谈判技巧期末考试答案Word格式文档下载.docx
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C、中国科学技术大学
D、中国人民大学我的答案:
D6在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用哪种方式?
A、一步到位式?
B、等额式?
C、加价式?
D、大幅度递减式我的答案:
D7沟通的渠道共有几个?
D8下列不属于沟通渠道的是?
眼神?
B、书写?
C、语言叙述?
D、肢体语言我的答案:
A9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段?
A、开局阶段?
B、报价阶段?
C、还价阶段?
D、签约阶段我的答案:
D10中国最早的羽绒品牌是什么?
A、雅鹿?
B、梅玲?
C、天鹅
D、波斯顿我的答案:
C11沟通一般共有几个层次?
D12继叶利钦后的下一位总统是谁?
A、赫鲁晓夫?
B、戈尔巴乔夫?
C、梅德韦杰夫?
D、普京我的答案:
D13在哪一年铁矿石的价格急转直下?
篇二:
谈判技巧期末考试
谈判技巧期末考试新一、单选题(题数:
50,共分)
1“开小会”是属于谈判的:
()
A、方式B、策略C、技能D、过程
正确答案:
B
2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会:
A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案:
C
3
(1)了解市场
(2)表示诚意(3)吸引叶莺(4)帮助国感,是裴学德合资计划有:
A、
(1)、(3)、(4)B、
(2)、(3)、(4)
C、
(1)、
(2)、(4)D、
(1)、
(2)、(3)正确答案:
D
4谈判定义的层次有:
A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案:
5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面:
A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护
D、生产竞争和小手竞争正确答案:
6谈判实验的两个选择是:
(C)分
A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗正确C7美国创造经济转向什么经济:
A、制造业B、工业C、服务业D、手工业正确答案:
8美国农工商界策略技巧有:
A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面正确答案:
9谈判中眼神应该看的地方:
A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。
C、脑门D、脖子正确答案:
10“逻辑思维清楚,抓住重点。
”是属于谈判组组长哪方面素质。
A、读B、写C、说D、听正确答案:
11邮件在交往中最大的问题是:
A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案:
C
12双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:
A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案:
13
(1)场合需要
(2)赢时思考(3)反应时间(4)替罪羊,谈判翻译作用是:
A、
(1)、
(2)、(3)B、
(2)、(3)、(4)
C、
(1)
(2)(3)(4)D、
(1)、(3)、(4)正确答案:
14全世界开车最讲究规则的是:
A、日本和美国B、美国和德国
C、美国和英国D、英国和日正确答案:
A
15在无序市场仅做一次交易应该选择:
A、合作B、交易C、诚信D、欺骗正确答案:
D1
6谈判的方式有:
(A)
A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体17谈判组游戏情况种类:
A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案:
18谈判阶段第二种划分:
A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾
C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板正确答案:
19朗讯科技公司总部所在国家是:
A、美国B、日本C、法国D、英国正确答案:
20合同与确认书根本区别是必须具备:
()分
A、交易作用B、文字材料C、法律条文D、签字仪式正确答案:
21属于谈判开局重要内容的是:
A、回忆愉快合作并夸大作用B、求同存异缩小不同点C、分中求和
D、避开冲突清除对立正确答案:
22工商管理分几个层次:
()
A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案:
23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:
A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案:
24谈判开局的重要内容四是:
(C)
A、回忆合作夸大作用B、回忆共同的经历趣事C、对方的嗜好D、中间人
25谈判中60%的信息传导者是:
A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像正确答案:
26国际贸易过程的阶段有:
A、4个B、5个C、6个D、5个或6个正确答案:
27国外的好学校包含的板块:
A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项正确答案:
28大型谈判专题讨论分组的个数是:
A、一个B、两个C、三个D、四个正确答案:
29宗庆后和达能公司争端的规则环境是:
A、董事会B、中国的司法C、资本市场的平台D、管理层正确答案:
30有“总统俱乐部”之称的美国公司是:
A、凯雷B、徐工C、三一重工D、九城正确答案:
31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力:
A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D三项都是
D、国内密切配合正确答案:
32国内外一般谈判参加的合适人数是:
A、一人B、二人C、三人D、四人正确答案:
33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是:
A、一步到位B、等额C、增加(价)式D、大幅度递减正确答案:
34国美电器是谁创办的
A、黄光裕B、宗庆后C、马云D、史玉柱正确答案:
35谈判中的技巧别强求去用,要在适当场合中:
A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案:
36谈判内容(五)是:
(D)
A、回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好
C、中间人D、一定不要叫错对方的名字正确答案:
D
37克林顿政府基本策略技巧:
A、利益还支持B、请高威望政要坐镇C、A、B两项都不是
D、A、B两项都是正确答案:
D
38谈判长协价对企业具有一定:
A、优越性B、发展性C、风险性D、长效性正确答案:
39叶莺的特长有:
A、一方面B、两方面C、三方面D、四方面正确答案:
40朱镕基对国有体制的改革是:
A、分流、下岗、减员、就业B、分流、下岗、减员、增效
C、下岗、减员、就业、增效D、分流、减员、就业、增效正确答案:
41徐凯谈判总结
(1)共赢
(2)向逼否案(3)外因作用(4)乘胜追击()
C、
(1)、
(2)、(4)D、
(1)、(3)、(4)正确答案:
42三一重工手段
(1)安插间谍
(2)利用舆论(3)积极合作(4)乘胜追击()
C、
(1)、
(2)、(4)D、
(1)、(3)、(4)正确答案:
43谈判途径书写与图像更多的是:
A、2对1B、多对1C、1对1D、1对多正确答案:
44《清明上河图》的作者是:
A、齐白石B、徐悲鸿C、张择端D、苏轼正确答案:
45目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是:
A、杜辉廉B、黄光裕C、宗庆后D、梁伯韬正确答案:
46谈判中一步到位让步的前提条件是:
A、卖方热情B、双方明白C、买方犹豫D、双方没底正确答案:
47建立自信的两个基础对象是:
A、能力和经验B、能力和阅历C、能力经验阅历和单位
D、经验阅历和单位正确答案:
48谈判中间的技巧:
A、掌握对方信息B、隐瞒自己的信息C、散步假信息
D、前三项都是正确答案:
49语言的调度要注意的方面是:
A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式
B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句
C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句
D、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案:
50号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是:
A、中国钢协与巴西淡水河谷B、娃哈哈与达能
C、日本旧铁与巴西淡水河谷D、易网与九城正确答案:
二、判断题(题数:
1中国感光行业不包括胶卷生产业。
()正确答案:
×
2谈判经验总结一共分五大方面。
√
3黄光裕最大的失败是小看了陈晓。
4iphone手机假的比真的好使。
5Professianal应包括:
商、医、法三个学院。
6沟通语言要复杂问题简单化。
正确答案:
7谈判语言调动内容比形式更重要。
正确答案:
8外部协助的功能有:
取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。
()√9可信即:
言必信,行必果。
10避开利益冲突,消除对立,是应遵循的一个谈判原则。
11使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。
()×
12第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。
13美国对华背景有它给予中国MFN和中国不打算入世。
142009年铁矿石谈判进程共分三轮。
15中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。
16中美贸易谈判的规则是美国国会。
17谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质
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