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◆推广与营销…………………………..8
◆预期利润……………………………..9
市场背景分析
1.消费群体定位在广科学生
这次摆摊活动面向的消费者群体为广科院的师生。
广科现今拥有老师近1000名,在校学生将近20000人,师生比例为1:
20。
意味着学生是这次摆摊活动的活跃消费群体。
2.消费程度调查报告
根据调查报告得知,大部分学生每个月的生活费在900—1000元间。
可消费能力属于中等,表明学生在基本生活上外有空余金钱进行时尚娱乐购物。
产品介绍
1.产品选择
在这次摆摊活动中,在竞争激烈的买家市场里,通过市场背景的分析,从学生的消费能力出发,我们选择了女式帆布包作为销售产品。
2.产品详介
产品数据
包袋大小
最长边30-50cm
对象
学生
性别
女
款式
单肩包
风格
日韩、卡通、甜美
质地
帆布
流行元素
印花
提包类型
软把
闭合方式
拉链
内部结构
内贴袋
适用场景
休闲
硬度
适中
产品分析
1.优势
1.1价格
帆布包包进货价为5元,我们的销售价位10元,相对于一般包包的价格来说,性价比是绝对的高。
淘宝商店上,75%的包包定价为26-375元,而仅有9%的包包定价低于26元,同时,低于26元的包包也是在淘宝上销量非常高的。
1.2特色
帆布包包具有很大的吸引力。
迷你小巧,轻便携带。
图案款式多,而且偏文艺休闲,是大众学生所偏爱的。
尤其适合夏天使用,单肩背着清凉,放雨伞什么的忒方便。
2.竞争
校园摆摊活动,显然就像一个集市,货品众多,货种各样。
有食品、日常用品、服饰、饰品、办公用品等等。
卖家之多,销售形式、渠道各异,同行竞争。
如何坚挺地屹立在众多卖家之中?
推广与营销,将是我们前进的机会。
总结竞争因素:
(1).众多卖家入驻
(2).摊位竞争
(3).推广效应
(4).销售模式
3.劣势
(1).同行竞争
(2).大小单一
4.机会
这次活动由学校经办,宣传效应良好,受众高,同时在中心广场举行,曝光率高,容易吸引消费群体。
拥有了客源量,便拥有了起步,这便是一个不可忽视的机遇。
产品在市场的潜在价值
帆布包包主要销售对象为年轻女生,而且没有尺码之差,价格便宜,迷你轻巧,现今潮流风尚为休闲风,这款帆布包包正正适合休闲搭配,好简单可以看见淘宝、阿里巴巴批发站对这款包包的热卖,深受女生欢迎。
市场潜在价值大。
此款包包尤其适合夏天时用,女生一般也会把双背包放起来而购买一款清凉的单肩包。
通过淘宝、阿里巴巴等购物网站的搜索数据分析发现,这种包包从3月份起就开始销量一路上涨,由此看出学生对此款包包的购买在增加。
(网上购买有的需要13元多,而我们只需10元。
虽然也有9.99元的,但是那毕竟只能通过眼睛判断材质,而我们却能让他们亲自感受过材质的好坏再购买,还省略了网上付款、快递等麻烦的过程)
推广与营销
在百摊丛中,如何能多人耀目,让顾客留下脚步,这需有一个很好聚光点以及一个良好的营销手段。
我们运用两种营销手法。
1.沃尔玛形式营销手段
所谓沃尔玛形式营销手段,就是物品带动物品形式销售。
沃尔玛超市每天都有一些低价商品出售,因此吸引了很多顾客光顾它的超市,顾客除了买了低价的商品外,往往还会选择其他商品,不然,这样走一趟超市,就为了个低价商品就不值得了,所以沃尔玛用低价商品拉动其他商品的销售。
同时,我们也运用沃尔玛形式营销手段,用一款货号为k013的包包,以0利润出售(5元),吸引顾客光顾,也为其他商品带动曝光率以及销售量。
2.4人成团8折优惠
我们推出团伙式销售,4人或以上组团购物,将会有8折优惠。
从而能够达到迅速抛货,以及拉旺摊位,吸引其他消费者注意。
这种优惠我将会写在牌子上,放在摊位显眼处,告知消费者。
3.自助餐销售
我们打算尝试自助购物模式。
所谓自助购物模式就是,我们用牌子标出价格,并放置一个箱子,同学们可以自己挑选款式然后给钱。
这种模式新颖,也算是一种诚信道德的体现与传扬。
预期利润
进货价5元,销售价10元,进货130个,0利润货品共有30个
4人成团8折优惠
合拼销售=4人成团+单独销售(无任何优惠)
以下是全部售出9最大利润化计算方式:
4人成团
单独销售
合拼销售
销售量/个
100
30+70
利润/元
400
500
470
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