策划方案台玲电动车广告计划书大学课程实践Word文档下载推荐.docx
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2营销环境分析4
2.1营销环境中宏观的制约因素4
2.1.1企业目标市场所处区域的宏观经济形势4
2.1.2市场的政治、法律背景4
2.1.3市场的文化背景4
2.2营销环境中的微观制约因素5
2.2.1台铃电动车的供应商5
2.2.2产品的中间商与企业的关系5
2.2.3市场概况5
2.2.4产品分析6
2.2.5消费行为分析7
2.2.6竞争分析8
2.2.7媒体分析9
2.3SWOT分析10
3广告策略13
3.1广告目标13
3.2广告对象及时间安排13
3.3广告定位13
3.4广告主题13
3.5主要媒体策略13
4具体方案15
4.1目标与主题15
4.2各媒体作品15
5预算16
前言
当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。
特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。
作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具。
而中国是一个有13亿多人口的大国,中低收入的占了60%以上,所以电动自行车在中国的市场非常良好。
但是,目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。
众多的厂家在两三年内相继涌入,造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。
大多厂家不具备自制能力,一把螺丝刀就能组装生产。
目前电动车的年总销售量约为1000万辆,而年销售量20万辆以上的却寥寥无几,高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。
台铃清楚的认识到电动车行业未来的发展是技术的发展所推动的,未来行业的竞争不单单是质量和价格的竞争,将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合性的竞争,而在这个综合的竞争中,技术研发创新占了十分重要的比重。
台铃作为中国的销售大牌,从开始年销量7万辆几经发展到如今近百万辆,在南方的一些省份表现非常突出,而在北方地区却占有很少的市场,本次广告的目的是为了提高台铃品牌在沈阳地区的知名度和美誉度,为进入北方市场打下坚实的基础。
1企业简介
1.1企业概况
深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的“国家级高新技术企业”,专注于低碳环保交通工具的研发及推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。
台铃拥有深圳、东莞、无锡、天津四大生产基地和研发机构,以科技创新成果和可靠品质领先全球,被誉为“中国电动车创新领导品牌”,成为中国国家田径队官方合作品牌。
台铃携手奥运卫冕冠军林丹启动的爱心公益“铃基金”正为改善贫困儿童的校园体育运动和学习条件默默奉献。
台铃秉承“好品质缔造好品牌”的经营理念,坚持“诚信、敬业、效率、创新”的企业精神,以“科技缔造完美”的产品理念出品电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车、电动三轮车和摩托车等交通工具,涉及电动四轮车和电动特种车等产业,已成为业内产品体系最齐全的企业之一。
台铃率先在行业内成立了车辆技术研发中心,拥有国际先进的仪器设备,强制性性能检验项目均达到或高于国家标准,成功开发了具有自主知识产权的电动车四大发明等40多项国家专利技术、5项国际专利技术。
台铃将研发成果进行产业化推广,先后开创了“高性能电动车”、“全自动电动车”和“高能效电动车”时代,长期引领电动车产业发展方向。
台铃携手国家863计划电动车研发单位和香港理工大学,共同开发混合动力两轮车等高端项目已正式进入深港创新圈。
1.2当前营销状况分析
台铃作为中国的销售大牌,从开始年销量7万辆几经发展到如今近百万辆,在南方的一些省份表现非常突出,以广东为例,记者在市场调查中得知,遍布广东25个地级市的网点布局中,有密集的乡(镇)、县、市三级专卖店网络,它在广东电动车市场中占有50%~60%的市场份额,在华南市场经过近8年的快速发展,在南国大地上刮起了一股强劲的“台铃风暴”,一时间“台铃”成了行业人士和消费者公认的好品牌,保持销量年年第一的好佳绩。
1.3本次广告任务分析
台铃作为中国的销售大牌,从开始年销量7万辆几经发展到如今近百万辆,在南方的一些省份表现非常突出,本次广告活动任务是台玲电动车打算从辽宁市场开始入手逐步进入北方市场。
2营销环境分析
2.1营销环境中宏观的制约因素
2.1.1企业目标市场所处区域的宏观经济形势
新能源电动车节能环保、利国利民,是中国未来着力打造的战略型新兴产业之一。
据了解,在能源、环境危机日益凸显的今天,新能源汽车已成为汽车产业继续生存、发展的新方向,具体有混合动力、电动汽车和燃料电池汽车三大选择。
学界和业界较普遍的认识是:
混合动力汽车将成为传统汽车节能减排技术升级的主要途径,纯电动、包括插电式电动汽车将成为未来汽车发展战略的主流,而燃料电池汽车则将成为未来汽车产业的制高点。
2.1.2市场的政治、法律背景
2011年6月1日,财政部、科技部、工业和信息化部、国家发展改革委联合发布了《关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知》,备受关注的新能源汽车补贴实施细则正式出台,确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作,对1.6升以下及节油20%的弱混、插电式混合动力乘用车及纯电动车每辆最高补贴3000元至6万元。
2.1.3市场的文化背景
近年来,城市范围不断扩大,部份工薪族购买省力轻便的代步工具的需求越来越旺,各城市注重城市环境,对燃油摩托车停止上牌,逐步淘汰。
随着城市的扩大与发展,交通显得更加重要。
全国各大城市都在投巨资加强交通设施的建设,修建环城公路、地铁、城市轻轨,即使这样,仍然不能有效解决交通堵塞、坐公共交通拥挤不舒适的问题。
目前,购买小轿车对大多家庭不现实,电动车自然成为交通工具升级换代的首选。
随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。
尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。
业界预计,2012年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。
2.2营销环境中的微观制约因素
2.2.1台铃电动车的供应商
台铃电动车经过严格的筛选,最终选择了华日集团作为台铃电动车配件的合作厂家。
华日集团是集摩托车、发动机、摩托车塑件制品、车架、大型模具、绿色环保、汽车及摩托车配件的开发、制造、销售和服务为一体的跨国公司。
在广东江门、浙江黄岩、重庆、上海、杭州、福建均有大型生产加工基地,产品在国内电动车配件行业享有较高的声誉,获得了ISO9001质量体系认证、3C认证,是中国民营科技企业,并与国内多所大学合作进行技术发,专门从事大型模具的开发设计制造,及时快速开发各种市场适销产品。
2.2.2产品的中间商与企业的关系
台玲电动车通过与经销商配合,采用免费试驾、电动车秀、电动车大赛等促销策略不仅为产品做得了很好的宣传,而且激励了经销商,巩固与经销商的关系。
2.2.3市场概况
根据有关资料以及市场调查得知,2012年十大品牌电动车综合排名依次是新日、绿源、爱玛、台铃、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都(本排名参照知名度和美誉度,不以2012年销量进行考评)。
其主要竞争对手是新日、绿源、爱玛和雅迪,分别市场占有率为7.44%、7.4%、8.29%、9.4%。
2.2.4产品分析
台铃电动车的质量好,深受消费者喜爱,从而产生了华南区域“七冠王”。
就以2012年为例,台铃电动车推出四大发明、ER防盗、高能效等质量一流的车型,取得了很好的价值营销效果,除了消费者争购第5代台铃电动车以外,台铃特种车的团购,去年也表现强劲,成为拉台销量的重要组成部分。
1、核心产品
(1).专利名称:
一种电动自行车控制器
(2).专利名称:
电池盒输出电源自动连接装置
(3).专利名称:
智能刹车毂遥控电动锁装置
(4).专利名称:
电动自行车LED数显档位装置
(5).专利名称:
光感控制电源
(6).专利名称:
电动车行李箱箱盖遥控开启装置
(7).专利名称:
带遥控器的钥匙
(8).专利名称:
F系列动力火车装甲电机
台铃车体防护特种电动车﹙专利号—ZL200820176663.9﹚。
当前市面上的电动自行车的电池盒是安装在车体的前部,在使用过程中比较容易出现划伤、碰花现象,车子不小心倒地或遭遇碰撞时甚至会摔破电池盒,无法保证电动自行车的安全性。
台铃车体防护通过安装了电动自行车车体防护装置,在使用过程中防止了电池盒前方直接受到碰伤与破坏,在车子发生倒地与碰撞的情况下,保护装置起到了有效防护作用,避免电池盒碰花或摔破,相应延长了电池盒的使用寿命。
台铃LED数显档位特种电动车﹙专利号—ZL200720148787.1﹚。
现有的电动自行车都不具有行走档位显示,人们在骑行电动自行车的过程中,均不清楚当前的工作模式,导致不能完全充分地处理路面情况,体现不了电动自行车的优越性能。
台铃LED数显档位特种电动车提供一种电动自行车LED数显档位装置,它可以数字显示不同档位,方便骑车变化档位,节能省电。
台铃三动力调速特种电动车﹙专利号—ZL200720119011.7﹚,目前的电动自行车在爬坡能力与行驶速度及续行里程方面未有良好合理性的技术突破,整车爬坡能力取决于电机功率与控制器流值的大小,如果单方面增大电机功率或增大控制器的限流值,爬坡能力无疑可以提高,但比较耗电,续行里程与蓄电池使用寿命将可能会大打折扣。
台铃三动力调速特种电动车解决现有电动自行车爬坡力度不够、耗电过大的缺点,比一般广义上的电动车有力。
专用电机(专利ZL200930290983﹒7)——电机轮毂均经过6个热处理,硬度达到洛氏65~70HB;
轮毂更加结实耐用;
磁钢片长为23mm,宽13﹒65mm,高3mm,磁钢为35sh以上,耐高温大于或等于摄氏120度两小时退磁率为不大于3%,台铃专利“动力火车”端盖(专利ZL200830347441﹒4),火车轮外观设计;
槽满率达到25以上,电机扭矩更大且更节能;
采用高材质钢铸成,“筋骨”单靠,能承载更多的物体。
加粗加长减震前叉(专利ZL200920000018﹒6)——前叉经过多次试验,最终弹簧直径定型为3.2mm,弹簧大粗减震硬,舒适度大打折扣,弹簧太细前叉不回弹;
减震行程加长到65mm,比一般前叉减震行程加长25~30mm,人性化设计,骑行更舒适,减震效果更佳。
2、产品
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 策划 方案 电动车 广告 计划书 大学 课程 实践