建材元旦促销方案Word格式文档下载.docx
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7.64m×
2.60m×
8元159元2、dm单15000份:
0.17元/张×
15000张2550元(其中夹大河报15000份)夹页:
1200元3、巡回车2天:
260元/天×
2天520元喷绘画面:
7.7m×
1.7m×
8元105元
4、pop展架两个双面0.83m×
1.74m×
4幅×
12元70元费用共计约:
4604元商户每户活动经费:
50元
共74家合计:
3700元策划部2011-11-19
篇二:
光宝建材元旦促销活动方案word版
光宝建材元旦促销活动方案word版
?
促销目的:
2009年将要结束2010年即将来临…光宝建材,历经数月的酝酿,终于登台了!
一切为了上量:
最优惠的政策,最优质的产品,最贴心的价格,最动心的礼遇元旦,我们再掀一场承先启后的风暴!
只要我们团结一致,众志成城,
胜利,必将属于我们!
瓷砖.卫浴我选光宝建材,
光宝建材,建陶专家!
地球公转一周
雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现
最优惠的政策,最优质的产品,最贴心的价格,最动心的礼遇
元旦,我们再掀一场感恩的风暴
雅奴.名家对您的礼遇正连连升级
活动主题:
瓷砖.卫浴我选光宝建材——即买即赠特价、好礼送不停
活动时间:
12月25日-1月10日
?
活动内容:
光宝建材新禧贺岁,浓情奉献,系列特惠活动重磅出击,让您轻松尽享绿色、健康、高品质。
1.进店有礼
凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客(已经付款或有强烈购买意向的),均可获赠精美小礼品一份(挂历、雨伞、保温杯或其他)。
2.定金乐翻天
活动期间接受产品购买预定,交500元定金者,可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款,(特价除外)购物须满8000元,定金限交500元。
3.即买即赠实惠看得见
凡购买ocnano系列瓷砖,每满10m2送同品牌同型号产品1m2;
购买arrow产品,满2000元送毛巾架(价值100元)一个。
满4000元送abcd蹲便器+(价值220元)一个。
满8000元送abcd座便器(价值460元)一个。
满10000元送abcd座便器+龙头(价值660元)一个。
(若不要赠品,可折现购买其他产品。
)
4.瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇ocnano特价¥1111帮您送到家
ocnano特价¥1111帮您送到家
ocnano特价¥1111帮您送到家
arrow特价¥1111上门装到家
(还有多种特价款产品恕不详列,欢迎进店选购。
特价产品售完即止。
5.您打的我付钱
活动期间,凡购买雅奴.名家产品即送的士费20元。
注:
特价产品不参加其他优惠活动
本次活动最终解释权归光宝建材所有
现场气氛布置:
店门口横幅一条
宣传:
宣传单5000份(其中夹邵阳晚报3500份)
篇三:
建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、元旦优惠促销方案
活动时间:
12月x日至1月x日
一、活动目的:
以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”,针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策,落实到各分销商,从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场,吸引消费者消费,从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议:
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。
公司小区营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各产品的作用和功能,使业务员、导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
(如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训)
活动中,推广员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。
例如在活动期间:
实行销售提成制度、多劳多得,提成为1.5%-4%,销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提4%,如有其他人如设计师或铺工插手,只能提1.5%。
实行多形式的报备制度,要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景,做到不漏过任何可做为报备的信息,这样即使是客户单独来展厅购买,只要备案资料翔实,可计入推广员工的业绩。
业绩多形式备案、业绩的确认方法改善,增加了人员的信心,宣传积极更到位,无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风,后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取:
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处,选取一家好的装饰公司共同进驻,可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定:
小区里总会发现某些热心人,外表诚恳,性格开朗、有号召能力,可邀请他作为组织团购的领导者,并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题:
双诞多重礼惊喜连环送
三、活动背景:
阐述活动的理由和市场情况
(简单扼要的背景介绍,可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景,以便透彻理解活动目的,更好的在销售实践中加以贯彻执行。
四、活动前期准备:
a、宣传品制作
1、条幅:
保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。
内容可为:
建材品牌瓷砖双诞多重礼惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动,条幅作为现场的促销广告,内容为建材品牌企业标准色,经底黄字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。
3、x展架:
内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。
4、dm宣传单页:
由推广人员在各小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介。
另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴:
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为建材品牌品牌企业标准色,如
产品形象广告,内容主要以公益性质宣传语为主:
如建材品牌与您共创全国文明城市;
争做文明城市人;
建材品牌祝您身体健康,步步高升等。
6、帐篷:
帐篷统一,直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡:
增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。
b、在终端布置和推销技巧上也加以培训:
2、推广员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,积极向前来观看的消费者发放dm宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。
3、在报价方面,公司给予推广人员一个底价,对不同的客户报价的方式是不一样的,对开车来的客户报价高一点,骑自行车的,可以直接打底价。
原则是能缓就缓,抓紧交流机会,拉近距离了解客户情况,有意向去展厅看的,可在展厅再报价。
可以暗示客户在服务方面,小区部门优于其他部门,如送货含上楼,补货送上门,24小时处理质量问题等。
4、客户看中的库存没有砖怎么办?
不能马上跟他说,等交了定金才说,及时走到他家去观察装修情况,能根据客户的用砖时间长短作机动性处理(如换砖、厂家调砖等)。
如果太早说,他就会有时间去挑,客户流失风险机率大。
5、推广业务员与业主一旦形成交易后,会有意外的收获,就是与业主的关系特别的亲热,推广业务员要经常夸业主有眼光(如买的房好,装修设计好,用料好等等)。
6.在活动期间,推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给公司小区部经理,以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容:
(客户自定)现场展示活动,现场展示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。
现场的展示从产品的花色、特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意。
五、参考
促销方法1:
1、进店有礼:
如(钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等);
2、买一送一:
部份产品在促销期间实行买一送一大优惠,成交的客户,获得每购买建材(规
格:
800x800mm)的抛光砖一块,即送300x450mm建材瓷片一块;
3、新品大礼送:
在促销期间购买建材xxx系列,每购买10块加1元即可获送同型号、同规
格xxx系列1块;
4、购砖有优惠:
如(促销期间,场内所有产品打折);
5、在促销期内任何一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上,送阳台砖5平方,另获建材套装大礼包;
(注:
促销的产品要跟据库存而定!
促销方法2:
惊喜一:
来店有礼。
x月x日凡来建材的客户,凭建材促销dm并到建材专卖店即可领取纪
念品一份。
惊喜二:
购物抽大奖
奖项设置:
特等奖1名:
价值5000元的xxx品牌42寸液晶电视。
一等奖2名:
价值2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名:
价值1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名:
价值500元的豆浆机1台。
四等奖8名:
价值200元的u盘1个。
纪念奖2000份:
建材精品礼品1份(匙扣)。
以上奖品如有更改,请以实际奖品为准。
惊喜三:
疯狂返现金
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- 建材 元旦 促销 方案