房地产楼盘项目低首付方案Word格式.doc
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项目
低首付操作方式简介
某项目
首付1成起,剩余一成转为银行贷款,税费由客户直接承担;
首付5万,开发商垫付剩余首付,1年内还清,带精装;
首付2万,开发商垫付剩余首付,分2年还清;
1.首付3万,开发商垫付剩余首付,2年内还清;
2.首付3万,采取高额贷款的方式,剩余首付计入贷款;
小结:
1.市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量,低首付促销的方式成交效果较为显著;
2.竞品项目均以借款2成首付为主,还款周期以1年为主,周期过长采取计息的方式实行,引起市场客户的关注追捧。
三、低首付方案建议
1.方案一:
首付1成,剩余2成由开发商垫付;
针对首次置业客户,通过案例借鉴及本项目目前的实际情况出发,通过强有力的价格策略打动客户,建议采取首付1成,2成开发商垫付的方式;
具体测算方式如下:
(以4188元特价房22栋3302测算)
房号
面积(㎡)
实收总价
首付三成金额
客户首付1成金额
开发商垫付2成金额
3302
78.26
327753元
98326元
32775元
65551元
注:
开发商所垫付的2成首期款,客户采取分期付款的方式偿还,考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避,客户须在1年内分3期,缴清开发商所垫付的首期款。
2.方案二:
首付1成,剩余2成转为按揭贷款;
针对首次置业客户,为了降低置业门槛,采取低首付促进成交,低首付方式采取,客户首付1成,另外2成返算到银行按揭;
剩余2成金额
加上2成首付的按揭总额
按30年测算每月按揭款约为
294978元
1950元
Ø
附加形式:
以高额贷款的形式满足此方案的条件
即抬高实收总价像银行进行贷款,所贷的多余金额作为首付的填补,以此方式实现低首付,满足客户需求:
具体举例如下:
(以4188元特价房22栋3302举例)
²
实收单价4188元,实收总价327753元,按揭总额229427元;
假设抬高价格进行高贷,把单价抬至5400元,即抬高后实收总价为422604元,可从银行处贷得的按揭总额为295823元;
295823元(抬高价格后从银行贷得的总额)-229427元(未抬高价格的原本按揭总额)=66396元(多贷得的额外金额);
多贷得的额外金额66396元可作为三成首付的填补(约为2成首付金额数);
即购房客户只需首付一成即可(符合方案二的低首付方式);
3.方案三:
首付1成,开发商垫付1成,剩余1成转为按揭贷款;
为了给客户更多选择,降低门槛,促进销售,低首付方式采取以客户首付1成,开发商垫付1成,剩余1成转为按揭贷款;
客户首付1成金额/开发商垫付金额/1成转为按揭金额;
加上1成首付的按揭总额
262202元
1689元
开发商所垫付的1成首期款,客户采取分期付款的方式偿还,考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避,客户须在1年内分3期,缴清开发商所垫付的首期款。
4.项目方案建议方向及说明:
u建议同步执行方案一和方案二,视客户情况自行选择;
u借款资金以取整的方式精确至万位,具体涉及到千位的情况须向开发商申请;
u客户在签订购房合同当天须备齐按揭资料,否则不予采取此低首付方案;
u涉及到具体低首付的付款方式按照借款协议执行。
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