求员工做到的自己首先做到,要求员工不做的自己坚决不做;
不以权谋私,不与民争利,不为名所累,不为利所诱;
勤政干事业,律己带队伍,廉洁塑本色。
做到一心为公,廉洁自律,公正待人,公平处事。
在工作方面,未发生滥用职权、损害国有资产权益的行为,自觉维护国有资产保值增值;
未发生以权谋私、损害企业利益的行为;
做到以国家和企业利益为重,正确行使经营管理权,对本人及亲属有可能损害企业利益的行为主动回避;
严格执行企业民主管理制度,自觉接受民主监督;
管好配偶、子女和身边工作人员的教育管理情况,
在生活方面,我总是低调处理,戒烟少酒,静心寡欲,很少参与各类应筹,规范职务消费行为,未违反规定用公款进行高消费娱乐活动,用公款支付或者报销应当由本人承担的费用;
自觉抵制“行为不廉洁、作风不检点”,不参与赌博;
严格按规定使用公车,不违反规定私驾公车,早晚散步一小时以上,即作为休闲,也可锻炼身体。
我本人今年更换了住房,搬迁时除了亲朋好友,未邀请与本人职务、业务相关人;
有个别知情而来的,礼金全部予以退还。
在用权方面,一切以能发挥领导的整体效能作用为前提,从不将自己的意见强加于别人头上,凡事三思而后行,带头做出表率。
近些年,电力系统在基建、后勤、多经这几条线上翻跟斗的人也不少,但是我始终能够把持住自己,慎交友、严自律。
物资采购、施工单位的选择全部由办公室出面进行公开招投标,杜绝暗箱操作。
不参与可能损害企业利益的私人交往,拒绝一切商业贿赂行为。
个人述职报告篇2一、整体总结及个人感悟
时间总如光般飞快,转眼之间,20xx年已过,迎接而来的是20xx,我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司,回顾这两个多月的工作历程,作为XX的一名网络销售员,我感受到了XX蓬勃发展的热情,XX人不断进取的精神,同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争,有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、20xx年的销售目标等做一个详细的规划。
对于网络营销,在没有来XX上班之前,我是没有一个明确的概念的。
总是觉得很神秘,不知道如何去进行,虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼,但总感觉离我很远;
对于安防监控,也是比较陌生的。
在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念,但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。
经过在XX两个多月的工作,作为XX一名实习的网络销售员,对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。
二、20xx工作具体总结
这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息,到目前为止,总共在约70家各类门户网站注册登记,发布信息总数量约在1300条左右,并在其中挑选出20个网站每日更新,商铺之间互相链接,然后参考XX排名较好的个人信息,对所发布的信息进行优化。
一些关键词,例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在XX搜索首页都取得前三的排名。
在发布信息的同时,在各大安防行业网站和利用XX百科学习安防相关知识,但是毕竟时日尚短,还是存在很多不足,业绩也完全没有达到自己的预期,下面就谈谈自身存在的不足:
1、对于安防行业市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于客户的一些较专业问题,不能进行快速解答;
2、在与询价的客户沟通过程中,感觉使不上劲,处于比较被动的状态;
在这实习期间业务进展的不顺利,导致自己比较迷茫,对自己还缺乏信心;
3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售工作处于放任自流的状态,从而导致工作时间没有合理的分配,工作局面较为混乱;
4、业务沟通能力还有待提高。
三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤
对于销售人员来说,最重要的就是销售业绩,没有业绩,一切都是空谈,在这个数据论英雄,业绩看成败的时代,业绩和数据就是销售人员的生命,一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的
1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单,月销售业绩保证在XX万以上,季度达到XX万以上,20xx年完成XXX万以上的销售目标,努力完成业绩,同时也为自己带来很好的收入。
2、给自己制定详细的工作计划,把每天的工作内容量化,建立自己的'
数据库和客户群,认真服务好每一个客户,提高客户对自己及公司产品的忠诚度。
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在节假日和有条件的情况下,送一些小礼物或短信祝福客户,稳定与客户关系;
对于新询价客户的问题,要尽全力帮助他们解决,先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,培养客户对我们的信任度,提高成交率;
3、定时对阶段性的工作进行总结,找缺点,找不足,遇到问题和公司同事进行良好的沟通,多交流,多探讨,多看书,上网查阅相关资料,加强业务方面的学习,不断增长业务技能。
对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯;
4、激情的投入工作,保持良好的心态。
自信是非常重要的,要经常激励自己,说自己是最好的,是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
四、对公司的意见和建议
1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传;
2、对于公司宣传资料的整理,及时更新产品彩页和图片,最主要的是准备产品效果图和视频资料,可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
3、建议周期时间段对产品进行培训讲解,对我们主要目标客户群体的,例如化工厂,加油站的防爆监控的方案设计进行介绍,通过
对客户的服务来提高公司的口碑,提高成交量。
对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。
五、结语
随着公司和市场的快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。
为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种销售技能,跟随公司领导的脚步,努力为公司做出应有的贡献!
XXXX
20xx-12-28
个人述职报告篇3一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失
20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情、
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。
现就任职15月来的具体情况总结如下:
从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
1、去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它
这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。
我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。
最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!
!
去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。
并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。
除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。
因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。
2、今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。
对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。
很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。
销售才刚刚开始,我们准备启航!
七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。
虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。
这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。
3、8月,“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!
这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:
“坚持到底就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。
成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。
所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。
4、八月——适应日新月
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