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.5四、花店定位:
.5五、产品结构:
.6六、卖场布置:
.7七、目标消费群体:
.7八、经营模式:
.8九、经营方式:
.8十、盈利方式:
.8十一、风险分析和对应措施:
.9十二、成本分析:
.10十三、营销策略:
.11十四、促销方式:
.12十五、总结:
.13关于开DIY花店的创业计划书一、摘要:
在不少人心中,开花店是个不错的创业项目。
一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;
另一方面,现在人们的生活水平不断提高了,人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费,对于精神上的消费需求也在不断提提高。
花可以调节室内的空气和湿度,对人的身体健康有益。
可以用来观赏,陶冶人的性情,平和人的心情。
可以审美,引发人的情感。
如人们常常把花比作女人,把莲花作为纯洁、高尚的象征。
逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比较青睐的礼物,大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。
一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。
小花店就可以开张了。
现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。
我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95以上的人都打算开花店。
再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。
但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。
花从一买进时就要有损耗,如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。
有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。
美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
二、花店情况:
名称:
让我听到你的声音广告语:
敞开心扉,让我听见你的声音地点:
玉溪市南北大街北段经营理念:
花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。
树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。
传递人间的真情,让爱洒满人间。
目标:
有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.给客户提供一个表达自己祝福的平台,把祝福和爱送到千家万户.带给顾客美好与幸福!
尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。
三、行业分析:
市场前景广大:
随着人们生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型:
改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少,花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇:
市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位:
选址定位:
南北大街(南北大街十字路口,人流量多而集中,附篇二:
诗情花艺创业计划书诗情花艺创业计划书一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好.特别是现在,随着人们的生活水平不断提高,鲜花已经是人们生活中不可缺少的点缀。
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更加含蓄,更有品位.这样我们小组众成员经商议决定在河南工业大学附近开一家30平方米左右的花店,当花店生意步入正轨时,兼开网店,实体店与网店同时进行,开创属于自己的品牌。
二、市场机会1.行业分析诗情花艺是由在校大学生推出的面向本校2万5千多在校大学生的服务花店,因此暂定的目标消费群以河南工业大学为重点,将来逐步扩大市场,以郑州大学为例,各类在校生近6万人,加上信息工程大学和郑州外国语学校的各类在校生2万多人,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本店对河南工业大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购买的因素依次为:
价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.三、公司战略1.提供鲜花,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的诗情花艺将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足工大,服务郑大,辐射外国语.创建网店和实体店完美结合的一流公司。
本公司将用一年的时间在郑州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择实体店所在工大新区作为试点市场,该区市场容量在201X0人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
四.前期准备工作1.技术掌握:
首先了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,过什么节送什么花,开业花篮、花车的制作,婚庆、丧葬的花篮花圈的制作。
这些都需要一定的技术,所以我们会适当聘请一到两位专业人员。
同时,利用星期天和寒暑假我们小组众成员都进行培训,总之一切都是熟能生巧。
2、店址的选择店址的选择,这是开花店的关键。
因为零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利润足以清足一个月的房租水电、员工开支、税收开支等等。
我们“诗情花艺”面向的主要消费者是工大在校学生,所以店铺应选在学校附近,具体的位置应结合实际情况。
3、店铺装修:
店铺的装修主要体现在“花团锦簇”这个词,要达到这个目的,只需一个办法,那边是多装有反射功能的玻璃镜面,这样店面空间显得大了,一束花变两束花了。
当然为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀。
另外,考虑店面前庭适当装修后,后庭做仓库用,以减少装修费用,玻璃门也少不了,这样一做广告效益,而对鲜花也是一种保护。
而且,以玻璃为装修材料,费用低效果好。
4、进货渠道:
鲜花的质量和价位,是赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可是利润空间得到最大的保证。
积极的花店要以价格+质量+服务为宗旨,赢得客源。
经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发,不管经营哪行哪业信誉是关键,一靠花卉质量价格,二靠服务质量。
对于我们初期创业者来说,花卉质量价格还是由供货商把关为好,作为店主主要把握服务质量。
五市场营销1.小组成员:
xx主要负责网站的制作和维护以及网上订单的处理与配送xx主要负责开发计划及进货xx主要负责经营策略与项目规划xx主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略诗情花店创业初期,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2价格策略诗情花艺在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3促销策略宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.服务方面花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.3.网上花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择实体店所在河南工业大学新校区作为试点市场,该区市场容量在201X0人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑诗维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以诗情花艺地址及网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;
放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.请学校广播站播发诗情花艺宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.为营造气氛,安排两名小姐佩带写有诗情花艺地址址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由实体店付款.在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道。
六、营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.2.支付方式实体店现金支付网店支付宝支付3.订货方式E-MAIL定单,直接进入诗情花艺网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;
他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象.5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎.七、经营成本预估1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:
这一时期,资金主要用于店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送,外购整体网络服务(虚拟主机),系统开发和维护等方面上,预算需要人民币2万元左右,从花店布置到正常运作起需要一个月时间。
3.第二期投资这一阶段我们的服务
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