瑞酒店开业前营销计划书.doc
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瑞酒店开业前营销计划书.doc
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酒店开业前营销基本方案
为使酒店在开业期间有充足的客源市场及将来有良好的发展,现特制定开业前销售计划,对于待开业及开业期间的优惠措施
及户外的宣传建议如下:
一、广告宣传方面建议:
序
形式
方式
大约费用
接受对象
效果
备注
1
手机信息群发
网络发送
0.04—0.06元/条,10000条起
高收入者
好
推荐
2
DM报纸、休闲书刊广告
与邮政、杂志社合作
0.14元/份八开版
商户、白领
一般
3
机场、火车站、汽车站路边广告牌
与代理广告公司合作
内外流动人员、车辆
好
价高
4
市内十子路口索引牌广告
与代理广告公司合作
市内流动车辆、人员
好
5
公交车站牌广告
与代理广告公司合作
市内流动车辆、人员
好
6
报亭门头广告
与代理广告公司合作
市内流动车辆、人员
好
7
公交车尾、车内壁、车拉手广告
与代理广告公司合作
1600元/台/季度,可约20%消费置换
市内流动车辆、人员
好
8
出租车内宣传卡广告
与运管处公司广告部联系
60元/台200台起,可约50%消费置换
白领、流动人员
好
推荐
9
电梯门口分众传媒广告
媒体合作
约1.5万/月
白领、高收入人员
好
价高
10
电梯内毡板广告
与代理广告公司合作
80元/月/个,可约30%消费置换
白领、高收入人员
很好
推荐
11
省内旅游年卡卡面广告
旅游局发行中心合作
约0.5元/张
白领、行政、事业人员
好
12
广播电台部分栏目
与代理广告公司合作
20000元/月
有车族、乘车人员
一般
价高
13
建设网站宣传
与专业的网站建设合作
1200元-5000元,可约50%消费置换
白领、有需求者
一般
推荐
二、店外销售计划:
(开业前15-20天的计划)
序
销售目标
位置
目的
方法
完成时间
计划完成情况
预计效果
负责人
1
广告材料市场
玉凤路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
1-2天
300份协议
完成50-70%好
2
汽车贸易市场
玉凤路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
1天
300份协议
完成50-70%好
3
建材市场
郑汴路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
3-4天
600份协议
完成50-70%好
4
家具市场
郑汴路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
2-3天
500份协议
完成50-60%好
5
窗帘市场
郑汴路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
1.5天
250份协议
完成50-60%一般
6
陶瓷市场
郑汴路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
1.5天
300份协议
完成50-70%好
7
家电市场
郑汴路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
1-2天
300份协议
完成50-60%一般
8
厨具市场
凤凰路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
0.5天
100份协议
完成50-60%一般
9
新迪商务
未来路黄河路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
80-100份协议
完成50-70%好
10
联盟国际商务
未来路黄河路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
150-200份协议
完成50-70%好
11
金城商务
未来路黄河路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
60-100份协议
完成50-70%好
12
天一大厦
未来路黄河路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
同上2天
60-100份协议
完成50-70%好
13
广电网络
未来路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
50-80份协议
完成50-60%一般
14
金陵海悦商务
未来路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
同上0.5天
50-80份协议
完成50-60%一般
15
华欣商务
紫荆山百货楼
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
0.5天
50-80份协议
完成50-70%一般
16
新闻大厦
花园纬一路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
80-100份协议
完成50-70%好
17
佳美商务
紫荆山桥下
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
同上0.5天
30-60份协议
完成50-70%一般
18
中州都会广场
金水纬二路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
1天
300份协议
完成50-70%好
19
经纬大厦
纬五经三路
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
0.5天
15-200份协议
完成50-70%好
20
金源大厦
城东金水路口
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
30-60份协议
完成50-70%一般
21
丽景大厦
城东金水路口
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
30-60份协议
完成50-70%一般
22
汇城大厦
城东金水路口
宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票
上门
同上0.5天
30-60份协议
完成50-70%一般
23
与周边餐饮酒店、商场、售车行、高档小区等合作代发一些宣传资料及消费满200元以上送洗浴门票两张等活动。
完成50-80%好
24
推出酒店体验卡对能给酒店带来利益和推广公司领导(如郑州、开封、洛阳等旅行社)和具有潜在消费能力较强的个人发放。
(约50家左右)
完成60-80%好
三、店内促销活动计划:
1、试营业期间入住酒店者均可享受特价房99元/间.夜(双人标准间),赠送早餐、洗浴门票一张;限时特价房68元(8-18点),增送果盘;洗浴门票一张(活动期限为1-3个月)并开展抽奖活动,每间房一次抽奖机会,奖品为赠送会员卡一张、体验房卡一张、洗浴门票一张、小礼品等,特价房类计住宿十晚或积分(1元1分)1000分赠送会员卡一张;开业前所签协议户、办卡客户均可享受此活动;
2、推出酒店会员卡(瑞客卡)38、58、68、88、98、128元一张,持此卡可享受一定折扣房价优惠,每月赠送洗浴门票2--4张,卡期限一年;
3、推出酒店储值卡(贵宾卡):
3000、5000、10000元;持此卡可享受一定折扣房价优惠,每月赠送洗浴门票4张,卡期限为二年;
4、洗浴开业期间促销活动:
优惠门票,房间打折,赠送纪念品;或全价门票开展抽奖活动,奖品:
免门票、免房费、享受房价不同折扣、项目代金券、商品折扣或代金券、酒店房间代金券、酒店会员卡一张、小礼品、积分卡(积分金额等值现金)等;(限现金消费)
5、洗浴推出会员卡(浴资卡)300、500、1000、3000元;可赠送一定浴资同等金额或免费洗浴次数、项目代金券、房间代金券、商品代金券、酒店体验卡、酒店会员卡、礼品、抽奖次数、积分金额等;
6、洗浴推出储值卡(贵宾卡):
1000、3000、5000、10000元;可赠送一定同等金额或免费门票、项目代金券、房间代金券、商品代金券、酒店体验卡、酒店会员卡、礼品、抽奖次数、积分金额等;
7、试营业期间两店凡一次性消费满1000者或当天生日者和身份证尾数为9、2、8者均可赠送神秘大礼一份;(限现金消费)
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